كيف تعزز أرباحك بشكل كبير مع المؤثرين النانو والأصغر

غالبًا ما ينزلق المؤثرون النانويون وأصحاب النفوذ الجزئي - وهم منشئو المواد وقادة المشاعر الحيوية (KOLs) مع جماهير أصغر تتراوح من 10000 إلى 75000 متابع - غالبًا.

ومع ذلك ، حتى مع التقليل من الالتزام ، فإن معدلات التحويل الخاصة بهم تتراكم في مواجهة النجوم البارزين وهؤلاء الذين لديهم جماهير أكبر. في الواقع ، وفقًا لمجلة Forbes ، يدفع أصحاب النفوذ الجزئي تكاليف مشاركة للحملة أعلى بنسبة 60٪ من نظرائهم من أصحاب النفوذ الكلي.

يمكنك تحسين الإيرادات بشكل كبير باستخدام التقنية المناسبة التي تقود إستراتيجيتك التسويقية ذات التأثير الجزئي والنانو. إليك ما تحتاج إلى معرفته.

ما الذي يروج له المؤثر؟

الإعلان والتسويق المؤثر هو تطبيق النماذج المتعاونة مع المؤثرين. المؤثرون هم نجوم وسائل التواصل الاجتماعي ، ومبتكرون ، وصانعو ذوق ، وقادة متفهمون لديهم شبكات كبيرة ومتفاعلة بشكل كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي.

يعد الوصول إلى المؤثرين أداة إعلانية وتسويقية فعالة لتعزيز الوعي باسم العلامة التجارية ، وإرسال حركة مرور مستهدفة ذات خبرة إلى موقع الويب الخاص بك ، وتأثيرات الحصول على اختيارات نتيجة مواضع العناصر والتأييدات على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن أن يكون المؤثرون كل شيء من مصور أزياء شهير على Instagram ، أو مدون للأمن السيبراني يتم فحصه جيدًا ويغرد على Twitter ، أو مدرس رقص على TikTok.

ما هي المؤثرات الدقيقة والنانوية؟

أصحاب النفوذ الجزئي والنانو هم أشخاص أو حسابات ذات جمهور متواضع ولكن مخلص. المؤثرون في النانو لديهم أقل من 10 آلاف متابع ، وأولئك الأشخاص في المجموعة المصغرة لديهم مشاهدين يتراوح حجمهم بين 10 إلى 75 ألفًا.

الميزة الأكثر أهمية للعمل مع مؤثر ذي حجم أصغر ملتزم به هي تفاعلاته القريبة والجديرة بالثقة مع جماهيره. من المرجح جدًا أن يلتزم الأفراد بالإرشادات أو الاقتراحات ببساطة لأنه مع وجود جمهور أقل ، من المحتمل جدًا أن يشارك هؤلاء المؤثرون بشكل فردي مع المتابعين.

فرص مبيعات المحادثة هذه لزيادة أسعار التحويل وعائدات إضافية على قرار الاستثمار في التسويق عبر الإنترنت. علاوة على ذلك ، عادةً ما يصل المؤثرون الأقل تأثيرًا بعلامة تكلفة مناسبة للنطاق السعري ، لذا فإن دولاراتك الترويجية تذهب إلى أبعد من ذلك.

يريد هؤلاء المؤثرون أن ينضجوا سمعتهم التالية وسمعتهم ، حتى يتمكنوا من المضي قدمًا لإقناع الشركات المصنعة. إذا كنت بحاجة إلى تنظيم المواعيد النهائية أو تغيير المنشورات ، فقد يستجيب المؤثرون الجزئيون والنانو للآراء. يستجيب المؤثرون على نطاق صغير بشكل أسرع للتفاعل لأن لديهم رسائل أقل في بريدهم الوارد.

يتغيب بعض المصنّعين عن العمل مع المؤثرين الذين لديهم عدد أقل من المتابعين لأنهم يريدون تحقيقًا أوسع. ومع ذلك ، فقد ابتكر المؤثرون النانويون وأصحاب النفوذ الجزئي إيمانًا راسخًا مع جماهيرهم ، وسيقومون بإنجاز المهمة لميزانيات مخفضة ، وسيكونون أكثر قابلية للتعاون في إنشاء محتوى مكتوب.

كيف تأتي عبر وتجنيد أصحاب النفوذ الجزئي والنانو

يتطلب إنشاء حملة تسويقية مزدهرة مع المؤثرين الجزئي والنانو الحصول على الأحجار الكريمة المخفية التي تتشكل داخل ميزانية الإنفاق الخاصة بك ولكن لها مشاهدون متفاعلون بشكل ملحوظ. إليك كيف يمكنك فعل ذلك.

1. ابحث عنه في قاعدة بيانات المؤثرين أو السوق.

تقوم قواعد البيانات مثل Impact.com لنظام Influencers and Creators بمعظم التحقيقات الضخمة نيابة عنك. يمنحك نظرة عامة موجزة عن متابعي الحساب ، ومقدار المشاركة ، والأنظمة الأساسية التي يتمتعون فيها بالحيوية ، والمزيد. يشارك السوق أيضًا أنواع الشركاء المحتملين ، والتركيبة السكانية ، والقيم حتى تتمكن بسرعة من الكشف عن المؤثرين الذين يتطابقون مع هوية الشركة المصنعة الخاصة بك.

2. كن على يقين بشأن من تريد العمل معه.

كلما كان الجمهور أصغر ، كانت رغباتك في المراسلة أكثر تحديدًا. عندما تسعى جاهدة للانضمام إلى عدد قليل من الأفراد ، يجب أن تكون على يقين من أن منتجك يتوافق مع أسلوب حياتهم. عند اكتساب وتجنيد المؤثرين الجزئيين والنانو ، احصل على لمحة خاصة عن الشركاء الذين كانوا في السابق معجبين بمصنعتك ويتحدثون بلغتك.

3. قدم اتصالًا شخصيًا عند المشاركة مع المؤثرين.

إن بناء علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين يدور حول تكوين روابط عاطفية. خصص رسائل التوعية الخاصة بك وركز على رعاية تفاعلاتك مع نمو شراكتك.

4. باستمرار تضمين المؤثرين الجدد في طريقة الإعلان والتسويق الخاصة بك.

سترغب في إنجاز المهمة مع مجموعات أكبر من المؤثرين مع جمهور صغير لتوسيع نطاق وصولك ، لذا حافظ على توجه مبادرات التوظيف بعد إزالة طريقة الشراكة الخاصة بك. يغذي الانتظام مبادرتك التسويقية والإعلانية ، بحيث يمكنك إجراء اتصالات جديدة وتعزيز التعرف على النموذج.

كيفية التعامل مع المؤثرين الجزئي والنانو لتطوير تفاعلات مجزية

سيشمل تأمين شراكات طويلة الأمد تزيد من الأرباح إنتاج بيئة طبيعية مفيدة للطرفين حيث تزدهر أنت ومؤثرك بالضبط.

في بعض الأحيان ، دخلت شركة Ivory Ella لتجارة الملابس بالتجزئة على الإنترنت في شراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي والنانو للاستفادة من جماهير جديدة وتحسين الأرباح. بحلول نهاية أول 12 شهرًا كاملة ، لاحظوا أن 11٪ من أرباحهم بالكامل تأتي من خلال الشراكات. لقد اتخذوا قرارًا بمضاعفة الشراكات ، وفي الربع الرابع ، رفعوا أرباحهم بنسبة 56٪ 12 شهرًا - أكثر من 12 شهرًا (على أساس سنوي) وحققوا 17٪ من الأرباح الكاملة عبر نظام شراكة المؤثرين.

إيفوري إيلا ليس مستبعدًا. يمكنك تحقيق نجاح باهر من خلال القيام بما يلي:

1. أتمتة العمليات اليدوية لتحسين سير العمل.

تتراكم الوظيفة السريعة عند الانضمام وتهتم بالعديد من المؤثرين. تتيح أدوات الأتمتة البساطة بعض الضغط ، لذلك لن تتعثر في التوجيه أبدًا. فكر في الأتمتة:

• التتبع وإعداد التقارير: تقديم دراسات بشكل روتيني تظهر مشاركة وتحويلات كل مؤثر.
• التفاعل: استخدم تقنية تلقائية لتقديم التحديثات والاستطلاعات وعمليات تسجيل الوصول وطلبات الاقتراحات وأنواع المحادثات الأخرى.
• التوظيف: تم إنشاء تنبيهات لإعلامك بزملاء محتملين جدد في منزلك. يعزز استخدام الأتمتة التقدم بتدخل بشري أقل.

2. اختر طريقة الدفع التي تعتمد في الغالب على الأداء.

يطلب المؤثرون ذوو الأتباع الأكثر إحكاما أقل بكثير من المشاهير. من ناحية أخرى ، تستمر في مطالبتهم بمكافأتهم على وقتهم وطاقتهم.

تتضمن بعض تصميمات الدفع المحببة للمؤثرين أشياء مثل:

• مكافآت الكفاءة: تتخلص العلامات التجارية من المؤثرين عندما يحول المستهلك أو يطلق "حفلة نجاح". تحتوي هذه المواقف على عمليات شراء واشتراكات واشتراكات في النشرات الإخبارية وتجارب مجانية تمامًا وتنزيلات التطبيقات وما إلى ذلك.
• مكافآت المشاركة: يعوض هذا المنتج المساهمات ذات المسار الأعلى مثل وعي النموذج.
• منتج هجين: يحصل المؤثرون على تكلفة ثابتة بالإضافة إلى الأداء العام و / أو مكافآت المشاركة لإجراءات معينة للمستهلكين.
• السعر الثابت: يدفع المصنعون للمؤثرين مستوى معينًا لكل مقال أو حملة تسويقية.
• الإهداء : يقدم المصنعون البضائع أو الشركات إلى المؤثرين مقابل توليد المعلومات.
• رسوم متدرجة : يعتمد السعر بشكل أساسي على اختيار الارتباطات و / أو المساهمات في رحلة المستهلك.
• دفعات منتظمة: يحصل المؤثرون على تعويضات شهرية ثابتة مقابل مدة الاتفاقية.

يقدم المؤثرون الجزئيون والنانو العملاء المحتملين إلى الشركة المصنعة عن طريق المشاركة في المحتوى المكتوب. يوفر آخر تصميم لإحالة نقطة الاتصال التقييم الائتماني للتحويل إلى نقطة الاتصال النهائية حيث أجرى العميل التحويل.

نادرًا ما يكون منشئو المحتوى هؤلاء هم نقطة الاتصال الأخيرة. يؤدون دورًا ضروريًا في العناصر الأخرى لدورة الأرباح ، وهذا النوع من التعرف على العلامة التجارية وإقناع الجماهير بالتحويل عاجلاً أم آجلاً. لهذه الدوافع ، قد لا يفي دفع المكافآت إلى المؤثرين الأصغر حجمًا بالهدايا ومكافآت الكفاءة التي تكافئ نقاط الاتصال الأخيرة تمامًا باحتياجاتهم.

وفقًا لـ WARC و effect.com ، فإن 84 ٪ من المؤثرين (على نطاق صغير وكبير) يفضلون دفع سعر ثابت ، على الرغم من أن 47 ٪ منفتحون على نموذج هجين.

3. إعطاء الأولوية لخبرة شريكك.

إن أداء الوظيفة باسم علامة تجارية محبوبة أمر ممتع للمؤثر في أي قياس. قد يحصل المؤثرون ذوو النانو ومتناهية الصغر الذين يرافقون النموذج المثالي على الزخم الذي يحتاجون إليه لتسريع توسيع الجمهور. من خلال تقديم خبرة لا تُنسى ، يمكنك المساهمة في نموها ، مما يكسب الشركة المصنعة الخاصة بك.

عندما يشعر الشركاء بالتقدير ، سيكتسبون هذه المرحلة الزائدة عند الحديث عن اسم علامتك التجارية وبضائعك. إنهم يريدون إنشاء مؤسسة معك ، وكلما حصلوا على مزيد من الاعتراف بعملهم ، أصبحت موادهم أفضل بكثير.

المدرجة هنا هي بعض الاستراتيجيات لزيادة لقاء الشريك الخاص بك:

• شركاء المكافآت. تحفيز المؤثرين للحصول على طموحات أو معالم معينة. على سبيل المثال ، قدم لهم زيادة في الوظائف عندما يجلبون قدرًا محددًا من العملاء المحتملين الجدد أو يرفعون عمولتهم بمعدل تحويل خاص.
• دفع المؤثرين في الوقت المحدد . يتتبع نظام المؤثر والمبدع المدفوعات ويبسطها ، لذلك لن تتأخر أبدًا.
• الإهداء يقطع شوطا طويلا. امنح بعضًا من أفضل العناصر الخاصة بك للرفاق المخلصين أو شارك رمز خصم لهم لتجربة شيء جديد.
• استمتع واكتسب الحيلة. تعتبر المشكلات أو الألعاب أو الأنشطة الممتعة الأخرى طريقة رائعة للتميز ونقل بعض الأشياء الجديدة إلى شراكاتك.

احصل على زيادات كبيرة في الدخل من الجماهير الأقل

تستلزم إستراتيجية الإعلان القوية القائمة على المؤثرين العديد من الأشكال الفريدة من الشراكات - والتي تشمل هذه مع متابعين أصغر حجمًا. من السهل أن تنشغل بالأرقام وتفكر كثيرًا أنه يتم تحسينها بشكل أكبر ، ولكن بعد تعاونين مع المؤثرين الجزئي والنانو ، سترى بسرعة كيف يمكنك الحصول على عوائد رائعة من القيام بالعمل مع الأشخاص المناسبين .