How to Build a market Development Strategy [Free Planning Templates]

عملك يسير على ما يرام - ولكن لا تزال الأسئلة قائمة: هل يمكنك بيع المزيد؟ هل هناك فرصة لزيادة حصتها في السوق؟ هل هناك أي طريقة يمكنك من خلالها تعزيز جهود تنويع المنتجات الخاصة بك؟

يمكن للشركات التي تأمل في زيادة الإيرادات أن تفعل ذلك بعدة طرق - مثل زيادة ميزانيات الإعلانات ، وتوسيع فرق المبيعات ، والاستثمار في تطوير المنتجات. ومع ذلك ، غالبًا ما يتم التغاضي عن إحدى الطرق لتعزيز إجمالي مبيعاتك وهي استراتيجية تطوير سوق هادفة ويتم تنفيذها بخبرة.

في هذه المقالة ، سنشرح ماهية تطوير السوق وكيف يمكنك توظيفه لتنمية أعمالك. بعد ذلك ، سنلقي نظرة على بعض الأمثلة لاستراتيجيات تطوير السوق التي تعمل مع أفضل الشركات اليوم.

مصدر الصورة

ترتكز كل فئة على محورين - أحدهما للسوق والآخر للمخاطر. يمكن للشركة توسيع جهودها في أسواق جديدة أو قائمة. يشكل كل منها أكثر أو أقل خطورة على العمل.

اختراق السوق

عندما ترغب الشركات في التوسع داخل أسواقها الحالية بمخاطر منخفضة ، فقد تحاول استراتيجية اختراق السوق.

في هذا السيناريو ، يزداد TAM لأنه من خلال تقديم منتج أو خدمة جديدة ، يمكن للأعمال التجارية زيادة الحد الأقصى من الإيرادات التي يمكن أن تحققها من قاعدة عملائها الحالية بشكل فعال. يعد إطلاق المنتج طريقة فعالة لتنفيذ هذه الإستراتيجية.

إطلاق المنتج

قد تصدر الشركة تكرارات جديدة لمنتج تبيعه بالفعل بنجاح داخل السوق. يمكن أن تتضمن هذه التكرارات تحسينًا للمنتج يجعله أكثر ملاءمة لاحتياجات العملاء ، أو تحسين أداء المنتج ، أو أي تغييرات أخرى يمكنك تسويقها بشكل معقول كقيمة مضافة.

الغرض من إطلاق منتج جديد هو خلق الإثارة والضوضاء حول العلامة التجارية لزيادة المبيعات.

تطوير المنتج

هناك طريقة أكثر خطورة للتوسع في سوق موجود من خلال تطوير المنتج. حتى مع وجود مخاطر ، لا تخطئ - يمكن أن تكون استراتيجية تطوير السوق هذه مجزية.

تطوير منتجات جديدة عملية دقيقة. يجب أن تكون الشركات على دراية تامة بسوقها ، حيث أن الاهتمام بالسوق هو عامل دافع لتطوير المنتجات.

إذا لم يكن الجمهور متقبلًا بسبب نقص التعليم حول المنتج ، أو حملة تسويقية سيئة للترويج للمنتج ، أو حتى سوء توقيت إطلاق المنتج ، فقد يكون من الصعب تنفيذ هذه الاستراتيجية. ومع ذلك ، فإن الشركات التي فشلت في تطوير منتجات جديدة عادة ما يكون لديها دروس متعمقة لتطبيقها على استراتيجية تطوير السوق التالية.

عندما يتعلق الأمر بإنشاء منتجات جديدة ، ضع في اعتبارك فئة منتجك. سيكون دخول مساحة مع العديد من المنافسين تجربة مختلفة عن بناء شيء في فئة تخريبية.

يقول Adrienne Joselow ، مدير تسويق المنتجات في HubSpot: "إذا أطلقت منتجًا في فئة موجودة مع منافسين حاليين ، فأنت تلعب وفقًا لقواعدهم وتنافس وفقًا لشروطهم". "إذا أطلقت بدلاً من ذلك منتجًا مزعجًا يغير الفئة ، فأنت تنافس على مزايا جديدة حيث تربح بوضوح - أنت تغير اللعبة."

إلى جانب صنع منتجات جديدة ، يأتي تطوير المنتجات في أشكال عديدة. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك.

تغيير العلامة التجارية

إذا كان النشاط التجاري موجودًا لفترة طويلة أو كان في حالة ساخنة ، فمن المحتمل أن السوق قد أصبح منفصلاً عن العلامة التجارية. يمكن أن يحدث هذا بسبب نقص الإعلان حول العلامة التجارية نفسها ، أو الوضع القديم للمنتج ، أو عدم الثقة داخل السوق.

يمكن للشركات تغيير علامتها التجارية لإعادة الاتصال بسوقها الحالي مع وضع نفسها كخيار قابل للتطبيق بين المنافسة.

يمكن أن يساعد تعديل عبوة المنتج ، أو تقديم حجم جديد أو نكهة أو لون جديد ، أو حتى تغيير الاسم ، في إعادة تسمية منتج ما ليكون في وضع أفضل في سوقه الحالي.

إعادة التسعير

هناك طريقة أخرى لاكتساب الزخم داخل السوق الحالية وهي أن تجعل الأعمال التجارية منتجاتها أكثر سهولة أو مرغوبة من خلال أسعارها.

لا يعني إعادة التسعير بالضرورة خفض الأسعار ، على الرغم من أن هذه طريقة واحدة لتنفيذ استراتيجية تطوير المنتج. قد يعني ذلك تحويل العلامة التجارية داخل السوق لعرض القيمة أو الرفاهية ، وبالتالي تبرير ارتفاع الأسعار لجذب هؤلاء المستهلكين.

تطوير السوق

من الممكن اتباع نهج أقل خطورة عند التوسع في أسواق جديدة. لتطوير السوق ، قد تفرغ الأعمال التجارية بعض المخاطر.

في هذا المثال ، يزيد TAM لأن الشركة تضيف المزيد من الأشخاص إلى السوق المستهدف - وبالتالي تكون قادرة على خدمة عملاء جدد دون الاستثمار في خط إنتاج جديد. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن للأعمال التجارية من خلالها تطوير سوق جديد.

التوسع الجغرافي

يمكن أن تكشف الأبحاث عن الأسواق المناسبة للأعمال التجارية لتزدهر فيها بناءً على المكان الذي تعمل فيه الشركة حاليًا. يمكن أن يعمل التوسع الجغرافي لكل من الأعمال التجارية القائمة على الطوب وقذائف الهاون وكذلك الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

حق الامتياز

يُعد منح أصحاب الأعمال الفرديين الحق في استخدام العلامة التجارية والعلامات التجارية المرتبطة بالشركة طريقة أخرى للتوسع في سوق جديدة دون مخاطر عالية.

في اتفاقيات الامتياز ، يدفع صاحب الامتياز عادةً رسومًا مقدمة لمانح الامتياز للحصول على حقوق تشغيل الأعمال.

تنويع

من حين لآخر ، قد تخرج شركة ما من عملياتها وأسواقها العادية لإنشاء منتج لصناعة وسوق مختلفين تمامًا. لهذا السبب ، يمكن أن يمثل التنويع خطرًا كبيرًا على الشركة ، ولكن يمكن أن يكون مفيدًا للغاية إذا تم تنفيذه بفعالية.

تنويع المنتجات المماثلة

قد تدرك الشركة أنه يمكن إعادة توجيه المواد الخام أو المنتجات الثانوية للسلع التي تبيعها إلى منتج جديد تمامًا يمكن تسويقه لجمهور مختلف عن الجمهور الذي يشتري منتجاتها حاليًا.

تنويع فريد للمنتجات

بدلاً من استخدام المنتجات الحالية ، قد تتخذ الشركة نهجًا فريدًا تمامًا لاختراق سوق جديد من خلال تقديم منتج أو خدمة مختلفة عن أي شيء معروض في صناعتها.

يجب أن يكون قرار وقت وكيفية تطوير سوقك الحالي عملية منهجية. فقط لأن عملك قد ضرب البرق مرة واحدة لا يعني أن خطة التوسع الجديدة الخاصة بك هي نجاح مضمون.

بسبب هذا الواقع ، اتبع هذه الخطوات واستخدم هذه الموارد لتحديد ما إذا كان ينبغي عليك تطوير سوقك ، وكيف ينبغي تطويره ، وما إذا كانت المبادرة ناجحة أم لا.

الخطوة الأولى: ابحث عن فرص التطوير الخاصة بك.

من المغري دائمًا متابعة أهم الاتجاهات - سواء كان ذلك يعني إضافة المزيد من مجالات التركيز إلى أعمالك الاستشارية أو إضافة المزيد من العناصر إلى قائمة مطعمك.

ومع ذلك ، قبل أن تنفق الوقت أو المال أو الموارد في تطوير سوقك بناءً على الاتجاهات ، اتخذ هذه الخطوات لتحديد ما إذا كان التوسع يستحق العناء.

مراجعة شخصيات المشتري الخاصة بك

الأداة المميزة: قوالب شخصية المشتري HubSpot

مصدر الصورة

قم بتنزيل هذه القوالب

عند توسيع السوق الخاص بك ، فإنك تواجه الحاجة المحتملة إلى صافي شخصيات المشتري الجديدة أو المنقحة ، والتي تمثل تمثيلات شبه خيالية لعميلك المثالي بناءً على أبحاث السوق والبيانات الحقيقية حول عملائك الحاليين.

ضع في اعتبارك الدوافع والتركيبة السكانية وخلفيات السوق المستهدف الجديد لمساعدتك على تحديد ما إذا كانت مبادرة التطوير منطقية أم لا.

ابحث في السوق الخاص بك

الأداة المميزة: HubSpot Market Research Kit

مصدر الصورة

قم بتنزيل هذه المجموعة

يعد فهم وضعك الافتراضي في السوق أمرًا أساسيًا قبل محاولة الدخول إليه. تحقيقًا لهذه الغاية ، قم بإجراء تمارين أبحاث السوق مثل تحليل القوى الخمس لبورتر أو تحليل SWOT لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديد بالبدائل أو السمات الأخرى مقارنة بالمنافسين في هذا السوق الجديد.

بالإضافة إلى ذلك ، سترغب في حساب اختراق السوق قبل المضي قدمًا في أي خطط للتوسع.

استطلع آراء عملائك

الأداة المميزة: قوالب استبيان رضا العملاء مصدر الصورة

قم بتنزيل هذه القوالب

إذا كنت تأمل في توسيع خط إنتاجك الحالي لتوليد المزيد من الإيرادات من العملاء الحاليين ، فتأكد من تلقي التوسيع المقصود بحرارة. أن تسأل نفسك لماذا يأتي هذا التطور منطقيًا من مؤسستك هو خطوة أولى جيدة.

ومع ذلك ، فإن التحدث إلى عملائك واستطلاع رأيهم لمعرفة ما إذا كان التوسع المقترح مفيدًا لحياتهم يعد نقطة إثبات ضرورية قبل توسيع عروضك كعمل تجاري.

الخطوة 2. حدد أهداف النمو الخاصة بك.

سيأتي تطوير السوق الناجح مع إضافة مبيعات أو ربح أو موظفين أو عملاء أو منتجات أو مستخدمين أو مواقع أو مزيج من هذه المعايير.

نظرًا لوجود الكثير على الخط ، ضع أهدافًا لأي جوانب من عملك تنوي أن تنمو ، بالإضافة إلى هدف النمو الخاص بك لكل معيار.

على سبيل المثال ، بإضافة موقع آخر ، يمكنك تحديد أهداف النمو التالية:

• زيادة العملاء بنسبة 90٪.
• زيادة الإيرادات بنسبة 100٪.
• مضاعفة الأرباح السنوية بعد استرداد الاستثمار الأولي.
• زيادة عدد الموظفين بمقدار 20 شخصًا.

خلال هذه المرحلة ، يجب عليك أيضًا مراعاة المتطلبات اللازمة لمساعدتك في تحقيق أهداف النمو الخاصة بك ، مثل التمويل الأولي والأدوات والبرامج لمساعدتك في بدء تشغيل المبادرة بنجاح.

أخيرًا ، أهم مقياس يجب قياسه قبل محاولة توسيع أو تطوير السوق هو عائد الاستثمار. في هذه الخطوة من العملية ، قارن بين التكاليف الأولية لتطوير السوق على النحو المنشود مع أرقام الإيرادات المتوقعة للتوسع الناجح.

إذا لم يكن عائد الاستثمار مشجعًا بما يكفي للمضي قدمًا ، فقد تحتاج إلى العودة إلى لوحة الرسم وتحديد استراتيجية نمو جديدة.

الأداة المميزة: إستراتيجية النمو ونموذج التخطيط

مصدر الصورة

قم بتنزيل النموذج

باستخدام النموذج أعلاه ، حدد أهدافك واستراتيجيتك للنمو لوضع الأساس لمبادرة تطوير السوق الخاصة بك. سيساعدك هذا القالب على تخطيط الخطوات اللازمة لتحقيق أهدافك ويساعدك على تحديد ما إذا كانت واقعية بالنسبة لهذا المشروع أم لا.

الخطوة 3. إنشاء خطة التسويق الخاصة بك.

زيادة السوق تعني الحاجة المتزايدة للتسويق الفعال.

لتوليد الطلب - أو لالتقاط الطلب الحالي في السوق - تأكد من أن خطتك التسويقية محدثة وتعكس المبادرات التي ستتخذها لزيادة حصتك في السوق إلى المستوى المطلوب.

ستحتاج أيضًا إلى التأكد من تمييز كل عرض من عروضك. يجب أن يعرف العملاء ما الذي يجعل منتجاتك مختلفة عن بعضها وعن المنتجات الأخرى في السوق.

يقول Adrienne Joselow من HubSpot: "المراسلة ، والرسائل ، والرسائل". "ابتكر قصة ترسخ شعوراً بالإلحاح. اعتمد على ما يجعل منتجك مميزًا - وكيف يمكنك مساعدة عملائك في الحصول على هذا السحر ".

الأداة المميزة: نموذج خطة التسويق الخاصة بـ HubSpot

مصدر الصورة

قم بتنزيل هذا النموذج

قم بتوثيق خطة التسويق الخاصة بك لدعم تطوير السوق الخاص بك باستخدام النموذج أعلاه ، وقم بإجراء التعديلات عليها حسب الحاجة لضمان وصولك إلى السوق بطريقة دقيقة وجذابة ومتسقة.

ضع في اعتبارك جميع المبادرات التالية وكيف ستلعب دورًا في تحقيق المزيد من الإيرادات في السوق المطوَّر حديثًا.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

هل ستتواصل مع العملاء المحتملين الحاليين عبر البريد الإلكتروني لتنبيههم بمبادرتك؟ هل لديك قائمة بجهات الاتصال المحفوظة التي أعربت عن اهتمامها بما تبيعه ، ولم تتمكن من الشراء ، وقد تتمكن الآن من الشراء منك؟

وسائل التواصل الاجتماعي

هل لديك مبادرات عضوية ومدفوعة لإثارة ضجة ونشر الكلمة لزيادة الوعي على وسائل التواصل الاجتماعي؟

التسويق المحلي

إذا كنت تقوم بتطوير السوق على المستوى الإقليمي ، فهل تعمل مع المنشورات المحلية أو وكالات العلاقات العامة أو المنصات الإعلانية لجذب العملاء المحتملين القريبين؟

المحتوى وكبار المسئولين الاقتصاديين

هل لديك موقع ويب ومحتوى مدونة مخطط لجذب اهتمام زوار الموقع على أمل معرفة المزيد حول ما تبيعه؟

عند إنشاء مدونتك ، ضع في اعتبارك مجموعة الموضوعات التي ستغطيها. إذا كنت تغطي العديد من الموضوعات ، فلديك خبراء متخصصون في إدارة أقسام مختلفة من المحتوى الخاص بك ، كما يقترح مدير تسويق HubSpot Clint Fontanella.

يقول فونتانيلا: "اجمع المحتوى الخاص بك معًا بحيث يمكن لخبير في موضوع واحد أو عدد قليل من الموضوعات ذات الصلة أن يركز جهوده على تنمية هذا النوع من المحتوى". "بهذه الطريقة ، يمكنهم إيلاء اهتمام أكبر للفروق الدقيقة في مشهد SERP هذا وتصميم المحتوى وفقًا للاحتياجات المحددة للجمهور."

الخطوة 4: اذهب إلى السوق.

لقد حان الوقت: لقد اكتمل البحث والتخطيط ، وأنت على استعداد لتفعيل إستراتيجية التطوير الخاصة بك رسميًا ، سواء كان ذلك بفتح أبواب موقعك الجديد أو إتاحة منتجك الجديد للشراء على موقع الويب الخاص بك.

ولكن قبل أن تبدأ في تحصيل الإيرادات ، هناك بعض الخطوات النهائية التي يجب اتخاذها - على وجه التحديد ، مواءمة فريقك على أفضل طريقة لإجراء هذا الإطلاق في السوق.

انتقل إلى السوق بنجاح من خلال إدارة ثلاث مهام داخلية ضرورية ، والتي يمكن القيام بها جميعًا باستخدام Product Go-to-Market Kit هذه:

تخطيط الحملة

يجب أن تكون خطة الحملة بمثابة محطة واحدة لكل من له مصلحة في نجاح هذا المشروع. يجب أن يوفر غرضًا عامًا لمشروع تطوير السوق بالإضافة إلى العناصر التكتيكية والإستراتيجية التي يجب على أعضاء الفريق الالتزام بها من أجل رؤية المشروع ينطلق دون عوائق.

تخطيط المبيعات

يجب أن توفر خطة المبيعات رؤى أكثر تحديدًا لفريق المبيعات - خاصةً فيما يتعلق بالتوقعات الشاملة ، وأهداف الفريق أو الفردية ، والاستراتيجيات الخاصة بكيفية رغبة المنظمة في تحقيق هذه الأهداف

تحديثات البريد الإلكتروني للفريق

بالنسبة للشركة بشكل عام ، وخاصة للأفراد الذين يحتاجون إلى إعلام ولكن قد لا يكون لديهم مهام محددة لإكمالها ، تعد تحديثات البريد الإلكتروني للفريق عنصرًا أساسيًا في الاتصال أثناء تطوير السوق.

يجب أن تحتوي هذه الرسائل على فحص الحالة للجدول الزمني للإطلاق والمهام المعلقة ، وأي إخطارات يجب أن تكون الشركة على علم بها أثناء عملهم اليومي.

الأداة المميزة: HubSpot Go-to-Market Kit مصدر الصورة

قم بتنزيل هذه المجموعة

لمركزية جهود التخطيط والاتصال الداخلية الخاصة بك أثناء عملية تطوير السوق ، استخدم HubSpot Go-to-Market Planning Kit.

الخطوة الخامسة: تحليل نتائجك.

بمجرد اتخاذ الإجراءات اللازمة لتطوير السوق الخاص بك ، فإن العمل قد بدأ للتو. بعد يوم الإطلاق ، ستحتاج إلى التأكد من رضا العملاء ، وأن المنتجات والخدمات عالية الجودة ، والاحتفاظ بالموظفين ، والأهم من ذلك ، تحقيق الأهداف.

ابدأ في جمع بيانات المبيعات في أقرب وقت ممكن حتى تتمكن من البدء في تحليل ما إذا كنت ستلبي توقعاتك أم لا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تضطر إلى تحديد خطة إما لتعديل أهدافك لتصبح أكثر واقعية أو تعديل استراتيجيتك لضمان تحقيق أهدافك.

بمجرد توفر البيانات ، تأكد من تقديم نتائجك بدقة ووضوح حتى يتمكن أصحاب المصلحة من فهم ماهية النتائج بشكل كامل ، وكيف حققتها ، وما هي الخطوات التالية لاستراتيجية تطوير السوق الخاصة بك.

"اختبر وكرر في طريقك للإطلاق ومن خلال الإطلاق وما بعده. كن رشيقًا. اكتشف ما يصلح ، وما الذي لا يصلح ، وما الذي يمكن أن يكون مع التعديلات ، "ينصح Joselow. "لا تخافوا من الدوران."

الأداة المميزة: قوالب تقارير التسويق

مصدر الصورة

قم بتنزيل هذه القوالب

تتوفر هذه القوالب في PowerPoint و Excel و Google Drive ، وستساعد سائق المشروع على توصيل نتائج استراتيجية تطوير السوق إلى فريقك.

فوائد بناء استراتيجية تطوير التسويق

من السهل أن تنشغل بالإثارة للتوسع إلى أسواق جديدة. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تبتكر بنية تنظيم الفوضى منذ البداية.

"مهمة التسويق لا تنتهي أبدًا. يقول بيث كومستوك ، الرئيس التنفيذي السابق ونائب رئيس شركة جنرال إلكتريك ، إنه يتعلق بالحركة الدائمة. "يجب أن نواصل الابتكار كل يوم."

من خلال التخطيط الشامل ، يمكنك إنشاء إستراتيجية قوية يمكنها الاستفادة بشكل أفضل من الفرص الجديدة والناشئة.

فيما يلي الفوائد الأخرى لتنقيح استراتيجية تطوير التسويق الخاصة بك.

يمكنك التفوق على المنافسين.

يعني إنشاء استراتيجية تطوير السوق التي تجذب جمهورًا جديدًا أنك قد ينتهي بك الأمر إلى المورد الوحيد في اللعبة.

من خلال الإبداع وتعديل التسويق الخاص بك لإثبات ملاءمته للمشترين الجدد ، سيكون لديك منافسة أقل وحصة أكبر في السوق قبل أن يفكر المنتجون الآخرون في ما أنجزته.

ستقلل من المخاطر من خلال التحضير.

أحد المخاطر المعروفة للانتقال إلى أسواق جديدة هو عدم القدرة على التنبؤ بردود الفعل على عروضك. بمعرفة ذلك ، يمكن أن تتضمن استراتيجية تطوير السوق الخاصة بك تكتيكات تمهد الطريق للنجاح. أحد الأساليب الفعالة التي يجب تجربتها هو اختبار A / B. يقدم هذا شكلين للجمهور المستهدف ، ويتتبع النتائج ، ويحدد الشكل الأكثر فعالية. والمثير للدهشة أن 17٪ فقط من المسوقين يستخدمون اختبارات الصفحة المقصودة أ / ب لتحسين معدلات التحويل.

يمكن أن يكون أحد الأمثلة على اختبار A / B خارج الصفحة المقصودة هو إنشاء أكثر من تصميم للوحة إعلانية لتقديمها في مواقع جغرافية جديدة. تتفاعل بعض المجتمعات بشكل أفضل مع الأحمر مقابل البلوز ، أو الإعلانات المباشرة مقابل الإعلانات الذكية.

إن إعداد عدد قليل منها كجزء من إستراتيجية A / B لتحليل النتائج يمكن أن يوفر رؤى حول أفضل السبل لاستثمار أموال التسويق المستقبلية في تلك المنطقة.

يمكنك شجاعة غير المكتشفة.

افتح الأبواب بثقة لفرص جديدة للتطوير من خلال دمج ميزانية تجريبية في استراتيجية تطوير السوق الخاصة بك. إن توفير مساحة آمنة للتوجه نحو الأفكار الإبداعية أو غير التقليدية هو ابتكار ذكي لتحقيق مكاسب كبيرة.

يمكّنك تحمّل المخاطر المالية من البداية من التحكم في الخسائر المالية واتخاذ قفزات أكبر وأكثر جرأة.

أمثلة على استراتيجية تطوير السوق

1. كارل جونيور وهارديز - التوسع الجغرافي

مصدر الصورة

على الرغم من أن هاتين الشركتين بدأتا كمطعمين منفصلين - Carl's Jr. على الساحل الغربي وهارديز على الساحل الشرقي - فقد اندمجا في أواخر التسعينيات ليصبحا شركة واحدة تحت اسمين.

من منظور رفيع المستوى ، قد يبدو هذا كأنه كابوس للعلامة التجارية والتسويق ، ولكن في الأسواق الجغرافية الخاصة بكل منها ، كانت الأسماء المختلفة ناجحة.

انتهز Carl's Jr. الفرصة للاستحواذ على Hardee's ، وبالتالي توسعت سلسلة البرجر في جميع أنحاء البلاد ، لتصبح واحدة من أكبر سلاسل البرغر في الولايات المتحدة.

2. مطبخ بوبايز لويزيانا - اختراق السوق

مصدر الصورة

في بعض الأحيان ، يمكن أن تظهر فرصة تطوير السوق عندما لا تتوقعها على الإطلاق. كان هذا هو الحال مع مطبخ بوبايز لويزيانا.

كانت العلامة التجارية للشركة مدمجة جيدًا في عملياتها التسويقية لدرجة أن تغريدة بسيطة رداً على Chick-Fil-A أدت إلى إثارة صخب حول العلامة التجارية التي تحتوي على أفضل شطيرة دجاج.

بمجرد أن اكتسبت التغريدة جاذبية ، استفاد بوبايز بسرعة من فرصة بيع المزيد من المنتجات التي أطلقوها مؤخرًا.

على الرغم من أن بعض المشكلات اللوجستية تسببت في حدوث اختلالات في العرض والطلب ، إلا أن العلامة التجارية تمكنت من الحفاظ على معقلها في السوق بمجرد عودة السندويشات إلى المخزون.

في الربع الثاني من عام 2021 ، كان بوبايز لا يزال يدير حملات إعلانية تلفزيونية لشطيرة الدجاج - بعد أكثر من عامين من إطلاق المنتج الناجح بشكل لا يصدق. ومع ذلك ، بحلول الربع الثالث من عام 2022 ، انطلقت الضجة حول شطيرة الدجاج. لقد قاموا بتغيير استراتيجيتهم لتصبح أكثر ملاءمة للعملاء للوصول ، ولخلق تجربة أكثر اتساقًا لأولئك الذين يستخدمون الطلبات عبر الإنترنت.

هذا مثال قوي على ما قصده كبير الموظفين التنفيذيين والشريك المؤسس دارميش شاه عندما قال ، "لقد نسيت العديد من الشركات أنها تبيع لأشخاص حقيقيين. يهتم البشر بالتجربة بأكملها ، وليس فقط التسويق أو المبيعات أو الخدمة. للفوز حقًا في العصر الحديث ، يجب عليك حل مشكلة البشر ".

يخطط بوبايز لإضافة 200 موقع إضافي مقسمة بين الولايات المتحدة وكندا.

3. لاش لاونج - امتياز

مصدر الصورة

منذ عام 2010 ، تعمل The Lash Lounge على توسيع نطاق وجودها في جميع أنحاء الولايات المتحدة من خلال الامتياز. اعتبارًا من عام 2020 ، نمت الشركة إلى 108 موقعًا ، تم افتتاح معظمها في عام 2019 تقريبًا.

ساعد الامتياز هذه الشركة على التوسع في أسواق جديدة بمخاطر منخفضة نسبيًا. يقوم فريق Lash Lounge بتدريب أصحاب الامتياز الجدد على تقنياتهم ويغمرهم في الثقافة لإنشاء فريق واحد متماسك لا يشعر بالفصل.

4. يونيليفر - التنويع

مصدر الصورة

اليوم ، نعرف أن شركة Unilever هي الشركة الأم لبعض العلامات التجارية الأكثر شهرة مثل Dove و Breyers و Hellmann's. ومع ذلك ، بدأت الشركة في البداية في بيع الصابون.

بعد أن أدركوا أن مكونات صنع الصابون تشترك في أوجه التشابه مع تلك اللازمة لصنع المارجرين ، قاموا بالتنويع والتوسع في سوق جديد بمنتج جديد. بمرور الوقت ، أنشأت Unilever واستحوذت على علامات تجارية جديدة في صناعات الصابون ومستحضرات التجميل والزبدة والآيس كريم ، مما أدى بشكل أساسي إلى تنويع خط إنتاجها وسوقها.

تطوير سوقك

قبل أن تتبع أحدث الاتجاهات في التسويق ، خذ لحظة لتحليل استراتيجيتك حتى الآن لتشكيل مسار يحقق النجاح.

من خلال التخطيط لإستراتيجية تطوير السوق ، ستتاح لك الفرصة لتقييم تحمل مخاطر شركتك وفهم مكانة عملك في السوق. يمكنك بعد ذلك تحويل فكرة تطوير السوق إلى حقيقة واقعة.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في نوفمبر 2020 وتم تحديثه للشمول.