كيفية بناء علامتك التجارية باستخدام Instagram: 11 استراتيجية مجربة وصحيحة

أظهر Instagram نموًا هائلاً ، حيث وصل مجتمعه إلى أكثر من 2 مليار مستخدم شهريًا في عام 2021.

على الرغم من انتشارها المثير للإعجاب ، لا يزال العديد من أصحاب الأعمال يتجاهلون إمكاناتها التسويقية. ونتيجة لذلك ، فإنهم يتركون مستويات عالية من المشاركة والوعي بالعلامة التجارية وحتى الربح على الطاولة. لكن لماذا؟

في غضون 12 شهرًا فقط ، استخدمنا Instagram لاكتساب 400000 متابع لـ Foundr - والتي تُرجمت إلى أكثر من 70000 مشترك في البريد الإلكتروني. في نهاية تلك الفترة ، كنا نحصل في المتوسط ​​على 30000 نقرة للحث على اتخاذ إجراء شهريًا من Instagram ، وقمنا بتحويل 30 ٪ من المستخدمين الذين وصلوا إلى موقعنا على الويب من صفحة Instagram الخاصة بنا إلى مشتركين في البريد الإلكتروني.

لقد رأينا أنه يعمل ، حان الوقت الآن للمشاركة في الحدث. في هذه المقالة ، سنوضح لك كيفية بناء علامتك التجارية باستخدام Instagram. (إذا كنت تبحث عن المزيد من أدوات وموارد التسويق لعملك الجديد ، فراجع دليلنا الشامل حول كيفية بدء عمل تجاري.)

1. بناء استراتيجية Instagram.

لقد أدرجنا هذا كخطوة أولى لأنها الخطوة الأكثر أهمية في بناء علامة تجارية على Instagram.

إذا كنت تفتقر إلى استراتيجية واضحة ، فسوف ينتهي بك الأمر بمحتوى منخفض الأداء وخلاصة متفرقة بينما تكافح من أجل تبادل الأفكار الجديدة.

لبناء إستراتيجية Instagram الخاصة بك ، ستحتاج إلى القيام بأربعة أشياء:

• حدد أهدافك.
• تضييق نطاق جمهورك المستهدف.
• ابحث عن منافسيك.
• تطوير خطة المحتوى الخاصة بك.

2. جرب ميزات المنصة.

Instagram يتطور باستمرار. في الواقع ، يشارك رئيس Instagram كل أسبوع مقطع فيديو يناقش الميزات الجديدة وتحديثات المنتج على النظام الأساسي.

في أحد مقاطع الفيديو الأخيرة الخاصة به ، أعلن أنهم كانوا يختبرون ميزة اشتراك تتيح للأشخاص الاشتراك في منشئي المحتوى المفضلين لديهم والوصول إلى Lives and Stories حصرية.

بالإضافة إلى جميع الميزات الجديدة في اختبارات النظام الأساسي الاجتماعي ، هناك الكثير من الأدوات المعمول بها ، مثل الغرف الحية والمنشورات القابلة للتسوق والحياة المجدولة وعلامات التصنيف - على سبيل المثال لا الحصر.

نصيحتنا هي اختيار ميزة أو ميزتين لاختبارهما كل شهر. سيمنعك هذا من الشعور بالارتباك ويسمح لك بقياس تأثير كل ميزة.

على سبيل المثال ، يمكن أن تساعدك علامات التصنيف في الوصول إلى المستخدمين الذين لا يتابعونك ولكن قد يكونون مهتمين بمنتجاتك وخدماتك.

لا أعرف كم لاستخدام؟ تشير البيانات الواردة من أحدث تقرير عن مشاركة Instagram إلى أن العلامات التجارية يجب أن تستخدم علامة تصنيف واحدة فقط لكل منشور.

سبب آخر لاختبار ميزات Instagram هو أنه يمكن أن يساعدك في الوصول إلى المزيد من المستخدمين. اعترفت المنصة بإعطاء الأولوية للحسابات التي تستخدم ميزات تريد العلامة التجارية إبرازها ، مثل Reels.

إنه فوز في كل مكان: عليك البقاء في الطليعة ، واكتشاف الميزات التي تناسبك ، ويمكنك توسيع مدى وصولك في هذه العملية.

3. القفز على الاتجاهات.

على وسائل التواصل الاجتماعي ، كل ما يتطلبه الأمر هو مقطع فيديو أو صوت لشخص واحد حتى ينتشر الفيروس لبقية العالم للانضمام إلى نسخته الخاصة.

معظم هذه الاتجاهات ممتعة وغير ضارة وعمرها حوالي ثلاثة أسابيع أو أقل.

لماذا يجب أن تنضم؟ حسنًا ، إنها فرصة للتواصل مع جمهورك بطريقة إبداعية وممتعة. إذا قفزت مع ارتفاع الاتجاه ، فيمكن أن يمنحك أيضًا دفعة سريعة في المشاركة والوصول.

عند التفكير في الانضمام إلى أي اتجاه ، هناك شيئان تريد طرحهما:

• كيف يمكنني إعادة هذا إلى عملي و / أو صناعتي لجعله مرتبطًا بجمهوري؟
• ما هو أصل هذا الاتجاه وهل يمكن أن يتعارض مع قيم شركتنا؟

4. الاستثمار في أصول إبداعية عالية الجودة.

يمكن تلخيص منشور Instagram الرائع في صيغة ويتطلب عنصرين: صور جميلة ونص جذاب.

صور جميلة

اختر الصور التي تحكي قصة أو تثير المشاعر. هذه الصورة التي شاركناها ليست مقنعة ومثيرة للاهتمام فحسب ، بل إنها تثير أيضًا المشاعر وبالتالي تزيد من تفاعل متابعينا.

سيعتمد الشكل الذي سيبدو عليه هذا بالنسبة لعملك على مجال عملك ، لكن فكر بعيدًا عن نشر صور لمنتجاتك وخدماتك.

إن النشر عن نفسك بشكل متكرر على وسائل التواصل الاجتماعي يشبه أن تكون ذلك الشخص في حفلة يتحدث عن نفسه باستمرار. أيضا ، احذر من قضايا حقوق التأليف والنشر.

إذا لم تكن الصورة خاصة بك ، فاطلب إذنًا لاستخدامها أو الحصول على صور غير مطلوبة الإسناد. (تحقق من هذه القائمة الرائعة لصور المخزون الخالية من حقوق الملكية هنا.)

نسخة جذابة

على الرغم من أنك لست مضطرًا إلى إضافة نص إلى منشورات Instagram الخاصة بك ، فإن القيام بذلك يمثل حزمة لا توفرها الصورة فقط.

فكر في التسمية التوضيحية الخاصة بك كطريقة إضافية لجذب متابعيك وإبقائهم مشاركين. إنه مكان لإضافة سياق ومشاركة المزيد من المعلومات وطرح سؤال ودعوة التعليقات.

5. تعزيز الشراكات الاستراتيجية.

واحدة من أكبر إحباطات معظم المسوقين الذين يتعمقون في Instagram هو أنهم لا يعرفون كيفية إنشاء ما يلي. بعد كل شيء ، بدون وجود عدد كبير من المتابعين ، كيف يمكن أن تكون قناة تسويقية فعالة؟

هناك تكتيك واحد على وجه الخصوص استخدمناه لتنمية Instagram بسرعة إلى 10000 في غضون أسبوعين فقط: الشراكة مع حسابات Instagram الأخرى.

هل نتحدث عن التسويق المشترك أو التسويق المؤثر؟ كلاهما لأنهما يؤديان إلى نفس النتيجة: توسيع مدى وصولك.

بالإضافة إلى ذلك ، كلاهما يتطلب منك:

• قم بإجراء بحث لمعرفة ما إذا كان جمهورهم يتوافق مع جمهورك.
• راجع أهداف عملك وحدد مؤشرات الأداء الرئيسية للشراكة.
• تعاون في استراتيجية المحتوى.

فمثلا. تعاونت HubSpot مؤخرًا معntwrkto للاحتفال بشهر تاريخ المرأة والترويج لمهمة Grow Better.

مصدر الصورة

الآن بعد أن سمح Instagram بمشاركة نفس المنشور بواسطة ملفين شخصيين ، يمكن للعلامات التجارية التسويق المشترك بسهولة على المنصة. سيشاهد المتابعون من كلا الحسابين المنشور ، مما يزيد من مدى وصول كل منهم ومشاركته.

6. تعزيز مجتمع من المتابعين المتفاعلين بدرجة عالية.

تأتي المشاركة على Instagram بأشكال عديدة ، بما في ذلك مشاركة المتابعين للمحتوى الخاص بك ، وإبداء الإعجاب والتعليق ، ووضع علامات على أصدقائهم ، والنقر على دعواتك لاتخاذ إجراء. في هذا القسم ، سوف نستعرض بعض تكتيكاتنا لتعزيز المجتمع.

انشر عندما يرى أتباعك المحتوى الخاص بك في الواقع

هل سبق لك أن نشرت شيئًا على وسائل التواصل الاجتماعي تعتقد أنه سيكون جيدًا حقًا ، فقط لتلتقي بالصراصير؟ إبداءات الإعجاب المنخفضة ، والمشاركة المنخفضة ، والتعليقات الوحيدة التي حصلت عليها كانت من spambots.

في حين أنه من السهل افتراض أنك أخطأت في تقدير إمكانات المنشور ، فمن المحتمل أنك قمت بنشر التحديث في الوقت الخطأ.

أسهل طريقة لمعرفة متى سيكون متابعيك نشطين على التطبيق هي التوجه إلى لوحة معلومات الرؤى الخاصة بك. إذا كان لديك حساب تجاري (يجب عليك ذلك) ، فيمكنك معرفة رؤى قيمة حول التركيبة السكانية لجمهورك وسلوكه على التطبيق ، بما في ذلك الموقع والعمر والجنس والنشاط.

من هناك ، يمكنك جدولة منشوراتك بناءً على الأيام والأوقات الأكثر نشاطًا لجمهورك.

دعوة للمشاركة

ستبدأ الكثير من العلامات التجارية حسابات Instagram وتصاب بالإحباط عندما لا يتفاعل الأشخاص مع محتواها.

يبدو الأمر واضحًا وبسيطًا للغاية ، ولكن في بعض الأحيان يكون طلب مشاركة جمهورك إحداث فرق كبير. يمكنك إما تضمين الإجراء الذي تريد أن يتخذه متابعيك كجزء من الصورة نفسها ، أو تضمينه في التسمية التوضيحية.

ألق نظرة على هذا المثال من ماركة الملابس Grass Fields.

مصدر الصورة

في منشوراتهم ، يشاركون صور التصميم ويطلبون من متابعيهم تسمية مفضلاتهم في التعليقات. لا يحصلون فقط على تعليقات في الوقت الفعلي على منتجهم ، بل يحصلون أيضًا على تفاعل كبير في المنشور.

7. انشر بانتظام.

عندما يقوم المستخدم بالتمرير على التطبيق ، فإنك تنافس على جذب انتباهه إلى جانب ملايين العلامات التجارية الأخرى.

لهذا السبب ، الرؤية هي المفتاح. مع وجود العديد من الطرق لمشاركة المحتوى ، من Reels إلى Stories إلى Lives ، هناك الكثير من الفرص للوصول إلى جمهورك - كل منها يتطلب مستوى مختلفًا من الجهد والإعداد.

هذه أخبار جيدة للعلامات التجارية ، خاصة الصغيرة منها. بينما يوصى بالمشاركة على النظام الأساسي كل يوم ، يمكنك اختيار طريقة المشاركة بناءً على النطاق الترددي والطرق التي تقدم أول عائد على الاستثمار.

على سبيل المثال ، من المحتمل أن يتطلب منشور في الخلاصة عملاً أكثر من قصة لأنه سيعيش في ملفك الشخصي.

باستخدام قصة ، يمكنك إشراك جمهورك بسرعة من خلال استطلاع رأي سريع أو سؤال أو مشاركة معاد مشاركتها مع العلم أنها ستختفي بعد 24 ساعة.

قاعدة أساسية جيدة: انشر منشورًا في الخلاصة ثلاث إلى أربع مرات في الأسبوع وشارك في "القصص" كل يوم.

8. راجع بياناتك وحسّن منهجك.

إذا كنت تتبع بالفعل جميع النصائح التي ذكرناها أعلاه وما زلت تكافح من أجل الحصول على تأثير مفيد على التطبيق ، فقد تكون الإجابة في بياناتك.

في كثير من الأحيان ، تتعثر العلامات التجارية في نهج واحد ولا تراجع بياناتها لمعرفة ما إذا كانت تعمل بالفعل.

توفر لوحة معلومات Instagram Insights الخاصة بك مجموعة كبيرة من المعلومات حول كيفية أداء كل منشور ، بما في ذلك مرات الظهور والحسابات التي تم الوصول إليها وتفاعلات المحتوى ونشاط الملف الشخصي.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك كنت تنشر صورًا خلال الشهر الماضي ، ثم نشرت مقطع فيديو واحدًا وتفوق في أدائه على 60٪ من مشاركاتك السابقة. هذا مؤشر على أن جمهورك قد يستجيب بشكل أفضل لمحتوى الفيديو. يجدر تجربة المزيد من مقاطع الفيديو.

إذا لم تقم بتحليل أدائك والبحث عن فرص التحسين ، فهناك فرصة جيدة للوصول إلى مرحلة الاستقرار دون أي فكرة عن كيفية الخروج منها.

9. شارك ملفك الشخصي في Instagram على قنوات أخرى.

أثناء عملك على زيادة متابعيك على Instagram ، يمكنك أيضًا توجيه حركة المرور إلى ملفك الشخصي خارجيًا.

تتمثل إحدى طرق جذب المستخدمين لمتابعة صفحتك على هذا النظام الأساسي في استضافة هدية مجانية أو مشاركة محتوى حصري.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تخف من الترويج لـ Instagram الخاص بك على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. على سبيل المثال ، يمكن أن يشتمل موقع الويب الخاص بك على قسم مع موجز Instagram الخاص بك إلى جانب عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لمتابعة صفحتك. يمكنك أيضًا تضمين رابط إلى ملف تعريف Instagram الخاص بك في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

أينما كان لديك وجود عبر الإنترنت ، تأكد من مشاركة الرابط إلى ملفك الشخصي حتى يعرف جمهورك مكان العثور عليك.

10. تحويل متابعيك إلى مشتركين.

كما تعلم ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا ضروريًا لنشاط تجاري مزدهر.

كان Instagram محركًا مهمًا لمشتركي البريد الإلكتروني لـ Foundr ، حيث قام بتحويل حوالي 15000 إلى 30.000 متابع إلى مشتركين كل شهر ، اعتمادًا على عروضنا الترويجية.

إذا كنت معتادًا على قيود Instagram ، فقد تتساءل عن كيفية تحقيق ذلك. بعد كل شيء ، لا يسمح Instagram بالروابط في أوصاف الصور.

هذا هو المكان الذي تلعب فيه السيرة الذاتية المصممة جيدًا.

تجد العديد من الشركات صعوبة في جعل المتابعين ينقرون على الروابط الموجودة في سيرهم لأن الاتجاه هو زيادة تحميل السير بـ ... حسنًا ، غير المرغوب فيه. اكسر هذا النمط بكتابة سيرتك الذاتية كما لو كنت تكتب تغريدة: قصيرة ومفيدة ومليئة بالنوايا.

إليك ما اخترناه ليكون السيرة الذاتية لدينا:

في سيرتك الذاتية ، يمكنك تضمين عنوان URL ينقل المستخدمين إلى شجرة روابط أو رابط مباشر إلى الصفحة المقصودة للاشتراك.

بمجرد وضع الأنظمة في مكانها الصحيح ، ابدأ في توجيه المتابعين إلى سيرتك الذاتية عن طريق تضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في المحتوى الخاص بك.

11. تحسين سيرتك الذاتية.

عندما يتعلق الأمر بـ Instagram ، يتجاهل الكثيرون السير ويركزون على وجود محتوى رائع. لكن سيرتك الذاتية هي نقطة أساسية في قابلية الاكتشاف ، لذا من الضروري أن تمنحها بعض الحب أيضًا.

لنفترض أن شخصًا ما يبحث عن شيء محدد على النظام الأساسي ، باستخدام سيرة ذاتية محسّنة ، فستتأكد من ظهور ملفك الشخصي في نتائج البحث. هذا يعني تضمين فئة العمل ، ووصفًا موجزًا ​​لعلامتك التجارية ، وبعض الكلمات الرئيسية المتعلقة بعلامتك التجارية أو صناعتك.

كم عدد المتابعين الذين تحتاجهم لبناء علامة تجارية على Instagram؟

يكمن جمال وسائل التواصل الاجتماعي في أنه لا يوجد حد أدنى من المتطلبات للبدء. هذا يعني أنك لست بحاجة إلى أي متابعين للبدء في بناء علامتك التجارية.

في الواقع ، هكذا تبدأ معظم العلامات التجارية. ما لم تكن تطلق علامة تجارية فرعية أو تستخدم علامتك التجارية الشخصية للترويج لعلامتك التجارية الجديدة ، فسيتعين عليك تنمية متابعيك بشكل عضوي باستخدام الاستراتيجيات الموضحة أعلاه.

مفتاح النجاح هو الاتساق. لن ينجح شيء إذا فعلت ذلك لمدة شهر واستسلمت. بالبقاء متسقًا ، فإنك تزيد من فرصك في الوصول إلى جمهورك وبناء مجتمع.

أفضل طريقة لبناء علامة تجارية على Instagram

Instagram عبارة عن منصة اجتماعية ذات إمكانات هائلة للشركات في أي صناعة تقريبًا.

كل ما يتطلبه الأمر هو استراتيجية قوية ومحتوى عالي الجودة والقدرة على التمحور عند الحاجة.

لن يحدث ذلك بين عشية وضحاها ، ولكن طالما بقيت متسقًا ، ستبدأ في رؤية ما يلي ينمو وبناء مجتمعك.

يمكن أن يكون لهذا تأثير كبير على مدى وصولك ، والوعي بالعلامة التجارية ، وفي النهاية على إيرادات شركتك.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في ديسمبر 2015 وتم تحديثه للشمول.