كيفية الحصول على المزيد من العملاء لأعمال تصميم الويب الخاصة بك

عندما تبدأ للتو كمصمم ويب ، قد يكون الحصول على عملاء لعملك أمرًا صعبًا. لقد علقت في موقف Catch 22 حيث تحتاج إلى عملاء للحصول على الخبرة والمحفظة ولكن لا يمكنك الحصول على عملاء لأنه ليس لديك خبرة ولا محفظة.

ومع ذلك ، لا يوجد سبب لليأس نظرًا لوجود عدد من الأساليب التي أثبتت جدواها والتي يمكنك استخدامها لملء تقويم التصميم الخاص بك. في هذا المنشور ، سأوضح لك أساليب التسويق المادية والرقمية التي يمكنك استخدامها للحصول على المزيد من العملاء لأعمال تصميم الويب الخاصة بك.

الطرق المادية للحصول على عملاء تصميم الويب

إن تسويق أعمال تصميم الويب الخاصة بك فعليًا يضمن لك الحصول على النتائج لأنك غالبًا ما تكون وجهاً لوجه مع عميل محتمل ويمكن أن تنشئ العلاقة أسهل وأسرع من استخدام أساليب التسويق الرقمي. فيما يلي بعض الطرق المادية لتسويق عملك.

• أخبر العائلة والأصدقاء - أسهل شيء يمكنك القيام به لنشاطك التجاري الجديد في تصميم الويب هو إخبار أصدقائك وعائلتك أنك تبحث عن عملاء. قد يعرفون فقط شخصًا يحتاج إلى موقع ويب.
• أحداث مثل WordCamp أو مجالس الأحياء المحلية - يعد حضور الأحداث في منطقتك ومجتمعك طريقة جيدة للتواصل مع الشركات الصغيرة الأخرى في منطقتك. يمكن لهذه الشركات أن تتحول بعد ذلك إلى عملائك.
• اترك بطاقات العمل الخاصة بك في المطاعم أو المقاهي المحلية - عادة ما يعرف أصحاب المطاعم والمقاهي المحلية أصحاب الأعمال المحليين الآخرين في منطقتك. على هذا النحو ، يمكن أن تكون مصدرًا رائعًا للإحالات لعملك.
• أخبر المؤسسات المحلية مثل الكنيسة أو أحداث المدينة عن خدماتك. من المحتمل أن يعمل أعضاء مجتمعك معك أكثر من الغرباء.
• الإحالات - استخدم العملاء السابقين وشبكتك وحتى مصممي الويب الآخرين كمصدر للإحالات لأعمال تصميم الويب الخاصة بك.
• الحصول على شهادات - الشهادات من العملاء السابقين هي أفضل طريقة لبناء سمعتك وغرس الثقة في العملاء المحتملين.
• أنشئ محفظة وأظهر لهم ما يمكنك القيام به
• الاتصال العادي والبريد الإلكتروني - نعم ، هذه الأساليب لا تزال تعمل. أهم شيء يجب تذكره هو أن تكون مهذبًا وأن تتخطى موظف مكتب الاستقبال
• قم بتشغيل GTMetrix على مواقع الويب الخاصة بهم وشارك التقرير. يمنحك هذا فرصة مثالية لإخبارهم كيف يمكنك المساعدة في إصلاح موقع الويب الخاص بهم.

كلمة نصيحة هنا هي ملاحقة العملاء الموجودين في الصناعات التي تضمن الحصول على الميزانية اللازمة لتصميم الويب. وهذا يشمل صناعات مثل المحامين وأطباء الأسنان والأطباء وصالات الألعاب الرياضية وما شابه.

الطرق الرقمية للحصول على عملاء تصميم الويب

الصورة من StockSnap من Pixabay

إذا كنت ترغب في اتباع نهج شامل لاستراتيجيتك التسويقية ، فستحتاج أيضًا إلى وجود رقمي قوي. فيما يلي بعض الطرق المختلفة لتسويق عملك رقميًا.

• دروس تصميم الويب - أظهر لهم ما يمكنك القيام به. من خلال مشاركة معرفتك وإظهار مهاراتك ، فإنك تبني الثقة والسمعة.
• Facebook و Google Ads - تأكد من استهداف منطقتك المحلية إذا كنت تريد أن يتم تحويل إعلاناتك على Facebook و Google بشكل جيد وسدادها
• ضع في اعتبارك الأهداف طويلة المدى وفكر في الاستعانة بشركة تحسين محركات البحث (SEO) لمساعدتك على الترتيب في Google
• قوائم الدليل عبر الإنترنت - قم بإدراج موقع الويب الخاص بك في أدلة الأعمال عبر الإنترنت
• قم بإنشاء سؤال Yahoo أو Quora أو أجب عن الأسئلة الموجودة على تلك المواقع وقم بتضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك.
• ابحث عن مواقع الويب القديمة على الإنترنت ، وتواصل مع المالك ، وأظهر لهم كيف يمكنك تحسين موقعهم على الويب
• قم بعمل توقيع بريد إلكتروني نظيف واحترافي وأضفه إلى كل بريد إلكتروني ترسله
• اذهب وابحث في Craigslist.org لمنطقتك المحلية. كثير من الناس يبحثون عن المساعدة. ابحث عن WordPress وستجد الكثير من الأشخاص الذين يبحثون عن WordPress ومساعدة موقع الويب.
• يمكنك أيضًا النشر على Craigslist في الخدمات> إعلانات الشركات الصغيرة.
• انضم إلى المنتديات ومجموعات Facebook ووفر قيمة للأعضاء الآخرين. إذا كانوا يسمحون بالترويج للأعمال ، فلا تخف من الارتباط بموقعك على الويب
• إنشاء قائمة "نشاطي التجاري على Google" - يمكن أن يساعدك ذلك في العثور عليك عندما يبحث شخص ما عن نشاط تجاري لتصميم الويب في منطقتك المحلية
• أنشئ قائمة Yelp Business - بطريقة مماثلة لنشاطي التجاري على Google ، يمكن لـ Yelp العثور عليك في عمليات البحث المحلية
• تشمل بعض مواقع الدليل الأخرى Yellow Pages و UpCity و Thumbtack و Dexter Knows
• اكتب مشاركات المدونة على تصميم الويب. يجب عليك كتابة منشورات على موقع الويب الخاص بك ويمكنك حتى استخدام خدمة مثل iwriter.com إذا لم تكن من محبي التدوين. شيء آخر يجب مراعاته هو التدوين الضيف على موقع ويب آخر لأن هذا لن يضعك أمام جمهور جديد فحسب ، بل يمنحك أيضًا رابطًا خلفيًا لموقعك على الويب.
• ضع في اعتبارك البث المباشر على Youtube أثناء تصميمك لموقع ويب. يمكن أن يكون هذا موقعًا فعليًا لعميل أو موقع ويب خيالي وموضوعًا يمكنك بيعه كمنتج رقمي للحصول على دخل إضافي.
• قم بإنشاء معلومات تعليمية تساعد عميلك المثالي في حل مشكلة لديه. لا يتعين عليك دائمًا التدوين حول تصميم الويب ، بل يمكنك أيضًا النشر حول إدارة عمل ناجح وتسويق عملك ومعلومات أخرى تساعدهم في كسب المزيد من المال.
• اخلق حضورًا اجتماعيًا. ابدأ صفحة Facebook ، وأنشئ ملفًا شخصيًا على Twitter و LinkedIn ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى وتأكد من ملء ملفك الشخصي بالكامل قبل الانخراط بنشاط في التسويق. بعد ذلك ، ابدأ في مشاركة المحتوى الخاص بك والترويج لخدماتك.

فورتشن في المتابعة

الآن بعد أن أصبحت مسلحًا بقائمة من الطرق المختلفة للحصول على المزيد من العملاء لأعمال تصميم الويب الخاصة بك ، هناك شيء آخر عليك القيام به: تذكر المتابعة مع العملاء المتوقعين!

أسهل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء جدول بيانات Excel أو Google وإضافة كل تلك الشركات إليه. يمكنك بعد ذلك استخدام جدول البيانات هذا لتتبع جهة الاتصال الأولية ولتذكير نفسك بالمتابعة معهم.

المتابعة ضرورية لأن معظم هذه الشركات لن تقوم بتوظيفك على الفور ، فور الاتصال بها أو إرسالها بالبريد الإلكتروني. ولكن إذا تابعت بأدب بعد يومين ، فإن فرصك في إغلاق هذا العميل تزداد أضعافًا مضاعفة.

فيديو تجول: كيفية الحصول على المزيد من العملاء لأعمال تصميم الويب الخاصة بك

إذا كنت تريد مزيدًا من التفاصيل حول كل طريقة مقترحة في هذه المقالة ، إلى جانب بعض الأمثلة المرئية ، فقم بإلقاء نظرة على الفيديو أدناه.