كيفية إنشاء إستراتيجية فعالة لإعلان الفيسبوك في عام 2022

عندما يتعلق الأمر بإنفاق ميزانيتك الإعلانية ، قد لا تكون متأكدًا من كيفية تحقيق أقصى استفادة من أموالك. بعد كل شيء ، هناك العديد من خيارات الإعلان والتسويق المختلفة. كيف تعرف ما هو الأنسب لعملك ، والوصول إلى الجمهور الذي تريده ، ويمنحك أكبر عائد على استثمارك؟

حتى مع كل التغييرات التي خضع لها Facebook في الأشهر القليلة الماضية ، فإنه لا يزال مكانًا رائعًا للإعلان عن عملك. الإعلانات ميسورة التكلفة ولديك القدرة على استهداف العملاء "المثاليين". مع ما يقرب من 1.93 مليار شخص يستخدمون منصة الوسائط الاجتماعية هذه كل يوم ، فأنت ملزم بالوصول إلى الجمهور الذي تبحث عنه.

مثل أي منصة تسويق أو إعلان ، سترغب في الخوض في هذا المسعى بخطة أو استراتيجية قوية. بدون واحدة ، قد تقوم أيضًا برمي النشرات من على الجسر وتأمل في الأفضل.

إستراتيجية إعلان فيسبوك 2022

إذا كنت جديدًا في مجال الإعلان على Facebook ، فقد يبدو هذا المشهد وكأنه جبهة جديدة مخيفة حيث لم يذهب أي عمل من قبل ... لكنه ليس كذلك. هناك أكثر من 3 ملايين شركة تعلن بنشاط على Facebook.

"انتظر ... إذن ألا تشبع؟ ألا يجب أن أعلن في مكان آخر؟ " هناك الكثير من المعلنين على Facebook لأنه يعمل. إنها طريقة ممتازة للوصول إلى الجمهور المطلوب وإلهامهم لاتخاذ إجراء (من الناحية المثالية ، شراء منتجك).

الآن ، ما تحتاج إلى معرفته هو أنه ليس كل هؤلاء المعلنين الثلاثة ملايين ناجحون. فشل الكثير في فهم من هو عميلهم المثالي وكيفية استهداف الأشخاص الذين يريدون البيع لهم.

نتيجة لذلك ، فإن السؤال ليس ما إذا كان يجب عليك الإعلان على Facebook. السؤال هو ، كيف تُعلن بشكل صحيح بحيث يكون عائد الاستثمار يستحق وقتك وأموالك.

ما يجب معرفته قبل إنشاء إعلان Facebook الخاص بك

نحن نشعر بالإثارة ، ولكن بعض التخطيط المسبق سيساعد في جعل حملتك أكثر نجاحًا.

أولاً ، عليك أن تفهم من هو عميلك.

• من هؤلاء؟
• كيف تبدو حالتهم العائلية؟
• كم يصنعون؟
• اين تعيش؟ (جغرافيا وسواء كانوا يمتلكون أو يستأجرون أم لا).
• أين يعملون؟
• كيف يقضون أوقات فراغهم؟

بمجرد أن تفهم من هم ، سترغب في اتخاذ خطوة أخرى إلى الأمام وفهم طريقة تفكيرهم.

ما يحفظهم طوال اليل؟ كيف هي حالتهم العاطفية وما هي الاحتياجات التي يتطلعون إلى الوفاء بها؟ كيف يعرّفون عن أنفسهم؟ غالبًا ما تكون الطريقة التي يرون بها أنفسهم أكثر أهمية من الطريقة التي تراهم بها (حتى لو كانت وجهة نظرك أكثر واقعية).

بعد ذلك ، سترغب في السير خلال متوسط ​​رحلة العميل. ما هي الخطوات التي يتخذونها كما يلي:

• ندرك أن لديهم مشكلة
• حدد ما هي هذه المشكلة
• اكتشف الحلول الممكنة
• كن على علم بك كخيار
• اختر شراء المنتج الخاص بك

لكل عميل ، قد تكون هذه الرحلة مختلفة قليلاً. ومع ذلك ، فإنها تقع عمومًا في 3 فئات:

1. مرحلة التوعية (أعلى القمع)
2. مرحلة التفكير (منتصف مسار التحويل)
3. مرحلة القرار (أسفل القمع)

لماذا هذا مهم بالنسبة لك كمعلن؟ لأنك ستقوم بتعديل المحتوى والعروض والإسهاب والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بناءً على أي مرحلة من رحلة العميل يكون فيها المشتري المحتمل.

أخيرًا ، سترغب في تقسيم جمهورك إلى شرائح بناءً على مكان تواجدهم في رحلة العميل. سيسمح لك ذلك بتقديم العروض المناسبة للأشخاص المناسبين في الوقت المناسب .

فيما يلي بعض الأمثلة لشرائح الجمهور المحتملة:

• يدخل أي عملاء جدد في "مرحلة التوقعات" إلى مسار التحويل الخاص بك كعملاء محتملين دافئين لأنهم مهتمون بمنتجك.
• زار العملاء المحتملون الفاترون موقع الويب الخاص بك ولكنهم لم يشاركوا ، قد ترغب في استخدام إعادة الاستهداف لتذكيرهم بأنك موجود هناك ، تنتظر في الأجنحة ، مع حل لمشاكلهم.
• يحب قراء المدونة المندمجون مدونتك ويستمرون في العودة للحصول على المزيد. من المرجح أن يشاركوا المحتوى الخاص بك على Facebook أو يجرون عملية شراء.
• جاء زوار الصفحة المقصودة إلى صفحة مقصودة معينة ، وبالتالي فمن المحتمل أن يكونوا مهتمين بهذا المنتج بعينه.
• كان تاركو سلة التسوق قريبين جدًا من إجراء عملية شراء ... لكن شيئًا ما أوقفهم. قد يحتاجون فقط إلى دفعة لطيفة لإنهاء عملية الشراء.
• العملاء العائدون يحبون علامتك التجارية. لقد اشتروا منك بالفعل في الماضي ويعودون مرارًا وتكرارًا للمزيد. يمكن أن يعمل هؤلاء العملاء كمدافعين عن العلامة التجارية ، ويغنون بمديحك ويوصون أصدقائهم بمنتجك.

عندما تتعلم المزيد عن جمهورك ، قد تكتشف شرائح مختلفة تتطلب رسائل مختلفة.

الآن ، ضع في اعتبارك كيف ستختلف إستراتيجيتك على Facebook بناءً على من تُعلن له وأين هم في رحلتهم (وفي مسار التحويل الخاص بك). ضع في اعتبارك هذه الاحتمالات.

• عندما تتطلع إلى جذب عملاء محتملين ، يمكنك إنشاء إعلانات حول علامتك التجارية أو المحتوى الذي ستساعدهم على فهم مشكلتهم (ووضعك كخبير).
• مع تحول هدفك وترغب في تحويل التوقعات ، ستستخدم المسابقات والهدايا والعروض التجريبية المجانية والإعلانات الرائدة.
• عندما يحين وقت إغلاق العملاء المحتملين ، ستقوم بدمج حملات رعاية العملاء المحتملين وعروض الخصم وحملات المبيعات والعروض محدودة الوقت لتشجيعهم على الشراء.
• بمجرد أن يصبح العملاء المحتملين عملاء ، فقد حان الوقت لإسعادهم بالعروض المتميزة وبرامج الإحالة والحملات الترويجية والمعلومات المفيدة حول مشترياتهم.

هناك خطوة أخرى قبل التعمق في إستراتيجية إعلانات Facebook. يطلق عليه Facebook pixel وإذا كنت تريد تتبع التحويل (وهو ما تفعله بالتأكيد) ، فأنت بحاجة إلى تثبيته. إن Facebook pixel عبارة عن سلسلة من نقاط التتبع التي تأخذها من Facebook وتضمينها في موقع الويب الخاص بك. ثم يتتبع ما يفعله الزوار عند وصولهم إلى موقعك. يتيح لك ذلك صقل إعلاناتك بشكل أفضل بناءً على سلوك المستخدم الفعلي.

لست فائق التقنية ولكنك ما زلت تحاول التعامل مع موقع الويب الخاص بك؟ يحتوي Facebook على إرشادات خطوة بخطوة لمساعدتك في تثبيت Facebook pixel على موقع الويب الخاص بك.

إستراتيجيات إعلانات Facebook

الآن بعد أن أعددت الأساس لإعلانات Facebook القوية ، يمكننا إلقاء نظرة على الاستراتيجيات المختلفة التي قد تستخدمها في إعلاناتك.

اعتمادًا على شرائح الجمهور التي تختار استهدافها ، قد لا تتناسب جميعها مع الفاتورة. تأكد من وضع جميع أبحاث الجمهور التي أجريتها في الاعتبار أثناء استعراض هذه الخيارات.

1. ادمج إعلانات Facebook مع تسويق المحتوى

ترتكب العديد من الشركات خطأ استهداف العملاء المحتملين بإعلانات مصممة لتحويلهم إلى عملاء يدفعون. انت ادرى. أنت تعلم أن الرصاص الدافئ ليس جاهزًا للشراء منك بعد. بدلاً من إيقاف تشغيلهم بعروض مبيعات مباشرة ، زودهم بمحتوى مفيد يجيب على أسئلتهم ويحل نقاط ضعفهم. يجب أن يكون هذا قصيرًا وممتعًا وذا قيمة. كن صبوراً. في النهاية ، ستقوم بتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء.

كيف تفعل هذا؟

1. قم بإنشاء محتوى.
2. مشاركة المحتوى على Facebook.
3. اطلب من أعضاء فريقك (وربما حفنة من الأصدقاء) الإعجاب بالمنشور ومشاركته.
4. عزز منشورك على Facebook حتى تتمكن من الوصول إلى جمهور أوسع.

2. استخدم الهدايا والمسابقات

لا تحتاج مسابقات Facebook إلى التركيز على المبيعات طوال الوقت. يمكنك بدلاً من ذلك تقديم جائزة محتملة عالية القيمة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية التي ستؤتي ثمارها على المدى الطويل من خلال جلب عملاء محتملين جدد إلى مسار التحويل الخاص بك. قبل الالتزام بإستراتيجية المسابقة أو الهبات ، راجع سياسات Facebook للتأكد من أنك لا تنتهك أيًا من قواعدها.

3. استخدام الإعلانات الرائدة لبناء قائمة التسويق الخاصة بك

يعد وجود عدد كبير من المتابعين على Facebook أمرًا رائعًا ، ومع ذلك ، فإن Facebook "يمتلك" جهات الاتصال الخاصة بك. إذا قرروا تغيير الخوارزمية الخاصة بهم أو إغلاقها ، فستفقد إمكانية الوصول إلى هؤلاء الأشخاص.

سيساعدك إنشاء مغناطيس رئيسي مثل كتاب إلكتروني مجاني أو دورة تدريبية ثم تشغيل إعلان رئيسي في بناء قائمة التسويق الخاصة بك. يمكن للمستهلكين إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني مباشرة في Facebook (لا توجد خطوات إضافية أو احتكاك قد تفقدهم خلاله) في مقابل هديتهم المجانية. يمكنك بعد ذلك إضافة بريدهم الإلكتروني إلى قائمة التسويق الخاصة بك وإدراجها في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك من الآن فصاعدًا.

4. دمج إعلانات الفيديو

إذا كنت تعرض إعلانات لفترة من الوقت ولا ترى العائدات التي كنت تأملها ، أو كنت جديدًا على إعلانات Facebook وتريد تجربة بعض الخيارات المختلفة ومعرفة ما هو الأفضل لموقفك ، فيديو قد تكون الإعلانات هي ما تبحث عنه فقط.

لا يحب الأشخاص مقاطع الفيديو فحسب ، بل يتمتعون أيضًا بأقل تكلفة فعالة للنقرة (eCPC) مقارنة بأنواع الإعلانات الأخرى. بحاجة إلى تحلية الصفقة أكثر؟ اكتشفت Adobe أن "المتسوقين الذين يشاهدون الفيديو تزيد احتمالية شرائهم بنسبة 1.81 مرة عن غيرهم من المشاهدين".

5. إنشاء Facebook و Google Ads

في حين أن العديد من المسوقين يرون هذه المنصات على أنها واحدة أو أخرى ، يمكن لفيسبوك وجوجل في الواقع أن يكمل كل منهما الآخر بشكل جيد.

مرة أخرى ، يجب أن تعتمد استراتيجيتك على أهداف حملتك وشريحة الجمهور التي ترغب في استهدافها. على سبيل المثال ، من المحتمل أن يكون شخص ما يبحث عن منتج معين ، على سبيل المثال جهاز كمبيوتر جديد ، على استعداد لإجراء عملية شراء ويقوم ببساطة بالبحث عن الخيارات المتاحة له. قد يكون استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة وإنشاء إعلانات Google حولها أفضل من استهداف العملاء المحتملين على Facebook مع زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

6. استخدم Facebook Mobile Ads

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، هل تم تحسين موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة للعرض على الهاتف المحمول؟ هذا يعني أن المستخدمين سيحظون بتجربة مشاهدة إيجابية بغض النظر عن الجهاز الذي يستخدمونه. إذا لم يتم إعداد موقعك لهذا ، فأنت لست جاهزًا لإعلانات الجوال. على الرغم من حقيقة أن 94٪ من عائدات إعلانات Facebook قد تم إنشاؤها عبر الهاتف المحمول ، إلا أنك سترمي الأموال من النافذة التي يضرب بها المثل إذا أرسلت عملاء محتملين إلى موقع يسبب لهم الإحباط.

عند استخدام Facebook لعملك ، تذكر توصيل نظام الوسائط الاجتماعية الخاص بك بحساب HubSpot الخاص بك لجدولة ملائمة وتقارير سهلة القراءة.

انتهى اليك

عندما يحين وقت تصميم إستراتيجيتك الإعلانية على Facebook ، فإن أهم شيء يمكنك القيام به هو فهم جمهورك بشكل أفضل. لن تساعدك جميع الاستراتيجيات الفاخرة والحيل الجديدة إذا كنت لا تعرف لمن تبيع له ومدى قربه من إجراء عملية شراء.

اقض بعض الوقت في التعرف على عميلك المثالي ، وتعلم من هم ، وماذا يفعلون ، وماذا يريدون. بمجرد أن تفهم مكان عملائك المحتملين في رحلة الشراء ، يمكنك توجيههم نحو شراء منتجك بشكل أفضل.

ربما تغير Facebook ، لكن قيمة فهم عملائك لن تتغير أبدًا.