كيف تجعل تسويق المحتوى الخاص بك مربحًا

لنكن صادقين: يمكن أن يكون إنشاء المحتوى المتسق معاناة كبيرة.

صدقني ، أعرف.

بعد التدوين على أساس شبه يومي مع أكثر من 4000 مشاركة لاسمي ، واجهت كل عقبة تقريبًا يمكنك تخيلها.

من حالات ساحقة لحظر الكاتب إلى البحث عن موضوعات تجعل القراء علامة ، لا يوجد إنكار للتحديات المتمثلة في الظهور يومًا بعد يوم بمحتوى جديد لجمهورك.

ومع ذلك ، ليس هناك أيضًا إنكار لفوائد التدوين ، وهذا هو بالضبط سبب عدم قدرتك على تجاهل التزامك طويل المدى بالمحتوى.

يلاحظ HubSpot أن 60 ٪ من المسوقين يدرجون محتوى المدونة كأولوية واردة عليا. وفي الوقت نفسه ، يتلقى المسوقون الذين يستخدمون المدونات بانتظام ما يقرب من 67 ٪ من العملاء المحتملين مقابل أولئك الذين لا يتلقون.

كلما زاد عدد مدونتك ، زاد احتمال قيامك ببناء أساس لحركة المرور والعملاء المتوقعين بمرور الوقت.

لكن من المحتمل أنك تعرف كل هذا بالفعل ، أليس كذلك؟

السؤال الحقيقي الذي يشغل بال معظم المسوقين هو: كيف تعرف ما إذا كان المحتوى الخاص بك يؤتي ثماره حقًا؟ كيف يمكنك أن تتأكد من حصولك على أقصى استفادة من ربحك ، بالنظر إلى الوقت الهائل والموارد التي تتطلبها صناعة قطعة جديدة؟

إذا كنت مسوقًا يضع دمه وعرقه ودموعه في المحتوى الخاص بك ، ومع ذلك لا ترى سوى القليل من عائد الاستثمار لتسويق المحتوى ، فأنت بالتأكيد لست وحدك. يرى 41 ٪ فقط من جهات التسويق عائد استثمار إيجابيًا لجهود تسويق المحتوى الخاصة بهم.

أوتش.

لسوء الحظ ، أرى هذا طوال الوقت.

هناك العديد من الأسباب التي قد تؤدي إلى فشل المحتوى الخاص بك ، ولكن هناك مشكلة معينة تبتلى بها معظم المسوقين الذين أعمل معهم (تلميح: ربما ليس لأنك كاتب رديء).

في النهاية ، يتعلق الأمر بكيفية قضاء وقتك.

معظم المسوقين غير فعالين بشكل رهيب عندما يتعلق الأمر بالوقت الذي يقضونه في أي جزء معين من المحتوى.

هذا هو الشيء ، على الرغم من: أنا لا أتحدث عن الوقت الذي أمضيته في الكتابة أو التحرير. أقوم بانتظام بصياغة منشورات مدونة عالية الجودة في غضون ساعتين دون كسر عرق. هناك احتمالات ، يمكنك أيضًا.

يأتي عدم كفاءتهم من الطريقة التي يتعاملون بها مع محتواهم بعد النقر على "نشر".

بعد كل شيء ، يمكنك أن تفعل كل شيء بشكل صحيح فيما يتعلق بالتحسين على الصفحة ولا تزال ترى القليل من التفاعل من القراء و SERPs على حد سواء.

في عصر يتم فيه نشر أكثر من مليوني منشور مدونة يوميًا ، يعد الترويج هو الجزء الحاسم في لغز التسويق الذي يعتبر مهمًا جدًا ولكن من السهل أيضًا إفساده.

إذا كنت لا تأخذ الوقت الكافي لتحقيق أقصى استفادة من المحتوى الخاص بك من حيث الترويج ، فأنت تطلق النار على نفسك.

إذا كانت رؤية النتائج هي ما تريده من المحتوى الخاص بك ، من المزيد من المشاركات والتعليقات إلى "الإعجابات" والعملاء المحتملين ، فربما حان الوقت لإعادة التفكير في كيفية قضاء وقتك في إنشاء المحتوى.

توقف عن التفكير في المحتوى في فراغ

أولاً وقبل كل شيء ، اسأل نفسك: ما الذي أحاول تحقيقه من خلال المحتوى الخاص بي؟ ما هي اهدافي؟

على الرغم من أن أهداف أي علامة تجارية معينة ستكون مختلفة من حيث الإنشاء ، إلا أن هدف الترويج للمحتوى الخاص بك واضح ومباشر.

يجب أن يكون هدفك النهائي هو الحصول على كل جزء من المحتوى أمام أكبر عدد ممكن من القراء والعملاء المحتملين دون التضحية بالوقت.

الآن ، ربما تكون على دراية بقاعدة 80/20 ، التي تشير إلى أن 80٪ من نتائجنا تحفز من 20٪ من جهودنا.

يجب عليك تطبيق مبدأ 80/20 على إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، ولكن لا تتلاعب بها.

إذا كنت تقضي 80٪ من وقتك في إنشاء المحتوى و 20٪ فقط من وقتك في الترويج له ، فلن تتلقى قطعك أبدًا ما تستحقه من التعرض.

بمعنى آخر ، عدد أقل من التعليقات وعدد أقل من العملاء المتوقعين وعائد استثمار سلبي لتسويق المحتوى.

على الجانب الآخر ، إذا كنت تقضي الجزء الأكبر من وقتك في الترويج للمحتوى الخاص بك من خلال القنوات المناسبة ، فستحصل حتماً على قطعك أمام المزيد من مقل العيون ، وتنمو قرائك ، وتوفر على نفسك الوقت عند إنشاء مقالات جديدة.

لا تنظر إلى كل جزء من المحتوى في الفراغ. بدلاً من ذلك ، انظر إلى الصورة الأكبر للترويج.

لذلك ، لنفترض أنك خصصت ساعات لصنع قطعة قاتلة. كيف ستستخدم وقتك الثمين للترويج لها؟

من أين يجب أن تبدأ؟

هاجم القنوات الترويجية المؤثرة

رد الفعل الغريزي لمعظم المسوقين هو التوجه مباشرة إلى وسائل التواصل الاجتماعي بعد انتهائهم من آخر مشاركة في المدونة.

حسن التفكير ، ولكن ليس بهذه السرعة.

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، يستخدم معظم المسوقين في B2B ما لا يقل عن 13 أسلوبًا لتسويق المحتوى لكل منشور ينشرونه.

هذا يعني أن لديك الكثير من الخيارات للترقيات ، أليس كذلك؟

لسوء الحظ ، هذا يعني أيضًا أن لديك الكثير من الفرص لتضييع وقتك على منصات لا معنى لها ببساطة.

على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي تتمتع بسمعة سيئة لكونها مضيعة للوقت ، إلا أن الحقيقة تظل أن 66٪ من المسوقين يحصلون على مزايا إيجابية لتوليد العملاء المحتملين عبر وسائل التواصل الاجتماعي وفقًا لـ HubSpot.

تذكر: الكفاءة هي اسم اللعبة. يجب عليك فقط اختيار واختيار المنصات التي تقربك من جمهورك.

لا توجد إجابة "صحيحة" فيما يتعلق بالمكان الذي يجب أن تتيح فيه المحتوى الخاص بك. اكتشف المكان الذي يتواجد فيه العملاء المحتملون المحتملون ومن سيتفاعلون بالفعل مع القطع الخاصة بك.

بعد كل شيء ، يحصل نصف المحتوى المتداول في عالم المدونات فقط على أكثر من ثمانية مشاركات أو أقل ، وفقًا لـ Buzzsumo.

لا أعرف عنك ، لكنني أعتقد أن هذه الأرقام بائسة جدًا.

ولكن هذا ما يحدث عندما يحاول المسوقون مهاجمة كل قناة اجتماعية وينشرون أنفسهم في نهاية المطاف بشكل ضئيل للغاية.

كلما زاد عدد القنوات التي تحاول السيطرة عليها ، قل الوقت الذي يمكن أن تقضيه في الترويج الفعال.

على سبيل المثال ، تزدهر معظم العلامات التجارية B2B عادةً على Twitter و LinkedIn. وفي الوقت نفسه ، فإن تركيز Instagram و Pinterest على المحتوى المرئي هو بؤرة لأعمال B2C.

وبعد ذلك ، بالطبع ، هناك Facebook ، والذي يستخدمه أكثر من 1.23 مليار مستخدم يوميًا .

هذا هو بالضبط المكان الذي سنبدأ فيه.

يجب على أي شركة وكلها دفع محتواها إلى Facebook ، هذا أمر مفروغ منه. نظرًا لأن معظم الأشخاص يقضون ما يقرب من ساعة يوميًا على Facebook وحده ، فهو أيضًا النظام الأساسي الذي يستوعب فيه معظم جمهورك المحتوى.

في الواقع ، أراهن أن شريحة كبيرة من القراء تصل إلى المحتوى الخاص بي من خلال Facebook. تذكر أن المنصات المختلفة لها جماهير مختلفة تستخدمها.

فيما يلي مثال لإحدى مدوناتي السابقة كما تظهر على النظام الأساسي:

لحسن الحظ ، النشر على Facebook ليس علمًا صارخًا. إنها بسهولة القناة الاجتماعية الأكثر مباشرة للاستفادة من ترويج المحتوى. كل ما عليك فعله هو وضع علامة في المربعات التالية:

• اختر صورة مميزة ذات صلة تجذب أنظار جمهورك (حيث تحصل المشاركات التي تعرض صورًا على تفاعل أكبر بنسبة تصل إلى 120٪)
• تحقق جيدًا للتأكد من أن معاينة المنشور تظهر بشكل صحيح
• اربط منشوراتك بنوع من التعليقات الفريدة للتعليق لزيادة تشجيع القراء على النقر (في هذه الحالة ، "إليك كيفية كتابة منشورات مدونتي")

إليك مثال آخر على منشور بسيط وجذاب في نفس الوقت منسق للمشاركة على Facebook:

على عكس الأنظمة الأساسية مثل Twitter حيث يتم تشجيع المحتوى المتكرر ، فأنا عادةً ما أنشر المحتوى الخاص بي على Facebook مرة واحدة فقط. قد تلاحظ أيضًا أنني أحاول نشر مقالاتي في وقت متأخر من الصباح أو في ساعات الظهيرة المبكرة ، على الرغم من أن تأثير توقيت النشر مشكوك فيه ، بالنظر إلى مدى تقلب خوارزمية Facebook.

جانب آخر رائع للنشر على Facebook هو القدرة على التفاعل بسهولة مع متابعيني.

من خلال تدوين التعليقات الواردة على منشوراتي والرد عليها ، أعرف بالضبط ما يدور في أذهان جمهوري وأتأكد من أن موضوعاتي تلبي احتياجاتهم. ربما تكون التعليقات الإيجابية من القراء هي أفضل مؤشر على أن كتابتك تسير على الهدف.

كما ترى ، يعد النشر على Facebook أمرًا بسيطًا ولا يتطلب الكثير من الالتزام بالوقت بخلاف تنسيق قسم التعليقات.

تويتر ، من ناحية أخرى ، هو وحش مختلف تمامًا.

تعد طبيعة Twitter نعمة ونقمة للمسوقين. على الرغم من أن علامات التصنيف يمكن أن تكون فرصة رائعة لعرض المحتوى الخاص بك أمام القراء الجدد ، إلا أنه من السهل أيضًا أن تضيع في الضوضاء.

نظرًا لأنك تقاتل ما يقرب من 350.000 تغريدة في الدقيقة ، فأنت لا تستفيد حقًا من Twitter إذا كنت تنشر المحتوى الجديد مرة أو مرتين فقط. هناك احتمالات بأن 99٪ من متابعيك سيفتقدونها تمامًا.

لا تخف من نشر مقالاتك على Twitter مرارًا وتكرارًا: هذا بالضبط ما أفعله مع أكثر من 430.000 متابع. إليك مثال على إحدى تغريداتي السابقة:

وإليك نفس التغريدة قبل أيام قليلة فقط (لاحظ التاريخ وعدد الإعجابات والتغريدات):

تحظى كلتا التغريدات على قدر كبير من الحب على الرغم من كونهما متطابقتين.

اقض بضع ثوانٍ في خلاصتي وستلاحظ أنني أنشر مثل الساعة. هل تعتقد أنني أكتب يدويًا كل تغريدة في جميع ساعات اليوم؟

بالطبع لا.

نظرًا لطبيعة النظام الأساسي سريع الخطى ، فإن أدوات جدولة الوسائط الاجتماعية مثل Buffer ضرورية. بمرور الوقت ، يمكنك إعادة تدوير المحتوى الخاص بك وتجربة صور وعلامات تصنيف مختلفة لفهم أنواع المنشورات التي تنقر مع جمهورك.

هل يريدون قوائم؟ كيف؟ الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي التجربة.

من خلال ترتيب منشوراتك مسبقًا ، فإنك تضع Twitter في الأساس على الطيار الآلي وتركز على جوانب أخرى من التسويق الخاص بك. باستخدام هذه الإستراتيجية ، قد تجذب المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين يمكنهم الترويج للمحتوى الخاص بك وعلامتك التجارية.

كما لاحظ Buffer ، يُنصح بالتغريد المتكرر مقابل البقاء صامتًا: إن وجود أداة جدولة على سطح السفينة يجعل إدارة النظام الأساسي أسهل بشكل كبير.

تمامًا مثل النشر على Facebook ، سرعان ما تصبح الاستراتيجيات مثل ترتيب المحتوى في قائمة انتظار على Twitter طبيعة ثانية بمجرد أن تجد الإيقاع الخاص بك.

أخيرًا وليس آخرًا ، دعنا نتحدث عن الإمكانات غير المستغلة لـ LinkedIn.

إذا كنت في مساحة B2B ، فإن LinkedIn تقدم بعض الفرص الترويجية الرائعة عندما يتعلق الأمر بتعزيز المحتوى الخاص بك. تستفيد أكثر من مليون شركة من منصة النشر الخاصة بـ LinkedIn ، وأنا أقترح بشدة أن تفعل الشيء نفسه.

على سبيل المثال ، من خلال إعادة نشر محتوى مدونتي على LinkedIn ، يمكنني:

• الوصول إلى القراء المستهدفين الذين ربما لم يكتشفوا آخر مشاركة في مدونتي
• جني فوائد تحسين محركات البحث (SEO) من خلال إعادة حركة المرور إلى موقعي
• مزيد من وضع نفسي كسلطة ورائد الفكر في صناعتنا

خمين ما؟ يجب أن تفعل الشيء نفسه إذا كنت تريد أن يُنظر إليك على أنك مؤثر يصنع محتوى يجب قراءته.

في حين أن البعض لديه مخاوف بشأن عقوبات المحتوى المكرر عن طريق إعادة النشر عبر LinkedIn ، فربما لا داعي للقلق كثيرًا وفقًا لـ Search Engine Journal. وبالمثل ، يمكنك دائمًا تبديل العناوين والكلمات الرئيسية والهيكل الخاص بك إذا كنت تشعر بجنون العظمة بشأن العقوبات.

على سبيل المثال ، أنا شخصياً أتخذ نهج منح قرائي فقط طعمًا لمدونتي عبر LinkedIn ، مما يؤدي في النهاية إلى إعادة القراء إلى موقع الويب الخاص بي. إنه وضع مربح للجانبين لأن هذه الإستراتيجية تدفع المزيد من حركة المرور إلى مدونتي وتخلق المزيد من الفرص للاستيلاء على العملاء المحتملين عبر CTAs في الموقع.

رائع ، أليس كذلك؟

ضع في اعتبارك أن Facebook و Twitter و LinkedIn ليست سوى عدد قليل من الخيارات للترقية.

هذه المنصات الثلاثة لا تخدش حتى سطح ما يمكن أن تفعله بجزء واحد من المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ومع ذلك ، فإن هذه التكتيكات التي تم التغاضي عنها وحدها كافية للوصول إلى الآلاف من العملاء المحتملين الجدد ، وفي الوقت نفسه دفع تدفق مستمر لحركة المرور إلى مدونتك على أساس ثابت.

وأنت تعرف ما هو الجنون؟ لا يستغرق الأمر الكثير من الوقت أو الجهد.

بالنسبة إلى هذه القنوات الثلاث المحددة ، يمكنك قضاء ما بين ثلاثين دقيقة إلى ساعة في التنسيق والتحرير.

يستحقها تماما.

يعد أخذ الوقت المستقطع لهذا النوع من الترويج الاجتماعي أمرًا لا يحتاج إلى تفكير إذا كنت تبحث عن عائد استثمار إيجابي لتسويق المحتوى.

ولكن إذا كنت تريد حقًا تحقيق أقصى استفادة من المحتوى الخاص بك ، فلماذا لا تتخذ إستراتيجيتك الترويجية بضع خطوات أخرى؟

تغيير الغرض من المحتوى الخاص بك

مثل الكثير من الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن إعادة تخصيص المحتوى الخاص بك يعمل فقط عندما تختار القنوات المناسبة.

على الرغم من أن إعادة التخصيص تتطلب المزيد من العمل القانوني بدلاً من مجرد نشر عملك على المواقع الاجتماعية ، فإن تقديم المحتوى الخاص بك بتنسيقات متعددة يعد أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع مدى وصولك وتسجيل عملاء جدد.

هذا صحيح بشكل خاص في عصر لم يعد فيه المحتوى المستند إلى النص كافياً بعد الآن.

عندما تفكر في بعض الإحصائيات المذهلة المتعلقة بارتفاع المحتوى المرئي ، فمن الواضح تمامًا أننا بحاجة إلى تجاوز الكلمة المكتوبة عندما يكون ذلك ممكنًا. فمثلا:

• تتلقى التغريدات ومنشورات Facebook ، بما في ذلك الصور ، ضعف المشاركة من تلك التي لا تحتوي على صور
• الرسوم البيانية محبوبة ومشاركتها أكثر بثلاث مرات من محتوى الوسائط الاجتماعية الأخرى
• يلاحظ ثلاثة أرباع المسوقين أن الاستثمار في تسويق الفيديو له تأثير مباشر على أعمالهم

بالنسبة للمبتدئين ، يجب أن تسعى جاهدة لتكملة مقالاتك ومنشوراتك الاجتماعية بالصور لتشجيع المزيد من المشاركات. يعد استخدام الرسوم البيانية خيارًا قويًا إذا كنت تكتب محتوى يتعامل مع البيانات (إليك مثال على الأسهم أدناه).

علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام الصور لمعاينة المحتوى الخاص بك وجعله يظهر في الخلاصات الاجتماعية لمتابعيك.

تمكّنك المنصات مثل Canva من إنشاء صور نصية بسرعة ، وهي مثالية عندما يتعلق الأمر بتعزيز منشوراتك الاجتماعية.

ولكن ماذا عن إعادة توجيه المحتوى الخاص بك إلى فيديو؟

ينفجر موقع YouTube الآن بقاعدته الضخمة التي تضم أكثر من مليار مستخدم. وفي الوقت نفسه ، يشارك 92٪ من مستخدمي الهواتف المحمولة مقاطع الفيديو مع بعضهم البعض. باختصار ، هناك إمكانات فيروسية في تسويق الفيديو.

مناسب أيضًا للمدونين: نحن نعيش في عالم ، للأفضل أو للأسوأ ، حيث من المرجح أن يشاهد جمهورنا مقطع فيديو بدلاً من البحث في منشور مدونة ، خاصة عند تغطية موضوع معقد أو ممل.

إن تحويل منشورات مدونتك إلى مقاطع فيديو لا يمنح المحتوى الخاص بك قناة جديدة للعرض فحسب ، بل يتيح لك أيضًا الاستفادة من منجم ذهب محتمل لـ SEO أثناء غمس كلماتك الرئيسية مرتين.

ربما يكون تصوير الفيديو أسهل مما تعتقد. إذا كان لديك منشور مدونة ، فلديك بالفعل برنامج نصي في يدك.

في هذه الأثناء ، أصبحت الموجة الجديدة من أسلوب "التحدث إلى الكاميرا" غير الرسمية لمدونات الفيديو هي الأكثر انتشارًا في الوقت الحالي. تحقق من هذا المثال من Jorden Makelle of WritingRevolt التي تعيد استخدام منشورات مدونتها الجديرة بالاهتمام بشكل منتظم إلى محتوى فيديو.

إذا كان لديك هاتف ذكي وكاميرا ، فلديك كل ما تحتاجه للاستفادة من قوة تسويق الفيديو. علاوة على ذلك ، يمكنك بسهولة أخذ محتوى مدونتك واستخدامه كعرض مباشر على Facebook أو عرض تقديمي عبر الويب للحصول على المزيد من العصير من نفس القطعة.

الكاميرا خجولة؟

لا مشكلة.

إذا كنت تريد حقًا التفكير خارج الصندوق ، فيمكنك حتى تجاوز المحتوى المرئي.

تزايدت التدوينات الصوتية على مر السنين وتمثل أيضًا طريقة لتحويل محتوى مدونتك إلى محادثة مع جمهورك. على سبيل المثال ، شاركت في استضافة بودكاست مدرسة التسويق الذي يستخدم محتوى مدونتي كأساس لعدد من الحلقات.

ولكن انتظر هناك المزيد.

أقوم بترويجي خطوة أخرى إلى الأمام باستخدام محتوى البودكاست الخاص بي كمصدر إلهام لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بي:

انظر كيف يعمل هذا؟

كلما زاد المحتوى الذي تعيد تعيين الغرض منه ، زادت مشاركتك. المزيد من العملاء المحتملين ، والمزيد من حركة المرور ، سهل وبسيط.

يبدو مثل الكثير من العمل الشاق ، أليس كذلك؟

لكن عندما تعود إلى قاعدة 80/20 ، فهي ليست كذلك حقًا.

على الرغم من أن هذه الاستراتيجيات تستغرق وقتًا بالتأكيد ، إلا أنها تزيد بشكل كبير من احتمالات الوصول إلى العملاء المحتملين مقابل حركة المرور العضوية وحدها.

أسئلة مكررة

استنتاج

نظرًا لمقدار الوقت الذي يستغرقه إنتاج محتوى في الموقع ، فإن الطريقة المؤكدة لضمان عائد استثمار تسويقي إيجابي للمحتوى هي من خلال إعادة النشر وإعادة تخصيص كل قطعة تضعها هناك.

إذا كان هذا يبدو شاقًا في البداية ، فلا تقلق. كلما زاد الوقت الذي تقضيه في الترويج ، زادت تبسيط عمليتك. الترويج سرعان ما يصبح طبيعة ثانية.

يُحدث الترويج الذكي تأثير كرة الثلج عندما تكتشف بسرعة أي أجزاء من المحتوى تحقق أفضل أداء وكيف يمكنك استخدام هذه المعلومات للتأثير على استراتيجيتك في المضي قدمًا.

لم ينته المحتوى الخاص بك عندما تضغط على "نشر".

إذا كنت لا تتخذ الخطوات اللازمة للتأكد من اكتشاف القطع الخاصة بك وإعادة اكتشافها مرارًا وتكرارًا ، فقد حان الوقت لإعادة التفكير في نهجك.

أيٌّ من الاستراتيجيات الترويجية التالية تعتقد أنه من المحتمل أن يعود عليك بالنفع الأكبر على عملك؟

انظر كيف يمكن لوكالتي توجيه كميات هائلة من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

• تحسين محركات البحث ( SEO ) - أطلق العنان لكميات هائلة من حركة تحسين محركات البحث (SEO). رؤية النتائج الحقيقية.
• تسويق المحتوى - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة المرور.
• وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.

احجز مكالمة