إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية تسعير التنزيلات الرقمية

كيفية تسعير التنزيلات الرقمية بشكل صحيح؟ هذا سؤال واحد يعاني منه كل رائد أعمال منتج رقمي أثناء إطلاق كل منتج. بعد كل شيء ، تحدد طريقة تسعير منتجاتك الرقمية إلى حد كبير عدد المبيعات التي ستحققها والأرباح التي ستجنيها. بطريقة أخرى ، يعد الحصول على أسعارك بشكل صحيح أمرًا أساسيًا لنجاح أعمال المنتجات الرقمية الخاصة بك.

إذا كانت منتجاتك الرقمية باهظة الثمن ، فستتأثر مبيعاتك. عندما تكون رخيصة ، ستتأثر هوامش ربحك. والأسوأ من ذلك ، أن الأسعار المنخفضة يمكن أن تحسم القيمة التي تجلبها منتجاتك لعملائك.

يجب أن يكون التسعير صحيحًا تمامًا . السعر الأمثل - السعر الذي يناسبك أنت والمشترين - يجعل الشراء والبيع أمرًا سهلاً.

إذن كيف تحدد السعر المناسب؟ لوضع رقم على منتجاتك الرقمية ، يمكنك الاعتماد على مناهج التسعير التقليدية. في هذه المقالة ، سوف نستعرض هذه الأساليب ونرى كيف ترتبط بالمنتجات الرقمية. سنقوم أيضًا بتحديد العملية الدقيقة التي تحتاج إلى اتباعها وإلقاء نظرة على بعض أفضل ممارسات تسعير المنتجات الرقمية.

كيفية تسعير التنزيلات الرقمية: 3 مقاربات أساسية

تأتي أفضل إرشادات حول كيفية تسعير السلع الرقمية مباشرة من نماذج التسعير التقليدية التي تنطبق على المنتجات المادية. لذا دعنا ننتقل إلى نماذج التسعير هذه بالتفصيل.

1. التسعير المتمحور حول التكلفة

هذا نموذج تسعير بسيط إلى حد ما. هنا ، تستخدم التكاليف التي تدخل في إنتاج منتج ما وتضيف ترميزًا - وهذا هو سعر منتجك. تشمل تكاليفك كل شيء بداية من الإعداد الأولي وتكاليف الإنتاج إلى نفقات الإعلان واستثمارات البنية التحتية ورواتب الموظفين ، وتمثل السعر الأساسي لمنتجك. هوامش الربح الخاص بك.

كيفية تسعير التنزيلات الرقمية باستخدام نموذج التسعير المرتكز على التكلفة:

• أضف تكاليف لتشغيل متجرك الرقمي (بما في ذلك تكاليف اسم المجال الخاص بك ، ورسوم الاستضافة ، والنفقات تجاه المكونات الإضافية مثل Download Monitor التي تدعم متجرك)
• قم بتضمين نفقات مخصصة مثل استخدام معرف Gmail مخصص ، إذا كنت تستخدم واحدًا للتفاعل مع عملائك.
• ضع في اعتبارك التكاليف لبناء منتجك (هل تحتاج إلى اشتراك Photoshop سنوي لإنشاء منتجك؟ هل تحتاج إلى Grammarly؟ هل تحتاج إلى حل العلامات المائية لحماية منتجاتك مثل الصور الرقمية القابلة للطباعة؟)
• المصاريف تجاه PayPal أو رسوم معاملات بطاقة الائتمان أو عمولات سحب عربة التسوق الأخرى
• الضرائب!

علاوة على ذلك ، ادفع لنفسك بعض الرسوم بالساعة من أجل الحفاظ على منتجاتك وتحديثها وتقديم الدعم وإدارة جوانب أخرى من عملك على الإنترنت (مثل تحسين محركات البحث ، والتدوين ، وما إلى ذلك). فكر في X ساعة في الأسبوع بسعر 100 دولار / ساعة أو نحو ذلك لعملك الشاق.

الآن قم بتلخيص كل شيء وإضافة هامش ربح قياسي إليه ، لنقل 50٪ من سعر التكلفة.

النتيجة التي تحصل عليها هي سعر منتجك الرقمي.

كما يمكنك الشعور ، يعد هذا أسلوبًا معقولاً إلى حد ما لتسعير منتج رقمي حيث تقوم بتعويض التكاليف الخاصة بك مع تحقيق الأرباح ، ولكن دون زيادة الشحن.

2. التسعير المرتكز على الجمهور

عامل نموذج التسعير هذا في حساسيات التسعير للجمهور المستهدف. في هذه الحالة ، تحدد سعرًا لمنتجك بناءً على ما تعتقد أن جمهورك سيدفعه عن طيب خاطر.

لذلك إذا كلفك أحد المنتجات حوالي 100 دولار عند استخدام نهج التسعير القائم على التكلفة ، فلا يزال بإمكانك تحصيل 300 دولار مقابل ذلك لأن جمهورك سيدفع سعرًا إضافيًا لامتلاك ما تقدمه. (فكر في ستاربكس بدلاً من مقهى محلي!)

بطبيعة الحال ، فإن نهج التسعير هذا لا يلبي احتياجات الجماهير الحساسة من حيث التكلفة. لذلك لن تتمكن من تسويق منتجك لكل من يبحث عنه. إذا كنت في مكان تتنافس فيه المنتجات الرقمية على الأسعار ، فهذا ليس النهج المناسب لك.

كيفية تسعير التنزيلات الرقمية باستخدام نموذج التسعير المرتكز على الجمهور:

• احسب تسعير منتجك باستخدام نهج التسعير القائم على التكلفة ، وستحصل على السعر الأساسي لمنتجك.
• راجع الآن أغلى منافسيك واعرف ما يشحنونه.
• اسم السعر!

الفن الرقمي هو أحد المنتجات الرقمية التي تعمل بشكل جيد مع نموذج التسعير هذا. إذا تجاوزت القطع الفنية الرقمية المتميزة على Etsy ، فسترى أن مئات المشترين يدفعون ثمناً باهظاً لامتلاكها. هؤلاء المستهلكين لديهم شهية للفن ويسعدون بدفع مبلغ جيد مقابل ذلك.

يمكن أن يعمل نموذج التسعير هذا في أسواق المنتجات الرقمية الأخرى أيضًا. خذ مساحة قوالب WordPress ، على سبيل المثال. على الرغم من كونها مزدحمة للغاية ، لا يزال لديها متاجر تبيع بأسعار مميزة.

3. التسعير على أساس التسعير المنافس

يعد نموذج التسعير المعتمد على المنافسين خيارًا مباشرًا آخر يستخدم بيانات السوق لتسعير منتج ما بشكل عادل. هذا النموذج سائد في جميع الأسواق الاستهلاكية. تثبت معظم العلامات التجارية نقاط أسعار منتجاتها بشكل وثيق بما يتماشى مع المنتجات المماثلة من العلامات التجارية المنافسة.

يضمن نموذج التسعير هذا أن تقوم بتسعير منتجاتك بمعدل مستمر ، وبالتالي فهي في متناول معظم جمهورك المستهدف.

كيفية تسعير التنزيلات الرقمية باستخدام نموذج تسعير المنافسين:

• قم بإنشاء جدول بيانات ولاحظ المنتجات المنافسة (بما في ذلك البائعين الذين يبيعون بشكل مستقل والبائعين في الأسواق مثل Etsy)
• تسليط الضوء على القيم المتطرفة (المنتجات الأعلى والأقل سعراً)
• احسب المتوسط ​​، وهو السعر العادل لمنتجك تقريبًا

الآن بعد أن غطينا جميع الإرشادات حول كيفية تسعير التنزيلات الرقمية باستخدام نماذج التسعير التقليدية المختلفة ، دعنا نرى كيف تعمل عملية التسعير بالكامل.

3 خطوات لتسعير المنتجات الرقمية بشكل صحيح

فيما يلي عملية سريعة من ثلاث خطوات حول كيفية تسعير التنزيلات الرقمية والتي تساعدك في الحصول على أسعارك بشكل صحيح ، في كل مرة.

الخطوة رقم 1: ابحث عن جمهورك

تتمثل أهم النصائح الأساسية حول كيفية تسعير التنزيلات الرقمية في إجراء بحث عن الجمهور.

إن فهم جمهورك هو الخطوة الأولى لتسعير منتجاتك الرقمية بشكل صحيح. لماذا ا؟ لأنه عندما تعرف لمن تبيعه ، يمكنك عمل تخمينات مستنيرة حول حساسيات التسعير. نتيجة لذلك ، يمكنك اختيار أفضل نموذج تسعير لاستخدامه عبر متجرك عبر الإنترنت.

لمعرفة جمهورك بشكل وثيق ، أجب عن هذه الأسئلة:

• من أنت بيع ل؟ قم ببناء شخصيات الجمهور للحصول على إجابات مدعومة بالبيانات على هذا السؤال. إذا كنت بائعًا متخصصًا في موضوع WordPress ، فإن معرفة أنك تبيع إلى سيدة أعمال تبلغ من العمر 35 عامًا مع معدل دوران معين بقيمة الدولار هو أفضل بكثير من معرفة أن عميلك هو مالك موقع WordPress.
• ما هي نقاط الألم لديهم؟ ما الذي يتطلعون إلى حله؟ تساعدك الإجابات على هذه الأسئلة في تطوير منتجات رقمية أفضل. إذا كنت تخطط لتقديم دورات أو دروس عبر الإنترنت ، فما الذي يريد المستخدمون معرفته بالضبط؟ يكتشف.
• كيف يمكن للتنزيل الرقمي أن يجعل حياتهم أفضل؟ تساعدك معرفة هذه الإجابة على فهم القيمة التي يجلبها منتجك لعملائك ، وهذا بدوره يساعدك على ربط نقاط السعر الصحيحة. على سبيل المثال: هل يمكن لصاحب شركة صغيرة صرف 35 دولارًا على مخطط رقمي قابل للتنزيل؟ نعم!

الخطوة رقم 2: ابحث في السوق الخاص بك

بعد ذلك ، قم بإجراء بعض تحليل التسعير المتعمق لسوقك. راجع مخططات تسعير منافسيك وأسعار السوق. يساعدك هذا التمرين على فهم التكلفة العامة مقابل مزيج القيمة الذي يعمل حاليًا في السوق ووضع منتجك الجديد بطريقة تجعل التسعير منطقيًا.

أجب عن هذه الأسئلة لتحصل على السبق:

• كيف يقوم منافسيك بتسعير منتجاتهم الرقمية؟
• كيف تختلف سلعهم الرقمية عن سلعك؟
• هل التنزيل الرقمي الخاص بك ذو جودة أعلى؟ كيف؟
• ما نوع الدعم الذي يقدمونه؟
  كم تغير سعر المنتجات المماثلة على مر السنين؟
• ما هي العوامل الخارجية التي تؤثر على نقطة السعر؟ (التغييرات في القوانين والتطورات التكنولوجية وما إلى ذلك)

الخطوة # 3: احسب تكاليفك ونفقاتك

الآن بعد أن عرفت ما يدفعه عملاؤك المستهدفون حاليًا مقابل منتج رقمي مثل منتجك ، والقيمة التي يحصلون عليها / يتوقعونها ، و "معدلات السوق" الجارية ، فقد حان الوقت لوضع المزيد من لوجستيات التسعير.

للبدء ، تحتاج إلى حساب السعر الأساسي لمنتجك. استخدم المدخلات من نموذج التسعير القائم على التكلفة لهذه الرياضيات.

يصبح اختيار نموذج التسعير أسهل بمجرد معرفة تكلفة عمل نسخ من منتجك الرقمي. لذا حدد ما إذا كنت تريد إضافة هامش ربح إلى التكاليف الأساسية أو تسعيره مقابل ما تعتقد أنت والمستهلكون أنه يستحقه أو ببساطة باستخدام القياس التنافسي.

في هذه المرحلة ، يجب أن تحصل على قيمة بالدولار لمنتجك. لكن لا تضع علامة على منتجاتك حتى الآن.

هناك جانب آخر لتسعير التنزيلات الرقمية وهو وضع سيناريوهات عندما تريد شحن أقل قليلاً أو أكثر من متوسط ​​السوق. على وجه التحديد ، إذا كنت تتقاضى سعرًا أعلى ، فاستعد لشرح كيف تقدم أكثر من المنتجات المنافسة المماثلة.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تتقاضى رسومًا أقل ، فشرح كيف أن السعر المنخفض لا يعني منتجًا مخففًا أو ميزات أقل وأن العملاء يحصلون على نفس القيمة ولكن مقابل رسوم أقل.

كيفية تسعير التنزيلات الرقمية: النظر إلى الصورة الكبيرة

يمكن أن تؤدي كل عملية بيع لمنتجك الرقمي إلى زيادة الوصول ، والمزيد من فرص البيع والتكميل ، وجمع التعليقات التي لا تقدر بثمن. بالنسبة إلى هؤلاء ، تحتاج إلى مزج الأسعار مع بعض حيل النمو:

• بناء قاعدة اتصال البريد الإلكتروني الخاص بك. اجعل عملائك يشتركون في قائمة بريدك الإلكتروني قبل أن يتمكنوا من الوصول إلى منتجاتهم.
• عزز وصولك الاجتماعي. اجعل المشترين يشاركون تغريدة للوصول إلى مشترياتهم.
• اجمع الأفكار لتحسينها. اجعل المستخدمين يملأوا نموذج ملاحظات لفتح الوصول.

باستخدام مكون إضافي مثل Download Monitor ، لا يمكنك إنشاء متجر كامل للمنتجات الرقمية فحسب ، بل يمكنك أيضًا تنفيذ جميع عمليات اختراق النمو هذه دون كتابة أي رمز. بالإضافة إلى ذلك ، تساعدك خطة Download Monitor's Complete على توسيع وظائف المتجر لدعم عملياتك الأخرى. على سبيل المثال ، يمكنك استخدامه لاستضافة التنزيلات الخاصة بك على Amazon S3 بحيث يمكنك تقديم روابط تنزيل آمنة منتهية الصلاحية. يمكنك أيضًا فرض مجموعة من الشروط والأحكام على المستخدمين لديك. من الممكن أيضًا تصميم تجربة صفحة تنزيل مخصصة.

بعض أفضل الممارسات حول كيفية تسعير التنزيلات الرقمية

يطلق معظم رواد المنتجات الرقمية مجموعة كاملة من المنتجات الرقمية بمجرد نجاح أحد منتجاتهم. لذلك فإن تسعير الحزمة يعمل بشكل جيد لشركات المنتجات الرقمية. هل لاحظت يومًا أنه بدلاً من بيع البرجر والصودا والبطاطس المقلية بشكل منفصل ، تبيعها ماكدونالدز كوجبة كومبو؟ بنفس الطريقة ، يمكنك جمع التنزيلات الرقمية الخاصة بك وتقديم الحزمة بسعر أقل من السعر الإجمالي عند شرائها بشكل منفصل.

يمكنك أيضًا تطوير منتج ذو ميزانية عالية لبناء قاعدة عملائك الأولية. ثم جني الأرباح من بيع المنتجات عالية القيمة والبيع العابر لها لنفس العملاء. يساعدك استخدام إضافات Download Monitor على بناء قاعدة جهات اتصال بريدك الإلكتروني بسرعة لتسهيل ذلك. هذا المفهوم يشبه إلى حد ما تسعير الاختراق.

اختراق التسعير الآخر هو اللعب بالتحيزات المعرفية. على سبيل المثال ، بدلاً من تقديم خيار تسعير واحد ، قدم ثلاثة خيارات تسعير. يميل المستخدمون إلى الانجذاب نحو الخيار الذي يطابق شخصيات الإنفاق الخاصة بهم بمثل هذا التثبيت. يمكنك أيضًا تحديد الخيار الأفضل للسعر أو الأكثر شيوعًا. إن معرفة أن الآخرين يشترون خطة معينة تجعلها أكثر قابلية للشراء على الفور لمعظم المستخدمين. أو جرب اختراق الرقم الأيسر - تسعير المنتج 39 دولارًا أفضل من تسعيره 40 دولارًا لأن المستخدمين يميلون إلى التركيز أكثر على الرقم الموجود في أقصى اليسار ويدركون أن المبلغ أقل مما هو عليه.

قم بتغليفه…

على الرغم من أننا رأينا عملية كيفية تسعير التنزيلات الرقمية بالتفصيل في هذه المقالة ، فقد لا تزال تشعر بالإرهاق عند تجربتها. إنه أمر طبيعي - تسعير المنتج صعب.

لذلك من المهم التحقق من صحة نقاط التسعير الخاصة بك. بعد تحديد أسعار ملفاتك الرقمية ، راقب مبيعاتك أو تنزيلاتك. هذه هي بطبيعة الحال أفضل إثبات لاستراتيجيات التسعير الخاصة بك. هناك مكون إضافي مثل Download Monitor يجعل تتبع هذه الأشياء أمرًا سلسًا.

إذا كنت تشعر أن الناس يترددون في الشراء بسبب كيفية تسعير منتجاتك ، فقم بإعداد التجارب واختبر خيارات تسعير متعددة.

أيضًا ، لتحويل كل عملية بيع أو تنزيل إلى فرصة لإضافة عملاء جدد وتحقيق المزيد من عمليات البيع والبيع العابر ، اجعل عملائك يقومون بأكثر من مجرد إكمال عملية الدفع. اطلب رسائل بريدهم الإلكتروني ، وصيحاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، ومدخلاتهم. Download Monitor هو كل ما تحتاجه للقيام بكل هذا وأكثر. يتيح لك إنشاء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك في ثلاث خطوات سهلة فقط ويوفر لك عشرات الساعات التي تقضيها في إنشاء متجر WooCommerce وصيانته. ابدأ باستخدام Download Monitor اليوم واحصل على الخطة الكاملة لزيادة مبيعات المنتجات الرقمية الخاصة بك.