كيف وصل أحد المؤثرين على Instagram من 0 إلى 45 ألفًا على البكرات (وكيف يمكنك ذلك أيضًا)

على مدار السنوات القليلة الماضية ، شهدت TikTok نموًا هائلاً ، ولم تظهر أي علامات على التباطؤ. في الواقع ، بحلول نهاية عام 2022 ، من المتوقع أن يصل TikTok إلى 1.5 مليار مستخدم نشط شهريًا.

ولكن هناك لاعب كبير آخر في لعبة الفيديو قصير الشكل - Instagram Reels ، الذي أطلقه Instagram في عام 2020 لتوفير مساحة لمستخدمي Instagram لنشر محتوى قصير و "خفيف" يعكس ما تراه على TikTok.

لقد قمنا بالفعل بتغطية النقاش حول TikTok مقابل Instagram Reels ، لذلك لن أخوض في ذلك هنا.

بدلاً من ذلك ، تحدثت مع مستشارة ومؤثرة في Instagram ، Kar Brulhart ، التي طورت حسابها الخاص على Instagram من 0 إلى 45000+ مشاهد وحصلت على أكثر من ستة أرقام في أقل من 10 أشهر باستخدام Reels - كل ذلك عضوياً.

هنا ، سنغطي نصائح Brulhart حول كيف يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من Instagram Reels للوصول إلى جماهير جديدة واكتساب عملاء جدد.

لكن أولاً - لماذا Instagram Reels على TikTok؟

فوائد Instagram Reels

"تعتقد الكثير من العلامات التجارية أنها بحاجة إلى أن تكون على منصات متعددة من أجل أن يكون لها صوت وحضور ، ولكن الأهم من ذلك أن تكون جيدًا جدًا في منصة واحدة أو اثنتين ، وأن يكون لديك صوت ورسالة ومجتمع هناك" ، كار برولهارت اخبرني.

وتضيف: "ننسى أن هذه المنصات تدور حول المجتمع ، وعلينا رعاية جمهورنا من أجل الحصول على نتائج."

أخبرتني برولهارت أنها قررت وضع كل بيضها في سلة Instagram لأنها وجدت النظام الأساسي في النهاية أكثر سهولة في الاستخدام ، وهناك المزيد من الميزات والفوائد لمالك الأعمال مقارنة بـ TikTok.

هذا أمر منطقي: Instagram مملوكة لشركة Meta (Facebook سابقًا) ، والتي توفر للمستخدمين أدوات وفرص إعلانية واسعة النطاق. بينما تحاول TikTok توفير إمكانات إعلانية قوية مماثلة ، إلا أنها لا تزال في النهاية في مراحلها الأولى ولديها طريق طويل لنقطعه.

تقر Brulhart بمزايا TikTok: يمكن أن تكون وسيلة رائعة لتوليد الوعي بالعلامة التجارية وتوجيه الجماهير إلى موقع الويب الخاص بك أو Instagram ، وشراكات العلامات التجارية على الأرض ، ويمكن أن تساعد رواد الأعمال والعلامات التجارية على مواكبة الاتجاهات. تتمثل استراتيجيتها في استخدام TikTok للنشر على TikTok لمزيد من الوعي بالعلامة التجارية ، وتحديد الاتجاهات والأصوات الصاخبة ، ثم الاستفادة من هذه المعلومات للوصول إلى جماهير جديدة على Instagram.

في النهاية ، أخبرني Brulhart أن العلامات التجارية يمكن أن تترك الأموال على الطاولة إذا لم تكن تستخدم Reels. على حد تعبيرها ، "لقد انتقلت من أقل من 2000 متابع في فبراير 2020 إلى أكثر من 15000 في الشهر التالي من خلال Reels ، لأن Instagram يدفع Reels إلى جماهير جديدة. و 75٪ من الأشخاص الذين يجدون حسابي يأتون من Reels - مقارنة بالقصص والمشاركات ".

إذا كنت قد قررت أن Reels هو خيار قابل للتطبيق لعملك ، فقد تتساءل عن كيفية البدء به. دعنا نتعمق في ذلك ، بعد ذلك.

(ملاحظة: هذه النصائح من Brulhart - إذا كنت تبحث عن نظرة عامة عالية المستوى أو كنت مهتمًا بكيفية استخدام العلامات التجارية بالفعل للبكرات ، فقم بإلقاء نظرة على كل شيء يحتاج المسوقون إلى معرفته حول Instagram Reels ، أولاً.)

5 نصائح للنجاح على Instagram Reels ، وفقًا لمؤثر البكرات

1. ابحث عن مكانتك ، وانشر باستمرار.

مكانة Kar Brulhart هي التدريب والنمو في Instagram ، لذلك أخبرتني أنها ركزت إستراتيجية المحتوى الخاصة بها بالكامل حول هذين الموضوعين الرئيسيين.

يقول برولهارت: "أكرر نفسي كثيرًا". "يشعر الناس بالتوتر حيال الظهور بمظهر متكرر ، ولكن عليك أن تكرر ما تقوله كثيرًا ، وتذكير الناس دائمًا بعروضك."

قد يكون من المغري إنشاء محتوى حول مواضيع شائعة أو شائعة حتى لو لم تكن مطابقة مباشرة لمنتجك أو خدماتك ، لكن هذه ليست فكرة جيدة. لا يقتصر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على جذب الجمهور فحسب - بل يتعلق بجذب الجمهور المناسب .

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك النشر في كثير من الأحيان ووفقًا لجدول زمني محدد مسبقًا في رؤية النمو على النظام الأساسي ، لأن الخوارزميات الاجتماعية تكافئ الاتساق. بدأت برولهارت في تحقيق النجاح عندما واصلت النشر في كثير من الأحيان حول مواضيع مماثلة والتي تهم جمهورها المقصود.

2. أضف سياقًا في التسميات التوضيحية الخاصة بك.

يقترح Brulhart أن "الفيديو القصير يعمل جيدًا حقًا على TikTok - مثل اتجاهات الصوت واتجاهات مزامنة الشفاه - وما يجب أن تستخلصه من ذلك هو أنك لست مضطرًا لوضع رسالتك بالكامل في ملف مدته 15 أو 30 ثانية" .

وتضيف: "بدلاً من ذلك ، يمكن أن يكون شيئًا مرتبطًا وملهمًا ، وبعد ذلك في التسمية التوضيحية الخاصة بك ، يمكنك إضافة هذا السياق."

ضع في اعتبارك ، على سبيل المثال ، Reel التالي ، حيث تنشر Brulhart بعض العبارات النصية السريعة في Reel نفسها (مثل "لقد تعرضت للتخويف من قبل رجل في وظيفتي الأولى في مدينة نيويورك") ، ولكن بعد ذلك تشرح بالتفصيل في التسمية التوضيحية:

3. كن مهووسًا ببياناتك.

بصفتنا مسوقين ، نحن بالفعل مهووسون بالبيانات. يمكن أن تساعدك البيانات في تحديد ما يعمل بشكل جيد ، وما الذي يحتاج إلى تحسين ، وما الذي يجب التخلص منه تمامًا. ويجب ألا تكون إستراتيجية Reels الخاصة بك مختلفة.

كما قال Brulhart ، "أود أن أقترح النظر في بياناتك كل سبعة إلى 30 يومًا ، وتحليلها ، وتحديد البكرات التي تؤدي أداءً جيدًا - ثم تناول نفس الموضوع وإنشاء منشور دائري ، وإضافة المزيد من السياق في التسمية التوضيحية لـ هذا المنشور ".

تقول ، "نصف جمهورك لا يرى المحتوى الخاص بك في أي وقت ، لذا كن متكررًا لأن هناك احتمالات ، لم يشاهده الناس في المرة الأولى."

يعتقد Brulhart أن نجاح العلامة التجارية مع Reels يكمن في قدرة فريق التسويق على تجربة البيانات واستخدامها لمعرفة الاستراتيجية التي تعمل بشكل أفضل لتلك العلامة التجارية المعينة. على سبيل المثال ، ربما يكون جمهورك أكثر اهتمامًا بالاتجاهات والمحتوى ذي الصلة عبر البكرات التعليمية ، وهي معلومات لا يمكنك الكشف عنها إلا من خلال التحليلات.

يقول Brulhart ، "حيث رأيت أن أكبر نجاح مع عملائي هو عندما لا يخشون تغيير استراتيجياتهم وتغييرها لأن النظام الأساسي يتطور باستمرار ، وهناك دائمًا ميزات جديدة ، لذا من المهم اختبار هذه الميزات الجديدة باستمرار الميزات - خاصة لأن Instagram يكافئ تلك الحسابات التي تقفز إلى الميزات الجديدة مبكرًا. "

4. إنشاء محتوى من وراء الكواليس.

عندما تحدثت مع Brulhart حول هذا "الارتفاع المكتشف حديثًا" في الفيديو القصير ، ذكّرتني أن الوقت قد حان. على سبيل المثال ، ظهر Snapchat لأول مرة في السوق بمحتوى فيديو قصير في عام 2012.

أخبرني Brulhart أن "هذه المنصات قد أضفت طابعًا ديمقراطيًا على الفيديو ، وجعلت إنشاء مقاطع الفيديو أمرًا رخيصًا وسهلاً وممتعًا . ومن نحن كأشخاص - نود أن نشارك كثيرًا ، ونرغب في إنشاء مقاطع فيديو لمشاركة حياتنا ".

يتوق مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي في فترة ما بعد الجائحة إلى الحصول على محتوى أكثر واقعية وقابلية للتفاعل من وراء الكواليس من المؤثرين والعلامات التجارية على حد سواء.

على سبيل المثال ، في عام 2020 ، قال ما يقرب من نصف (42٪) من Gen Zers إنهم يريدون وصف محتوى على أنه ممتع - والذي تجاوز اهتمام Gen Zers بالمحتوى الرومانسي (29٪) والمحتوى المثير (27٪).

وفي مرحلة ما بعد الجائحة ، قال 34٪ من المشاركين في استبيان HubSpot Blog إنهم ما زالوا يبحثون عن محتوى إيجابي ومُعزز أكثر مما فعلوه قبل الجائحة.

كما يقول برولهارت ، "لم يعد الأمر متعلقًا بالكمال أو الجماليات - فالقصص التي تعمل بشكل أفضل هي تلك القصص الضعيفة والشخصية والموجودة من وراء الكواليس. لذلك لا تخافوا من التحول من الجمالية الاحترافية إلى شيء أكثر متعة ويسر ".

إحدى العلامات التجارية التي يعجب بها Brulhart لإستراتيجيتها للفيديو القصير هي Duolingo. ينتشر تطبيق تعلم اللغة في كثير من الأحيان لأنهم بدأوا في استخدام تعويذة البومة الخاصة بهم في TikToks المضحكة والقابلة للتطبيق (كما هو موضح أدناه).

يعد إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية عنصرًا حيويًا في أي استراتيجية جيدة لوسائل التواصل الاجتماعي. كلما زاد ارتباط جمهورك بعلامتك التجارية ، زاد ثقتهم بعلامتك التجارية.

ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أنك لا تريد نسخ شيء ما لمجرد أنه اتجاه - يجب أن يكون منطقيًا أيضًا لعلامتك التجارية ، ويشعر بالأصالة والحقيقة. كما يقول Brulhart ، "أكبر إخفاقاتي هي عندما أقوم فقط بعمل اتجاه. إنه لا يعمل - الناس يشمون رائحته ".

5. وظف شخصًا ما لإنشاء محتوى خاص بـ Reels.

إذا كنت مهتمًا بنقل إستراتيجية Reels الخاصة بك إلى المستوى التالي ، فستحتاج إلى التفكير في تعيين شخص لديه خبرة في إنشاء مقاطع فيديو قصيرة جذابة للتواصل الاجتماعي.

أخبرني Brulhart ، "إذا كانت لديك الميزانية ، فقم بتعيين شخص لديه سيرة ذاتية لتظهر لك أنه يمكنه إنشاء محتوى مخصص لـ Instagram أو TikTok (أي محرر فيديو Reels)."

إذا كان ذلك ممكنًا ، سترغب في تعيين شخص لديه سجل حافل على Reels يمكنه التأكد من أن المحتوى الخاص بك مناسب للنظام الأساسي وسيؤدي بشكل جيد.

إذا لم يكن لديك الميزانية لتوظيف شخص بدوام كامل ، فلا بأس بذلك أيضًا - في هذه الحالة ، أخبرني Brulhart ، "تأكد من أن علامتك التجارية تربط Reels الخاصة بها بأركان محتوى عملك. لا ترتكب خطأ القفز على الترند فقط لأنه مضحك أو لطيف ... ما يحدث في النهاية هو أنك ستحصل على تدفق من المتابعين ، ولكن ليس المتابعين المناسبين . من المهم التأكد من أن كل شيء يرتبط بأهداف عملك ".

بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم يكن لديك الميزانية لتوظيف شخص بدوام كامل ، ففكر في التسجيل في عضوية القسم الاجتماعي في Brulhart ، حيث ترسل أصواتًا رائجة بالإضافة إلى أفكار متخصصة إلى الأشخاص كل أسبوع لتوفير الوقت على Reels.

ستحتاج أيضًا إلى التفكير في كيفية الاستفادة من منشئي المحتوى الآخرين للمساعدة في سرد ​​قصتك بطرق لا يمكنك التفكير فيها - يمكن أن تساعدك شراكات العلامات التجارية أو المؤثرين في ذلك.

في النهاية ، يمكن أن تكون Reels أداة قوية بشكل لا يصدق للوصول إلى جماهير جديدة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية والولاء - لكنها ليست للجميع. إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كانت Reels مناسبة لك ، فاختبرها لبضعة أسابيع ثم قم بتحليل الأداء لمعرفة ما إذا كان الأمر يستحق مواردك التسويقية.

من تعرف؟ ربما تكون البكرات هي القطعة المفقودة في إستراتيجيتك الاجتماعية.

رصيد الصورة المميز: Kar Brulhart (مستخدم بإذن)