كيف نعالج "هل نحن في تراجع اقتصادي؟" لمجموعة الترويج الخاصة بك [2022 Expert Insights]
نشرت: 2023-01-10بينما نبدأ العام الجديد ، سيقرر مديرو الإعلان والتسويق وآفاق المشاريع طريقتهم للربع الأول بناءً على المشكلة الرئيسية ، "هل نحن في حالة ركود اقتصادي؟" .
بشكل عام ، يُنظر إلى الركود على أنه ربعين متتاليين من الناتج المحلي الإجمالي غير المواتي. دخلت الولايات المتحدة فترة ركود في أشهر صيف عام 2022 ، ولكن وفقًا لمكتب التحليل الاقتصادي ، نما الناتج المحلي الإجمالي قليلاً بنسبة 2.6٪ في الربع الثالث.
لذلك ، على الرغم من أننا غير قادرين على التأكد تمامًا من أنه من المحتمل أن نكون في وحدة واحدة مرة أخرى ، فإننا نعلم أن فريق الإعلان والتسويق لديك يبحث عن ردود. في هذه الكتابة ، سنقدم رؤية ميدانية للنقطة الحالية من الاقتصاد الكلي وأفضل التقنيات لقادة التسويق لمعالجة مخاوف الموظفين بشكل أفضل.
هل نحن في حالة ركود ؟: قادة الإعلان والمعلومات تزن
لمعرفة ما تفكر فيه النماذج بشأن الاقتصاد الحديث ، قمنا بتطبيق Glimpse لدراسة أكثر من 300 مسوق أمريكي للاستفسار منهم عما إذا كانوا يعتقدون أننا دخلنا في حالة ركود اقتصادي بالتفصيل.
1. هل تفترض أن النظام الاقتصادي الأمريكي يمر بحالة انكماش اقتصادي؟
يقول المسوقون بأغلبية ساحقة (78٪) أن الولايات المتحدة حاليًا في حالة ركود. لن يكون هذا مفاجئًا لأن عددًا قليلاً من المسوقين يقومون بالفعل بتكييف الأساليب كرد فعل لتعديل عادات الإنفاق لدى المستهلك. دعنا نذهب من خلال بعض المشاعر التي تقود حلولهم.
الأسباب لماذا قد نكون في حالة ركود اقتصادي
- يقوم العملاء بالقصف بشكل أقل ويتدربون على مزيد من الحذر وحرية التصرف.
الناس اليوم ينفقون بشكل أقل لمجرد أنهم لا يعرفون إلى أي مدى سيطول الانكماش الاقتصادي. نتيجة لذلك ، فإنهم يدفعون أقل مقابل العناصر أو الخدمات. إنهم يركزون على توظيف أموالهم لتحقيق الاستدامة حول التهديدات ويدفعون أقل على العناصر غير الأساسية.
- تسبب التضخم في أي شيء إضافي مكلف لرواد الأعمال والمشترين.
في ظروف بسيطة ، تجعل التكاليف الأفضل أكثر دواما لتغطية نفقاتهم. بدلاً من التصفح بحثًا عن أحدث التقنيات المتقدمة ، يتعين على الكثير من الأشخاص تأجيل المدفوعات والمشتريات والتخطيط. بعد كل شيء على الفور ، لا أحد يرغب في دفع نقود عندما يتم تسعير الوقود والأطعمة بشكل أفضل.
- يعاني المسوقون من ميزانياتهم - وقد لاحظ 37٪ الآن تخفيضات في الأموال.
لا يدفع الأفراد مبالغ كبيرة ، واستجابة لذلك ، تتقلص ميزانيات الترويج للعديد من الشركات. هذه حدود المهام التي يمكن أن يؤديها رواد الأعمال ويؤثر على عدد وأسلوب وظائف التسويق عبر الإنترنت التي يمكنهم القيام بها. حتى أن أحد المشاركين في الدراسة أوضح قائلاً: "نحن بحاجة إلى تكريس المزيد للحصول على نتائج قابلة للمقارنة منذ ستة أشهر".
2. هل تتوقع أن يكون النظام الاقتصادي الأمريكي في حالة ركود في الأشهر الثلاثة إلى الستة التالية؟
يأمل معظم رواد الأعمال (67٪) أن يصل الركود إلى أكثر من ستة أشهر ، ويتوقع ثلث معين أن ينتهي أكثر من عام إذا قمنا بقمع الإحصائيات أكثر من ذلك.
لا يزال أحد المستجيبين على وجه الخصوص يترك تأكيدًا مدويًا يلخص هذا التوقع بشكل أكبر مما كان يمكن أن نضعه بأنفسنا. بين حالة عدم اليقين بشأن فيروس كورونا COVID-19 ، وارتفاع الأسعار بفضل التضخم ، ومخاوف توفر السلسلة والموقع ، يتردد الرجال والنساء في التحضير لأحداث مهمة للأشهر الـ 12 القادمة. أعتمد على ذلك سيستمر على الأقل لمدة 12 شهرًا أخرى أو حتى يكون هناك بعض الإحساس بالأمن في السوق ".
كانت السنة الأولى للوباء هي أقصر تراجع اقتصادي مسجل على الإطلاق. يفكر الكثيرون في الكيفية التي قد يبدو عليها مسارنا الاقتصادي ، لذلك طلبنا أيضًا كيف يعتقدون أن الركود الآن سيُقيِّم.
يتوقع رواد الأعمال أن يكون تأثير الركود على قدم المساواة أو أسوأ من COVID.
يقول ثلث المسوقين إن الركود سيكون له انطباع أكبر بكثير من COVID ، بينما يتوقع ثلث آخر أن تكون العواقب متشابهة تمامًا. يمكن أن يكون نقاشًا مستمرًا لا يمكن أن يناقشه سوى مجلس الاحتياطي الفيدرالي. استمر ، وفقًا للمعلومات المالية الحديثة ، من المتوقع أن يكون تطوير التنمية الاقتصادية ضارًا في الربع الأول من عام 2023.
الشخصيات الاقتصادية مثل جيمي ديمون ، المدير التنفيذي الرئيسي لـ JP Morgan Chase ، شاركوا في مقابلة عمل مع CNBC أن المشترين والمؤسسات في حالة جيدة ، لكن هذا الجنون "قد لا يستمر لفترة أطول إلى حد كبير مع تباطؤ النظام الاقتصادي وتآكل التضخم. العميل يدفع القوة ".
كيفية التنقل في حالة عدم اليقين كمدير تسويق أو دليل مشروع
1. الحصول على إجراءات للانكماش الاقتصادي - دليل على منظمتك.
إن فهم كيفية حدوث ركود - دليل على شركتك يستغرق وقتًا في العادة. إنه يتطلب من القادة اتخاذ إجراء مرة أخرى والتفكير بشكل خلاق في كيفية تكتيك المشروع. تتكون بعض الخطوات التي يمكنك الحصول عليها من التنبؤ بمبيعات المنتجات ، أو تعزيز تفاعلات الأعمال الصغيرة بشكل أفضل ، أو تنويع مصادر الدخل.
2. دليل بشفافية.
يمكن لطاقمك الآن أن يدرك عدم اليقين الاقتصادي ، ولكن مهمتك هي التأكد من أنهم يعرفون كيف يمكن أن يؤثر ذلك على حياتهم المهنية. في خضم حالة عدم اليقين ، فإن الأمر المثالي الذي يمكنك القيام به كقائد هو مشاركة المعلومات علنًا والاهتمام بالتوقعات - حتى لا يصاب أي من العاملين لديك بالذعر أو يصاب بالذهول.
حتى أن موقع Small business.com حدد ارتباطًا تشعبيًا بين الشفافية والمعنويات ، مشيرًا إلى أن الشفافية المرتفعة يمكن أن تُحدث تحسينات في معنويات العمال ، وتزيد من استبقاء العاملين ، وتبني قدرًا أكبر من الأرباح لمؤسستك.
3. قلل من الإنفاق قدر المستطاع ، ولكن ليس على مصلحتك.
تعد إعادة التفكير في أموالك أمرًا ذكيًا ، لكنك مع ذلك ترغب في تمكين القوى العاملة في مجال التسويق والإعلان للقيام بعمل مؤثر. ابحث في برامجك وعملياتك وتأكد من الأنواع التي تحقق أكبر فائدة لأهداف فريقك. يمكنك أيضًا تحديد حالات التكرار وتوفير الوقت والقضاء.
4. حافظ على المكافآت التي يعتمد عليها موظفوك أكثر من غيرهم.
يعتبر تقسيم الفوائد والمكاسب غير الجدية للموظفين بمثابة مسار مقبول - وإن كان غير مريح - للقيادة لأخذها في الاعتبار في فترات عدم اليقين. يجب أن تكون المكافآت التي يجب الحفاظ عليها مهمة لفلسفة التعويض في شركتك. ولا تبتعد كثيرًا ، مثل الرعاية الصحية أو الإجازة - فأنت لا تريد أبدًا المخاطرة بالتخلص من المواهب بشكل أساسي لأن أولوياتهم لم تتحقق حاليًا بعد الآن.
هل نحن متجهون نحو انكماش اقتصادي؟
بصفتنا مسوقين ، لسنا خبراء في الأسواق المالية ولا ينبغي أن نكون مصدرًا للنفقات والموارد البشرية والمعلومات القانونية.
ليس الأمر حقًا جهة اتصالنا ، ولكن بالنسبة لعام 2023 - بغض النظر عما إذا كنا رسميًا في حالة انكماش اقتصادي - فإننا ننصح أن يظل مشرفو الإعلان والتسويق والقادة المتعهدون يقظين ويتوقعون المفاجأة. اجعل نشاطًا يستعد لطاقمك الحالي واستعد لعدم اليقين.
