كيفية نشر عبارة "تواصل مع الإجراء" التي تجذب الأشخاص للنقر عليها

قضايا تأليف متفوقة في الإعلان. تعد القدرة حاليًا على توضيح النصائح أمرًا مهمًا لجذب انتباه العملاء المحتملين. دعونا نحصل على اتصال مع الحركة (CTA) كمثال.

إذا كانت النسخة التي تصنعها لا تجتذب زوار الموقع، فقد يؤدي ذلك إلى الإضرار بوسائل النقر الخاصة بك من حيث المبلغ والتحويلات المباشرة والإيرادات.

في منشور موقع الويب هذا، سنتحدث عن بعض دروس كتابة الإعلانات المهمة التي يجب عليك استخدامها في عبارات الحث على اتخاذ إجراء لزيادة حركة المرور على موقع الويب، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين، وتحويل العملاء إلى عملاء.

ما هو التواصل مع الإجراء؟
كيفية إنتاج اتصال مع الحركة

عبارة الدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA) هي مصطلح أو عبارة تحث القارئ على التفكير في الإجراء المفضل. في مجال الإعلان، تبدو عبارات الحث على اتخاذ إجراء في جميع أنحاء الحملة التسويقية مكررة لإقناع جمهورك بالانتقال إلى المرحلة التالية في مسار تحويل المبيعات من خلال زر أو رابط تشعبي.

من الممكن أن تدفع عبارة CTA الأشخاص إلى القيام بإحدى الخطوات التالية فقط:

• اشترك في النشرة الإخبارية الإلكترونية الخاصة بك عبر البريد الإلكتروني.
• تحميل كتاب.
• الاشتراك للحصول على حساب.

إذا كنت ترغب في إقناع عدد أكبر بكثير من الأشخاص اليوم بالانتقال إلى المرحلة التالية، فيجب أن تكون عبارة CTA مقنعة بدرجة كافية حتى يتمكنوا من النقر عليها. ولهذا السبب فإن معرفة كيفية إنشاء CTA أمر ضروري.

هناك حرفة فريدة تدخل في إنتاج عبارات تحث على الحركة، وهي عبارة عن عنصرين متساويين في الفنون والعلوم. الخبر السار بالنسبة لنا هو أنه يمكن الحصول على عبارات الحث على اتخاذ إجراء القوية من خلال متابعة كافية (أو تطبيق أداة الحث على اتخاذ إجراء لمساعدتك على البدء).

إذا كنت تريد المراقبة، فاتبع هذه الأفكار المنتجة لصياغة عبارات حث على اتخاذ إجراء قوية تعمل على زيادة حركة المرور وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

1. ابدأ بالأفعال القوية.

المعلومات الأولية في الكتاب الكلاسيكي "موارد الكتابة" تشجع الكتاب على بدء الجمل بالموضوعات والأفعال. في اللغة الإنجليزية، نقرأ من اليسار إلى اليمين، وتساعدنا الأفعال والموضوعات على فهم معنى الجملة بسرعة.

على الرغم من أهمية هذه النقاط، فإن الاعتراف بذلك عند صياغة عبارة CTA عبر الإنترنت يعد أمرًا مهمًا للغاية عندما يكون وعي القراء أكثر مراوغة من ظل طائر يرفرف.

ألقِ نظرة سريعة على الحالة المذكورة أدناه من إحدى صفحات الويب المقصودة لـ HubSpot. سوف تكتشف أن الكلمة الأولى في بداية كل جملة هي فعل موجه نحو الحركة. تصل النصوص مثل "القيادة" و"البدء" و"الإنشاء" إلى المكان وتحفز الحركة التي ستوجه على الفور إلى نتيجة نهائية بناءة.

مصدر الرسم

من خلال عدم كتابة فعل في نسخة CTA، فإنك لا تحث الزائرين على اتخاذ إجراء، مما قد يؤدي إلى إتلاف النقر نتيجة لرسوم CTA ويؤثر سلبًا على التحويلات.

2. تحتوي على كميات.

وتفيض الشبكة بالتخمينات والتصريحات غير الدقيقة. ولهذا السبب يعد توظيف البيانات والكميات طريقة رائعة لإظهار أن رسالتك مميزة وبسيطة.

تعد الكميات طريقة جيدة للتغلب على الغموض، والتأكد من العرض الخاص بك، وتحديد التوقعات الصحيحة. يخبر الرقم الضيوف بدقة بما سيحصلون عليه، وكم منه، ومدة ذلك، وما إلى ذلك.

نجح هذا النظام في إنشاء نسخ مكررة من الحث على اتخاذ إجراء وعناوين منشورات المدونات، وعناوين الإطلاق الدعائية، وتتبع موضوعات البريد الإلكتروني.

وجدت دراسة فردية قامت بتحليل 721 من المقالات الأكثر تفضيلاً على Medium أن مصطلح البداية الثاني الأكثر شيوعًا هو التنوع.

ما هي الأرقام التي يمكنك تضمينها في نسخة CTA المكررة؟ يمكنك إدراج مدة الموقع للمستند التقني الذي تقدمه، أو الإشارة إلى تخفيض معين في الأسعار، أو تسجيل التأثير الرقمي أو المكافأة لمورد مفيد معين تقدمه.

على سبيل المثال، فإن عبارة CTA الخاصة بـ HubSpot لطلب عرض توضيحي لعنصر التسويق عبر الإنترنت الخاص بنا هي "اكتشف سبب استخدام حوالي 177000 متسوق لـ HubSpot لجعل الإعلان أكثر إنسانية على نطاق واسع."

يؤكد المبلغ على عدد الأشخاص الذين يستخدمون HubSpot ويثقون به في متطلبات فرق الترويج الخاصة بهم.

3. استخدم الظروف باعتدال.

يمكن التعرف على معظم الأحوال من خلال نهايتها "-ly"، على سبيل المثال، "أخيرًا"، و"للأسف"، و"بهدوء".

من ناحية أخرى، هناك أنواع مختلفة من الظروف (المتعلقة بالمسار، والوقت، والدرجة، والطريقة)، وظيفتها هي تعديل "مكونات أخرى غير الأسماء".

ليس لديهم موقف محدد مسبقا في الجملة. على سبيل المثال، يمكنك وضع كلمة "أخيرًا" في بداية الجملة أو في وسطها أو نهايتها.

عادةً ما يتم اعتبار النصوص مثل "حقًا" أو "لا يصدق" زغبية ولا تزيد قيمتها كثيرًا عندما يكون هناك ظرف أكثر إثارة للإعجاب في منطقتها. على سبيل المثال، يمكن أن تحل كلمة "صعب جدًا" محل كلمة "التحدي".

حدد عدد الظروف في عبارات الحث على اتخاذ إجراء حتى تضيف سعرًا إلى الجملة. العبارة الأولى في عبارة CTA على صفحة الويب الخاصة بـ Zoom هي "بشكل آمن"، وهو وصف قوي لمنتجها.

4. الحفاظ على شخصية الاعتماد الصغيرة.

كانت النصيحة الشائعة لعبارات الحث على اتخاذ إجراء هي إبقائها موجزة. لا تكتب حقًا نسخة مكررة معقدة ستجعل زائرك يطيل قراءتها. (وينطبق هذا أيضًا على الأنشطة التسويقية الأخرى، مثل البريد الإلكتروني والنشرات الصحفية).

في التحقيق في أزرار CTA عالية التحويل، كشفت الدراسة أن CTA المشتركة تضم 3.411 مصطلحًا.

إذا كنت تريد أن تتعلم كيفية إنشاء عبارة تحث على اتخاذ إجراء تجذب انتباه القراء وتستقبل المشكلة على الفور، فاحصل على إشارة من كيفية قيام متخصصي العلاقات العامة بتأليف عناوين الإطلاق الترويجية.

كشف تقرير حالة الإصدارات الدفعية الصادر عن Cision عن عنوان رئيسي منتظم يتكون من 88 رقمًا.

حاول تحسين نسخة CTA المكررة ضمن هذه الحدود فقط (أو احصل على بعض المساعدة في الصياغة للمساعدة في صياغة رسائل موجزة بسرعة أكبر)، وانظر كيف يستجيب الجمهور. وهذا يؤدي أيضًا إلى الموقف اللاحق.

5. قم بتخصيص مكالماتك الهاتفية حسب النظام.

تحتاج إلى تحسين كل شيء بدءًا من موقع الويب الخاص بك وحتى عبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTA) على صفحات الإنترنت المقصودة ورسائل البريد الإلكتروني لعملاء سطح المكتب والهاتف المحمول. وهذا صحيح بشكل خاص عندما تمثل الأجهزة المحمولة نصف إجمالي زوار مواقع الويب في جميع أنحاء العالم.

إذا كان المستخدمون النهائيون أو الجمهور يستخدم في الغالب وحداتهم الخلوية للبحث عن البضائع أو قراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم، فقم بتحسين نسخة CTA المكررة للحصول على شاشة عرض أصغر.

وجدت دراسة حديثة لـ HubSpot أجريت على ما يزيد عن 1000 من رواد الأعمال أن 33% منهم يستخدمون أسلوب صفحة الويب الملائم للهواتف المحمولة في أسلوبهم الترويجي.

يوضح هذا أنه يجب إعطاء الأولوية لمشتري الأجهزة المحمولة عند تجميع كل شيء بدءًا من موقع الإنترنت الخاص بك وحتى الصفحات المقصودة وتكرارات CTA.

ضع كل تقنيات CTA الرائعة موضع التنفيذ لإنتاج مطالبات إضافية دقيقة وموجزة. قم بتقطيع الزغب واستخدم أفعال الإجراء الفعالة في بداية عبارة CTA الخاصة بك حتى يتمكن زوار الهاتف المحمول من رؤية الجانب الأكثر أهمية أولاً.

انظر أيضًا إلى كتابة عبارات حث على اتخاذ إجراء أقصر والتي لن تكون معرضة لخطر الحصول على شريحة من غرفة العرض المحصورة.

6. اجعل اللغة أقل تقنية وأكثر عملية.

ستعكس اللغة المستخدمة في عبارة CTA المعرفة الخاصة بالسوق. ومع ذلك، يتم تطبيق بعض الإجراءات الأكثر فعالية لجميع نسخ CTA بغض النظر عن المجال.

كما هو الحال مع النقاط الأخرى التي تناولناها، فإن هذه النقطة تستعير أفضل تقنيات الأنشطة الإعلانية والتسويقية المختلفة.

فيما يتعلق بالعناوين الرئيسية، فإن عبارات مثل "لماذا" أو "الأفضل" تشير إلى أن المقالات يمكن أن تقوي القارئ. يمكن استخدام المنطق المماثل لصياغة نسخة CTA. أكد على المزايا الإضافية للعرض وكيف يمكن أن يجعل المشترين المحتملين أكثر ذكاءً.

في عبارة الحث على اتخاذ إجراء لتطبيق إدارة الأنشطة Todoist، العنوان عبارة عن جملة بسيطة تعبر عن رغبة القارئ في أن يصبح أكثر تنظيمًا.

إنه يبتعد عن استخدام العبارات أو العبارات الأكثر تعقيدًا ويقدم عبارة CTA مباشرة لـ "Open Todoist".

عند إنشاء عبارات الحث على اتخاذ إجراء، ابتعد عن المصطلحات المتخصصة للغاية. تتضمن بعض العبارات التي تجذب أقل عدد من المشاهدين في منشورات مدونة الويب "الامتياز" و"الاستثمار" و"الافتراضية" و"المؤتمرات".

تشير هذه العبارات إلى تعقيد قسري وهي أقل جاذبية للزوار. إذا كان الأشخاص لا يريدون حقًا التحقق من المواد باستخدام هذه المصطلحات الفنية، فيجب عليك حقًا عدم تضمينها في نسخة CTA الخاصة بك.

7. احصل على مزاج فني واستخدمه.

لا يجب أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء غير مثيرة حقًا. يمكنك صياغة رسالة موجزة ومقنعة من خلال عرض شخصية علامتك التجارية أو التحدث بلغة جمهورك.

احصل على حالة CTA أدناه من نموذج البريد الإلكتروني Very Superior Emails. يقوم البريد الإلكتروني الجيد جدًا بتنظيم الإعلانات والتسويق عبر البريد الإلكتروني والرسوم التوضيحية للأسلوب من جميع أنحاء شبكة الإنترنت العالمية.

شارك النموذج مجموعة منسقة من رسائل البريد الإلكتروني المتعلقة بعلم التنجيم في أحدث رسالة إخبارية إلكترونية. تمتاشى نسخة النشرة الإخبارية الإلكترونية وCTA مع المفهوم، مما ساعد في اكتساب مفهومهم بشكل أكبر.

كتابة عبارات الحث على اتخاذ إجراء رائعة

تعد كتابة عبارة تحث على اتخاذ إجراء بمثابة ممارسة ممتازة لصياغة رسالة واضحة وموجزة.

إذا كنت ترغب في جذب المزيد من الزيارات المستهدفة، وتحسين وسائل النقر على الأسعار، وتحويل المزيد من المشترين، فإن معرفة كيفية إنشاء دعوة إلى الحركة ببساطة هي مهارة يجب على جميع رواد الأعمال إتقانها.