كيف تزيد الصفحات المقصودة لحملات البريد الإلكتروني من معدل تحويل البريد الإلكتروني

لا لنفسك صالح. هل يمكنك تخيل السيناريو الوارد أدناه؟

لقد أرسلت رسائل بريد إلكتروني جذابة للغاية إلى العملاء المحتملين الجدد. مع العروض المثيرة ، روابط المحتوى عالية الجودة ، وبعض الكلمات التي هي أكثر من جديرة بالثقة. اندفع الناس نحو موقع الويب الخاص بك عن طريق النقر فوق CTA. ثم بوم! معدل التحويل يبقى كما هو أو أقل. حتى بعد مرور بضعة أسابيع ، لاحظت أنك تفقد المشتركين في قناتك واحدًا تلو الآخر!

إنه أمر مرعب ، أليس كذلك؟ لكن بصفتك مسوقًا ذكيًا أو صاحب عمل ، فأنت لن تدع ذلك يحدث أبدًا كما أفترض. على العكس من ذلك ، يجب عليك التحقق من صفحاتك المقصودة. ربما هم لا يغيرون ما يكفي. ربما يفشلون في توجيه زوار موقعك أو حتى جعلهم تقطعت بهم السبل كلما وصلوا إلى صفحاتك.

نعم. فقط المنتجات الرائعة والمحتوى عالي الجودة لا يكفيان. تحتاج إلى إنشاء مثل هذه الصفحات المقصودة الجذابة للغاية لحملات البريد الإلكتروني التي تساعد زوار موقعك على طول الطريق.

في هذه المدونة ، سنوضح لك كيفية تحويل صفحاتك المقصودة إلى أداة معززة ، وفي النهاية زيادة معدلات تحويل البريد الإلكتروني. تابع القراءة.

لماذا يجب أن تحدث الصفحات المقصودة لحملات البريد الإلكتروني فرقًا؟

في جو التسويق الرقمي المشبع للغاية اليوم ، لا تريد ترك أي حجر دون أن يمسه أحد ليصبح ناجحًا. وبالتالي ، تظل الصفحات المقصودة لموقع الويب دائمًا حجر الزاوية الذي يمكن أن يخلق السحر.

إذا لم يجد الزائر شيئًا بسهولة ، فهو غير موجود.

تيم آش ، تحسين الصفحة المقصودة

عندما يأتي مشترك أو زائر إلى موقع الويب الخاص بك من خلال CTA عبر البريد الإلكتروني الخاص بك ، يمكن أن تساعده الصفحة المقصودة التواصلية في تنفيذ مثل هذه الإجراءات التي تريدها. وهذا يعني أن الصفحات المقصودة الإستراتيجية لحملات البريد الإلكتروني تؤثر على الزوار وترسلهم في الاتجاه الصحيح.

إذا كنت بحاجة إلى المزيد من عمليات الاشتراك ، فستكون الصفحة المقصودة للاشتراك التي تحتوي على الحد الأدنى من المتطلبات أكثر تحويلاً. إذا كنت تريد أن يقوم مستلمو بريدك الإلكتروني بإجراء عملية شراء ، فيجب عليك تصميم صفحة التحويل الخاصة بك بالتفاصيل والإرشادات الدقيقة.

ما يقرب من 68 ٪ من شركات B2B تستخدم الصفحات المقصودة لحملات البريد الإلكتروني لتوليد عملاء متوقعين. توجيه 44٪ للصفحة المقصودة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء نحو الصفحة الرئيسية لموقع الويب.

لذلك ، يمكنك استخدام صفحاتك المقصودة منذ بداية رحلة الزائر. ثم اصطحبهم إلى التحويلات النهائية وعمليات الاحتفاظ الإستراتيجية. دعنا نرى بعض الوظائف الحاسمة التي يجب أن تقوم بها صفحتك المقصودة لتجهيز عملك والمزيد.

أفضل 6 نصائح للصفحة المقصودة لزيادة معدل تحويل البريد الإلكتروني

يمثل إرسال رسائل البريد الإلكتروني مجرد بداية العلاقة مع المشتركين في قناتك. لكن أي حملة بريد إلكتروني يجب أن يكون لها أهداف محددة. وبالتالي ، إذا كان هدفك هو زيادة معدل التحويل من خلال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فإنه يتطلب إعادة تصميم صفحات الويب التي تريد أن يصل إليها زوار موقعك.

1. فهم ما تريد تحقيقه من حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك

حسنًا ، لقد قلنا هذا بالفعل. قد يبدو الأمر بديهيًا وواضحًا للغاية ، لكن تحديد هدف وفهمه يظل أمرًا صعبًا للغاية. قبل المضي قدمًا ، يجب أن تفهم ما يجب تحقيقه من خلال صفحاتك المقصودة لحملات البريد الإلكتروني.

دعنا نفكر في بعض الأنواع الشائعة من أهداف حملات البريد الإلكتروني -

• يمكنك جمع الاشتراكات
• يمكنك جمع التبرعات (سنعرض لك مثالًا مناسبًا في النقطة التالية)
• زيادة مبيعاتك
• تقديم برنامج تعليمي أو تنزيل الكتاب الإلكتروني
• اطلب المراجعات وما إلى ذلك.

حتما ، يمكن أن تؤدي جميع هذه الأنشطة إلى زيادة معدلات تحويل البريد الإلكتروني. ولكن ماذا لو كنت لا تعرف أي إنجاز يجب أن يكون أولويتك لحملة بريد إلكتروني فردية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد تنتهي كل جهودك بخيبة أمل.

الآن ، ألق نظرة هنا على حملة "الاشتراك مقابل جنيه إسترليني واحد فقط في الأسبوع" لهذا المشاهد واحصل على حقيبة رائعة للمشاهد ، مجانية تمامًا ". لقد حصلت على هذا قبل أيام قليلة.

عندما تضغط على زر الاشتراك الآن ، فسيأخذك فقط إلى الصفحة أعلاه. حيث يمكنك بسهولة فهم الهدايا ونسخة رسالتها. ثم طريقة سريعة الاستجابة لإتمام عملية الاشتراك.

لذلك ، قبل تطبيق أي من عمليات اختراق الصفحة المقصودة لزيادة تحويل البريد الإلكتروني ، يجب أن تعرف أنواع الصفحات المقصودة لحملات البريد الإلكتروني التي يجب عليك إنشاؤها.

2. اجعل صفحاتك المقصودة بسيطة وواضحة

لنفترض أنك تريد بدء بيع سريع. في مثل هذه الحالة ، يجب أن يوجه CTA عبر البريد الإلكتروني القارئ إلى صفحة المبيعات. يجب عليك تصميم هذه الصفحة بالبساطة.

الهدف هنا هو أن نوضح للزوار كيفية بدء التسوق بأقل سعر تقدمه. لذلك فقط امنحهم خيار بدء التسوق وقم بتضمين قائمة العروض الخاصة بك. سيكون ذلك كافيا.

على سبيل المثال ، انظر إلى صفحة التبرع الخاصة بأكاديمية خان أدناه.

عندما يرسلون بريدًا إلكترونيًا لإلهام مستفيديهم للتبرع ، يمكن للمشترك الوصول مباشرة إلى هذه الصفحة.

تستخدم Khan Academy ببساطة قسم الرسائل على اليسار لإظهار التعاطف والدوافع في أعقاب المواقف المختلفة. وتوفير خيارات مباشرة وطرق دفع لجمع التبرعات.

ومع ذلك ، فإن أفضل طريقة لإنشاء صفحات مقصودة واضحة وسهلة لحملات البريد الإلكتروني هي طرح بعض الأسئلة والإجابة عليها واحدة تلو الأخرى -

• أخبر زوار موقعك أين هم
• قل لهم ماذا تفعل
• ما هو عرضك
• امنحهم الأسباب التي تجعلهم يختارونك

وبالتالي ، تمزج الصفحة المقصودة عالية التحويل بين شيئين لتكوين انطباع أول مثالي. تنقل الرسالة ، وتبين للزائر ما يجب القيام به بأبسط وأسهل طريقة.

3. تجنب النداءات الكثيرة للغاية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات

أزرار CTA ضرورية. يمكنهم أن يجعلوا الزائر يتخذ إجراءً ، ويحثهم على فعل الشيء الذي تريده منهم بالضبط. لذلك ، يجب أن تتضمن أي صفحات مقصودة لحملات البريد الإلكتروني زرًا للحث على اتخاذ إجراء.

لكن تذكر أنه إذا كان لحملة البريد الإلكتروني الخاصة بك هدفًا واحدًا ، فيجب ألا تدع زوار موقعك يتشتت تركيزهم. للالتزام بتحقيق نجاح حملتك ، يكفي CTA واحد.

أكثر من 90٪ من الزوار الذين قرأوا عنوانك يقرؤون أيضًا نسخة CTA الخاصة بك.

إفتح

إذا قمت بإضافة أكثر من CTA ، فسيؤدي ذلك إلى تشتيت انتباه المشتركين لديك. قد يترددون قبل اتخاذ أي إجراء. وهو ما يتعارض حرفيًا مع هدف زر CTA.

وفقًا لتجارب التسويق ، ينقر المستخدم على CTA إذا كان يظهر الجودة أدناه -

• قادرة على جذب الانتباه
• ربط المستخدمين
• أظهر مشكلة
• اجعل المستخدمين مهتمين بعمل شيء ما
• خلق التشويق
• زخم النقل

لذلك ، عندما تضع CTA لصفحة مقصودة واحدة ، فمن المؤكد أنها ستزيد من معدل تحويل بريدك الإلكتروني.

4. اكتب نسخة الصفحة المقصودة التي تتحول

هنا يأتي الجزء الصعب حيث الكلمات هي كل شيء. إما أن تقوم نسخة صفحتك المقصودة بالمهمة أو تظل غير نشطة تمامًا. حتى إذا أضفت مقطع فيديو على YouTube ، فيجب عليك وضع وصف أو عنوان يمكن أن يجعل الزائر ينقر على زر التشغيل.

فشلت العديد من المواقع في القيام بذلك. يرى ما يقرب من 75 ٪ من الشركات أن العثور على نسخة مناسبة وفعالة من صفحاتهم المقصودة لحملات البريد الإلكتروني يمثل مشكلة كبيرة.

ومع ذلك ، إذا كنت تهتم بما فيه الكفاية ، فإن كتابة نسخة من الصفحة المقصودة عالية التحويل أمر ممكن تمامًا. الحقيقة هي أن عددًا قليلاً فقط من الشركات يفهم أهمية ذلك. لذلك إذا كنت حريصًا بما فيه الكفاية ، فإن فرص نجاحك في ازدياد.

في إحدى النتائج المتخصصة التي توصلوا إليها ، يجمع OptinMonster بعضًا من أفضل خبراء كتابة الإعلانات ، وقد شاركوا بعض النصائح العملية لكتابة نسخة من الصفحة المقصودة يتم تحويلها. ألق نظرة عليها أدناه -

• أثناء كتابة نسخة الصفحة المقصودة ، اسأل نفسك ما الذي تريد الحصول عليه منها. ما هي النتيجة المرجوة؟
• أجب عن المزيد من الأسئلة مثل - من أنت؟ ماهو عرضك؟ لماذا يريد شخص ما الذهاب لصفقتك؟ أعطهم الأسباب.
• قم بإجراء بحث شامل حول خدمتك وعرضك وقيمتك.
• لا تنس اختبار فعالية أزرار الحث على الشراء.

الآن ، انظر عن كثب إلى أمثلة الصفحة المقصودة هذه من Evernote.

في العنوان ، يخبر Evernote زواره بما يمكن أن يقدمه لهم حقًا. في البداية ، يخصصك ويخصص احتياجاتك ويظهر الفوائد. بعد ذلك ، يطلبون منك التسجيل مجانًا.

لذا ، فإن اللعبة هي أنك تحتاج إلى العثور على الكلمات الأكثر ارتباطًا ، ثم وضعها في صفحتك المقصودة بشكل استراتيجي. هذه هي الطريقة التي يمكن أن تكون صفحتك المقصودة للتسويق عبر البريد الإلكتروني مجزية.

5. دع الزوار يبقون مع موقع الويب الخاص بك

حسنًا ، هذا أحد أهدافك ، أليس كذلك؟ لا نريد أبدًا أن يأتي عملاؤنا إلى متجرنا ويغادرون دون تحويل. يجب أن نتبع بعض الطرق الفريدة لتجنب هذا الاحتمال.

عندما يفتح شخص ما بريدك الإلكتروني ويصل إلى الصفحة المقصودة المتصلة به ، فهذا يعني أن بريدك الإلكتروني قد قام بعمله. المرحلة التالية هي التحويل ، وتكون صفحتك المقصودة مسؤولة عن قلب الطاولة.

الصفحات المقصودة النموذجية ، لكي تكون أكثر تحديدًا ، تتبع معظم صفحات البريد الإلكتروني المقصودة المجازات المبتذلة. لديهم عناوين رئيسية ، ولديهم تذييلات ، نموذج به الكثير من الأشياء ليتم ملؤه ، أنواع مفردة أو متعددة من CTA. أو حتى ، قد يكونون أذكياء إلى حد ما. النسخة جيدة ، ونظرة الصفحة المقصودة للبريد الإلكتروني في أضيق الحدود. لكنها لا تقدم أكثر من ذلك.

ولكن بصفتك مسوقًا مبدعًا ، يمكنك تطبيق نماذج جديدة. تمامًا مثلما يفعل Grammarly.

لا تمنحك الصفحة المقصودة أعلاه فكرة واضحة عن النظام الأساسي فحسب ، بل توضح لك أيضًا كيفية عمل الأداة للتحقق من القواعد النحوية. لا يظهر أي إلهاء ، وقليل من التسلية.

زوار الويب الحديثون أذكياء. لذلك يجب أن تكون صفحات التسويق عبر البريد الإلكتروني. لا تترك أي طريق هروب للمستخدمين المحتملين. كن مبدعًا ومستوحى من خبراء الصناعة.

6. قم بإنشاء صفحات مقصودة مشابهة لتصميم بريدك الإلكتروني

قبل أيام قليلة ، تلقيت بريدًا إلكترونيًا ترويجيًا من Udemy. يعرض لي أحد المدربين تفاصيل العرض. وإضافة روابط مرئية لعدة دورات.

لقد قمت بالنقر فوق دورة رسم الكارتون ، وانتهى بنا الأمر إلى صفحة الدورة التدريبية مباشرة. ووجدت ما كنت أتوقعه. كان البريد الإلكتروني والصفحة المقصودة متشابهين ، وقد خلقا بالفعل إيجابية.

هذه نصيحة تم الاستخفاف بها ولكنها فعالة للغاية. الأشخاص الذين يفتحون ويقرأون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يريدون أيضًا التحقق مما إذا كنت تقدم حقًا شيئًا يمكنهم الوثوق به.

لنفترض أنك اشتركت في علامة تجارية رياضية. لقد أرسلوا إليك بريدًا إلكترونيًا مصممًا للبيع في الصيف بنموذج مشمس. تنقر على CTA وتنقلك إلى صفحة مقصودة تعكس مظهرًا أغمق مثل السماء الملبدة بالغيوم أو لون الخلفية أسود. هل ستحبها؟

تقوم معظم العلامات التجارية الكبرى إما بتصميم بريدهم الإلكتروني باتباع موضوع موقع الويب الخاص بهم ، أو يقومون بإنشاء صفحات مقصودة لحملات البريد الإلكتروني بناءً على قوالب البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

افكار اخيرة

إذا كانت رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك هي المفتاح لعملية التحويل ، فإن صفحاتك المقصودة لحملات البريد الإلكتروني تعمل كباب. لذا ، فإن أفضل طريقة للحصول على أعلى النتائج ، يجب أن تجمع بين هذين الأمرين مع خطة إستراتيجية.

يقوم الخبراء أو قادة الصناعة باختراع طرق اختراق مختلفة بشكل مستمر. هم لا حصر لها. لكن النجاح يقتصر على أولئك الذين يحبون الاختراع ويتعاملون مع التغييرات.

يعد اختبار A / B أحد هذه الإستراتيجيات للاستعداد لتطبيق أي عنصر جديد لزيادة معدل تحويل البريد الإلكتروني للصفحة المقصودة. اختبر كل شيء مثل المظهر والنسخ والعناوين والنماذج والاستجابة. يجب عليك القيام بذلك لأن الاختبار فقط يتيح لك فهم أي جزء من صفحتك المقصودة لا يعمل.

لذا ، أخبرنا الآن. ما هي نصائح الصفحة المقصودة التي تعتقد أنها تساعد في زيادة معدل تحويل بريدك الإلكتروني أكثر؟