من الهواية إلى الزحام: كيفية تحويل مدونة إلى عمل مزدهر

"افعل ما تحب ، ولن تعمل يومًا في حياتك."

في المشهد الرقمي المتصل اليوم ، لا يمكن أن تكون هذه العبارة أكثر صحة. إذا كنت مدونًا يحب كتابة ومشاركة القصص الشخصية ، فقد تفاجأ بمدى سهولة تحويل مشروعك العاطفي إلى دخل بدوام كامل.

لا تحتاج حتى إلى بيع منتجاتك أو خدماتك أيضًا.

باستخدام الاستراتيجيات الصحيحة ، يمكنك إنشاء عمل مزدهر ببساطة عن طريق التدوين عن هواياتك أو الموضوعات المفضلة لديك. في هذه المقالة ، سوف نستكشف أكثر الطرق فعالية التي يمكنك من خلالها تحقيق الدخل من مدونتك ومشاركة دليل مثبت خطوة بخطوة حول كيفية زيادة نتائج الدخل إلى الحد الأقصى.

المدونة الشخصية مقابل مدونة الأعمال: ما هو الفرق؟

أول شيء يجب أن تفهمه لبدء جني الأموال من التدوين هو الفرق بين المدونات الشخصية ومدونات الأعمال.

المدونة الشخصية هي مدونة تعرض قصصًا وتجارب شخصية لإلهام الآخرين. على سبيل المثال ، معظم المدونات على Medium هي مدونات مرتبطة بعلامة تجارية شخصية وتعتمد على تجربة الفرد الخاصة.

تحتوي مدونة الأعمال على محتوى حول منتجها أو خدمتها لتحسين الرؤية والحصول على حركة المرور وزيادة المبيعات. يمكنك مشاهدة مثال على ذلك باستخدام BikePerfect - مدونة أعمال تشارك محتوى حول أفضل الدراجات الجبلية والملحقات التي يمكن لقرائها شراؤها.

إذا كان لديك مدونة شخصية وترغب في كسب المال ، فستحتاج إلى تحويلها إلى مدونة أعمال.

كيفية تحويل مدونتك الشخصية إلى مدونة أعمال

يمكن أن تكون المدونة الشخصية هي شغفك وهواياتك - ولكن لن يكون هذا هو الحال بالضرورة إذا كنت تتطلع إلى تحويل مدونتك إلى عمل تجاري مربح. يجب أن تبدأ في التعامل مع الأمر بجدية ، وإنشاء خطة قابلة للتنفيذ ، وتنفيذها بفعالية.

فيما يلي بعض الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لتحقيق ذلك.

1: ضبط موقع الويب الخاص بك

تحتاج إلى نقل موقعك إلى المستوى التالي وجعله يبدو أكثر احترافًا ، وتريد أن يُنظر إليك على أنه عمل تجاري عالي الجودة ، وليس مدونة قذرة.

للقيام بذلك ، إليك بعض الخطوات القابلة للتنفيذ التي يمكنك القيام بها الآن.

• أضف معلومات العمل
• حافظ على اتساق العلامات التجارية
• أنشئ صفحات هبوط
• اجعله متوافقًا مع الجوّال
• تعظيم السرعة

النقطتان الأخيرتان مهمتان بشكل خاص - فلهما التأثير الأكبر على مبيعاتك.

المصدر: Dexecure

2: العمل على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك

امنح عملاءك المستقبليين فرصة للتواصل معك عبر جميع وسائل التواصل الاجتماعي.

يجب عليك إنشاء ملفات تعريف احترافية على الأنظمة الأساسية الأكثر شيوعًا مثل Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter.

المصدر: WordStream

كل عمل له حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي - يجب ألا تكون مدونتك مختلفة.

3: حدد جمهورك المستهدف

كن واضحًا تمامًا بشأن من هو جمهورك المستهدف. يجب أن يكون لديك إجابات لجميع الأسئلة أدناه.

• من هو عميلك؟
• ما هي أكبر رغبة لدى عميلك؟
• ما هي أكبر مشكلة يواجهها عميلك؟

كلما زاد المحتوى المخصص الذي تنشئه ، زادت فرصة المبيعات.

المصدر: Startup Bonsai

والطريقة الوحيدة لجعل هذا الأمر مثاليًا هي معرفة كل التفاصيل الصغيرة عن جمهورك. Google Analytics هو منجم ذهب للعثور على معلومات حول جمهورك. سيخبرك بعمرهم وجنسهم وموقعهم - مما يمنحك نظرة ثاقبة لمن من المحتمل أن يكون مهتمًا بمحتوى مدونتك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يوفر Google Analytics معلومات نفسية بناءً على فئات مثل:

• فئة التقارب: أنواع مختلفة من أنماط الحياة
• شريحة داخل السوق: الأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء شيء ما (يعد هذا مؤشرًا رائعًا على أنواع المنتجات التي سيشترونها).

قم بتدوين ملاحظات عن جمهورك وإنشاء شخصية العميل . قد ترغب في استخدام استراتيجيات أخرى لجمع معلومات عن جمهورك مثل:

• مسح جمهورك
• البحث من خلال محادثات Twitter الخاصة بهم
• الانضمام إلى مجموعات فيسبوك المتخصصة

يمكنك الاطلاع على مثال أدناه لكيفية ظهور ملف تعريف الجمهور المستهدف:

المصدر: Narrato.io

مع وضع ذلك في الاعتبار ، أنت الآن جاهز لإنشاء محتوى مخصص لمساعدة جمهورك المستهدف.

4: إنشاء مسار تسويق المحتوى الذي يجذب العملاء المتوقعين

يعد تسويق المحتوى ركيزة أساسية في أي استراتيجية تسويقية.

عندما يتم إجراؤه بشكل صحيح ، فإنه يوفر معلومات قيمة للزوار ، ويبني الثقة ، ويدعم العملاء المحتملين حتى يكونوا مستعدين للشراء. يجب أن يهدف كل جزء من المحتوى إلى بناء السلطة وتوليد العملاء المتوقعين وزيادة المبيعات. تساعدك مسارات تسويق المحتوى على تصور كيفية الاستفادة من المحتوى لجذب الزوار وتوجيههم خلال رحلتهم إلى العملاء الذين يدفعون.

يتكون مسار مبيعات تسويق المحتوى من ثلاث مراحل:

• Top-of-Funnel (TOFU) - اجذب انتباه العملاء المحتملين
• منتصف القمع (MOFU) - توليد عملاء محتملين
• أسفل مسار التحويل (BOFU) - زيادة التحويلات

المصدر: Sketchbubble

يعد إجراء بحث مناسب عن الكلمات الرئيسية لجذب جمهورك المستهدف أمرًا حيويًا. يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في الحصول على ترتيب أعلى لاستعلامات البحث الشائعة التي يكتبها الأشخاص في محركات البحث الخاصة بهم.

يساعد هذا في دعم تقويم المحتوى الخاص بك من خلال منحك موضوعات تكتب عنها. باستخدام أدوات الكلمات الرئيسية مثل WordStream ، يمكنك كتابة كلمة رئيسية وستقوم الأداة ببث عبارات طويلة الذيل وتعطيك حجم البحث الشهري لكل عبارة.

بافتراض ترتيبك في الصفحة الأولى ، فمن المحتمل أن يتلقى موقعك معظم هذه الزيارات.

المصدر: WordStream

عند كتابة محتوى أعلى مسار ، تأكد من تقليل الترويج الذاتي إلى الحد الأدنى . هدفك الأساسي هو التثقيف وبناء الثقة.

5: اختر إستراتيجية تحقيق الدخل (أو عدة منها!)

تحتاج إلى العثور على استراتيجيات تحقيق الدخل الصحيحة لكسب المال من مدونتك. لا توجد أفضل استراتيجية واحدة - فأنت بحاجة إلى العثور على الاستراتيجية التي تناسبك وتناسب عملك أكثر.

فيما يلي أفضل استراتيجيات تحقيق الدخل لمدونتك.

كن مسوقًا تابعًا

التسويق بالعمولة هو الطريقة الأكثر ملاءمة للمبتدئين لاستثمار مدونتك. هذا لأنك لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا في مجالك ، ولا تحتاج إلى أي تكاليف أولية. أنت توصي بمنتجات الآخرين وتحصل على عمولة.

كل ما تحتاجه هو ثلاثة أشياء لتصبح مسوقًا بالعمولة:

1. مكانة
2. منتج للترويج
3. جمهور

بافتراض أن لديك بالفعل مدونة تجذب حركة المرور ، فستحتاج إلى العثور على منتجات من شبكات تابعة موثوقة مثل:

• أمازون أسوشييتس
• كليكبانك
• Rakuten للتسويق
• شبكة شركاء eBay
• مشاركة
• انضم CJ

من بين كل هذه الشبكات التابعة ، الأكثر شعبية والأسهل استخدامًا هي Amazon Associates. إنه أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم ، مع عشرات الآلاف من المنتجات التي تغطي كل الأسواق المتخصصة التي يمكن تصورها تقريبًا. يوفر لك هذا الكثير من الخيارات والطمأنينة لوجود شركة موثوقة خلفك. بعد اختيار شبكتك ، حان الوقت لتنفيذ التسويق بالعمولة في مدونتك.

أسهل طريقة للقيام بذلك هي استخدام AAWP - أفضل مكون إضافي لبرنامج WordPress للشركات التابعة لشركة Amazon. يحتوي على مجموعة كبيرة من الميزات سهلة الاستخدام التي ستوفر لعملائك أفضل تجربة ، بما في ذلك:

• معلومات جديده اولا بأول. يمكن إنشاء الروابط التابعة وتخصيصها بسهولة ، مع تحديث الأسعار والخصومات تلقائيًا. ليس عليك الاهتمام بهذا!
• التكوين المرن. لديك سيطرة كاملة على طريقة عرض الروابط التابعة الخاصة بك ، والطريقة التي تعمل بها باستخدام الإعدادات المضمنة.
• تصميم قابل للتخصيص. اختر من بين تصميمات مختلفة أو أضف أنماطًا مخصصة أو أنشئ قوالب جديدة لتكييف تصميم موقع الويب الخاص بك وجذب انتباه زوارك بشكل أكثر فاعلية من استخدام روابط الأفيليات القياسية من أمازون.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء جداول مقارنة لمساعدة العملاء على رؤية أهم ميزات كل منتج.

أو يمكنك إظهار أفضل المبيعات لعملائك.

كل هذا سيجعل من السهل جدًا على عملائك الشراء ويساعدك على تحقيق الكثير من المبيعات.

بيع المنتجات المادية

يعد إنشاء متجر للتجارة الإلكترونية جنبًا إلى جنب مع مدونتك استراتيجية رائعة لتحقيق الدخل. على سبيل المثال ، يمكن لأي شخص يدير مدونة طبخ استثمارها عن طريق بيع كتب الطبخ الرقمية ، أو حتى مجموعة أدوات المطبخ الفريدة الخاصة بهم.

يمكنك بعد ذلك شحن تلك المنتجات المادية عن طريق طلبها من مورد مثل Aliexpress.

المصدر: Shopify

حوّل إريك باندهولز مدونة العناية باللحية إلى متجر إلكتروني شهير. قدم في البداية نصائح ونصائح حول العناية باللحية قبل أن يبدأ في بناء منتجات العناية الشخصية الخاصة به.

الآن يكسب أكثر من 100 ألف دولار شهريًا وقد ظهر في Shark Tank و New York Times.

المصدر: BeardBrand

بيع الكتب الإلكترونية

يعد بيع الكتب الإلكترونية أحد أفضل الطرق لتحقيق الدخل من مدونتك نظرًا لأن القراء يحبون المحتوى المكتوب بالفعل.

ولا تحتاج حتى إلى الكثير من الزيارات لكسب المال باستخدام كتاب إلكتروني.

خذ على سبيل المثال David Oudiette ، الذي أخذ معرفته في إنشاء الصفحات المقصودة وحولها إلى كتاب إلكتروني بقيمة 39 دولارًا. على الرغم من عدم وجود عدد كبير من الزيارات على مدونته ، فقد حقق 13000 دولار من العائدات من الكتاب الإلكتروني وحده.

إليك كيف فعل ذلك:

• قدم نصائح مجانية حول Reddit و Quora ثم عرض كتابه كدليل مرجعي.
• أضاف كتابه عن Product Hunt.
• أعطى المدونين نصائح مجانية حول بناء الصفحات المقصودة ثم وجههم لمراجعة كتابه.
• لقد أرسل بريدًا إلكترونيًا للشركات ، ومنحهم تعليقات مجانية على صفحتهم المقصودة. ثم رد برابط لكتابه.

ابدأ مشروع تدريب / استشارات

يمكن للمدربين فرض رسوم أعلى بكثير من طرق تحقيق الدخل الأخرى لأنها تتطلب اهتمامك الشخصي ووقتك. ينشئ العديد من المدربين برامج من 3 إلى 6 أشهر مصممة لنقل شخص ما من مبتدئ في موضوع ما إلى مستوى أكثر كفاءة.

على سبيل المثال ، تحقق Nagina Abdullah أكثر من 100 ألف دولار سنويًا من تدريب العملاء ومساعدتهم في تغيير وزنهم. لقد فعل ذلك بقائمة بريد إلكتروني تضم أقل من 5000 مشترك.

المصدر: GrowthLab

6: توسيع نطاق المحتوى الخاص بك

بصفتك مدونًا ، سيكون المحتوى هو المصدر الرئيسي لحركة المرور. وهذا يعني أنه كلما زادت جودة المحتوى الذي تضعه ، زاد عدد الزيارات التي تحصل عليها ، مما يؤدي إلى المزيد من العملاء.

أولاً ، سترغب في تبسيط سير العمل وعمليات الكتابة. وهذا يعني إنشاء إجراءات التشغيل الموحدة للبحث عن الكلمات الرئيسية والكتابة والتحرير.

قد ترغب في إنشاء تقويم محتوى واستخدام نظام إدارة المشروع للبقاء على المسار الصحيح.

المصدر: فريففو

تساعدك أدوات الأتمتة في تعيين مدونات جديدة للكتاب وإرسال التذكيرات وعرض حالة المشاريع. فيما يلي مثال على سير عمل يعرض مهام المدونة المختلفة والكاتب المعين ومدير المشروع والمحرر.

يمكنك الاستفادة من هذه المعرفة وتوسيع نطاق المحتوى الخاص بك باتباع الخطوات التالية:

• استئجار للوظائف المطلوبة. ابحث عن الكتاب والمحررين ومديري المشاريع في لوحات الوظائف ومجموعات Facebook والمجتمعات الأخرى المتخصصة.
• امنح كتّابك الأدوات التي يحتاجونها. قدم الخطوط العريضة وإرشادات الكتابة وحتى المواد التدريبية لمساعدتهم على كتابة محتوى عالي الجودة يلبي معاييرك.
• تحرير وتحرير وتحرير. اترك التعليقات واطلب التعديلات ، حتى تتمكن من مساعدتهم على تعلم كيفية كتابة محتوى لعلامتك التجارية.

7: إنشاء قائمة بريد إلكتروني وأسفل أصول القمع

أفضل طريقة لجذب العملاء المحتملين هي إنشاء قائمة بريد إلكتروني.

يمنحك هذا اتصالًا مباشرًا مع العملاء المتوقعين ، حتى تتمكن من إرسال محتوى وعروض مخصصة لهم. علاوة على ذلك ، لا يكلفك إرسال رسائل البريد الإلكتروني فلساً واحداً!

(والعائد على الاستثمار مجنون جدًا أيضًا).

المصدر: Omnisend

جمع الخيوط عن طريق إنشاء مغناطيس الرصاص. هذا أصل مجاني تقدمه لجمهورك في مقابل بريدهم الإلكتروني (عادة في منتصف مسار تسويق المحتوى).

فيما يلي بعض أفكار المغناطيس الرئيسي:

• الرسوم البيانية
• كتاب إلكتروني قصير
• اختبار
• تجربة مجانية
• استشارة مجانية
• أداة مجانية أو قالب
• مرشد
• دراسة الحالة

بعد أن تقوم ببناء مغناطيس الرصاص الخاص بك ، يمكنك الآن إرسال رسائل بريد إلكتروني.

هدفك هو إرسال رسائل بريد إلكتروني منتظمة لرعاية العملاء المحتملين وإرشادهم لعرضك. من الناحية المثالية ، ستنشئ مجيبًا آليًا للبريد الإلكتروني لتحليل وتوجيه العملاء المحتملين الجدد بشكل متوقع.

إليك ما قد يبدو عليه تسلسل البريد الإلكتروني لبدء الدورة التدريبية لمدة 7 أيام:

المصدر: LearnWorld

سترغب في إرسال رسائل بريد إلكتروني مليئة بالقيم تحتوي على معلومات مفيدة حول نقاط الألم لدى القراء.

يرسل David Siteman Garland رسائل بريد إلكتروني يومية للإحماء قبل أن يقدم دورته التدريبية عبر الإنترنت حول كيفية إدارة ندوات عبر الإنترنت ناجحة.

ستحتاج أحيانًا إلى تضمين أصل آخر في أسفل مسار التحويل قبل تحويله إلى عملية بيع. ستعتمد أصولك في الجزء السفلي من مسار التحويل على عرضك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع دورة تدريبية ، فمن المنطقي تقديم ندوة عبر الإنترنت تبيع دورتك التدريبية لك.

إذا كنت تبيع التدريب ، فأنت تريد تقديم مكالمة استشارة مجانية.

8: اختبار وتعديل كل شيء

بعد الانتهاء من إنشاء مسار التحويل بالكامل ، فأنت تريد اختبار كل شيء وتعديله. هناك فرصة جيدة لأن مسار التحويل الخاص بك قد لا يعمل كما هو متوقع في المحاولة الأولى ، ولا بأس بذلك. المفتاح هو تتبع أي بيانات ذات صلة ومواصلة التغيير والتبديل.

فيما يلي التغييرات التي قد تحتاج إلى إجرائها في كل مرحلة من مراحل مسار التحويل:

TOFU:

• اضبط مُحسنات محركات البحث الخاصة بك. ابحث عن طرق لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة وخارج الصفحة لتعزيز تصنيفات البحث وجذب المزيد من الزوار.
• اضبط سير العمل الخاص بك. قد لا ينتج كتّابك محتوى عالي الجودة في البداية ، لذا فإن مهمتك هي تدريبهم عليه.
• عملية التوظيف. تعرف على كيفية توظيف الأشخاص المناسبين لفريق إنتاج المحتوى الخاص بك.

MOFU:

• الصفحات المقصودة ومغناطيس الرصاص: اختبر صفحات الهبوط المختلفة ومغناطيس الرصاص.
• تسلسل البريد الإلكتروني. اختبار نسخة البريد الإلكتروني والعروض.
• تجزئة. ابحث عن التقسيم الصحيح لإرسال العروض إليه.

BOFU:

• أصول. اختبر الأصول المناسبة الأفضل للتحويل.
• دليل اجتماعي. أضف الدليل الاجتماعي الصحيح لتحسين المصداقية.
• مبيعات. حسِّن مبيعاتك أو مهارات كتابة الإعلانات لزيادة التحويلات.

هناك الكثير مما يدخل في إدارة الأعمال. يتم تحديد كيفية تحويل مدونتك إلى عمل تجاري إلى حد كبير من خلال أهدافك.

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في كسب دولارات كبيرة بسرعة ، سيتعين عليك إنشاء أنظمة في مكانها - تمامًا مثل أي عمل آخر. وهذا يعني إدارة جميع جوانب العمل ، مثل التسويق وتطوير المنتجات والمبيعات وخدمة العملاء وما إلى ذلك.

خاتمة

جني الأموال من مدونتك لا يتعلق بوضع منتج على موقع الويب الخاص بك. يتعلق الأمر بتحديد نقاط الألم لدى جمهورك وتزويدهم بالحل الذي يبحثون عنه. هناك العديد من طرق تحقيق الدخل المختلفة التي يمكنك تجربتها.

إذا كنت مجرد مبتدئ ، فنحن نوصي بشدة باستخدام التسويق بالعمولة. إنها إحدى أسهل الطرق لبدء جني الأموال دون أي استثمار أولي على الإطلاق.

يمكن أن تساعدك AAWP في إنشاء إستراتيجية مثالية لتحقيق الدخل من التسويق بالعمولة من خلال تزويدك بتصميمات قابلة للتخصيص ، والتحكم الكامل في الروابط التابعة الخاصة بك ، والتفاصيل التي يتم صيانتها ديناميكيًا حول الأسعار والمنتجات المحدثة. يمكنك إعداده في بضع دقائق فقط وتحويل مدونتك إلى عمل تجاري عالي التحويل.

احصل على AAWP واجعل مدونتك مربحة الآن. لإلقاء نظرة أكثر تعمقًا على كيفية استخدام AAWP لتعزيز أعمال التسويق التابعة لشركة Amazon ، اقرأ منشور المدونة الخاص بنا: دليل التسويق بالعمولة Ultimate Amazon Associates.