كيفية تطوير استراتيجية المحتوى في 7 خطوات: دليل من البداية إلى النهاية

سواء كنت بدأت للتو في تسويق المحتوى أو كنت تستخدم نفس النهج لفترة من الوقت ، فلن يضرك أبدًا إعادة النظر في خطة استراتيجية المحتوى الخاصة بك والتأكد من أنها محدثة ومبتكرة وجذابة لآفاقك و العملاء - بغض النظر عن موعد الشراء أو كيف ينوون الشراء.

إذا كنت تواجه مشكلة في التخطيط للعام القادم أو كنت بحاجة إلى بعض الأفكار الجديدة لتضمينها في خطتك ، فتابع القراءة.

في هذا المنشور ، سوف نتعمق في ماهية استراتيجية المحتوى ، ولماذا يحتاج عملك إلى خطة تسويق للمحتوى ، وما هي الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لإنشاء إستراتيجيتك. بالإضافة إلى ذلك ، سوف نستكشف بعض الأمثلة على استراتيجيات تسويق المحتوى الفعالة للإلهام.

لنفترض أن أهداف عملك تتضمن زيادة الوعي بالعلامة التجارية. لتحقيق ذلك ، يمكنك تنفيذ إستراتيجية محتوى تركز على مُحسّنات محرّكات البحث لزيادة ظهور موقع الويب الخاص بك على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) وجذب حركة المرور إلى منتجاتك أو خدماتك.

قد يفترض أصحاب الأعمال الجدد أن استراتيجية المحتوى أمر جيد ، ولكنها ليست ضرورية في وقت مبكر. ومع ذلك ، يمكن أن يكون إنتاج محتوى عالي الجودة أمرًا لا يقدر بثمن في بناء الثقة مع جماهير جديدة والنجاح على المدى الطويل.

في جوهرها ، تعتبر استراتيجية المحتوى الجيدة أساس مرحلتي Attract و Delight في رحلة المشتري التي تتبع إطار التسويق الداخلي. إلى جانب جذب العملاء المحتملين إلى علامتك التجارية ، يمكنك الاستفادة من استراتيجية المحتوى لتمكين المبيعات ورضا العملاء.

بالإضافة إلى ذلك ، مع 70٪ من المسوقين يستثمرون بنشاط في تسويق المحتوى ، فمن الأهمية بمكان أن تطور استراتيجية محتوى جيدة للمنافسة في مجالك.

عند تطوير إستراتيجية محتوى ، هناك بعض الأسئلة التي يجب الإجابة عليها. دعونا نتعمق في هؤلاء الآن.

1. من سيقرأ المحتوى الخاص بك؟

من هو الجمهور المستهدف للمحتوى الخاص بك؟ كم عدد الجماهير التي تنشئ المحتوى؟

مثلما قد يكون لعملك أكثر من نوع واحد من العملاء ، يمكن لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك أن تلبي أكثر من نوع واحد من المستخدمين.

سيساعدك استخدام مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى والقنوات على تقديم محتوى مخصص لكل شخصية.

2. ما المشكلة التي ستحلها لجمهورك (جمهورك)؟

من الناحية المثالية ، يحل منتجك أو خدمتك مشكلة تعرف أن جمهورك يعاني منها. على نفس المنوال ، يقوم المحتوى الخاص بك بتدريب وتثقيف جمهورك من خلال هذه المشكلة عندما يبدأون في تحديدها ومعالجتها.

تدعم إستراتيجية المحتوى السليم الأشخاص على جانبي منتجك: أولئك الذين لا يزالون يكتشفون التحديات الرئيسية التي يواجهونها ، وأولئك الذين يستخدمون منتجك بالفعل للتغلب على هذه التحديات.

يعزز المحتوى الخاص بك الحل (الحلول) الذي تقدمه ويساعدك على بناء المصداقية مع جمهورك المستهدف.

3. ما الذي يجعلك فريدة من نوعها؟

من المحتمل أن يكون لدى منافسيك منتج مشابه لمنتجك ، مما يعني أن عملائك المحتملين بحاجة إلى معرفة ما الذي يجعل منتجك أفضل - أو على الأقل مختلفًا.

ربما تكون أصولك الرئيسية هي أن شركتك تأسست منذ سنوات عديدة. أو ربما يكون لديك صوت علامة تجارية فريد يجعلك متميزًا عن منافسيك.

لإثبات سبب جدارةك بالشراء من ، تحتاج إلى إثبات سبب جدارة الاستماع إليك. بمجرد اكتشاف ذلك ، تخلل هذه الرسالة في المحتوى الخاص بك.

4. ما هي تنسيقات المحتوى التي ستركز عليها؟

لمعرفة التنسيقات التي يجب التركيز عليها ، تحتاج إلى مقابلة جمهورك أينما كانوا.

بينما قد تميل إلى إطلاق بودكاست لأنه نما كثيرًا في السنوات القليلة الماضية ، أو إطلاق قناة على YouTube ، اكتشف أولاً أين يعيش جمهورك.

وإلا ، فقد تضيع الوقت في إنشاء محتوى لا يصل إلى جمهورك أو يجذب انتباههم.

بمجرد تحديد أفضل التنسيقات ، ابدأ في إنشاء ميزانية لتقييم الموارد التي يمكنك تخصيصها لتنفيذ هذه الإستراتيجية.

5. ما هي القنوات التي ستنشر عليها؟

مثلما يمكنك إنشاء محتوى بتنسيقات مختلفة ، سيكون لديك أيضًا قنوات متنوعة يمكنك النشر إليها ، من موقع الويب الخاص بك إلى وسائل التواصل الاجتماعي.

هذا ، مرة أخرى ، سيعكس المكان الذي يعيش فيه جمهورك. إذا كان جمهورك يفضل محتوى الفيديو الطويل ، فيمكنك اختيار نشر المحتوى الخاص بك على YouTube. إذا كان لديك جمهور أصغر سنًا يحب المحتوى السريع ، فيمكنك اختيار TikTok و Instagram.

سنتحدث أكثر عن استراتيجية محتوى الوسائط الاجتماعية في الدليل خطوة بخطوة لاحقًا في هذه المقالة.

6. كيف ستدير إنشاء المحتوى ونشره؟

قد يكون اكتشاف كيفية إنشاء ونشر كل المحتوى الخاص بك مهمة شاقة.

قبل التنفيذ ، من المهم إنشاء:

• من الذي يخلق ماذا.
• أين يتم نشرها.
• عندما يبدأ البث المباشر.

في فريق صغير ، قد يكون هذا سهلاً بما يكفي لأنك قد تكون صانع القرار الوحيد. مع نمو شركتك ، قد تحتاج إلى التعاون مع العديد من فرق المحتوى لمعرفة عملية فعالة.

تمنع استراتيجيات المحتوى اليوم الفوضى من خلال إدارة المحتوى من وجهة نظر الموضوع - كما هو موضح في الفيديو أعلاه. عند التخطيط لتقويم تحرير المحتوى حول الموضوعات ، يمكنك بسهولة تصور رسالة شركتك وتأكيد نفسك كسلطة في السوق بمرور الوقت.

لماذا يحتاج المسوقون إلى إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى

يساعد تسويق المحتوى الشركات على الاستعداد والتخطيط لمصادر موثوقة وفعالة من حيث التكلفة لحركة مرور موقع الويب والعملاء المتوقعين الجدد.

إذا كان بإمكانك إنشاء منشور مدونة واحد فقط يحصل على قدر ثابت من حركة المرور العضوية ، فسيستمر رابط مضمن لكتاب إلكتروني أو أداة مجانية في توليد عملاء محتملين مع مرور الوقت - بعد فترة طويلة من النقر فوق " نشر ".

وجد فريق مدونة HubSpot أن هذا هو المفتاح لزيادة حركة المرور إلى مدونة المبيعات بمرور الوقت - اقرأ عن إستراتيجية المدونة الخاصة بنا هنا.

يمنحك المصدر الموثوق به لحركة المرور والعملاء المتوقعين من المحتوى دائم الخضرة الخاص بك المرونة لتجربة أساليب التسويق الأخرى لتوليد الإيرادات ، مثل المحتوى المدعوم ، والإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، والمحتوى الموزع.

بالإضافة إلى ذلك ، لن يساعد المحتوى الخاص بك في جذب العملاء المحتملين فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى تثقيف العملاء المحتملين وزيادة الوعي بعلامتك التجارية.

الآن ، دعنا نتعمق لمعرفة تفاصيل كيفية إنشاء خطة تسويق المحتوى. من الغريب كيف أن رئيس قسم تحسين محركات البحث السابق في HubSpot Aja Frost قد وضع إستراتيجية المحتوى الخاصة بنا؟ ها هو.

1. حدد هدفك.

ما هو هدفك من تطوير خطة تسويق المحتوى؟ لماذا تريد إنتاج محتوى وإنشاء خطة تسويق للمحتوى؟

تعرف على أهدافك قبل أن تبدأ في التخطيط ، وسيكون لديك وقت أسهل في تحديد الأفضل لاستراتيجيتك.

قم بتنزيل قالب تخطيط الهدف هذا للمساعدة في معرفة أهداف المحتوى الصحيحة.

2. إجراء البحوث الشخصية.

لتطوير خطة ناجحة ، تحتاج إلى تحديد الجمهور المستهدف للمحتوى الخاص بك بوضوح - المعروف أيضًا باسم العميل النمطي الخاص بك.

هذا مهم بشكل خاص لأولئك الذين بدأوا التسويق أو جددوا في مجال التسويق. من خلال معرفة جمهورك المستهدف ، يمكنك إنتاج محتوى أكثر صلة وقيمة سيرغبون في قراءته وتحويله.

إذا كنت مسوقًا متمرسًا ، فربما يكون هدفك قد تغير. هل ترغب في استهداف مجموعة جديدة من الأشخاص أو توسيع السوق المستهدف الحالي؟ هل تريد الاحتفاظ بنفس الجمهور المستهدف؟ تعد إعادة النظر في معلمات جمهورك من خلال إجراء أبحاث السوق كل عام أمرًا بالغ الأهمية لزيادة جمهورك.

الأداة المميزة: مولد شخصية المشتري

3. قم بإجراء تدقيق للمحتوى.

في وقت مبكر ، تبدأ معظم العلامات التجارية بمشاركات المدونة. إذا كنت ترغب في الخروج إلى تنسيقات مختلفة ، فيمكنك إجراء تدقيق للمحتوى لتقييم المحتوى الأفضل أداءً والأدنى أداءً. بعد ذلك ، استخدم هذه المعلومات للإبلاغ عن الاتجاه الذي تسلكه بعد ذلك.

إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا لفترة من الوقت ، فيجب عليك مراجعة جهود تسويق المحتوى الخاصة بك ونتائجها في العام الماضي.

اكتشف ما يمكنك القيام به بشكل مختلف في العام القادم وحدد أهدافًا جديدة. الآن هو وقت رائع لمواءمة أهداف فريقك مع بقية أهداف مؤسستك.

مهما كانت المرحلة التي تمر بها ، سيساعدك تدقيق المحتوى على تحديد أفضل ما يناسب جمهورك ، وتحديد الثغرات في مجموعات الموضوعات الخاصة بك ، وطرح أفكار جديدة حول المحتوى.

4. اختر نظام إدارة المحتوى.

تتضمن بعض الأجزاء الحيوية لإدارة المحتوى إنشاء المحتوى ونشر المحتوى وتحليلات المحتوى.

تريد الاستثمار في نظام إدارة المحتوى لإنشاء المحتوى الخاص بك وإدارته وتتبعه بطريقة سهلة ومستدامة.

باستخدام HubSpot CMS ، يمكنك تخطيط نتائجك وإنتاجها ونشرها وقياسها في مكان واحد.

نظام إدارة المحتوى الشائع الآخر هو WordPress ، حيث يمكنك إضافة المكون الإضافي HubSpot WordPress للحصول على نماذج الويب المجانية والدردشة الحية والوصول إلى CRM والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتحليلات.

5. حدد نوع المحتوى الذي تريد إنشاءه.

هناك مجموعة متنوعة من الخيارات المتاحة للمحتوى الذي يمكنك إنشاؤه ، من المحتوى المكتوب مثل الكتب الإلكترونية ومنشورات المدونات إلى المحتوى الصوتي مثل البودكاست.

في القسم التالي ، سنناقش بعض أكثر تنسيقات المحتوى شيوعًا التي ينشئها المسوقون ، بما في ذلك بعض الأدوات والقوالب لتبدأ.

6. تبادل الأفكار حول أفكار المحتوى.

حان الوقت الآن للبدء في الخروج بأفكار لمشروع المحتوى التالي.

فيما يلي بعض الأدوات لتدفق العصائر.

1. فيدلي

تعد Feedly RSS Feed طريقة رائعة لتتبع الموضوعات العصرية في مجال عملك والعثور على أفكار المحتوى في نفس الوقت.

تبدأ بإخبار البرنامج بالموضوعات التي تهتم بها أكثر وستقوم أداة الذكاء الاصطناعي الخاصة به بالباقي.

لن تحتاج إلى البحث في الإنترنت للعثور على أفكار محتوى جديدة بعد الآن. بدلاً من ذلك ، يمكنك الاطلاع على قائمتك المنسقة ، المجمعة من المواقع الإخبارية ، والرسائل الإخبارية ، ووسائل التواصل الاجتماعي.

2. BuzzSumo

هل تريد اكتشاف أفكار المحتوى والمحتوى الشائعة؟ تقدم هذه الشركة عددًا من أدوات أبحاث السوق ، تستخدم إحداها مشاركات الوسائط الاجتماعية لتحديد ما إذا كان جزء من المحتوى مشهورًا ومحبوبًا.

تساعدك هذه المعلومات في معرفة أفكار المحتوى التي ستحقق نتائج جيدة إذا كنت تريد إنشاء محتوى عنها.

3. BlogAbout

اجعل عقلك يسير مع منشئ عنوان مدونة IMPACT. تعمل هذه الأداة قليلاً مثل Mad Libs ، ولكن بدلاً من جمل النكتة ، فإنها تعرض لك تنسيقات عناوين شائعة مع فراغات حيث يمكنك ملء الموضوع الذي تفكر فيه.

تساعدك تقنية العصف الذهني هذه على وضع الأفكار العامة في سياقات قد تكون جذابة لجمهورك المستهدف. بمجرد أن يكون لديك عنوان يعجبك ، يتيح لك BlogAbout إضافته إلى "دفتر الملاحظات" حتى تتمكن من حفظ أفضل أفكارك.

4. محلل العنوان CoSchedule

يمكنك الحصول على أفكار منشورات مدونة لمدة عام كامل باستخدام أداة إنشاء مدونة HubSpot's Blog Ideas Generator. كل ما عليك فعله هو إدخال الموضوعات العامة أو المصطلحات التي ترغب في الكتابة عنها ، ومنشئ فكرة المحتوى هذا يقوم بكل العمل نيابة عنك.

تحلل هذه الأداة العناوين الرئيسية والعناوين وتقدم ملاحظات حول الطول واختيار الكلمات والقواعد وحجم البحث عن الكلمات الرئيسية.

إذا كانت لديك فكرة في ذهنك ، فقم بتشغيل بعض خيارات العنوان من خلال Headline Analyzer لمعرفة كيف يمكنك جعلها أقوى ، ولتحريك فكرتك بشكل أكبر في عملية العصف الذهني.

5. ممهدة مواقع الويب HubSpot

هذه أداة رائعة لاستخدامها عندما تريد معرفة مكانك من خلال موقع الويب الخاص بك وجهود تحسين محركات البحث. يصنفك موقع الويب Grader في المجالات الحيوية لأداء موقع الويب الخاص بك ويرسل لك تقريرًا مفصلاً لمساعدتك على التحسين.

باستخدام هذه الأداة ، يمكنك معرفة كيفية جعل موقع الويب الخاص بك أكثر ملاءمة لكبار المسئولين الاقتصاديين واكتشاف مجالات التحسين.

7. نشر وإدارة المحتوى الخاص بك.

يجب أن تتجاوز خطتك التسويقية أنواع المحتوى التي ستنشئها - يجب أن تغطي أيضًا كيفية تنظيم المحتوى الخاص بك.

بمساعدة التقويم التحريري ، ستكون على المسار الصحيح لنشر مكتبة محتوى متوازنة ومتنوعة على موقع الويب الخاص بك. بعد ذلك ، قم بإنشاء تقويم محتوى الوسائط الاجتماعية للترويج للمحتوى الخاص بك وإدارته على المواقع الأخرى.

الأداة المميزة: قوالب تقويم تحريرية مجانية

تنزيل مجاني

العديد من الأفكار التي تفكر فيها ستكون دائمة الخضرة (على سبيل المثال: مثل الأشهر أو السنوات ذات الصلة من الآن كما هي اليوم). ومع ذلك ، يجب ألا تتجاهل الموضوعات التي تأتي في الوقت المناسب أيضًا. على الرغم من أنها قد لا تكون الجزء الأكبر من التقويم التحريري الخاص بك ، إلا أنها يمكن أن تساعدك في زيادة حركة المرور.

يعتمد معظم الناس على دمج العطلات الشعبية ، مثل رأس السنة الجديدة ، في جهودهم التسويقية ، لكن لا يتعين عليك تقييد نفسك بهذه التواريخ التسويقية المهمة.

إذا كانت هناك عطلات متخصصة قد تجذب جمهورك ، فقد يكون من المفيد نشر محتوى على مدونتك أو على وسائل التواصل الاجتماعي. تحقق من هذه القائمة النهائية لعطلات وسائل التواصل الاجتماعي - راقبها عندما تخطط لتقويمك.

قالب إستراتيجية تسويق المحتوى

هل أنت جاهز للبدء في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك؟ قم بتنزيل هذا المصنف المفيد.

يتضمن قراءات وأنشطة أساسية لمساعدتك على ضبط خطتك وتطوير إستراتيجية قوية. ستتعلم كيفية:

• توليد أفكار المحتوى.
• إنشاء مجموعات المواضيع وصفحات الركائز.
• روج للمحتوى الخاص بك.
• أعد استخدام المحتوى الخاص بك بناءً على احتياجاتك.

أمثلة على استراتيجية تسويق المحتوى

لفهم ماهية استراتيجية المحتوى ، دعنا نستكشف بعض الأمثلة لاستراتيجيات المحتوى الواقعية القائمة على بعض أهداف العمل المختلفة.

لنبدأ بتطبيق Evernote ، وهو تطبيق لتدوين الملاحظات ، والذي طور إستراتيجية محتوى تعتمد على تحسين محركات البحث (SEO) لجذب آفاق جديدة إلى موقع الويب الخاص بهم.

أنا معجب كبير بمدونة Evernote ، والتي تقدم ثروة من المعرفة حول موضوع الإنتاجية. لقد جعلني منشور المدونة ، كيف أبقى منضبطًا عندما تكون الأوقات صعبة ، أضحك بصوت عالٍ - وحفزني على الحصول على قلم وكتابة بعض النصائح التي أحببتها بشكل أفضل.

ولكن لماذا تكتب الشركة التي تبيع تطبيقًا لتدوين الملاحظات عن الانضباط؟

لأن هذه هي الطريقة التي عثرت بها على موقع الويب الخاص بهم عندما بحثت عن "كيفية البقاء منضبطًا" على Google.

من المحتمل أن يكون الأشخاص المهتمون بقراءة المحتوى المتعلق بالإنتاجية هم نفس الأشخاص المهتمين بتنزيل منتج تدوين الملاحظات من Evernote.

على العكس من ذلك ، إذا قام فريق التسويق في Evernote بإنشاء محتوى من أجل زيادة حركة المرور - مثل نشر "أغانينا العشر المفضلة بيونسي" - فلن يتم اعتبارها استراتيجية محتوى على الإطلاق ، بل ستكون مجرد محتوى.

تحتاج الإستراتيجية إلى مواءمة المحتوى مع أهداف العمل. في حالة Evernote ، تعمل الإستراتيجية على مواءمة المحتوى (منشورات المدونة حول الإنتاجية) مع هدف العمل المتمثل في جذب العملاء المتوقعين (الأشخاص المهتمين بتدوين الملاحظات) إلى موقعهم.

دعنا نلقي نظرة على مثال آخر لنرى كيف يمكن لإستراتيجية محتوى جيدة أن تساعد الشركات في تمكين المبيعات.

ضع في اعتبارك السيناريو التالي: يتصل العميل المحتمل بممثل مبيعات في Wistia ويطرح أسئلة تتعلق بخدمة استضافة الفيديو في Wistia. عندما تحدث مندوب مبيعات Wistia معها ، علم أن عملها يستخدم بعض الأدوات الأخرى لتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات ، بما في ذلك الاتصال الداخلي.

بنغو.

بمجرد انتهاء المكالمة ، يرسل مندوب المبيعات إلى العميل المحتمل بريدًا إلكترونيًا للمتابعة مع منشور مدونة حول تكامل Wistia مع Intercom ، والذي يمكّن مستخدمي Intercom من إضفاء الطابع الشخصي على الرسائل إلى العملاء المحتملين استنادًا إلى بيانات مشاهدة الفيديو التي يجمعونها عبر Wistia.

هذا مثال رئيسي لكيفية استخدام استراتيجية المحتوى كأداة تمكين المبيعات.

ظاهريًا ، قد يبدو غريبًا أن Wistia خصصت محتوى يتعلق بأداة عمل أخرى . ومع ذلك ، يعد هذا المحتوى مصدرًا رائعًا لفريق مبيعات Wistia ، لا سيما عندما يكون لدى العملاء المحتملين مخاوف بشأن كيفية تكامل منتج Wistia مع برامجهم أو عملياتهم الحالية.

الآن بعد أن استكشفنا بعض الأمثلة لاستراتيجيات المحتوى ، دعنا نتعمق في أنواع أصول تسويق المحتوى التي يمكنك تطويرها.

هذه هي الأنواع الثمانية الأكثر شيوعًا لتسويق المحتوى التي يمكنك إنشاؤها للقراء والعملاء.

1. مشاركات المدونة

إذا لم تكن قد لاحظت بالفعل ، فأنت تقرأ حاليًا منشور مدونة. منشورات المدونة موجودة على موقع ويب ويجب نشرها بانتظام لجذب زوار جدد.

يجب أن توفر المنشورات محتوى قيمًا لجمهورك يجعلهم يميلون إلى مشاركة المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي وعبر مواقع الويب الأخرى.

نوصي بأن يتراوح طول مشاركات المدونة بين 1000 و 2000 كلمة ، ولكن يجب أن تجرب لمعرفة ما إذا كان جمهورك يفضل قراءة أطول أو أقصر.

الأداة المميزة: 6 قوالب منشورات مدونة مجانية

تحقق من قوالب منشورات المدونة المجانية الخاصة بنا لكتابة إرشادات رائعة ، وقائمة ، وتنظيم ، وعرض SlideShare ، ومنشورات اختطاف الأخبار على مدونتك الخاصة.

2. الكتب الإلكترونية

الكتب الإلكترونية هي أدوات لتوليد العملاء المحتملين يقوم زوار الموقع بتنزيلها بعد إرسال نموذج عميل مع معلومات الاتصال الخاصة بهم. عادةً ما تكون أطول وأكثر تعمقًا وتنشر بشكل أقل من منشورات المدونة ، والتي تتم كتابتها لجذب الزوار إلى موقع الويب.

لكن الكتب الإلكترونية ليست فعالة فقط في الجزء العلوي من القمع.

كما تلاحظ نورا ليري ، مديرة النمو في شركة Ironpaper ، Inc. ، "تخدم الكتب الإلكترونية أغراضًا مختلفة في مراحل مختلفة من رحلة المشتري".

أخبرتني ، "تساعد الكتب الإلكترونية على مستوى الوعي في تثقيف العميل المحتمل حول نقطة ألم معينة وهي أداة ممتازة لالتقاط الرصاص. يجب أن يظل المحتوى تمهيديًا وإعلاميًا ".

يضيف ليري: "يمكن للكتب الإلكترونية تحويل العملاء المحتملين في مسار التحويل من خلال تزويدهم بأدوات مفيدة حيث ينظر العملاء المحتملون في احتياجاتهم بشكل أكثر تعمقًا. قد يتعمق الكتاب الإلكتروني هنا بشكل أعمق في مشكلة معينة وخيارات الحلول ويتضمن القوالب أو الآلات الحاسبة.

[أخيرًا ،] يجب أن تصبح الكتب الإلكترونية في أسفل مسار التحويل أكثر تخصيصًا وتوفر المزيد من محتوى المبيعات. أدلة المقارنة أو كتاب إلكتروني لدراسات الحالة مفيدة للآفاق في هذه المرحلة ".

الكتب الإلكترونية هي الخطوة التالية في عملية التسويق الداخلي: بعد قراءة منشور مدونة. مثل هذا ، قد يرغب الزوار في مزيد من المعلومات.

هذا هو المكان الذي تدخل فيه العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) ، وتوجه الأشخاص إلى صفحة مقصودة حيث يمكنهم إرسال معلومات الاتصال الخاصة بهم وتنزيل كتاب إلكتروني لمعرفة المزيد من المعلومات القيمة لأعمالهم. في المقابل ، فإن الشركة التي تنتج الكتاب الإلكتروني لديها قائد جديد يمكن لفريق المبيعات الاتصال به.

الأداة المميزة: 18 قالبًا مجانيًا للكتب الإلكترونية

تنزيل مجاني

3. دراسات الحالة

تسمح لك دراسة الحالة بسرد قصة عميل وبناء مصداقية في العملية.

ربما تكون دراسة الحالة هي أكثر أنواع تسويق المحتوى تنوعًا لأنها يمكن أن تتخذ أشكالًا مختلفة - بعضها مدرج في هذه القائمة. هذا صحيح ، يمكن أن تأخذ دراسات الحالة شكل منشور مدونة ، أو كتاب إلكتروني ، أو بودكاست ، أو حتى رسم بياني.

الهدف هو توضيح كيف ساعد منتجك الشركات الواقعية على النجاح. قبل اختيار عميل لدراسة حالة ، يجب أن تحدد مجال العمل الذي تحاول زيادة القيمة إليه.

الأداة المميزة: 3 قوالب دراسة حالة مجانية

تنزيل مجاني

4. القوالب

القوالب هي أمثلة تسويقية فعالة للمحتوى يجب تجربتها لأنها تولد عملاء محتملين مع تقديم قيمة هائلة لجمهورك.

عندما تزود جمهورك بأدوات القوالب لتوفير الوقت ومساعدتهم على النجاح ، فمن المرجح أن يتفاعلوا مع المحتوى الخاص بك في المستقبل.

5. الرسوم البيانية

يمكن للرسوم البيانية تنظيم البيانات وتصورها بطريقة أكثر إقناعًا من الكلمات وحدها.

هذه تنسيقات محتوى رائعة لاستخدامها إذا كنت تحاول مشاركة الكثير من البيانات بطريقة واضحة وسهلة الفهم.

الأداة المميزة: 15 قالب إنفوجرافيك مجاني

إذا كنت مستعدًا للبدء ، فاحصل على قوالبنا لإنشاء رسوم بيانية جميلة في أقل من ساعة.

6. مقاطع الفيديو

تعد مقاطع الفيديو وسيلة محتوى جذابة للغاية ويمكن مشاركتها عبر منصات التواصل الاجتماعي ومواقع الويب على حدٍ سواء.

تتطلب مقاطع الفيديو استثمارًا أكبر للوقت والموارد مقارنة بالمحتوى المكتوب ، ولكن نظرًا لاستمرار المحتوى المرئي في تقديم عائد استثمار كبير ، فهي وسيلة تستحق الاستكشاف.

الأداة المميزة: حزمة بدء تسويق فيديو مجانية + قوالب

تنزيل مجاني

7. البودكاست

سيساعد بدء البث الصوتي الجمهور في العثور على علامتك التجارية إذا لم يكن لديهم الوقت أو الاهتمام بقراءة المحتوى كل يوم.

يتزايد عدد مستمعي البودكاست - في عام 2021 ، كانت هناك زيادة بنسبة 10٪ على أساس سنوي في مستمعي البودكاست في الولايات المتحدة.

إذا كان لديك أشخاص مثيرين للاهتمام لإجراء مقابلات معهم أو محادثات لاستضافتهم ، ففكر في البث الصوتي كتنسيق محتوى آخر لتجربته.

الأداة المميزة: كيفية بدء تشغيل بودكاست [دليل + قوالب]

تنزيل مجاني

8. وسائل التواصل الاجتماعي

بمجرد أن تنشر المحتوى بانتظام على موقعك لفترة من الوقت ، ابدأ في التفكير في استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي لتوزيع المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي.

بالإضافة إلى مشاركة المحتوى الخاص بك ، يمكنك أيضًا إعادة توظيفه في تنسيقات جديدة وإنشاء محتوى أصلي خصيصًا لكل نظام أساسي.

يعد النشر على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا محوريًا لتضخيم وصول علامتك التجارية وتقديم المحتوى الخاص بك إلى عملائك حيث تعلم أنهم يقضون وقتهم. تشمل الشبكات الاجتماعية الشهيرة ما يلي:

عند بدء تشغيل حساب تجاري على أي من الشبكات الاجتماعية المذكورة أعلاه ، اضبط المحتوى الخاص بك على النظام الأساسي.

على Instagram ، على سبيل المثال ، يريد المستخدمون صورًا جمالية مبهجة. مع الخلاصات ، IGTV ، القصص ، لديك مساحة كبيرة للعب بها. من ناحية أخرى ، يناشد TikTok فئة سكانية أصغر سناً تريد فيديو قصيرًا عصريًا ومضحكًا وإبداعيًا.

قم ببعض أبحاث السوق لاكتشاف الأنظمة الأساسية التي يستخدمها المشترون ، وصنع المحتوى الخاص بك وفقًا لتوقعاتهم.

يستغرق تطوير استراتيجية تسويق محتوى ناجحة وقتًا وتنظيمًا وإبداعًا. من بناء أساس خطة تسويق المحتوى الخاصة بك إلى إضافة أدوات لإدارة المحتوى الخاص بك بشكل أفضل ، لن يكون إعداد إستراتيجيتك للعام الجديد مشكلة إذا اتبعت الخطوات واستكشفت الموارد هنا.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في سبتمبر 2018 وتم تحديثه للشمول.