كيفية التفاوض على راتبك (يتضمن النص)

لقد فعلت ذلك — بعد عدد لا يحصى من المقابلات الإعلامية، والمكالمات الهاتفية مع مسؤولي التوظيف، والمقابلات مع مديري التوظيف، تلقيت أخيرًا عرضًا لوظيفة أحلامك.

ولكن قبل أن تقبله، عليك أن تعرف كيفية التفاوض على راتبك.

إن القدرة على التفاوض الآن بفعالية لن تؤثر فقط على العام أو العامين المقبلين من حياتك. وبدلا من ذلك، فإنه سيخلق تأثير كرة الثلج الذي يمكن أن يؤدي إلى خسائر كبيرة.

ومع ذلك، قد تبدو المفاوضات محرجة ومخيفة، خاصة إذا لم تقم بها من قبل. سنستكشف هنا كيفية التفاوض على الراتب لضمان حصولك على ما تستحقه.

كيفية التفاوض على الراتب: 15 خطوة

كيفية التفاوض على الراتب: نموذج النص

سواء كنت بحاجة إلى التفاوض على راتبك شخصيًا أو عبر الهاتف، فإن النصائح التالية تنطبق بشكل أساسي على أي من الحالتين.

ومع ذلك، تجنب التفاوض عبر البريد الإلكتروني.

تقول أوليفيا تشين، إحدى مسئولي التوظيف الفني في HubSpot، "عادةً ما أفضّل بشدة الهاتف أو الحضور شخصيًا على البريد الإلكتروني أو الكتابة لأن هناك فائدة من التعديلات والأسئلة السريعة - فهي تجعل المحادثة أكثر مرونة."

قم بإلقاء نظرة على النصائح التالية ونموذج البرنامج النصي لمعرفة كيفية التفاوض على راتبك.

1. قم بالبحث الخاص بك.

أولاً، ابحث عن نطاق الراتب لنوع الدور الذي يُعرض عليك.

تأكد من أنك تعرف المبلغ الذي يمكنك كسبه في سوق العمل من خلال النظر في جميع عوامل التعويض، بما في ذلك الصناعة ومستوى الخبرة والموقع.

على الرغم من أن العديد من الشركات بعيدة أو مرنة في الموقع، إلا أن تكلفة المعيشة لا تزال عاملاً يمكن أن يؤثر على راتبك. يجب عليك أيضًا التأكد من أنك تبحث عن الراتب في الصناعة الصحيحة.

سيكون لمدير وسائل التواصل الاجتماعي في مؤسسة غير ربحية نطاق راتب مختلف عن مدير وسائل التواصل الاجتماعي في شركة برمجيات كبرى، لذلك يجب عليك التركيز على نطاق الراتب للأدوار في الصناعة الصحيحة.

بالإضافة إلى ذلك، ابحث عن المعلومات المتعلقة بالرواتب لدى صاحب العمل الجديد. استخدم مواقع مثل Glassdoor لفهم ما يفعله الأشخاص في دورك أو الأدوار المماثلة في الشركة.

نصيحة احترافية: أنت تريد أن تنقل إلى صاحب العمل أن بياناتك مستندة إلى الواقع. ابدأ كل عبارة بالقول، "بناءً على بحثي..." حتى يعلم صاحب العمل أنك لا تطلب فقط راتبًا أعلى من أجل ذلك.

2. افهم قيمتك.

للتفاوض على راتبك بنجاح، يجب أن تحضر الاجتماع مستعدًا لأسباب مختلفة تتعلق بالعمل، حيث أنك تستحق مبلغًا معينًا.

يجب عليك أن تزن بجدية قيمة المهارات والخبرات التي تجلبها إلى الطاولة للتأكيد عليها أثناء التفاوض.

كما تشارك المدربة المهنية بريتاني هايلز في الفيديو أدناه، "بيع قيمتك، وليس توقعاتك".

يقترح هايلز أنه "في نهاية المطاف، [صاحب العمل] هو شركة، وهناك أمران يتصدران اهتماماته بالنسبة له: الربح وتوفير الموارد.

أفضل طريقة لبيع قيمتك عند التفاوض على راتبك هي أن تخبرهم كيف أن تعيينك سيوفر لهم المال أو الموارد.

استمع إلى المزيد من نصائح التفاوض على الراتب أدناه:

على سبيل المثال، لنفترض أنك تلقيت خطاب عرض لدور مدير الوسائط الاجتماعية في شركة برمجيات تقدم نفس الراتب المبدئي لدورك الحالي.

ومع ذلك، فقد تجاوزت التوقعات بشكل كبير في منصبك الحالي: فبدلاً من زيادة عدد زيارات الشركة على Instagram بنسبة 50%، قمت بزيادتها بنسبة 125%.

تثبت هذه المعلومات أنك تستحق الاستثمار الإضافي لصاحب العمل الجديد. أو لنفترض أنك ربحت لشركتك الأخيرة مبلغًا إضافيًا قدره 50000 دولار أمريكي من خلال حملة جديدة قادتها.

قد يرى صاحب العمل الجديد ضرورة أن يقدم لك 5% إضافية بالإضافة إلى عرضك الحالي.

تعرف على كيفية توصيل قيمتك وما تقدمه إلى الدور حتى تتمكن من التفاوض بثقة على الراتب الذي تبحث عنه.

نصيحة احترافية: قم بتدوين أي نقاط حوار قيمة قمت بها خلال عملية المقابلة واستخدمها للتأكيد على مهاراتك وخبراتك أثناء التفاوض.

3. قم بإعداد نقاط الحديث الخاصة بك في وقت مبكر.

بمجرد قيامك بالبحث ومعرفة الرقم الذي تريد السؤال عنه، قم بإعداد نقاط التحدث الخاصة بك قبل اجتماعك.

إن تحديد كل شيء مسبقًا يمكن أن يساعدك على الالتزام بنقاطك الرئيسية وتجنب الخروج بإجابات سريعة. آخر شيء تريده هو أن تنسى رقمًا أو قيمة كبيرة عند عرض قضيتك.

نصيحة احترافية: إذا كنت متوترًا، فإن كتابة نقاط الحديث الخاصة بك يمكن أن يساعدك على البقاء على المسار الصحيح.

4. تدرب على المحادثة.

إذا كنت بحاجة إلى الاستعداد أكثر للمحادثة، فتدرب على ما ستقوله لشخص تثق به.

إن قول نقاط الحديث بصوت عالٍ لا يساعدك على العمل من خلالها فحسب، بل يمكن أن يساعد أيضًا في بناء ثقتك بنفسك - والثقة أمر بالغ الأهمية عند التفاوض.

تدرب على نقاط الحديث الخاصة بك مع صديق أو أحد أفراد العائلة أو أي شخص تثق به وتشعر بالراحة معه.

نقاط إضافية إذا كانوا على دراية بالدور أو الصناعة التي تجري المقابلة من أجلها حتى يتمكنوا من تقديم نصائح محددة لنقاط الحديث الخاصة بك.

الأفضل لـ: إن ممارسة نقاط الحديث الخاصة بك أمر مهم بشكل خاص إذا كانت هذه هي المرة الأولى لك في التفاوض.

5. تعال إلى الاجتماع بموقف تعاوني.

المفاوضات ليست حجة أو فرصة لتقديم إنذار نهائي.

بدلاً من ذلك، يعد التفاوض فرصة لمحادثة مثمرة وتعاونية للوصول إلى حزمة تعويضات تشعر بأنها عادلة بالنسبة لك ولصاحب العمل.

أظهر الامتنان واستعد للأمور غير القابلة للتفاوض، ولكن كن مرنًا بشأن النتيجة النهائية.

على سبيل المثال، إذا لم تتمكن الشركة من مطابقة راتبك الأعلى، فسوف تقبل أيام إجازة إضافية أو 100 وحدة إضافية من مخصصات الأسهم المقيدة.

الأفضل لـ: إذا كنت مستعدًا لقبول عرض العمل هذا، ففكر في المزايا الإضافية التي قد تطلبها.

6. ضع في اعتبارك نطاق الراتب.

إن مفتاح الحصول على وظيفة تتوافق مع راتبك المثالي هو أن يكون لديك نطاق راتب بدلاً من رقم محدد. قد يكون الوصول إلى رقم معين أمرًا صعبًا، لذا حدد النطاق الذي يناسبك.

لحسن الحظ، وبسبب قوانين شفافية الرواتب الأخيرة، تكشف العديد من إعلانات الوظائف عن نطاق الرواتب الآن.

وهذا يعمل لصالحك كباحث عن عمل لأنه لا يساعدك فقط على تحديد ما إذا كنت تريد التقدم للوظيفة أم لا في المقام الأول، ولكنه يضعك في وضع تفاوضي أفضل.

عندما يحين وقت محادثة التفاوض، اطلب الرقم الموجود أعلى النطاق الخاص بك. هذه ممارسة تفاوضية حاسمة، ليس فقط في البحث عن وظيفة ولكن أيضًا في بيئات العمل.

فائدة القيام بذلك ذات شقين. إذا طلبت رقمًا أعلى من راتبك المثالي، فقد تحصل عليه. ولكن حتى لو عارض صاحب العمل رقمًا أقل، فمن المرجح أن يكون قريبًا من التعويض الذي تهدف إليه.

ما نحبه: ليس من المستغرب ذلك يفضل 2 من كل 3 موظفين العمل في شركة تشارك معلومات الدفع. ومع تزايد انتشار شفافية الرواتب، سيصبح التفاوض على الرواتب أكثر شفافية بالنسبة للباحثين عن عمل.

7. اطرح الأسئلة.

بدلًا من الإدلاء بعبارات مثل "أحتاج" أو "أريد"، اطرح الأسئلة لمواصلة المحادثة. حاول أن تقول: "سأكون أكثر راحة مع X. هل هذا الرقم مرن؟"

يمكن أن يكون ذلك بمثابة نفور لأصحاب العمل إذا بدأت التفاوض بعبارات قوية مثل، " أحتاج إلى 5 آلاف إضافية".

يجب عليك التعامل مع المحادثة بلباقة. سيكون صاحب العمل أكثر انفتاحًا على عبارة "سأشعر براحة أكبر مع 5 آلاف إضافية".

ولإظهار المزيد من التعاطف مع صاحب العمل، أضف "هل هذا الرقم مرن؟"

تتيح هذه العبارة لصاحب العمل أن يخبرك بالمبلغ الإضافي الذي يمكنه تقديمه أو المزايا البديلة التي قد يزيدها مع الحفاظ على الشعور بالتعاون، وهو أمر بالغ الأهمية.

ما نحبه: طرح الأسئلة والتحلي بالمرونة يساعد في تحويل المفاوضات إلى محادثة بدلاً من إنذار نهائي.

8. كن منفتحًا.

صاحب العمل الخاص بك لا يريد مفاوضات لا نهاية لها، ولا أنت كذلك. حدد نقطة التوقف الخاصة بك وقل: "إذا كان بإمكانك تقديم X، فأنا موافق".

إن استخدام عبارة "ثم سأنضم" يعني لصاحب العمل أنه إذا عرض عليك شيئًا ما، فأنت على استعداد لقبول الدور، ويمكن أن تنتهي المفاوضات.

بالطبع، تريد أن تكون عادلاً مع صاحب العمل.

إذا أخبروك أنهم لا يستطيعون أن يعرضوا عليك 60 ألفًا، فأنت لا تريد أن تقول: "اعرض علي 60 ألفًا، وبعد ذلك سأوافق".

بدلًا من ذلك، يمكنك أن تقول: "أنا أفهم أن أفضل ما يمكنك فعله هو 55000 دولار. إذا كان بإمكانك الحصول على 55 ألف دولار وأسبوع إضافي من الإجازة مدفوعة الأجر كل عام، فأنا أوافق على ذلك”.

الأفضل لـ: إذا كنت عازمًا على تأمين هذه الوظيفة، فكن منفتحًا على الامتيازات والمزايا المختلفة التي يمكن أن تعوضك.

9. تذكر قيمتك – بغض النظر عن الجنس.

وفقاً لاستطلاع أجرته شركة Glassdoor حول شفافية الأجور، حاولت 68% من النساء العاملات التفاوض على أجورهن.

في حين أفاد 59% من المشاركين أنهم نجحوا في مفاوضاتهم، لا تزال هناك ترددات لدى النساء العاملات حول التفاوض على الراتب. تشمل المخاوف الشائعة احتمال حرمانهم من وظائفهم أو فقدانها تمامًا.

لتقليل هذه المخاوف، من المفيد عندما تتفاوض أن تفكر في مدى كونك أحد الأصول للشركة. إذا ركزت على تذكير الشركة بكيفية دعم المنظمة ومساعدتها ، فيمكنك جعل المحادثة أقل تأثيرًا عليك.

نصيحة احترافية: كن مستعدًا بأكبر قدر ممكن من أبحاث وبيانات السوق. إن كونك مجهزًا بالأبحاث يمكن أن يساعدك على التفاوض بثقة دون الحاجة إلى التوصل إلى العديد من النقاط النوعية.

10. استعد لتقديم عرض مضاد.

تذكر أنه من المتوقع تقديم عرض مضاد، لذا كن مستعدًا للقيام بذلك. فكر في عرضك المضاد قبل المحادثة من أجل مفاوضات ناجحة.

أثناء إجراء المقابلة، يجب أن تكون لديك فكرة عن راتبك المثالي. أحضر هذا الرقم إلى المفاوضات وكن مستعدًا لمواجهة هذا الرقم إذا كان العرض الأولي أقل من هدفك.

نصيحة احترافية: بمجرد بدء المفاوضات، ليس من غير المألوف الرجوع ذهابًا وإيابًا عدة مرات. للمساعدة في تسريع العملية، ضع في اعتبارك الرقم النهائي الذي ستقبله.

11. لا تلتزم برقم أثناء عملية المقابلة.

ابذل قصارى جهدك لتجنب الالتزام لفظيًا براتب محدد أثناء محادثات المقابلة.

إذا تم سؤالك مباشرة عن راتبك المتوقع أثناء المقابلة، فقل أنك منفتح بناءً على النطاق المتوقع المشترك في قائمة الوظائف.

عدم الالتزام برقم محدد أثناء مرحلة المقابلة يترك مجالاً للتفاوض إذا قدموا لك عرضًا.

إذا كنت تريد المزيد من الأفكار حول ما ستقوله في هذا الموقف، يشاركنا المدرب المهني كاس طومسون نصيحة مفصلة حول كيفية الإجابة على هذا السؤال في الفيديو أدناه:

نصيحة احترافية: لا ينبغي عليك التفاوض على الراتب في المقابلة، ولكن إذا تم دفعك للإجابة، فقدم نطاقًا حتى لا تتعثر مع رقم محدد.

12. اجعل الأمر احترافيًا.

حافظ على تركيز المحادثة على القيمة التي تضيفها إلى الدور. لا تستخدم الاحتياجات المالية الشخصية مثل القروض الطلابية كسبب للتفاوض. بدلًا من ذلك، استخدم سيرتك الذاتية لتوضيح سبب استحقاقك لمبلغ معين.

نصيحة احترافية: ركز على القيمة التي تضيفها إلى الدور وكيف تفيد الشركة. عندما تضع خبرتك كقيمة مضافة، بدلاً من جعلها شخصية، فإنك تقدم حجة أفضل لسبب استحقاقك للراتب الذي تطلبه.

13. فكر في أشياء أخرى للتفاوض عليها.

يمكنك التفاوض على أكثر من راتبك. فكر في مزايا وامتيازات الموظفين التي قد تكون قابلة للتفاوض إذا لم يكن الراتب كذلك.

وبصرف النظر عن المال، إليك بعض الأشياء الأخرى التي يمكنك التفاوض بشأنها:

• أيام العطلة.
• جدول العمل أو الموقع (يطلب أن يكون بعيدًا أو مختلطًا).
• خيارات الأسهم.
• تغير الاسعار.
• التطوير المهني.

نصيحة احترافية: فكر في ما تقدره أكثر وما إذا كنت على استعداد لقبول عرض نقدي أقل إذا كان مصحوبًا بأحد هذه الامتيازات أم لا.

14. خذ وقتك.

التفاوض يمكن أن يكون محطما للأعصاب. على الرغم من أنك قد ترغب في قبول أي شيء يعرضونه فقط لإنهاء المحادثة، فلا تشعر بالضغط للرد فورًا إذا لم تكن متأكدًا.

لا بأس (وغالبًا ما يكون متوقعًا) أن تطلب 24 ساعة للتفكير في الأمر.

خذ وقتك في التفكير فيما يقدمونه وما إذا كان يتوافق مع الراتب والمزايا التي تفكر فيها.

بعد التفكير في الأمر والبحث، قد تجد بعض الأشياء الإضافية التي ترغب في التفاوض بشأنها للتوصل إلى حزمة تناسب الجميع.

نصيحة احترافية: لا تخف من العودة بعد 24 ساعة بعرض مضاد. تعال إلى المحادثة مُجهزًا بنقاط الحديث الخاصة بك وتذكر الرقم النهائي.

15. اشكرهم على المحادثة.

بغض النظر عن كيفية انتهاء المحادثة، يجب عليك أن تشكر صاحب العمل على تخصيص الوقت للتفاوض معك.

وهذا ينقل الاحترافية ويظهر لصاحب العمل أنك تحترمه وتحترم وقته - وهو ما من المرجح أن يمنحك ما تريد ويكون الشيء الصحيح الذي ينبغي عليك فعله.

سواء كنت تتفاوض على راتبك عبر الهاتف أو عبر البريد الإلكتروني، فإليك نصًا كاملاً لمساعدتك على البدء:

شكرا جزيلا على العرض. أنا متحمس جدًا لهذه الفرصة. عبر الهاتف، عرضت 50 ألف دولار. بناءً على بحثي، يتراوح نطاق الراتب لهذا الدور في الصناعة عادةً بين 55000 دولار و65000 دولار.

بالإضافة إلى ذلك، أشعر أنني أستطيع تقديم قيمة فريدة لشركتك. لقد كسبت لشركتي مبلغًا إضافيًا قدره 10000 دولار أمريكي في منصبي السابق من خلال الحملة التي أطلقتها.

لهذه الأسباب، سأكون أكثر راحة إذا تمكنا من التسوية بمبلغ 60 ألف دولار. مؤهلاتي وخبرتي تعكس هذا الراتب.

سأكون حريصًا على قبول ما إذا كان بإمكانك رفع الراتب إلى 60 ألف دولار.

تذكر أنه إذا كنت تقدم نطاقًا، فأنت تريد أن تبدأ عند الطرف الأعلى من النطاق، ولكن يجب أن تتوقع أن يحاول صاحب العمل مقابلتك أكثر في المنتصف.

ردًا على النص أعلاه، قد يقول صاحب العمل: "حسنًا، ماذا عن 55000 دولار؟"

إذا ردوا بمبلغ أقل قليلاً مما تطلبه، فيمكنك الرد بالبيان التالي بناءً على فائدة الموظف أو الميزة التي تشعر أنها ضرورية بالنسبة لك:

"أفهم أن أفضل ما يمكنك فعله هو 55000 دولار. إذا كان بإمكانك الحصول على مبلغ 55000 دولار أمريكي وزيادة مخصصات وحدة الأسهم المقيدة إلى 100 وحدة، فأنا موافق."

أخيرًا، إذا كنت تريد أن تقرر ما إذا كنت ستقبل العرض أم لا، فمن المقبول أن تقول "رائع". هل تمانع لو أخذت 24 ساعة للتفكير في الأمر؟"

ابدء

إن معرفة كيفية التفاوض على راتبك هي مهارة قيمة يمكن أن تساعدك طوال حياتك المهنية. اتبع هذه الخطوات للتفاوض بثقة وتأمين التعويض الذي يتناسب مع القيمة التي تجلبها.