كيفية تخصيص الصفحات المقصودة للإعلانات في WordPress

القاعدة رقم 1 في التسويق: لا أحد يهتم بك وبعلامتك التجارية!

لا تنظر زيارات إعلانك إلى صفحتك المقصودة أو حتى تخطيطها وصورها ونصوصها. زوار موقعك لا يهتمون حتى بعلامتك التجارية. ما يبحثون عنه هو القيمة التي تقدمها لحل مشاكلهم أو احتياجاتهم المحددة. في اللحظة التي ينقرون فيها على إعلانك ويصلون إلى صفحتك المقصودة ، سيضيقون تركيزهم فقط على ما يبحثون عنه. قد تكون هاتان الثوانيتان النقطة الأكثر أهمية في رحلة حياة العميل مع علامتك التجارية. إذا تمكنت من إرسال الإشارات الصحيحة ، فسيختار الزائر البقاء واستكشاف صفحتك لفترة أطول قليلاً. نأمل أن ينتقلوا إلى المزيد من الصفحات وينقروا على عبارة الحث على اتخاذ إجراء. الطريقة الوحيدة لزيادة كفاءة الإشارات الأولى الحاسمة لصفحتك المقصودة هي من خلال الملاءمة. كلما كانت صفحتك المقصودة أكثر صلة بالاحتياجات الخاصة للزائر ، زادت احتمالية قضاء وقت أطول على موقعك وتحويله إلى عملاء يدفعون. وهنا تأتي أهمية تخصيص صفحتك المقصودة للإعلانات!

في هذه المقالة ، سوف نستكشف بعض النصائح حول تخصيص موقع الويب لـ WooCommerce والتي يمكنك استخدامها على صفحتك المقصودة لزيادة معدل مشاركة زوار الإعلان. سنشرح أيضًا العناصر المهمة التي تدخل في تخصيص الصفحات المقصودة للإعلانات وكيف يمكننا أتمتة عملية التخصيص.

من يكره صفحتك المقصودة لإعلان مقاس واحد يناسب الجميع؟

1- جوجل

قبل وصول زيارات إعلانك إلى صفحتك المقصودة ، تفرض Google عقوبات قاسية على الصفحات المقصودة العامة من خلال منح الإعلان درجة منخفضة. في الواقع ، ليس زائر الموقع هو سبب الضرر الأول والفوري لعائد استثمار إعلانك ، بل Google. حتى إذا استثمرت عرض أسعار مرتفعًا في كلمتك الرئيسية أو كان لديك سلطة مجال عالية ، فإن ما تهتم به Google هو جمهورك وما إذا كانت صفحتك المقصودة تخدمهم محتوى ذي صلة.

2- زائر إعلانك

نحن نعيش في مجتمع حيث يتم السعي إلى تحويل كل شيء إلى سلعة وهذا الجوع النهم مجهز الآن بقوة الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي. يتمتع زوار إعلانك الآن بعقد من الخبرة في تصفح الإنترنت والإعلانات و clickbait وجميع أنواع عروض المبيعات. يمكن للزائر العادي النقر فوق 5 إعلانات ، وتنظيمها ومسحها ضوئيًا في غضون ثوانٍ واختيار المرشحين. إذا كانت لديك صفحة مقصودة عامة ، فسترحب بزائرك برسالة ترحيب باردة مدعومة من بعض قوالب WordPress العامة. سيكون الارتداد الصعب الجميل هو ما تحصل عليه في المقابل.

لماذا تخصيص الصفحات المقصودة للإعلانات؟

كل زائر إعلان له سماته الشخصية والسياقية المحددة بالإضافة إلى تفضيلات معينة. بالطبع ، ستأخذ هذه المتغيرات في الاعتبار ما يتوقعون رؤيته على موقعك. في الواقع ، يتوقع غالبية المستهلكين (81٪) أن تستوعب الشركات احتياجاتها وتقدم المنتجات والخدمات ذات الصلة في الوقت والمكان المناسبين.

أفضل طريقة لإبلاغ العملاء بأننا أخذنا خصائصهم وسماتهم المحددة في الاعتبار هي من خلال تقديم حلول مخصصة. إن تقديم ما يريدونه بالضبط أو يحتاجون إليه للزوار سيكون له تأثير نفسي إيجابي ، مما قد يزيد من معدل المشاركة والتحويل.

التخصيص الجيد هو تقسيم جيد

يعد تخصيص موقع الويب لـ WordPress أمرًا حساسًا وفعالًا فقط عند القيام به بشكل صحيح. إنها تتطلب البحث والتركيز وتكنولوجيا التسويق - وإلا ، فسوف ينتهي بك الأمر بتخصيص دون المستوى الذي يضر بصفحتك المقصودة أكثر من كونها عامة!

قبل البدء في تخصيص الصفحات المقصودة للإعلانات ، يجب عليك أولاً القيام بواجبك والعثور على شرائح عملاء مختلفة تعني شيئًا لنشاطك التجاري بناءً على الأهداف التي حددتها والقيم التي تتوقعها من العملاء. بناءً على بحثك حول مسارات تحويل موقع الويب الخاص بك ، وأبحاث السوق ، وتحليل المنافسة ، يمكنك إنشاء شخصية (شخصيات) لأهم زائر لصفحتك المقصودة لإعلانك. بعد ذلك ، يمكنك تركيز كل جهودك على تخصيص الصفحة المقصودة لهذا الجزء. فيما يلي بعض الأمثلة للمساعدة في إرشادك:

• أنواع محددة من المستخدمين: هل هو ضيف زائر لأول مرة؟ مقدمة عائدة؟ أو عميل مخلص؟
• الزوار الجغرافيون المهنيون:
  هل الزوار من موقع (مواقع) معين يهمك أكثر؟
• الزوار من مصدر معين:
  هل تهتم أكثر بالزوار القادمين من مصدر معين (موقع إلكتروني ، وسائل التواصل الاجتماعي ، إلخ)؟
• حملة UTM محددة:
  هل ترغب في تخصيص التجربة لزوار حملة تسويقية معينة ، على سبيل المثال ، باستخدام معلمات UTM-؟
• عرض نشاط محدد في الموقع :
  هل ترغب في استهداف أولئك الذين زاروا بالفعل صفحات معينة على موقع الويب الخاص بك؟
• الزوار الذين يظهرون سلوكًا معينًا على صفحتك المقصودة:
  هل تهتم إذا أمضوا وقتًا معينًا على صفحتك أو يحاولون الخروج منها؟
• سلوك التسوق السابق:
  هل ترغب في استهداف العملاء الحاليين الذين قاموا بالفعل بشراء عناصر معينة من موقع الويب الخاص بك؟
• جهاز محدد:
  هل ترغب في تخصيص التجربة للزوار من جهاز معين مثل الهاتف المحمول أو الجهاز اللوحي؟
  

ما الذي يمكن تخصيصه على الصفحة المقصودة للإعلان؟

تنبيه المفسد: ليس كل شيء! عندما تقوم بتخصيص الصفحات المقصودة للإعلانات ، يجب عليك تخصيص العناصر التي تلعب دورًا مهمًا في إحداث صدى مع نية زوار إعلانك. هذا مهم بشكل خاص بالنظر إلى الوقت القصير جدًا الذي يجب أن تجذب انتباههم. فيما يلي أهم العناصر لقائمة أهدافك:

المحتوى الموجود في الجزء المرئي من الصفحة (صورة ، نص ، فيديو ، ...)

كل ما يمكن أن يكتشفه الزائر القادم في الثواني الأولى والثانية مؤهل لأن يتم تخصيصه. يمكن أن يكون نص التحية أو الصورة في قسم البطل أو مقطع فيديو توضيحي متعلق بقصد الزائر.

منتجات

الأكثر أهمية! إذا وضعت قائمة بالمنتجات على صفحتك المقصودة (وهو ما يجب عليك فعله!) ، فستحتاج إلى إدراج قائمة العناصر الأكثر صلة هناك. قد يكون هذا منتجًا محددًا أنت متأكدًا من أن جمهورك يبحث عنه أو فئة من المنتجات ذات الصلة بقصدهم. إذا كنت تستهدف العملاء الحاليين أو تقوم بإعادة العملاء المحتملين ، فيمكنك تضمين العناصر التي تركوها مهملة في عملية الدفع الخاصة بهم داخل الصفحة المقصودة أيضًا.

مشاركات المدونة

تلعب منشورات المدونة دورًا حاسمًا في رعاية الزوار والضيوف الجدد. من المهم للغاية انتقاء وعرض قائمة أكثر المنشورات صلة على صفحتك المقصودة والتي تتعلق بقصد زوارك. يمكنك عرض منشورات مدونة معينة أو فئة من منشورات المدونة ذات الصلة بموضوع الإعلان.

كل جزء آخر من المعلومات الهامة

على الرغم من أنه يمكن للمرء تسمية أفضل الممارسات التي يجب اتباعها حول محتوى وهيكل الصفحة المقصودة ، فقد يكون لكل مكان وعلامة تجارية احتياجاته الخاصة لنوع المحتوى المخصص والموضع. لذا اكتشف أي جزء من المعلومات الموجودة على صفحتك المقصودة تهم الزائر وقم بتخصيصها وفقًا لذلك.

نصائح عملية لتخصيص الصفحات المقصودة للإعلانات

دعنا نخصص صفحتك المقصودة لإعلانات موقع ويب منتج خيالي لفهم هذه الممارسات بشكل أفضل. سنستخدم Growmatik للقيام بالتجزئة والتخصيصات الخاصة بكل منها. تقدم Growmatik معايير تجزئة واستهداف واسعة لاستخدامها في التخصيصات وتستخدم أيضًا محررًا مرئيًا بالكامل لتطبيق التخصيصات المقترحة دون الحاجة إلى أي ترميز.

لنفترض أننا نقوم بتشغيل adwords أو أي نوع آخر من الإعلانات (في وسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال) لثلاثة أحذية رياضية مختلفة:

• ركلات رياضية
• أحذية بليمسول
• حذاء قماش

ترتبط جميع الإعلانات بالصفحة المقصودة نفسها ، لكن كل إعلان يتضمن معلمات utm_source محددة في الرابط الخاص بها والتي سنستخدمها لتخصيص الصفحة المقصودة وفقًا لذلك. لن تتضمن الصفحة المقصودة الناتجة المحتوى ذي الصلة بناءً على الإعلان الذي تم النقر عليه فحسب ، بل ستعكس أيضًا التخصيص بناءً على موقع زائر الإعلان ونوع المستخدم وسجل التاريخ على موقعنا على الويب. هيا بنا نبدأ!

رحب بزوارك بتحية شخصية ونية منهم

من المحتمل أن يكون النص الموجود في قسم "البطل" من صفحتك المقصودة هو العنصر الأول والأكثر أهمية الذي يراه الزائر عند زيارة صفحتك المقصودة. كلما كان الأمر أكثر تخصيصًا ، كان انطباعهم الأول أفضل. تأكد من تضمين هدف البحث في رسالة الترحيب. فمثلا:

حان الوقت لأرخص وأروع الركلات الرياضية في المدينة!

يتم إدخال عبارة "الركلات الرياضية" ديناميكيًا بناءً على معلمة UTM المضمنة في رابط إعلانك. في Growmatik:

• انتقل إلى لوحة معلومات الأتمتة ، وابحث عن عمود الضيوف وانقر على زر + .
• حدد كل الضيوف كحالة.
• اختر تخصيص كإجراء ، وحدد صفحتك المقصودة من القائمة.
• في بيئة Webpage Personalizer القادمة ، أضف عنصرًا نصيًا إلى قسم البطل وقم بتضمين علامة ديناميكية> مصدر utm حيثما أمكن ذلك.
• انقر فوق حفظ وخروج ثم إنشاء قاعدة .

يمكنك تخصيص نص المقدمة بشكل أكبر من خلال تحية الزائرين باسمهم الأول وربما بناءً على منطقتهم الزمنية. ومع ذلك ، يجب تطبيق هذا فقط على العملاء المتوقعين الحاليين والعملاء الذين لديك أسماؤهم. فمثلا:

مساء الخير جاك! حان الوقت لأرخص وأروع الركلات الرياضية في المدينة!

يتم إدراج الكلمات "مساء الخير" و "جاك" و "الركلات الرياضية" ديناميكيًا بناءً على اسم الزائر والمنطقة الزمنية ومعلمات UTM في رابط إعلانك. في Growmatik:

• انتقل إلى لوحة معلومات الأتمتة ، وابحث عن عمود العملاء وانقر على زر + .
• حدد كل العملاء كشرط.
• اختر تخصيص كإجراء وحدد صفحتك المقصودة من القائمة.
• في بيئة Webpage Personalizer القادمة ، أضف عنصرًا نصيًا إلى قسم البطل وقم بتضمين علامة ديناميكية> مصدر utm والاسم الأول ووقت النهار حيثما أمكن ذلك.
• انقر فوق حفظ وخروج ثم إنشاء قاعدة .

قم بتضمين صورة ذات صلة أو فيديو توضيحي في قسم الأبطال

يعمل مقطع فيديو ترويجي ذي صلة حول نية الزائر على تسريع العملية بشكل كبير عندما يكتشف الزائر مزيدًا من المعلومات حول المنتج الذي يهتم به. ويقصر هذا المسار إلى التحويل. في حين أن الفيديو الترويجي العام للعلامة التجارية نفسها للجميع سيكون مجرد فيديو ترويجي آخر يحب الجميع تخطيه. في Growmatik:

• انتقل إلى لوحة معلومات الأتمتة ، وابحث عن عمود الضيوف وانقر على زر + .
• حدد Source> UTM كشرط وأدخل قيمة UTM التي تريد استهدافها
• اختر تخصيص كإجراء وحدد صفحتك المقصودة من القائمة.
• في بيئة Webpage Personalizer القادمة ، أضف عنصر فيديو إلى قسم البطل الخاص بك.
• انقر فوق حفظ وخروج ثم إنشاء قاعدة.
• كرر نفس العملية للإعلانين الآخرين (UTMs) مع تحديد مقاطع الفيديو ذات الصلة لكل منهما.

اعرض قائمة منتجات مخصصة في قسمك الأول

اعرض المنتجات المحددة للزائر أو فئة المنتجات بناءً على الإعلان الذي نقروا عليه. إذا كان عميلاً محتملاً عائدًا أو عميلاً لديه عناصر مهجورة متبقية من زيارته الأخيرة ، يمكنك أولاً تذكيرهم بهذا أولاً وعرض العناصر الجديدة في صف آخر. في Growmatik:

• انتقل إلى لوحة معلومات الأتمتة ، وابحث عن عمود الضيوف وانقر على زر + .
• حدد المصدر> utm_source = الركلات الرياضية كشرط.
• اختر تخصيص كإجراء وحدد صفحتك المقصودة من القائمة
• في بيئة Webpage Personalizer القادمة ، أضف عنصر منتج إلى القسم الأيمن من صفحتك ، واختر المحتوى> الفئة وحدد الفئة المتعلقة بمصدر UTM المعني.
• انقر فوق حفظ وخروج ثم إنشاء قاعدة.
• كرر نفس العملية للإعلانين الآخرين (UTMs) مع تحديد فئات المنتجات ذات الصلة لكل منهما.

قم بتضمين منشورات مدونة توضيحية مخصصة في قسم "معرفة المزيد"

تعد منشورات المدونة جزءًا مهمًا من رحلة العميل في مرحلتي الوعي والتفكير. إذا كانت لديك منشورات مدونة عالية الجودة تتعلق بمجال عملك / تخصصك أو دراسات حالة ثاقبة ، فستريد مشاركتها على صفحتك المقصودة. سيكون الأمر مثالياً إذا كان بإمكانك عرض منشورات مدونة معينة للزوار الجدد أو فئة من المنشورات بناءً على الإعلان الذي نقروا عليه وإظهار العملاء المحتملين الحاليين والعملاء قائمة بالمنشورات المتعلقة بسجل القراءة السابق على موقع الويب الخاص بك (بما أنهم فعلوا ذلك بالفعل) اجتاز مرحلة التفكير وأصبح عميلاً). في Growmatik:

• انتقل إلى لوحة معلومات الأتمتة ، وابحث عن عمود الضيوف وانقر على زر + .
• حدد المصدر> utm_source = الركلات الرياضية كشرط.
• اختر تخصيص كإجراء وحدد صفحتك المقصودة من القائمة.
• في بيئة Webpage Personalizer القادمة ، أضف عنصر مدونة إلى القسم الأيمن من صفحتك ، واختر المحتوى> الفئة وحدد الفئة المتعلقة بمصدر UTM المعني.
• انقر فوق حفظ وخروج ثم إنشاء قاعدة.
• كرر نفس العملية للإعلانين الآخرين (UTMs) مع تحديد فئة المدونة ذات الصلة لكل منهما.

عرض النوافذ المنبثقة الحصرية للعملاء الحاليين

إنها دائمًا ممارسة جيدة للاحتفاظ بالعملاء الحاليين أو المخلصين من خلال الخصومات والعروض الحصرية. إذا صادف أحد عملائك الحاليين إعلاناتك ، فسيكون منبهرًا جدًا عندما تقابله تحية مخصصة وربما خصمًا حصريًا للمنتج المعلن عنه. سيؤدي هذا بالتأكيد إلى زيادة احتمالية محادثتهم. في Growmatik:

• انتقل إلى لوحة معلومات الأتمتة ، وابحث عن عمود العملاء وانقر على زر + .
• حدد المصدر> utm_source = الركلات الرياضية كشرط.
• اختر إظهار المنبثقة كإجراء.
• في أداة إنشاء النوافذ المنبثقة القادمة ، حدد قالبًا منبثقًا جاهزًا أو أنشئ نموذجك.
• أضف عنصرًا نصيًا وقم بتضمين العلامات الديناميكية> الاسم الأول و utm_source بداخله.
• انقر فوق حفظ وخروج ثم إنشاء قاعدة.
• كرر نفس العملية للإعلانين الآخرين (UTMs) باستخدام قوالب منبثقة ذات صلة لكل منهما.

إضفاء الطابع الشخصي على عبارات الحث على اتخاذ إجراء بناءً على الموقع الجغرافي للزائر

يمكنك تخصيص صفحتك المقصودة للإعلانات التي تتضمن عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات تتعلق بالموقع الذي يهمك. على سبيل المثال ، إذا كانت الأسواق المستهدفة الرئيسية في 3 مدن أو بلدان ، فيمكنك تخصيص عبارات الحث على اتخاذ إجراء لكل موقع. على سبيل المثال:

ابحث عن متجر في نيويورك
ابحث عن متجر في بروكسل
ابحث عن متجر في أبو ظبي

في Growmatik:

• انتقل إلى لوحة معلومات الأتمتة ، وابحث عن عمود الضيوف وانقر على زر + .
• حدد الموقع كشرط واختر الموقع المناسب.
• اختر تخصيص كإجراء واختر صفحتك المقصودة.
• في أداة Webpage Personalizer ، حدد زر الحث على اتخاذ إجراء وأضف اسم الموقع إليه بالنقر المزدوج عليه.
• انقر فوق حفظ وخروج ثم إنشاء قاعدة.
• كرر نفس العملية للمواقع الأخرى التي ترغب في إضافتها إلى العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

ضع عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء حصريًا للجوال لزوار الجوال

تقوم Google بفهرسة موقع الجوال الخاص بك أولاً ، حتى قبل فهرسة موقع سطح المكتب عند اتخاذ قرار بشأن الترتيب. لذا فإن أهمية قنوات الهاتف المحمول في الإعلانات الرقمية لا تحتاج إلى تفكير. إذا كنت تستهدف الهواتف المحمولة بإعلاناتك ، فيمكنك وضع عناصر وعناصر تحكم حصرية للجوال على صفحتك المقصودة لتسهيل تحويل الزائر. على سبيل المثال ، قد تكون هذه عبارة "اتصل الآن" أو "رسالة على زر WhatsApp.

في Growmatik:

• انتقل إلى لوحة معلومات الأتمتة ، وابحث عن عمود الضيوف وانقر على زر + .
• حدد الجهاز كشرط واختر الهاتف المحمول .
• اختر تخصيص كإجراء واختر صفحتك المقصودة.
• في أداة Webpage Personalizer ، أضف زرًا إلى القائمة العلوية.
• انقر فوق حفظ وخروج ثم إنشاء قاعدة.

استنتاج

التخصيص هو لمسة سحرية يمكن تطبيقها على أي قناة أو مادة تسويقية. إن التعامل بشكل شخصي وليس مثل باقي الجماهير يمنح الزائرين إحساسًا بالامتياز والأهمية ويزيد بشكل ملحوظ من المشاركة أو إمكانية التحويل لزائر إعلانك. يجب عليك دائمًا البحث عن أهم الشرائح المستهدفة ومعرفة كيف يمكنك تخصيص الصفحات المقصودة للإعلانات لمنح هذه الشريحة المحددة أفضل تجربة وأكثرها تخصيصًا. يمكنك أيضًا اختبار هذه الفكرة من خلال اختبار A / B في بعض إعلاناتك وصفحاتك المقصودة ومراقبة كيفية مقارنتها.