كيف تكون مستقلاً ناجحًا

بصفتك مستقلاً ، فأنت رئيس نفسك ، وهذا يستلزم الكثير من المهام العادية التي تتطلب حكمًا جيدًا على كيفية قيامك بالأشياء. من المهم حقًا أن تتعلم كيف تكون مستقلاً ناجحًا إذا كنت تريد أن تمر بأوقات عصيبة وصعبة.

ستظهر بعض هذه النصائح كفطرة منطقية ، لكنها قد تكون بمثابة تذكير تحتاجه لتحسين عملية عملك. آمل أن تتمكن من اختيار بعض القيمة في هذه النصائح ، بغض النظر عن المكان الذي تتواجد فيه في حياتك المهنية المستقلة.

1. المشاريع القائمة على العقود

هل يجب أن يكون لديك دائمًا عميل يوقع عقدًا ، حتى لو كانت وظيفة صغيرة؟ كيف تجمع أو تجد العقد المناسب لكل وظيفة؟ ينشغل الكثير من العاملين لحسابهم الخاص في تفاصيل العقود ، وفي النهاية يضيع الكثير من الوقت الذي ينبغي إنفاقه في جني الأموال.

كل ما تحتاجه في الوقت الحالي هو اتفاقية عامة تغطي بعض الشروط الأساسية والمهمة التي تحتاج أنت والعميل إلى الاتفاق عليها. في أبسط أشكاله ، يجب أن تغطي شروط العقد:

• العمل الذي تنتجه أصلي وليس مسروقًا.
• تظل معلومات ملكية العميل سرية.
• شروط الدفع الخاصة بك. (المبلغ الذي ستحصل عليه ومتى ستحصل عليه أثناء العملية.)
• أنه بمجرد قبول العميل للعمل المكتمل ، فإنه يتحمل المسؤولية الكاملة عن أي عمليات أخرى يستخدم فيها العمل (مثل الطباعة ، ووضع الشعار للاستخدام ، وما إلى ذلك)
• يحق لك وللعميل إنهاء الخدمات ، وما يستتبع ذلك بالنسبة لكما.

سيساعد وجود بعض المصطلحات الأساسية لكل مشروع في حمايتك ، ولكن الأهم من ذلك ، سيساعد في إبلاغ العميل بكيفية عملك.

بمجرد حصولك على العقد الخاص بك ، يمكن للعميل بعد ذلك الطباعة والتوقيع والعودة أو التوقيع رقميًا.

أنا لست محترفًا قانونيًا ولا تغطي العينة أعلاه كل حالة. إذا بدأت الأمور في الإقلاع وكنت تجني مبالغ كبيرة من مشروع واحد ، فقد ترغب في إشراك متخصص قانوني في صياغة عقد محدد للوظيفة.

2. ابدأ دائمًا بالدفع

واحدة من أكبر المشكلات التي تسمعها عن العمل الحر هي عدم الحصول على أموال في الوقت المحدد أو التشدد من قبل العميل. لحسن الحظ لم أجرب هذا مطلقًا ، ولكن هذا لأنني أتبع عملية بسيطة عند بدء مشروع.

لضمان السداد بنسبة 100٪ من الوقت ، يجب أن تطلب دفعة أولى. بالنسبة لجميع المشاريع التي أقوم بها ، أطلب 50٪ مقدمًا قبل أن أبدأ أي عمل تصميم رسمي ، وأوضح ذلك للعميل في مناقشاتنا الأولية وفي العقود الخاصة بي. إذا كان لدى العميل مشكلة في ذلك ، فيجب أن يرفع ذلك العلم الأحمر. أيضًا ، من خلال طلب دفعة مقدمة ، لا يتقدم المشروع بدونها ، لذلك لن تخاطر أبدًا بالسداد المتأخر مرة أخرى.

بمجرد استلام العقد الموقع والدفعة المقدمة ، يسعدني أن أبدأ العمل. ثم قبل تسليم أي ملفات قابلة للتطبيق ، أطلب الدفعة النهائية بنسبة 50٪. أفعل هذا حتى لا يأخذ العميل ما قمت بإنشائه وإلغاء المشروع وتشغيله. لذلك قبل أن يتم الدفع لك بالكامل ، لا ترسل أي ملفات رئيسية أو تصميمات بدقة كاملة.

من خلال وضع هذه الممارسات البسيطة في عمليتك ، يمكنك ضمان عدم تعرضك للنهب مطلقًا.

3. إذا كنت لا تستطيع فعل ذلك ، فقل "لا"

من الصعب قول لا ، خاصة إذا كنت مثلي - فأنت كريم وتريد أن يشعر الناس بالسعادة في العمل معك. أنت لا تريد أن تخيب آمال أي شخص ، لذا فإنك تعرض المساعدة بأي طريقة ممكنة ، دون التفكير في العبء الشاق الذي ستضعه عليك.

بغض النظر عن ما تفعله ، سوف تخيب آمال شخص ما. سواء كان ذلك العميل لأنك غير قادر على إنجاز منتصف المشروع ، أو عائلتك لأنك تعمل لساعات طويلة ، أو نفسك لأنك متوتر للغاية في العمل الذي اخترت القيام به. لذلك يجب أن تشعر بالراحة عند رفض العمل إذا لم يكن ذلك في النهاية مناسبًا لك أو لمدى تواجدك. للمساعدة في تحديد ما إذا كان عليك تنفيذ مشروع ما ، اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• هل أنا متخصص في العمل الذي يحتاجه هذا العميل؟
• لماذا أقوم بهذا المشروع؟ هل هو التزام يجب أن أقوم به؟
• لماذا أضيف هذا المشروع على لوحتي؟

أسوأ شيء في تحمل كل ما يأتي في طريقك هو أن صحنك قد ينتهي بكامله ، ولكن مع كل الالتزامات الخاطئة. أنت متوتر وقلق وأسوأ جزء ، أنت الآن ليس لديك مجال لاغتنام هذه الفرصة الذهبية. لا يمكنك أن تقول نعم لعميلك المثالي إذا لم تقل لا للعميل الخطأ.

في المرة القادمة التي تحصل فيها على مشروع ، لا ترد فقط بنعم. فكر حقًا في الفرصة ، واسأل نفسك هذه الأسئلة أعلاه ، واتخذ قرارًا واعيًا لمستقبلك ورفاهيتك.

4. يجب أن يكون العمل بالقطعة على رأس أولوياتك

إذا كنت قد تابعت كتاباتي لفترة من الوقت الآن ، فستعرف أنني أشارك كثيرًا في تركيز عملك المستقل وأهميته. أستمر في مشاركة هذه النصيحة لأنني أتلقى بانتظام رسالة بعد رسالة من العاملين المستقلين الذين يبدو أنهم عالقون. لا يمكنهم العثور على عمل كافٍ ويكافحون في نشر أسمائهم.

من خلال التركيز على هوية علامتك التجارية ونوع المشاريع التي تقوم بها ، ستجعل كل شيء أسهل بالنسبة لك - من التسويق إلى القيام بأعمال التصميم الفعلية.

اختر واحدة أو اثنتين من الخدمات للتخصص فيها ، وقم فقط بالعمل الذي يقع ضمن تلك الفئات. ثم رفض الباقي.

بمجرد أن تقرر الخدمات التي تتخصص فيها الآن ، تأكد من ترجمة ذلك في علامتك التجارية. أعد صياغة كل شيء على موقع الويب الخاص بك إلى تلك الكلمات الرئيسية والعبارات ، واعرض فقط هذا النوع من العمل في محفظتك المستقلة ، وابدأ في إنتاج محتوى حول هذه الخدمات لإثبات خبرتك. كل هذا نتيجة ثانوية للتسويق ، والذي بدوره سيؤدي إلى زيادة حركة المرور والمشاريع المستقلة الجديدة على طريقتك.

5. اعرض العمل الذي تريد القيام به

تسير هذه النصيحة جنبًا إلى جنب مع النصيحة السابقة المتمثلة في تركيز عملك المستقل ، لكنني أعتقد أنه موضوع يستحق الإسهاب فيه.

يخطئ العديد من العاملين لحسابهم الخاص في ملء محفظتهم بالعمل فقط لإظهار أن لديهم نوعًا من المهارة في التصميم. ولكن في أغلب الأحيان ، يأتي العمل في كل مكان ، ولن يؤدي إلا إلى إضرار محفظتك.

هناك فرق بين محفظة الأعمال المستقلة ومحفظة المدرسة. يجب أن تحتوي محفظة العمل المستقل الخاص بك فقط على العمل الذي تتخصص فيه وتريد الاستمرار في قبوله من خلال عمل العميل. يمكن أن يتكون العمل من عمل العميل السابق أو حتى العمل الشخصي.

لنفترض أنك متخصص في تصميم الشعار - إذا كان هذا هو ما تريد أن تشتهر به ، فعليك فقط عرض مشاريع الشعارات في محفظتك المستقلة. سيكون هذا هو ما يجذب العملاء المستقبليين ويساعدهم على اتخاذ قرار الذهاب معك بدلاً من مصمم مستقل آخر قد تكون محفظته في كل مكان.

6. كن صادقًا مع عملائك

بصفتك مستقلاً ، فإن عملك هو فقط تشغيله من الداخل إلى الخارج. هذا شيء يجب أن تفتخر به ، لذلك لا تختبئ خلف واجهة. كن اسم ووجه عملك ، لأن عملك هو أنت.

من وجهة نظر العميل ، إذا كنت سأوظفك لتقديم خدمة ، أود أن أعرف لمن سأعطي أموالي. لذا تأكد من ضخ هويتك في علامتك التجارية. يمكنك تشكيل ذلك بالطريقة التي تريدها ، ولكن المفتاح هو أن تكون أكثر إنسانية.

أيضًا ، عندما يكون العميل مهتمًا بالعمل معك ، كن شفافًا في التحدث معه. إذا كانوا سيوظفونك ، اشرح لهم كيف تعمل عمليتك. أظهر اهتمامك بهم وبعملهم ، ثم قسّم ما يمكن أن يتوقعوه من خلال العمل معك خطوة بخطوة. يساعد هذا في بناء الثقة ، ويمكن أن يكون هو ما يُبرم الصفقة في المشروع المقترح.

7. اجعل من عادة الكتابة بقدر ما تستطيع

هذه هي أهم نصيحة يمكنني تقديمها لك لنقل عملك المستقل إلى المستوى التالي - وهذه هي الكتابة. لا يهمني إذا كنت تعتقد أنك كاتب جيد. الكتابة هي المدخل للحصول على اسمك ، وجعل العملاء يجدونك ، ولتنمية نفسك حقًا كفرد ومستقل.

أنا شخصياً لا أعتقد أنني كاتب رائع ، ولا يمكنك إلا أن تتخيل كيف شعرت حيال كتابتي قبل عام. يأتي مع الممارسة. أنا مدين بكل ما أنجزته في العام الماضي لكتابتي. كل ما أفعله - سواء كان منشورًا في مدونة أو رسالة إخبارية أو كتابًا أو مقطع فيديو أو بريدًا إلكترونيًا إلى عميل - كل شيء يبدأ بالكتابة.

8. عش في الحاضر ، انس الماضي ، خطط للمستقبل!

راقب قدميك حتى لا تتعثر أثناء النظر إلى الهدف النهائي. أنت تعرف أين تريد أن تكون يومًا ما ، لذا ركز على ما يمكنك فعله الآن لتنتهي هناك. الكثير من العاملين لحسابهم الخاص يتوقفون عن حسد من يطمحون لأن يكونوا كذلك.

إذا كنت ترغب في الحصول على قاعدة عملاء موثوقة ، أو منتج يمكن أن يساعد في زيادة دخلك ، أو إذا كنت لا ترغب في الاعتماد على عميل واحد لكسب لقمة العيش ، فماذا تفعل اليوم لتحقيق ذلك؟

قم بعمل قائمة مهام يومية بالمهام الصغيرة التي يمكنك إكمالها بسهولة بنهاية اليوم. التقدم هو تقدم ، وإذا بدأت في اتخاذ خطوة واحدة في كل مرة نحو أهدافك طويلة المدى ، فسرعان ما ستصل إلى هناك. إذا كنت تواجه مشكلة في استكمال قوائم المهام الخاصة بك ، فيمكن أن يساعدك اختصاصي الصحة العقلية. يمكن للمعالجين المرخصين في BetterHelp مساعدتك في تطوير والحفاظ على الدافع اللازم للوصول إلى أهدافك.

9. كن ذلك الرجل المعدود

يجب أن تعامل جهودك في العمل الحر كعمل تجاري ، وكعمل تجاري ، فأنت بحاجة إلى معرفة أرقامك. مثل:

• إيرادات الأعمال (ما هو المبلغ الذي تحتاج إلى كسبه شهريًا للعيش؟)
• حركة المرور على الموقع (من أين تأتي؟ ما هو المحتوى الأكثر شيوعًا لديك؟)
• ربط معدلات التحويل وتفاعل المحتوى (ما هي العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء؟ ما هي الصفحات التي لا تحصل على مشاهدات وتحتاج إلى إزالتها تمامًا؟)

ستلقي معرفة هذه الأرقام الضوء على المجالات التي تعمل من أجلك والمجالات التي تحتاج إلى تحسين. على سبيل المثال ، ألق نظرة على إيراداتك الشهرية. اكتشف من أين يأتي دخل عملك (ما العملاء ، ونوع المشاريع ، والدخل السلبي) ، وركز أكثر على تلك المجالات التي تحقق أكبر قدر من النتائج. إذا كنت تربح بشكل ثابت 100 دولار + شهريًا لبيع المنتجات في متجر Creative Market الخاص بك ، ففكر في إنتاج المزيد من العناصر للبيع.

تعرف على مصدر معظم حركة المرور الخاصة بك أو نوع المحتوى الأكثر شيوعًا ، ثم افعل المزيد من ذلك. على سبيل المثال ، إذا كنت تحصل على عدد كبير من الزيارات من منشور ضيف كتبته ، فتواصل معه واكتب منشور ضيف آخر.

10. خطة الدخل والمدخرات الخاصة بك

إذا كنت جادًا بشأن العمل الحر ، فابدأ في فصل الدخل والادخار. مقابل كل دولار أجنيه يتعلق بالعمل ، أقسمه على النحو التالي:

• 12٪ إلى الأعمال (للمصاريف المتعلقة بالأعمال)
• 16٪ من ضرائب الأعمال (سيوفر هذا مؤخرتي عندما يحين الوقت الضريبي)
• 12٪ على المدخرات الشخصية
• ما تبقى يذهب إلى فحصي الشخصي لنفقات المعيشة

أنا لا أقول أن هذه هي الطريقة للتعامل مع أموالك وتقسيمها ، لكن هذا ما يناسبني. المهم هنا هو وضع حد أدنى قدره 16٪ من كل دولار يتم الحصول عليه من الضرائب. إنه نفس مفهوم صاحب العمل الذي يأخذ الضرائب من راتبك. بمجرد حلول وقت الضريبة ، ستستخدم هذه المدخرات لدفع المستحق. (أوصي بالدفع كل ثلاثة أشهر ، حتى لا تتسلم دفعة واحدة كبيرة في أبريل.)

خاتمة

هذه النصائح ليست نهاية كل شيء والعمل الحر ، ولكن بصراحة ، كنت أتمنى أن أعرف هذه عندما كنت أبدأ. منذ أن وضعت هذه النصائح في عملي ، رأيت بعض النمو الكبير ، وآمل أن تكون قادرًا على انتقاء بعض القيمة منها.

آمل أن تكون قد استمتعت بمنشور المدونة ولإضافة المزيد من التوابل إليه ، أود أن أقترح عليك الاطلاع على كيفية عمل مُحسّنات محرّكات البحث التقني و WordPress معًا وكيف يمكن لـ Quora مساعدتك في كسب أكثر من 9000 مستخدم في شهر واحد.