5 نصائح حول كيفية زيادة عائدات التسويق بالعمولة
نشرت: 2021-05-20جدول المحتويات
التسويق بالعمولة سهل التنفيذ نسبيًا ومن المحتمل أن يكون مصدرًا مربحًا للغاية للدخل عبر الإنترنت. يمكنك أن تقرأ هنا حول كيفية تحسين عائدات التسويق بالعمولة!
الأدوار الرئيسية في التسويق بالعمولة
هناك خيارات لا حصر لها لكسب المال عبر الإنترنت. يعد التسويق بالعمولة من أكثر الطرق شيوعًا وأسهلها نسبيًا. بعبارات بسيطة ، إنه نظام عمولة . في هذا ، هناك ثلاثة لاعبين مهمين نود أن نشرح لكم بإيجاز أدناه. هؤلاء هم:
- التاجر،
- التابعة و
- الشبكة.
التاجر والشريك
يريد التاجر تقديم منتجاته أو خدماته إلى عملائه (المحتملين) بشكل هادف قدر الإمكان وبمدى أمثل. هو مشغل البرنامج التابع أو الشريك.
أنت نفسك تعمل كشركة تابعة تروج / تبيع خدمات التاجر عبر الإنترنت في إطار هذا البرنامج. إذا نجحت ، فستتلقى عمولة منصوص عليها مسبقًا من المشغل. ينطبق هذا عادةً عندما يصبح الطرف المعني بالفعل عميلاً للتاجر من خلال التسويق الخاص بك.
نظرًا لاهتمامه الواضح بالعثور على أفضل شريك للمجموعة المستهدفة ، يقوم التاجر أولاً بالتحقق مما إذا كان موقع الويب / المدونة التي تريد تنفيذ التسويق التابع لها لديه القدرة على تعزيز مبيعات المنتجات أو الخدمات المعنية بشكل فعال. .
الشبكة
غالبًا ما يتم التعامل مع مهمة التحقق هذه بالإضافة إلى الدفع وتوفير "مواد ترويجية" محددة ومهام أخرى بواسطة شبكة تابعة . تمثل هذه الشبكات أساسًا الوسيط بين الشركة التابعة والتاجر. هنا ، كشريك محتمل ، يمكنك البحث بين العديد من البرامج التابعة والتقديم على الفور من خلال عملية بسيطة للغاية.
أن تصبح شركة تابعة من خلال شبكة تقدم ميزتين متميزتين:
لسبب واحد ، يمكنك البحث هناك للعثور على البرنامج المناسب بكفاءة أكبر بكثير من محرك البحث التقليدي. من ناحية أخرى ، الشبكات هي عامل أمان معين. من بين أمور أخرى ، نظرًا للعمليات المؤتمتة في الغالب ، لن تضطر عادةً إلى القلق بشأن الخدمات غير المدفوعة.
بمجرد إقناع التاجر بأنك شريك جيد للترويج لخدماته أو بيعها ، فإن الخطوة التالية هي تقديمها بنجاح في الضوء المناسب. لأنه ، بالطبع ، تريد تحقيق أقصى ربح من خلال الشراكة. ومع ذلك ، فإن التاجر أو الشبكة الخاصة بك سوف تراقب عن كثب نجاحاتك أو إخفاقاتك. إذا ثبت أن المبيعات غير كافية - ربما لا تتوافق النتيجة مع الهدف المحدد مسبقًا - يمكن للتاجر إلغاء أهليتك للمشاركة في برنامج الشراكة الخاص به. في أسوأ الأحوال ، ستذهب كل جهودك سدى.
المثال الأكثر شهرة لشبكة الأفيليات هو البرنامج التابع لشركة Amazon.
هل تريد معرفة المزيد عن أساسيات التسويق بالعمولة؟ ثم تأكد من مراجعة الدليل الأساسي النهائي للمبتدئين.
ولكن كيف يمكنك تحسين إيرادات التسويق بالعمولة بحيث ترضي نفسك وتاجرك (على المدى الطويل)؟ خمس إجابات على هذا السؤال ترد أدناه!
5 طرق لزيادة عائدات التسويق بالعمولة
1. الشرط الأساسي لزيادة إيرادات التسويق بالعمولة: التوافق الصحيح مع المجموعة المستهدفة
كمنطلق أساسي للمبيعات الجيدة في التسويق بالعمولة ، يجب أن يتم اختيار البرنامج التابع بالإضافة إلى توجيه الإجراءات التالية مع مراعاة المجموعة المستهدفة المعنية بشكل مطلق . هذا يعني أنه قبل التقدم للاشتراك في أحد البرامج التابعة ، يجب عليك أولاً أن تفكر مليًا فيما إذا كان بإمكانك دمج المنتجات أو الخدمات المقابلة بشكل معقول في أنشطة الويب الخاصة بك.
اتجاه الموقع
على سبيل المثال ، إذا كنت تدير مدونة حول الموضة ، فإن الترويج للمنتجات التقنية بالكاد يكون واعدًا لأن مثل هذه العناصر عادة لا تهم مجموعتك المستهدفة. من ناحية أخرى ، قد يقوم التاجر أو شبكة الوسيط أيضًا بإلقاء نظرة فاحصة على اتجاه موقع الويب الخاص بك وكذلك المحتوى السابق الخاص بك.
إذا تم التوصل إلى أنك لا تخاطب المجموعة المستهدفة المعنية بشكل كافٍ أو من غير المحتمل أن تكون قادرًا على تلبية أهداف التاجر ، فقد يتم إعطاؤك شروطًا أقل من مثالية أو لن يتم قبولك على الإطلاق.
تعرف على مجموعتك المستهدفة ورحلة العميل
بالإضافة إلى ذلك ، خاصة إذا كنت تدير موقعًا تابعًا فقط على شبكة الإنترنت ، وربما تروج لنوع واحد فقط من المنتجات ، فيجب أن تعرف قرائك / جمهورك المستهدف قدر الإمكان . في النهاية ، تريد إقناع المشاهدين بالمحتوى الخاص بك لاستخدام خدمات واحد أو ربما أكثر من التجار التابعين لك. وبالتالي فإن موقع الويب / المدونة الخاصة بك هو عامل مهم في رحلة العملاء (المحتملين) للعملاء لشريكك.
خلال رحلة العميل ، يحدد المشترون (المحتملون) أولاً مشكلة أو حاجة يجب معالجتها أو تلبيتها. ثم يستخدمون Google عادةً للبحث عن المعلومات التي ستقربهم من الحل المناسب. في البداية ، أي بعد فترة وجيزة من تحديد التحدي أو الحاجة ، من الطبيعي أن تكون المعلومات المختلفة مطلوبة هنا وليس في وقت تكون فيه الأطراف المهتمة قد نظرت بالفعل في منتجات أو خدمات معينة بمزيد من التفصيل. في الحالة الأولى ، يكون التركيز أكثر على المعلومات الأساسية ، بينما في الحالة الأخيرة ، من الضروري الخوض في مزيد من التفاصيل.
من المهم أن يتم نقل قيمة مضافة فعلية - اليوم ، بالكاد يمكن إقناع المشترين المحتملين برسائل إعلانية ثابتة نسبيًا!
بصفتك شركة تابعة ، يجب عليك بالتالي الامتثال لهذا الطلب للحصول على المعلومات بأكبر قدر ممكن من الشمولية. هذه هي الطريقة الوحيدة لمنح القراء حوافز فعالة لاستخدام الخدمات التي تعلن عنها بالفعل. هذا يعني أنه لا يجب عليك فقط تحليل المجموعة المستهدفة أو المجموعة المستهدفة من التاجر الخاص بك ولكن أيضًا رحلة العميل الخاصة بهم. وبهذه الطريقة ، يمكنك عرض المعلومات التي تعالج بدقة مشاكل واحتياجات المجموعة المستهدفة المعنية وتقديمها أيضًا بتنسيق مناسب في الوقت المناسب تمامًا. وبالتالي ، كقاعدة عامة ، ستزيد من نجاحك بشكل كبير.
يجب استخدام الحد الأقصى لتنسيق المعلومات الخاص بالمجموعة المستهدفة ، وليس آخراً ، أنواع المحتوى والقنوات التي ترسل من خلالها هذا المحتوى في النهاية وتكييفها مع جميع مقاييس التسويق بالعمولة.
2. استخدم أفضل (عشر) قوائم
الآن بعد أن تم (نأمل) توضيح أساس زيادة إيرادات التسويق بالعمولة بشكل كافٍ ، دعنا ننتقل إلى تنسيقات محتوى محددة واعدة للغاية.
واحدة من أكثر تنسيقات المحتوى شيوعًا (مع كل مجموعة مستهدفة تقريبًا) هي ما يسمى بالقائمة العليا . يصف هذا غالبًا عشرة منتجات وأخطاء ونصائح وما إلى ذلك . إذا كنت تروّج للعديد من المنتجات أو الخدمات المماثلة لتاجر واحد أو أكثر ، فمن المنطقي تصنيفها بخصائصها المحددة بترتيب تصاعدي أو تنازلي. في هذا ، يحتل التاجر الخاص بك المكانة الأبرز.
بالمناسبة ، الرقم المحدد أقل أهمية هنا - بدلاً من عشرة ، يمكن إعداد قائمة بنقاط أقل أو أكبر. في الواقع ، أكدت العديد من الدراسات أن القوائم العليا يتم عرضها بشكل إيجابي بشكل خاص وبالتالي لديها إمكانات كبيرة لإنشاء روابط خلفية فعالة للغاية فيما يتعلق بـ SEO. يمكن استخدام القوائم العليا بشكل فعال في بداية رحلة العميل وكذلك في المراحل المتقدمة.
نصيحة: باستخدام AAWP ، يمكنك دمج منتجات Amazon بسهولة ووضوح في قوائمك - بحيث تكون محدثة دائمًا ويمكن للزائرين الحصول على جميع المعلومات المهمة التي يحتاجونها حول المنتج بسرعة وبشكل واضح.
فقط استخدم صناديق منتج AAWP. تبدو هكذا:
- 【تمت ترقيته】 تمت ترقية ذاكرة الوصول العشوائي إلى ذاكرة الوصول العشوائي ذات النطاق الترددي العالي بسعة 16 جيجا لتشغيل التطبيقات المتعددة وعلامات تبويب المتصفح بسلاسة في وقت واحد. تمت ترقية محرك الأقراص الثابتة إلى محرك أقراص الحالة الصلبة PCIe NVMe M.2 سعة 1 تيرابايت للسماح بالتشغيل ونقل البيانات بسرعة. يتم فتح الختم الأصلي للترقية فقط ، وضمان لمدة سنة واحدة على ذاكرة الوصول العشوائي / SSD المحدثة من PConline365 ، وضمان المصنع الأصلي لمدة عام واحد على المكونات المتبقية
- 【المعالج: معالج Intel Core i5-1135G7 من الجيل الحادي عشر رباعي النواة (ذاكرة تخزين مؤقت ذكية Intel سعة 8 ميجابايت ، تصل إلى 4.20 جيجاهرتز)
- 【الشاشة 15.6 بوصة قطري عالي الدقة ، تعمل باللمس ، حافة دقيقة ، BrightView ، 250 شمعة في المتر المربع. شاشة تعمل باللمس
- 【المنافذ ونظام التشغيل: 1 × معدل إشارة SuperSpeed USB Type-C 5 جيجابت في الثانية ، 2 × معدل إشارة SuperSpeed USB Type-A 5 جيجابت في الثانية ، 1 × HDMI 1.4b ، 1 × مقبس صوت مختلط ، 1 × قارئ بطاقة وسائط SD متعدد التنسيقات ، 1 × RJ-45 ؛ نظام التشغيل Windows 10 Home إصدار 64 بت
- 【مضمن في الحزمة】 لوحة الماوس من PConline365
آخر تحديث بتاريخ 2022-09-14 // المصدر: Amazon Affiliates
3. إجراء مقارنات بين المنتجات
في أحسن الأحوال ، تقدم مقارنات المنتجات للمجموعة المستهدفة جميع المعلومات الرئيسية عن المنتجات أو الخدمات في لمحة . لم يعد الأشخاص الذين ينظرون إلى مثل هذه الإعدادات في كثير من الأحيان في بداية رحلة عملائهم. في مقارنة المنتج ، مطلوب هنا مزيد من التفاصيل حول مجموعة الوظائف والخدمات أكثر من المعلومات الأساسية في مجال التطبيق.
العامل الحاسم للنجاح هنا دائمًا هو الموضوعية. كما يجب تقديم النقد. إذا كنت متحيزًا أو لست حرجًا بدرجة كافية عند تقديم مقارنة منتج ، فسيقوم القراء بتعريفها بسرعة على أنها إعلان ، مما يعني أن الفائدة الفعلية للمحتوى تصبح غير ذات صلة بهم. من ناحية أخرى ، تقدم مقارنات المنتجات التي يتم تنفيذها جيدًا قيمة مضافة عالية بسبب ، من بين أمور أخرى ، توفير المعلومات المضغوط للغاية وبالتالي يتم استخدامها ومشاركتها بسهولة.
نصيحة: باستخدام جداول المقارنة المفيدة ، يمكن أن تزيد إيرادات التسويق بالعمولة بشكل كبير. باستخدام AAWP ، يمكنك الحصول تلقائيًا على جداول مقارنة للعديد من منتجات Amazon المعروضة. بهذه الطريقة يجد القراء جميع المعلومات المهمة بتنسيق جيد التنظيم ومُحدَّث دائمًا.
على سبيل المثال ، يمكن أن يبدو كالتالي:
آخر تحديث بتاريخ 2022-09-14 // المصدر: Amazon Affiliates
4. استخدم خبرتك الخاصة لإجراء التسويق بالعمولة بشكل أكثر فعالية
إن وصف تجارب الفرد ، وفي أحسن الأحوال ، إظهار ذلك من خلال اختبارات شاملة تم إجراؤها بشكل واضح بشكل شخصي ، هو تسويق تابع من الدرجة الأولى . بالطبع ، ترتبط هذه التدابير بجهد متزايد ، لكن قبولها يؤتي ثماره في معظم الحالات. لأنه ، كما ذكرنا سابقًا ، لا يمكن للإعلان البسيط (على الأقل وحده) أن يعزز المبيعات بفعالية اليوم. يتم إيلاء أهمية متزايدة لإقناع العملاء (المحتملين) بدلاً من إقناعهم - وهذا ، في الواقع ، يعمل فقط من خلال توفير محتوى فريد خاص بالمجموعة المستهدفة وذو قيمة مضافة ، وأخيراً وليس آخراً ، محتوى أصيل.
إذا لم تكن أصليًا في محتوى التسويق التابع لك ، فسيتم وضعك بسرعة في "مربع الإعلان". من ناحية أخرى ، من الواضح أن التجارب والمقارنات والاختبارات الحقيقية وما إلى ذلك تلقى استحسانًا خاصًا ، والتي بدورها يكون لها تأثير إيجابي للغاية على أرباحك. يوفر المحتوى المناسب إمكانات هائلة في كل نقطة من رحلة العميل.
5. تعيين روابط عميقة
الروابط ضرورية للتسويق بالعمولة. من خلال هؤلاء ، يمكن للعملاء (المحتملين) ، على سبيل المثال ، العثور على عرض التاجر الخاص بك من خلال مدونتك. في معظم الحالات ، يثبت معرف الارتباط الفردي أنك أقنعت الطرف المهتم الذي سيكافئك بدوره.
تسمح لك العديد من البرامج بتعيين هذه الروابط بحرية نسبية. إذا تم الترويج لشركة ما في مجملها ، فإنها في بعض الأحيان فرصة جيدة للارتباط بالصفحة الرئيسية. ومع ذلك ، في معظم الأوقات ، يكون التركيز على منتجات أو خدمات معينة أو حتى عروض ترويجية خاصة ، وكوبونات ، وما إلى ذلك. إذا كانت هذه هي الحالة ، فيجب عليك الرجوع إلى هذه العناصر بأكبر قدر ممكن من الدقة في التسويق التابع الخاص بك ، وبالتالي إنشاء روابط مناسبة تؤدي لهم ، ما يسمى بالروابط العميقة .
من المهم الحفاظ على العوائق ليس فقط عند النقر على الرابط التابع عند أدنى مستوى ممكن ، ولكن أيضًا على النقرات التي قد تتبع ذلك. إذا كنت قادرًا على إقناع عميل (محتمل) بخدمة ما لدرجة أنه يستخدم الرابط المقابل ، فهناك احتمال متزايد لإغلاق الصفقة وبالتالي الحصول على عمولة إذا تم الحصول على المنتج أو الخدمة بشكل مباشر . ومع ذلك ، إذا اضطر الطرف المهتم إلى النقر فوق الارتباط للوصول إلى الوظيفة المقابلة بنفسه - على سبيل المثال ، من الصفحة الرئيسية - تقل فرصك بشكل كبير.
هذه النقطة ، في الواقع ، ليست ذات صلة بكل برنامج تابع لأن بعض التجار يمنحونك روابط محددة أو سيتم الدفع لك بالفعل مقابل النقرة نفسها. ومع ذلك ، إذا كان خيار "اختيار الارتباط الحر" موجودًا ، فمن المناسب عادةً استخدام الروابط العميقة بشكل أساسي.
استنتاج
لا شك أن ممارسة التسويق بالعمولة عبر الإنترنت كمصدر للدخل يتطلب جهدًا أقل بكثير من العديد من الطرق الأخرى. ومع ذلك ، هناك أيضًا بعض الأعمال التي يتعين القيام بها هنا - لن يؤدي التسويق بالعمولة بأي حال من الأحوال إلى النجاح الفوري! إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى قدر من النجاح أو زيادة أرباحك بشكل فعال ، فيجب عليك دائمًا أن تضع في اعتبارك جمهورك المستهدف وجمهور التاجر. ثم اعتمد على المحتوى الذي يمثل قيمة مضافة ويسهل استهلاكه ومصداقيته قدر الإمكان واستخدم الروابط الداخلية.
ما هي الطرق التي تستخدمها بالفعل لتحسين إيرادات التسويق بالعمولة؟ لا تتردد في إخبارنا عن تجربتك في التعليقات!