كيفية إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية B2B باستخدام Ubersuggest

عند استهداف الشركات مقابل العملاء بأساليب تحسين محركات البحث ، هناك صيغ مختلفة تلعب دورها.

لكن الإجابة هي نفسها دائمًا: "المحتوى مهم".

ينطبق هذا بشكل خاص في عالم B2B ، حيث يستغرق التحويل وقتًا أطول بشكل عام ويكون لعميلك العادي معرفة أكبر بمكانته المحددة.

تعني الكلمات الرئيسية الصحيحة أنه يمكن للأشخاص العثور عليك عند البحث عن منتجات وخدمات مثل ما تقدمه.

إذن ، كيف تعرف الكلمات الرئيسية التي ستؤدي إلى التحويلات؟ أو إذا كانت تستحق الاستهداف في المقام الأول؟

هذا هو المكان الذي يأتي فيه البحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أداة مثل Ubersuggest.

إنها أفضل أداة وجدتها لأبحاث الكلمات الرئيسية B2B ، وأنا لا أقول ذلك فقط لأنني أنشأتها. يعرض المصطلحات ذات الصلة والكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي يبحث عنها الأشخاص عبر الإنترنت كل يوم.

دعنا نجربها ونرى كيف تعمل من أجلك.

B2B مقابل B2C Keyword Research

مع كل من البحث عن الكلمات الرئيسية B2B و B2C ، يجب أن يكون المستخدم أو العميل المثالي في مركز ما تفعله.

مع التسويق بين الشركات ، فإنك تركز على العديد من صناع القرار ، مثل قائد الفريق أو المدير أو حتى الرئيس التنفيذي. مع B2C Marketing ، صانع القرار الوحيد الذي تقلق بشأنه هو العميل.

هذا جزء من السبب الذي يجعل تحويل B2B النموذجي يستغرق وقتًا أطول. هناك فرق كبير بين شراء شخص ما لزوج من الجوارب مقابل الاستثمار في مجموعة برامج لشركة بأكملها.

الفرق ليس دائمًا بهذا الحجم ، ولكن لا يزال لدى مشتري B2B سلوكًا مختلفًا.

الخبر السار هو أنه من بعض النواحي ، تظل أفضل ممارساتك كما هي.

تعرف على منتجك ، ثم انتقل إلى فهم السوق والمنافسة لإنشاء أفضل قائمة كلمات رئيسية B2B.

يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية B2B في كسب صانعي القرار في متناول اليد ، ولكن هذا قد يكون صعبًا.

هناك دافع مختلف للمعاملة. تحتاج إلى اتباع نهج مختلف لكسب نية المشتري.

لتلبي احتياجاتهم الفريدة ، تحتاج إلى إظهار خبرتك ليس فقط في المكانة المتخصصة ، ولكن في نقاط الألم في هذا المجال. هذا يعني اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لمحتواك وصفحاتك. لإلهام البحث عن الكلمات الرئيسية B2B ، اسأل نفسك:

• ما نوع الأعمال التي أستهدفها؟ ما هو حجم فرقهم؟ هل هم في صناعات يمكنني الازدهار فيها؟
• هل أحاول الوصول إلى الشركات على المستوى التنفيذي أو المدير أو الموظف؟
• من صانعي القرار الذين أستهدفهم ، ما هي التحديات التي يواجهونها؟ كيف يخذلهم نظامهم الحالي؟

إذا لم تضع هذه الأسئلة في الاعتبار أثناء البحث عن الكلمات الرئيسية B2B ، فستواجه صعوبة في الوصول إلى أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك.

يعد أخذ الوقت الكافي لتصحيحها أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النمو على المدى الطويل.

كيف يساعد Ubersuggest في عملية البحث عن الكلمات الرئيسية B2B

في حين أن هناك الكثير من الطرق لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية B2B ، اسمح لي أن أبدأ مع Ubersuggest.

وإليك كيف يعمل:

لنفترض أنك تقوم بتسويق علامة تجارية ملابس رياضية وعلى استعداد لإنشاء استراتيجية محتوى B2B الخاصة بك. في هذه الحالة ، قد يختلف عملاؤك المحتملون. ربما كنت تبحث عن فريق رياضي محلي أو برنامج رياضي جامعي لشراء منتجك. أو ربما تريد شركة محلية الحصول على معدات مخصصة لموظفيها كهدية تقدير للموظف.

تتأكد الكلمات الرئيسية الصحيحة من أن مشتري B2B هؤلاء يرون قوائمك أولاً.

أولاً ، افتح اقتراح Ubersuggest. في لوحة القيادة ، انقر فوق Keyword Research. من هناك ، سنلقي نظرة على نظرة عامة على الكلمات الرئيسية الخاصة بـ "ملابس رياضية".

الآن بعد أن أصبح لدينا إحساس بحجم البحث ، دعنا نرى حركة المرور وراء هذه الكلمات الرئيسية المماثلة.

هذه هي الطريقة التي سنقوم بها بتحليل المنافسين.

مع نظرة ثاقبة حول أداء منافسيك ، سترى أين يفوتهم الفرص التي يمكنك بيعها لصالحك. يمكنك أيضًا تحديد المكان الذي تضيفه إلى استراتيجيتك إذا كان أداء منافسيك جيدًا في المجالات التي يمكن أن تستفيد منها علامتك التجارية أيضًا.

إذا كنت من ماركة ملابس رياضية مثل Fabletics أو Lululemon ، فإن Gymshark و Nike هم من أكبر منافسيك.

هنا ، نرى موقع Gymshark والكلمات الرئيسية التي يسيطرون عليها.

يوضح لنا هذا البحث كيف يتم وضع Nike والكلمات الرئيسية التي تهيمن عليها.

لماذا هذا مناسب لعالم B2B؟ هدفك ، مثل B2C ، هو الحصول على صفحاتك ومحتوياتك أمام العملاء المناسبين. في هذه الحالة ، ترى أن الكثير من الكلمات الأساسية للملابس الرياضية "الأساسية" تهيمن عليها بعض أكبر الأسماء في هذا المجال.

من المحتمل أن تتنافس مع Nike أو Lululemon لبيع هوديس وسراويل رياضية ضئيلة للغاية ، على الأقل في الوقت الحالي.

لذا بدلاً من ذلك ، خاصة بالنسبة إلى B2B ، يجب أن تكون أكثر تحديدًا. ستضعك كلمة رئيسية مثل "ملابس رياضية مجمعة قابلة للتخصيص" في وضع أفضل لجذب عملاء الأعمال الذين يريدون قمصانًا تحمل أسماء جميع موظفيهم عليها.

ستساعدك معرفة نقاط البيع الفريدة الخاصة بك وأين يزدهر منافسيك على إعداد كلماتك الرئيسية B2B. سيساعدك أيضًا على فهم كيفية المضي قدمًا في مسار التسويق والمبيعات B2B.

معرفة الكلمات الرئيسية التي يجب التركيز عليها ، يمكنك تصفية الكلمات الرئيسية وربط الموضوعات التي ستتماشى مع رحلة المشتري.

هل تحتاج إلى بعض الإلهام؟ تذكر كيف تتدفق كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري ، من الوعي إلى القرار النهائي:

المصدر: HubSpot

أوصي بهذا الأسلوب - تعيين كلماتك الرئيسية وموضوعاتك في المراحل الصحيحة - لزيادة مبيعات B2B. يبدو الأمر مضمونًا تقريبًا إذا كنت تتماشى مع صانعي القرار المناسبين في الوقت المناسب.

لذلك ، من خلال عرض علامتك التجارية Activewear على الشركة التي تبحث عن طلب مخصص بالجملة ، يمكنك التأكيد على أهمية التصميم والمواد عالية الجودة. هذه هي نقاط الضعف الرئيسية لهذا العميل:

1. تأكد من حصولك على جميع الأسماء المخصصة بشكل صحيح.
2. التأكد من حصولهم على معدات مخصصة مصممة لتدوم.

لذلك ، نحن نعرف ما هو عميلك المثالي ، وما الذي يبحثون عنه ، بالإضافة إلى بعض أفكار الكلمات الرئيسية التي قد تنجح. ماذا بعد؟

تعرف على من يمكنك التجمع في وقت مبكر مثل "البحث العام" ، المعروف أيضًا باسم مرحلة الوعي. بعد كل شيء ، يقوم مؤثر B2B بإجراء 12 عملية بحث في المتوسط ​​قبل زيارة موقع العلامة التجارية.

المصدر: جوجل

سيجدون على الأرجح من خلال مزيج من عمليات البحث ذات العلامات التجارية وغير ذات العلامات التجارية قبل التعامل مع علامتك التجارية.

استعد للنجاح مع الكلمات الرئيسية للتسويق B2B التي تجذب صناع القرار المستهدفين إلى مسار التحويل. ما الذي يميز كلمة B2B عن B2C؟ فكر دائمًا في هدف البحث هذا.

التقطها بمزيج من الكلمات الرئيسية طويلة الذيل والكلمات الرئيسية الأولية. الكلمات الرئيسية الأولية هي نقطة البداية لإلغاء تأمين الكلمات الرئيسية طويلة الذيل في عملية البحث عن الكلمات الرئيسية (أي أنها ما تكتبه في Ubersuggest لتوليد الأفكار).

للعمل بشكل أكثر ذكاءً وليس بجدية ، تأكد من أن كلماتك الرئيسية في B2B هي تحسين محركات البحث (SEO) بناءً على المنافسة وحجم البحث. هذا يقتل عصفورين بحجر SEO واحد.

انظر إلى بعض هذه الكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي تم إنشاؤها من الكلمة الأساسية "أكتيفوير". اعتمادًا على قيمة مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بهم ، يمكنك استخدام هذه النتائج لتطوير إستراتيجية الكلمات الرئيسية B2B.

باستخدام المثال السابق ، إذا كنت تعلم أن السترات المضغوطة شائعة بناءً على MSV ، أو لديك معدل تحويل مرتفع بسبب نية البحث ، يمكنك البدء في إنشاء صفحات محتوى ومنتج تعرض سترات مضغوطة مخصصة هي جزء من عروض شركتك.

نظرًا لأن الكلمات الرئيسية B2B تقع في نوع الكلمات الرئيسية للمنتجات أو الخدمات ، ضع في اعتبارك أن تفاعلك مع صانع القرار الخاص بك سيكون في الأساس معاملات.

لذلك ، ستحتاج إلى قائمة كلمات رئيسية B2B تؤدي إلى تحويلات.

ستكون الكلمات الرئيسية مثل "مجموعات ملابس رياضية مخصصة" أو "ملابس رياضية مخصصة للرجال" أو "ملابس رياضية مخصصة" ذات صلة ومن المحتمل أن تحول صانعي القرار في هذه الشركات ، على الأقل ، إلى إلقاء نظرة على صفحات المنتج الخاصة بك.

لملء قائمة الكلمات الرئيسية لـ B2B SEO ، استخدم أداة Keyword Visualization للعثور على مصطلحات طويلة الذيل تناسب مكانتك للتأثير على المشتري.

كما ترى أعلاه ، سيكون لديك خيارات غير محدودة تقريبًا لتقوية إستراتيجية الكلمات الرئيسية B2B. تعتمد الخيارات على ما يكتبه المستخدمون الواقعيون في Google.

لذلك ، بناءً على الاستفسارات التي تنطبق على مكانتك ، يمكنك كسب جمهورك المحتمل من خلال كونك الحل لمشكلاتهم.

لاحظ أنه من خلال المصطلحات البارزة مثل "ملابس رياضية نسائية" و "شورتات رياضية نسائية" و "قمصان رياضية نسائية" ، تركز الاستفسارات أعلاه بشكل أكبر على الملابس الرياضية المصممة للنساء. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكنك توجيه قسم من صفحتك المقصودة لتسليط الضوء على هذه الأنواع من العناصر لجذب انتباه المتسوقين على الفور.

هذا مثل شريان الحياة من محركات البحث. استخدم البيانات بشكل استراتيجي لتنظيم قائمة الكلمات الرئيسية B2B.

أنت الآن تعرف كيف يمكن أن يعمل Ubersuggest لتلبية احتياجات البحث وإنشاء المحتوى. حان الوقت لبدء الترويج لصناع القرار لإتمام الصفقة.

ماذا تفعل بعد أن تحصل على كلماتك الرئيسية؟

ماذا الآن؟

أنت تعرف فرص الكلمات الرئيسية الخاصة بك. حان الوقت لتشغيلهم.

استخدمها لإجراء تحسينات على الصفحة في الوصف التعريفي أو النسخة الأساسية.

بالإضافة إلى ذلك ، من خلال تنفيذ الكلمات الرئيسية بشكل مناسب في مجالات مثل ترميز المخطط مثل الأسئلة الشائعة أو قوائم الأسعار للتجارة الإلكترونية ، يمكنك الحصول على قائمة أكثر فائدة وأفضل. استخدم Ubersuggest أو AnswerThePublic لتحديد الأسئلة التي قد يطرحها صناع القرار المستهدفون. (تلميح: إنهم يبحثون عنها بالفعل ، وستظهر لك هذه الأدوات ما هي عليه).

بقدر ما تعمل المزيد من الكلمات الرئيسية لـ B2B SEO في المحتوى الخاص بك ، تأكد من أن المحتوى مرتبط مباشرة بكلماتك الرئيسية B2B المستهدفة الحالية.

هناك طريقة سريعة أخرى لتحسين الكلمات الرئيسية المستهدفة وهي هيكلة الروابط الداخلية الخاصة بك بطريقة تنشئ محاور محتوى على موقعك للأجزاء ذات الصلة بكلماتك الرئيسية للتسويق B2B.

أدناه يمكنك رؤية نقطة اتصال محور محتوى سهلة الاستخدام لدي على صفحتي المقصودة:

اتبع هذه الخطوات لاستراتيجية الكلمات الرئيسية B2B لتصبح الإجابة على ما يهم المشتري.

أسئلة وأجوبة

خاتمة

الآن بعد أن عرفت كيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية B2B باستخدام Ubersuggest ، يمكنك فتح الفرص المخفية لعلامتك التجارية.

سيساعدك الحصول على الأرض في مكانك. من تحليل المنافسين الخاص بك على الكلمات الرئيسية المستهدفة B2B ، اسأل نفسك: ما هو موقفك؟ كيف يمكنك إرضاء المشترين بطريقة لا يفعلها منافسوك؟

الهدف من تكتيكات المحتوى B2B هو وضع نفسك كإجابة يحتاجها صانعو القرار.

سيُظهر لك البحث عن الكلمات الرئيسية الموضوعات التي ستجذب المشترين ، وسيساعد المحتوى الذي تنشئه في تحويلات الأراضي.

يعد تضمين الكلمات الرئيسية لـ B2B SEO في استراتيجيتك خطوة أساسية في جذب انتباه وتأثير العلامات التجارية التي تستهدفها.

إذا كنت قد جربت تسويق محتوى B2B ، فهل بدأت بالبحث عن الكلمات الرئيسية B2B ؟

تعرف على كيفية قيام وكالتي بجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك

• تحسين محركات البحث - فتح المزيد من حركة مرور محركات البحث (SEO). رؤية النتائج الحقيقية.
• تسويق المحتوى - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة المرور.
• وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.

احجز مكالمة