كيف تجعل إعلاناتك تنجز المهمة أكثر صعوبة بالنسبة لك من خلال المثيلات المطلوبة

محاصر في شبق مع تركيزك على التقنية؟ لقد حصلنا عليها - من السهل حقًا الالتزام بما تعرفه. ولكن إذا لم تتكيف وتتطور ، فقد تتخلى عن الأموال وعدد الموظفين وأهدافك.

نحن نعلم أن الفترات صعبة ، لكن هذا لن يعني أنك غير قادر على تحقيق نمو ناجح وتحسين إيراداتك. في الواقع ، في مواجهة المناخ الاقتصادي المتطلب ، من الضروري بالفعل جعل الدعاية والتسويق الخاصين بك يقومان بالمهمة أكثر صعوبة بالنسبة لك. للقيام بذلك ، ستحتاج أنت والقوى العاملة لديك إلى أن تكون مؤهلاً للغاية وأن تقوم بتخصيص جهودك الإعلانية.

هنا ، سنقوم بفحص خمس استراتيجيات يمكنك من خلالها أن تجعل إعلاناتك وتسويقك أكثر صرامة بالنسبة لك.

كيف تجعل إعلاناتك أنجز المهمة أكثر صعوبة بالنسبة لك

يجب أن تستلزم طريقتك حقًا تصميم جهود الدعاية والدخل وفقًا لاحتياجات وأذواق معينة لحسابات الأشخاص. يمكن أن يتضمن ذلك تطوير مقالات مخصصة ، وإنتاج حملات إعلانية مخصصة ، وتصميم عروض الإيرادات حسب المتطلبات والمصالح الدقيقة لكل حساب هدف تقريبًا.

لن يقلل رمي السباغيتي على الحائط بعد الآن. لتشغيل حملات ناجحة ، يجب عليك تقييم الدليل الحالي ذي الجودة والمصادر والقنوات الجيدة لمعرفة مكان تداخلها جميعًا. وهو المكان الذي تأتي فيه ABM - فهي تمكن مقدمي الخدمة من تشغيل الاستراتيجيات المستمرة والمحتملة بدقة وأتمتة أفضل بكثير على نطاق واسع ، وتحقيق نتائج نهائية مؤهلة وعائد استثمار أكبر في كل مرحلة من مراحل القمع.

إليك كيفية إكمالها.

1. جودة عالية - ضبط التهديف المباشر الخاص بك.

عدو السحالي لكن جيد ، مناسب؟

ومع ذلك ، يستخدم عدد غير قليل من رواد الأعمال تقنية الرش والصلاة للوصول إلى العملاء المحتملين. ولكن في المناخ الحديث ، هناك حاجة إلى حل إضافي دقيق. أدخل نقاط الرصاص "ABMified". أدى التقييم المباشر التقليدي إلى ظهور عملاء محتملين متفاعلين للغاية ولكن غير سليمين ، مما ترك مجموعات المبيعات الإجمالية غير راضية. تريد التأكد من أنك تركز على العملاء المحتملين الصحيحين الذين يناسبون ملفك الشخصي المثالي للمشتري (ICP) من خلال تركيزك على قائمة الحساب (TAL).

لجذب فرص المبيعات المثالية وتحويلها ، يجب عليك إعطاء الأولوية لملاءمة المشاركة في تسجيلك المباشر. من خلال استهداف TAL الخاص بك ودفعهم للنمو ليصبحوا MQLs بسرعة أكبر ، يمكنك الوصول إلى نجاح فائق وتحسين قاعدة عملائك مع الراحة.

2. التركيز على الكمية الممتازة.

هل يمكن لأي شخص في فريقك أن يطلق على أهم ثلاثة موارد رئيسية تؤدي باستمرار إلى إنشاء أفضل كمية من الحسابات عالية الجودة؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب أن تكون هذه الوظيفة أولوية.

قد يكون من الصعب تحديد المكان الذي تحدث فيه آفاقك المؤهلة الكبيرة والممتازة عندما تستخدم أكثر من منصة واحدة لاكتشاف التركيز على الحسابات. إذا قمت بتقليل هدفك من خلال إدارة وتحسين أساليب الإعلان والتسويق الخاصة بك من نظام واحد ، فيمكنك الحفاظ على الوقت وتبسيط مساعيك ورؤية النجاح بسرعة أكبر.

3. التعرف على القنوات منخفضة المخاطر للغاية التي تعمل.

ما هي القنوات التي يعتمد عليها نظامك الحالي أكثر من غيرها؟ هل هي مجانية تمامًا أم بأقل تكلفة؟

من وسائل التواصل الاجتماعي إلى الإعلان عبر البريد الإلكتروني والتسويق إلى الترويج لـ PPC ، من المهم حقًا استخدام القنوات المناسبة للوصول إلى جمهورك المستهدف في أي مكان يكون فيه أكثر نشاطًا. يتضمن ذلك البحث عن تحسين المحرك (سيو).

من خلال تحسين موقعك لمحركات البحث ، يمكنك أن تتوقع تحسين احتمالية الظهور أمام جمهورك المستهدف عندما يبحثون عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بالعناصر أو المنتجات والخدمات الخاصة بك. لاحظ القنوات التي تتطلب معظم الوسائل للوصول إلى الجماهير وخلقها والاحتفاظ بها للحفاظ على الأموال.

4. الوصول إلى وظائف الذروة.

اكتشف أين تتداخل قائمة التحقق الخاصة بالقنوات عالية الجودة مع سجلك لقنوات النفقات الكبيرة. أين هي محاذاة؟ والمكان هل يخطئ؟

سترغب في تحسين استثماراتك التسويقية عن طريق إعادة تخصيص الميزانيات لقنوات ذات إنجاز أعلى تعتمد في الغالب على حقائق الأداء العامة عبر القنوات.

5. تعزيز الاستثمار في اتخاذ القرار بشأن القنوات فقط.

الآن بعد أن عرفت بدقة القنوات التي تستحق الاستثمار فيها حقًا ، يمكنك بثقة تنفيذ التسويق المستند إلى الحساب في المقام الأول للتفاعل مع جماهيرك المؤهلة. سيمكنك وضع الأفراد بشكل مشترك من تحسين عائد الاستثمار ومعدلات التحويل لحملة التسويق ، مما يؤدي إلى تأثير شبه العبارة وخلق نتائج نهائية أكبر من الجزء الرئيسي من مسار التحويل إلى أسفل.

إذا كنت تريد أن تصبح محترفًا مع هذا التكتيك ، يمكنك أيضًا أتمتة MQLs الخاصة بك. يستخدم متخصصو التكنولوجيا المباشرة منصات قائمة على الحساب بشكل أساسي ، مثل RollWorks ، لتطبيق أساليب "Auto-MQL" التالية:

• اكتشف العناوين من قائمة الحساب المستهدف (TAL) التي تحقق أهدافك بشكل جيد
• قم بإنشاء الحد الأدنى من متطلبات النشاط التي ستؤهل الدليل باعتباره MQL بين القنوات المدفوعة مسبقًا المستهدفة المحددة مسبقًا
• تم إنشاء نظام تسجيل النقاط التلقائي المباشر الذي يأخذ هذين المكونين في الاعتبار

وبهذه الطريقة ، تلقيت تكتيكًا للتسويق عبر الإنترنت آليًا تمامًا و ABMified والذي سيحدد ويعزز أفضل فرص مبيعات عائد استثمار يمكن تحقيقها!

يجب أن تكون الفوائد سريعة تقريبًا.

يعتبر مزج ABM مع Lead Era أمرًا بالغ الأهمية

إن مزج ABM مع الطلب من العملاء وتوليد الدليل ليس مجرد استراتيجية ممتازة - إنه حقًا ضروري للإنجازات في النظام البيئي التنظيمي الصعب في الوقت الحاضر. من خلال الحصول على حل أكثر استهدافًا لدوراتك التدريبية "منفردة إلى عدة" ودمجها مع عدد أكبر من العملاء المحتملين المهرة ، يمكنك تحقيق انتصارات موجزة ومؤثرة.

بينما نسير في اتجاه تقليص المجموعات الأكثر تنوعًا ، يجب أن يكون الطلب من توربينات العملاء على الأقل فهمًا قياسيًا لـ ABM. هذا التكتيك ليس اقتصاديًا إضافيًا فحسب ، ولكنه يخدم أيضًا المشكلات الفريدة التي تتعامل مع الشركات الحديثة. لذلك ، إذا كنت ترغب في تحقيق الإتقان وتحقيق التوسع ، فقد يكون الوقت قد حان لتبني تكتيك أكثر كفاءة يمزج ABM مع عصر الطلب والتوجيه.