كيفية البيع المتقاطع للمنتجات في WooCommerce (في 3 خطوات)

WooCommerce هو نظام أساسي قوي يمكّنك من تشغيل متجر تجارة إلكترونية يعمل بكامل طاقته. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك عبر الإنترنت ، فستحتاج على الأرجح إلى الإبداع في استراتيجيات تسويق منتجك. وبشكل أكثر تحديدًا ، قد ترغب في بيع المنتجات الإضافية لمطالبة المستخدمين بإضافة المزيد من العناصر إلى عربات التسوق الخاصة بهم.

لحسن الحظ ، تجعل WooCommerce منتجات البيع العابر سهلة للغاية. نتيجة لذلك ، يمكنك بسهولة عرض العناصر التكميلية على صفحات المنتج الخاصة بك. بهذه الطريقة ، يمكنك تشجيع المتسوقين على مواصلة تصفح متجرك وشراء المزيد من السلع.

في هذا المنشور ، سنلقي نظرة فاحصة على البيع التبادلي الرقمي وكيف يعمل. بعد ذلك ، سنوضح لك كيفية بيع المنتجات التبادلية في WooCommerce باستخدام الميزة المضمنة ، جنبًا إلى جنب مع بعض المكونات الإضافية لبيع WooCommerce لأتمتة العملية.

هيا بنا نبدأ!

ما هو البيع العابر لمتاجر التجارة الإلكترونية؟

البيع العابر هو استراتيجية تسويقية تشجع المتسوقين بنشاط على إضافة المزيد من العناصر إلى طلباتهم. إنه يعمل من خلال التوصية بالمنتجات التي تكمل تلك التي وضعوها بالفعل في عرباتهم.

على سبيل المثال ، إذا كان عميلك يشتري كاميرا ، فيمكنك عرض الحوامل الثلاثية والعدسات كمنتجات تكميلية.

وبالمثل ، إذا كنت تبحث في كتب اللغة ، فقد ترى اقتراحات للقواميس وكتب العمل.

يتم استخدام هذه الإستراتيجية من قبل العديد من المتاجر عبر الإنترنت ، بما في ذلك مواقع التجارة الإلكترونية الكبيرة مثل Amazon:

عادةً ما تروج المتاجر لهذه المنتجات تحت عناوين مقنعة ، مثل "يشترون كثيرًا معًا" ، أو "اشترى العملاء أيضًا" ، أو "اشتروها بـ" ، أو شيء مشابه.

في الأساس ، تعتبر هذه العناصر "عناصر إضافية" ، على الرغم من أن المتسوقين قد يرونها عناصر أساسية. على سبيل المثال ، إذا كان العميل يشتري جهاز iPhone جديدًا ، فقد يرغب أيضًا في حقيبة ، وواقي شاشة ، وشاحن ، وما إلى ذلك.

بينما سترغب في عرض عناصر مفيدة وذات صلة ، من المهم بنفس القدر أن تعرض هذه التوصيات في الأماكن الصحيحة.

للحصول على أقصى قدر من الرؤية ، قد تفكر في تضمين قسم "الذين يتم شراؤهم بشكل متكرر معًا" في صفحات المنتجات الفردية وفي عربة التسوق الخاصة بالمستخدم.

بهذه الطريقة ، يكون لدى المتسوقين فرصة ثانية لإعادة التفكير في أي عناصر تكميلية كانوا يفكرون فيها.

كيفية بيع المنتجات التبادلية في WooCommerce باستخدام الميزة المضمنة

الآن بعد أن عرفت كيفية عمل البيع التبادلي ، دعنا نلقي نظرة على كيفية تنفيذ هذه الاستراتيجية في WooCommerce.

1. قم بعمل قائمة بالمنتجات التكميلية
2. أضف عمليات بيع متقاطعة إلى صفحة منتجك

1. قم بعمل قائمة بالمنتجات التكميلية

أولاً ، سترغب في تحديد المنتجات التي تريد بيعها لعملائك. إذا كان لديك كتالوج كبير ، فقد تبدو هذه مهمة شاقة.

لتبسيط العملية ، يمكنك البدء بإدراج العناصر الرئيسية في متجرك. قد تكون هذه المنتجات الأكثر مبيعًا.

بعد ذلك ، بالنسبة لكل منتج ، قم بإعداد قائمة بالإضافات التي قد يهتم بها العملاء الذين يشاهدون هذا العنصر. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك الرئيسي عبارة عن جيتار ، فيمكنك إنشاء قائمة فرعية تتضمن مجموعة من السلاسل وموالف إلكتروني ووصلة واقية الحقيبة ، وغيرها من الملحقات:

من المهم ملاحظة أن المنتجات التكميلية ليست مثل المنتجات ذات الصلة. مع البيع التبادلي ، تختلف العناصر الموصى بها عن المنتج الذي يشاهده العميل.

وفي الوقت نفسه ، يعرض قسم المنتجات ذات الصلة عادةً نفس نوع المنتج ، ولكن كل عنصر يأتي بمواصفات مختلفة:

في هذا القسم ، من الشائع أيضًا بيع المنتجات بمهارة. مع الارتفاعات ، فأنت تروج بشكل أساسي لإصدارات (أو ترقيات) أعلى من المنتجات.

بمجرد تجميع منتجاتك التكميلية معًا ، يمكنك البدء في ربطها في WooCommerce. ومع ذلك ، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فستحتاج أولاً إلى تحميل هذه العناصر وتكوينها في متجرك.

2. قم بإضافة عمليات بيع متقاطعة إلى صفحة المنتج الخاصة بك

تعد إضافة عمليات البيع المتقاطع في WooCommerce عملية مباشرة للغاية. للبدء ، انتقل إلى Products → All Products وافتح صفحة المنتج التي تريد العمل عليها. أي المنتج الذي تريد إرفاق بعض منتجات البيع العابر به.

بعد ذلك ، قم بالتمرير لأسفل إلى مربع بيانات المنتج وحدد علامة التبويب المنتجات المرتبطة :

في الحقل عمليات البيع الشاملة ، اكتب أسماء العناصر التي تريد عرضها. إذا كنت لا تعرف الاسم الكامل ، يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية بدلاً من ذلك. سيعرض WooCommerce أي عناصر في متجرك تحتوي على تلك الكلمة:

يمكنك إضافة العديد من العناصر كما تريد. ومع ذلك ، من الأفضل عدم الانجراف. نوصي بالالتزام بستة منتجات ذات صلة كحد أقصى لتجنب إرباك المستخدمين.

عندما تكون جاهزًا ، انقر فوق " تحديث " لحفظ التغييرات. هذا كل شيء - لقد أضفت للتو مجموعتك الأولى من منتجات البيع المتقاطع في WooCommerce.

استخدم المكونات الإضافية لمنتجات WooCommerce للبيع المتقاطع لأتمتة البيع المتبادل

كما رأينا ، يتيح لك WooCommerce إنشاء استراتيجية بيع متقاطع لمتجرك عبر الإنترنت افتراضيًا. ومع ذلك ، فإن هذا النظام يأتي مع بعض القيود.

على سبيل المثال ، سيظهر اختيارك للعناصر التكميلية في عربة المستخدم فقط:

بالإضافة إلى ذلك ، بناءً على المظهر الخاص بك ، قد يكون لديك القليل من التحكم في مظهر عمليات البيع التكميلية الخاصة بك. على سبيل المثال ، قد لا تتمكن من تغيير "ربما تكون مهتمًا" إلى عنوان مختلف.

أخيرًا ، تعتمد الميزة المضمنة على ربط منتجات البيع المتقاطع يدويًا ، وهو ما قد لا يكون ممكنًا إذا كان لديك مئات أو آلاف المنتجات.

إذا كنت ترغب في بناء استراتيجيات بيع متقاطعة أكثر تقدمًا ، فنحن نوصي بتثبيت امتداد WooCommerce مثل توصيات المنتج ، والتي تكلف 79 دولارًا.

تستخدم هذه الأداة التعلم الآلي لمساعدتك في إنشاء عمليات بيع مشتركة مخصصة واستهداف الأشخاص المناسبين.

تستفيد توصيات المنتج من خوارزمية البحث لتحديد علاقات المنتج والأنماط الموسمية. بعد ذلك ، تستخدم هذه المعلومات لإنشاء اقتراحات آلية يتم شراؤها معًا بشكل متكرر :

عند استخدام هذه الأداة ، لن تضطر إلى تحديد العناصر التكميلية يدويًا لكل منتج في متجرك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكّنك المكون الإضافي من إنشاء عمليات بيع مشتركة بالجملة.

إذا كنت تدير متجرًا للملابس ، فإن توصيات المنتج تقدم ميزة إكمال المظهر . هذا تكتيك شائع يستخدمه العديد من تجار التجزئة ، والذي يشجع المتسوقين على شراء عناصر إضافية لملابس كاملة:

بالإضافة إلى ذلك ، قد ترغب في وضع عمليات البيع التبادلية الخاصة بك في مواقع استراتيجية. على سبيل المثال ، يمكنك عرضها على صفحات المنتجات الفردية ، أثناء الخروج ، وحتى على صفحات الشكر.

يمكنك أيضًا استخدام الحوافز لإغراء المتسوقين لإضافة المزيد من العناصر إلى عرباتهم. في الواقع ، تتيح لك توصيات المنتج إضافة امتيازات مثل الشحن المجاني للمستخدمين الذين ينفقون أكثر من مبلغ معين.

️ بالإضافة إلى المكون الإضافي لتوصيات المنتج ، إليك بعض المكونات الإضافية الأخرى لبيع WooCommerce والتي تستحق الدراسة:

ابدأ مع منتجات البيع العابر اليوم

على سبيل المثال ، إذا كان المستخدم يشتري كاميرا SLR ، فيمكنك التوصية بعدسات وفلاتر إضافية.

إذا كنت ترغب في أتمتة إنشاء منتجات للبيع العابر والوصول إلى المزيد من الوظائف ، فقد ترغب في استخدام مكون إضافي مثل توصيات المنتج أو أحد المكونات الإضافية الأخرى لبيع WooCommerce التي ذكرناها.

بالنسبة لبعض الطرق الأخرى لتعزيز مبيعات متجر WooCommerce الخاص بك ، قد ترغب في مراجعة أدلةنا حول كيفية تحسين صفحات المنتجات وتسريع WooCommerce ( لأن سرعة موقع التجارة الإلكترونية ترتبط بمعدلات التحويل ).

هل لديك أي أسئلة حول منتجات البيع العابر في WooCommerce؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!