يتكون الإعلان على LinkedIn من خطوتين: 1) إعداد حملتك على LinkedIn، و2) إنشاء إعلانك (إعلاناتك) على LinkedIn.

في هذا القسم، نتعرف على كيفية إعداد حملة وإنشاء إعلانك (إعلاناتك) - بالإضافة إلى بعض أفضل الممارسات والنصائح لكل منها.

1. قم بإنشاء حملتك الإعلانية على LinkedIn.

ستتواجد حملاتك الإعلانية على LinkedIn على منصة منفصلة عن منصة LinkedIn التي تراها يوميًا - منصة LinkedIn Marketing Solutions. تفضل بزيارة هذه الصفحة لبدء حملتك، ثم حدد إنشاء إعلان .

من هناك، سيُطلب منك إنشاء حساب LinkedIn Campaign Manager (إذا لم تقم بذلك بعد). تأكد من إدخال صفحة شركتك المرتبطة على LinkedIn إذا كان لديك واحدة.

بعد ذلك، سيتم نقلك إلى لوحة تحكم العضو الخاصة بك. إذا لم تقم بإدخال معلومات الفواتير الخاصة بك، فسوف تحتاج إلى القيام بذلك لفتح حسابك.

لا تقلق، لن يتم تحصيل رسوم منك حتى يتم نشر حملتك - ومن هناك، سيتم محاسبتك بشكل دوري مقابل النقرات على الإعلانات والمشاركات الأخرى.

في لوحة التحكم الخاصة بك - أو "مدير الحملة"، كما يطلق عليه رسميًا - ستشاهد علامة تبويب الحملة. انقر فوق علامة التبويب "الحملة"، وسيظهر لك زر "إنشاء".

انقر فوق هذا الزر، وستظهر لك خيارات لإنشاء حملة أو مجموعة حملات أو حساب.

ملحوظة : لدى LinkedIn أيضًا "تجربة إنشاء حملة قائمة على الهدف". سنغطي هذه العملية في هذه المقالة — لمعرفة المزيد، قم بمراجعة هذه الصفحة.

انقر فوق مجموعة الحملة وقم بتسمية حملتك. تساعدك مجموعات الحملات على تنظيم حملتك. يمكنك ترك مجموعة الحملات الافتراضية كما هي أو إنشاء مجموعة جديدة.

أما بالنسبة لاسم الحملة، فهو مرئي فقط داخليًا، لذا نوصيك باختيار اسم غني بالمعلومات - خاصة إذا كان لديك عدد قليل من الأشخاص المختلفين الذين يعملون في الحملة.

على سبيل المثال، إذا كنت أجري اختبارًا لتحديد أفضل نوع من الاستهداف الديموغرافي، فقد أستخدم العنوان "اختبار إعلان طعام يونيكورن - أمريكا الشمالية، من 18 إلى 24 عامًا، أنثى".

يصف هذا الاسم بالضبط من أستهدفه دون الحاجة إلى الاطلاع على تفاصيله. قارن ذلك بشيء مثل "Unicorn Food Test 1"، والذي لا يشير إلى أي شيء حول الأشخاص الذين يستهدفهم الإعلان.

بمجرد اختيار مجموعة الحملة الخاصة بك والاسم، يمكنك البدء في إعداد حملتك على LinkedIn.

2. حدد هدف حملتك الإعلانية على LinkedIn.

بعد ذلك، اختر هدف حملتك.

هدفك هو ما تريد أن يفعله الأشخاص عندما يرون إعلاناتك.

وفقًا لموقع LinkedIn، فإن اختيار الهدف يساعدهم على "تخصيص إنشاء حملتك، وتقديم أفضل عائد استثمار لهدفك المعلن، وإظهار التقارير ذات الصلة لك".

هناك ثلاثة موضوعات شاملة للحملة: الوعي والتفكير في الشراء والتحويلات. وفي إطار هذه المواضيع، بعض أهداف الحملة المتاحة هي:

• ستؤدي زيارات موقع الويب إلى توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك والصفحات المقصودة. وفقًا لـ LinkedIn، فإن هذا النوع من الحملات سيعزز أيضًا الوعي بالعلامة التجارية (على الأقل بينما يظل هذا الخيار الموضوعي غير متاح).

• ستؤدي المشاركة إلى زيادة التفاعل مع المحتوى الخاص بك وتعزيز المتابعين على صفحة شركتك على LinkedIn.

• ستؤدي مشاهدات الفيديو إلى زيادة عرض مقاطع الفيديو الخاصة بك للأشخاص الذين من المحتمل أن يتفاعلوا معها.

• سيُظهر إنشاء العملاء المتوقعين نموذج جذب العملاء المحتملين على LinkedIn مع بيانات ملف تعريف LinkedIn المملوءة مسبقًا لمستخدمي LinkedIn الذين من المرجح أن يتفاعلوا مع النموذج.

3. حدد جمهور إعلان LinkedIn الخاص بك.

بعد ذلك، اختر معلمات جمهورك المستهدف. يمكن أن يساعد استهداف الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك في تحقيق هدف الحملة - فكلما كان أكثر تحديدًا وملاءمةً لجمهورك، كان أداؤه أفضل.

يتيح لك LinkedIn الاستهداف وفقًا لبعض الفئات المختلفة - راجع نقاطنا حول خيارات الاستهداف التي قمنا بمراجعتها أعلاه.

لا يتعين عليك استخدام جميع خيارات الاستهداف في LinkedIn - ولكن كلما كانت معايير الاستهداف أكثر تحديدًا، زادت احتمالية ارتباطها بالجمهور الذي تحدده.

وبالتالي، كلما زادت احتمالية حصولك على عائد استثمار أفضل.

مصدر

4. حدد شكل إعلان LinkedIn الخاص بك.

بعد ذلك، اختر شكل إعلانك. في القسم التالي، سنوضح الأنواع المختلفة من إعلانات LinkedIn التي يمكنك إنشاؤها كجزء من حملتك.

عند التبديل بين أنواع الإعلانات، سترى أن مربع النتائج المتوقعة الموجود على الجانب الأيسر سوف يتغير.

مصدر

تعمل هذه الميزة على تحليل معلمات حملتك (عرض الأسعار، والميزانية، والاستهداف، وتواريخ البدء/الانتهاء، وما إلى ذلك) وتأخذ في الاعتبار الحملات والمعلنين المماثلين. كما أنه يحفز مزاد الإعلانات لتوليد الأرقام المعروضة.

راقب هذا المربع أثناء اختيار نوع إعلان LinkedIn الخاص بك. إذا كنت تبدأ لأول مرة، فإن تحديد نوع الإعلان الذي تريد اختياره قد يعتمد على الميزانية.

حدد أولوياتك، ومن ثم يمكنك أن تقرر أي نوع يناسبك بشكل أفضل.

بالإضافة إلى ذلك، تتطلب بعض أنواع الإعلانات منك ربط صفحة الشركة الخاصة بك على LinkedIn والبعض الآخر الاستفادة من خدمات الترجمة على LinkedIn.

5. اختر موضع إعلان LinkedIn الخاص بك.

بعد ذلك، حدد ما إذا كنت تريد عرض إعلانك على LinkedIn Audience Network، مما يمنح حملتك مزيدًا من الوصول والعرض بين منصات ومواقع LinkedIn الخارجية.

مصدر

ملاحظة: هذا الخيار غير متاح لكل أنواع الإعلانات.

يمكنك أيضًا اختيار استبعاد أو حظر فئات وتطبيقات ومواقع معينة على الشبكة إذا اخترت ذلك.

6. حدد ميزانية إعلانك وجدوله الزمني.

بعد ذلك، قم بإعداد الميزانية والجدولة وخيارات عروض الأسعار التي تناسبك بشكل أفضل.

ميزانية

قم بتعيين ميزانية يومية لما يناسب الإنفاق التسويقي لشركتك. قبل أن تستثمر الكثير في حملة واحدة، قم باختبار وقياس مدى نجاح كل حملة وكل شكل إعلان.

لا ترغب في استثمار آلاف الدولارات، على سبيل المثال، في إعلان لا يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.

لنفترض أنك نائب الرئيس للتسويق في شركة زهور راقية. أنت تفترض أن معظم السوق المستهدف يتكون من عرائس على وشك الزواج، لذلك تقوم بتوجيه إعلانات LinkedIn الخاصة بك إلى مجموعات الزفاف.

ولكن بعد إنفاق آلاف الدولارات، فإنك لا تحصل إلا على 10% من العملاء المحتملين الذين كنت تأمل في الحصول عليهم.

أظهر بحثك اللاحق أن هذه كانت خطوة خاطئة، وعلمت لاحقًا أن الأشخاص الموجودين على LinkedIn بالقرب من متجرك يبحثون بالفعل عن الزهور لمناسبات الشركات.

سيكون من الجميل معرفة ذلك قبل إنفاق مبلغ كبير من ميزانيتك على إعلانات LinkedIn، أليس كذلك؟

ومع ذلك، نظرًا لفرص الاستهداف الواسعة التي توفرها، يمكن لإعلانات LinkedIn استهداف الأسواق المتخصصة بنجاح.

لكن التجربة التحذيرية أمر بالغ الأهمية يجب القيام بها في وقت مبكر - إذا لاحظت أن أداء الحملة جيدًا، فيمكنك تخصيص ميزانية أكبر لها.

جدول

اختر تاريخًا لبدء حملتك. يمكنك الإشارة إلى عرض حملتك بشكل مستمر حتى تاريخ الانتهاء.

نوع العطاء

في هذا القسم، الخيارات الثلاثة المتاحة لك هي:

• عرض السعر التلقائي ، والذي يسمح لـ LinkedIn بتحديد المبلغ الذي سيزيد هدف حملتك إلى أقصى حد وأي خيار تختاره (النقرات أو مرات الظهور أو التحويلات).

• الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ، حيث سيتم محاسبتك في كل مرة ينقر فيها أحد الأشخاص على إعلانك.

سيقترح LinkedIn نطاقًا لعرض الأسعار اعتمادًا على ميزانيتك والمنافسة على إعلاناتك - كلما زاد عدد المعلنين الذين يقدمون عروض أسعار على حملة مماثلة، كلما زاد عرض السعر الخاص بك.

عرض السعر هذا هو الحد الأقصى الذي سيتم تحصيله منك. إذا كان السعر الحالي أقل من الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك، فسيتم محاسبتك بالسعر الحالي فقط.

• الحد الأقصى لعرض السعر لكل 1000 ظهور (CPM) ، حيث سيتم تحصيل مبلغ معين منك في كل مرة يتم فيها عرض إعلانك بواسطة كل 1000 شخص على LinkedIn. لا يتوفر هذا الخيار إذا كنت تستخدم خيار LinkedIn Audience Network.

قد يكون اتخاذ القرار بشأن أفضل عرض سعر أقصى أمرًا صعبًا. عند الاختيار بين تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور، فكر في هدفك النهائي. هل تحاول جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص لرؤية إعلانك للمساعدة في شيء مثل حملة العلامة التجارية؟

إذا كان الأمر كذلك، فقد تكون التكلفة لكل ألف ظهور هي خيارك الأفضل.

من ناحية أخرى، إذا كنت تريد أن ينقر المزيد من الأشخاص على إعلاناتك لجذب الزيارات إلى موقعك على الويب أو جذب عملاء محتملين جدد، فقد تكون تكلفة النقرة أفضل بالنسبة لك.

أما بالنسبة لعرض الحد الأقصى الأمثل، فقد يكون من الضروري إجراء بعض التجارب والخطأ. سيقدم لك موقع LinkedIn عرضًا مقترحًا، وهو مكان جيد للبدء.

ثم فكر في الوقت الذي يكون فيه جمهورك على الأرجح متصلاً بالإنترنت. ستحتاج إلى تقديم عرض أسعار أعلى خلال تلك الفترة المحددة للتأكد من أن إعلاناتك هي التي يتم عرضها.

وتأكد من أن LinkedIn هو في الواقع أفضل مكان للوصول إليهم أيضًا - قم بالتلاعب بعروض الأسعار الخاصة بك ومعرفة متى تحصل على أكبر عائد مقابل الدولارات التي تنفقها.

7. لا تنس تتبع التحويل.

وأخيرًا، لديك خيار إعداد تتبع التحويل لحملتك على LinkedIn، والذي سيتتبع ويقيس الإجراءات التي يتخذها الأشخاص بعد النقر على إعلاناتك.

يعد تتبع التحويل جزءًا اختياريًا من إعداد حملتك الإعلانية على LinkedIn ولكنه ذو قيمة كبيرة لشركتك.

إذا اخترت إعداد تتبع التحويل، فانقر على + إضافة تحويلات .

ستظهر نافذة جديدة، حيث ستسمي تحويلك، وتختار إعدادات التحويل، وتقرر كيفية تتبع التحويلات.

ملحوظة: المعلومات الموجودة على الجانب الأيمن من النافذة مفيدة للغاية - فهي ستجيب على أي أسئلة لديك وترشدك خلال العملية.

ولمزيد من المساعدة في تنفيذ وإدارة تحويلاتك على LinkedIn، قم بزيارة صفحة المساعدة هذه.

أحسنت! ستقوم رسميًا بإعداد حملتك الإعلانية على LinkedIn... لكنك لم تنته بعد. عندما تكون مستعدًا للمضي قدمًا، انقر فوق "حفظ".

احذر: لا يمكن تغيير هدفك وشكل إعلانك بمجرد الحفظ، لذا تأكد من اختياراتك قبل المضي قدمًا.

8. أنشئ إعلانك على LinkedIn.

يتوافق هذا القسم مع نوع إعلان LinkedIn الذي اخترته لحملتك.

بمجرد تحديد المعلمات الأساسية لإعلانك في الخطوة الأولى، سيُطلب منك البدء في إنشائه واختيار كيفية عرض LinkedIn وتدوير صيغ إعلانك المختلفة - إذا قمت بإنشاء أكثر من واحدة.

للبدء، انقر فوق إنشاء إعلان جديد .

ستظهر شاشة بعنوان "إنشاء [نوع الإعلان الذي اخترته] جديد لهذه الحملة"، والتي ستنشئ عليها نسخة لإعلانك، وإقرانها بصورة، ومعاينة خيارات التخطيط المختلفة.

بالطبع، هناك بعض الإرشادات حول النسخة التي نقترحها:

• صورة الإعلان ، وهي العمل الفني أو الرسم الذي سيراه جمهورك لإعلانك. يجب أن يكون حجمه 100 × 100 بكسل ويتم تحميله كملف بتنسيق .jpg أو .png بحجم 2 ميجابايت أو أصغر.

• عنوان الإعلان ، وهو الرسالة الرئيسية التي سيراها جمهورك. لا يمكن أن يكون أكثر من 25 حرفا.

  

• وصف الإعلان ، وهو نص إعلانك. يمكن أن يصل طوله إلى 75 حرفًا ويجب أن يكون ذا صلة بالشخص الذي يشاهد الإعلان والعرض أو الصفحة التي ترسله إليها.

• عنوان URL المقصود ، وهو المكان الذي سينتقل إليه جمهورك عندما ينقرون على إعلانك. تأكد مرة أخرى من دقة عنوان URL.

بمجرد إدخال هذه المعلومات، ستراها تنعكس في مربع المعاينة الموجود على اليمين.

بمجرد النقر فوق "إنشاء" ، سيتم توجيهك مرة أخرى إلى شاشة مدير الحملة السابقة. ومن هناك، يمكنك إنشاء المزيد من الإعلانات، وفي النهاية، مراجعة طلبك وإرساله.

ملاحظة: يقوم LinkedIn بمراجعة كل طلب حملة يتم إرساله، لذا لا تتوقع أن ترى إعلاناتك منشورة على الفور.

لرؤية أفضل النتائج لإعلاناتك، فكر في إنشاء إعلان مختلف لكل شخصية من شخصيات المشترين وقم بتعديل النسخة وفقًا لذلك.

على سبيل المثال، عند الترويج لكتاب ما بين أساتذة جامعيين، فإن كتابة العنوان بالكلمات "دليل أستاذ جامعي إلى..." قد يؤدي إلى توليد نسبة نقر إلى ظهور أعلى من العناوين والنسخ العامة غير المستهدفة.

إليك بعضًا من أفضل نصائحنا المتعلقة بكتابة النصوص لإعلانات LinkedIn.

الحث على اتخاذ إجراء

إن تضمين عبارة CTA قابلة للتنفيذ في نسخة إعلانك سيساعدك أيضًا على تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لإعلانك. فكر في أن تطلب من الأشخاص "تنزيل كتابك الإلكتروني الآن" أو "انقر الآن للحصول على عينات مجانية" بدلاً من كتابة نسخة خالية من الخطوات التالية القابلة للتنفيذ.

قيمة

قم بدمج عرض القيمة الخاص بك في نسخة إعلانك - وهذا يمكن أن يزيد من احتمالية نقر الأشخاص على إعلانك. من خلال التفاخر بشيء مثل "خصم 20% على عملية الشراء الأولى" أو "تخفيضات التصفية تنتهي اليوم - تسوق الآن"، فإنك ترسل إشارة واضحة عما سيكسبه شخص ما على وجه التحديد عندما ينقر على إعلانك.

اختبارات

لا تخف من اختبار نسخة إعلانك. يمكنك إنشاء أشكال متعددة لإعلانك في كل حملة، مما يسمح لك باختبار صور مختلفة ونسخها داخل الإعلانات للعثور على ما يناسب جمهورك بشكل أفضل.

إعلانات LinkedIn متاحة في جميع حسابات HubSpot Marketing Hub Professional وEnterprise! تتبع مشاركة الزائرين وجهات الاتصال، وقم بتشغيل التقارير حول التسويق ذو الحلقة المغلقة، ومزامنة العملاء المتوقعين من نماذج جذب العملاء المحتملين على LinkedIn، والمزيد - كل ذلك داخل حسابك على HubSpot.