كيفية استخدام B2B SEO لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية

هل مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) تنافسية للغاية الآن ، لذا من المستحيل إنشاء عملاء محتملين عاليين الجودة بين الشركات؟ هذا لا يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة. في حين أنه من الصحيح حقًا أن مُحسّنات محرّكات البحث أصبحت الآن أكثر رطوبة من أي وقت مضى ، فلا يزال هناك العديد من الطرق التي يمكننا من خلالها تعظيم مُحسّنات محرّكات البحث لدينا لتحقيق أفضل النتائج. في الواقع ، نظرًا للسوق الرقمي المشبع و SERP ، أصبح تحسين محركات البحث الآن أكثر أهمية من أي وقت مضى: إما أن يتم ملاحظتك من خلال مُحسنات محركات البحث أو لا. بالنسبة لأي عمل تجاري للتسويق بين الشركات ، يعد تحسين محركات البحث (SEO) أحد أهم الطرق في توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، وبناء مجتمع مخلص ، وفي النهاية ، تحقيق إيرادات. مع اعتراف أكثر من 70 ٪ من مشتري B2B بأنهم بدأوا عملية شراء B2B باستخدام بحث Google ، لا ينبغي أن يكون B2B SEO ترفاً ، بل ضرورة.

كيفية تنفيذ B2B SEO

على الرغم من أنه يمكننا جعل مُحسّنات محرّكات البحث معقدًا وتقنيًا للغاية ، إلا أن مُحسّنات محرّكات البحث بسيطة جدًا وتتألف فقط من ثلاثة عناصر أساسية:

• إنشاء محتوى رائع
• الترويج للمحتوى الخاص بك والتواصل مع مواقع الويب الأخرى
• بناء روابط عالية الجودة للمحتوى
• أدناه ، سنناقشهم واحدًا تلو الآخر
• انشاء محتوى

انشاء محتوى

يجب أن يعتمد إنشاء محتوى لـ SEO على البحث المناسب عن الكلمات الرئيسية. ومع ذلك ، من المهم فهم كيفية عمل الكلمات الرئيسية في مُحسّنات محرّكات البحث اليوم ، والتي تطورت على مدار العقد الماضي أو نحو ذلك. أصبح Google ومحركات البحث الأخرى الآن أذكياء للغاية ويمكنهم فهم سياق المحتوى بشكل فعال ، لذلك لم يعد من الضروري حشو جزء واحد من المحتوى بالكلمة الرئيسية المستهدفة ، ولم يعد ينتج أجزاء مختلفة من المحتوى لاستهداف كلمات رئيسية مماثلة (ممارسة شائعة في الماضي).

الخطوات الأساسية لإنشاء محتوى SEO

بدلاً من ذلك ، يمكننا إنشاء أجزاء محتوى منفصلة تستهدف الكلمات الرئيسية ذات الصلة والمتجاورة أثناء تغطية موضوع واحد كبير. على سبيل المثال ، إذا كان موضوعنا الرئيسي هو "التسويق الرقمي" ، فيمكننا إنشاء محتوى واحد يستهدف "تحسين محركات البحث" ، وآخر يستهدف "التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي" ، وآخر يستهدف "تسويق المحتوى" ، وما إلى ذلك. يمكن لـ Google الآن أن تدرك بشكل صحيح أن موقعك هو مورد موثوق به لهذا الموضوع. لذا ، كيف يمكننا تنفيذ إنشاء محتوى مناسب لتحسين محركات البحث في عام 2020؟ بشكل عام ، هناك ثلاث خطوات أساسية:

البحث عن الكلمه الرئيسيه

ناقشنا أعلاه كيف تغيرت أهمية الكلمات الرئيسية منذ 2010 ، لكن هذا لا يعني أن الكلمات الرئيسية لم تعد مهمة. بشكل عام ، يجب أن ننشئ قائمة بالكلمات الرئيسية التي هي:

• ملائم لجمهورك المستهدف بحجم بحث شهري مرتفع بدرجة كافية.
• ذات صلة وقيمة لعملك أو منتجك / خدمتك.
• اعتمادًا على ميزانيتك وجدولك الزمني ، يجب أن تكون المنافسة على الكلمة الرئيسية المستهدفة قابلة للإدارة بدرجة كافية

توسيع الكلمات الرئيسية في المواضيع

بعد حصولك على قائمة بالكلمات الرئيسية المستهدفة ، يجب أن تعرف أنواع الموضوعات المناسبة لكل كلمة رئيسية. أهم شيء يجب مراعاته هنا هو فهم القصد من البحث عن الكلمة الأساسية. هناك العديد من الأدوات مثل BuzzSumo التي يمكن أن تساعدك في هذا الجانب ، ولكن يمكننا أيضًا القيام بذلك يدويًا عبر بحث Google بسيط. تحقق من النتائج في أول صفحة أو صفحتين من SERP من Google وتحقق من أنواع المحتوى الخاصة بهم. إذا كان هناك الكثير من أجزاء المحتوى في الصفحة الأولى ، فمن الواضح جدًا أن هدف البحث إعلامي بشكل أساسي.

تطوير المحتوى الخاص بك

كيف يجب أن نطور المحتوى الخاص بنا من أجل تحسين محركات البحث؟ الطريقة الأساسية هي مرة أخرى ، إجراء بحث سريع على Google ومراجعة الصفحة الأولى أو الثانية من SERP. تحقق من المحتوى الأعلى تصنيفًا لهذه الكلمة الرئيسية ، وتتمثل مهمتنا في إنشاء محتوى: أفضل قليلاً من هذه الصفحات ذات الترتيب الأعلى: أكبر (كلمات أكثر) ، وأكثر تعمقًا ، والمزيد من البيانات / المعلومات ، وما إلى ذلك. نهج مختلف وأن تكون فريدة من نوعها. إذا كان بإمكانك تغطية الموضوع من زاوية فريدة ، فيمكنك ترتيب أعلى. من الواضح أنه لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لإنشاء محتوى تحسين محركات البحث ، كما أن إنشاء محتوى يتم ترتيبه أمر صعب. ومع ذلك ، إذا كان المحتوى الخاص بك جيدًا و / أو فريدًا ، فسيتم ترتيبه دائمًا عاجلاً وليس آجلاً. ركز على إنشاء محتوى قيم وجذاب يلبي احتياجات جمهورك المستهدف ، ولا تركز فقط على إرضاء خوارزمية محرك البحث.

2. ترويج المحتوى

يُعد مُحسّنات محرّكات البحث بحد ذاته طريقة ترويج للمحتوى ، لكن المعضلة تكمن في أنه يجب علينا الترويج للمحتوى الخاص بنا للحصول على حركة المرور والروابط الخلفية قبل أن نتمكن من الحصول على نتائج تحسين محركات البحث. يجب علينا الترويج للمحتوى الخاص بنا عبر قنوات مختلفة مختلفة لتوليد حركة مرور كافية (والحصول على المزيد من الروابط) إلى المحتوى ، وإليك بعض الأفكار الشائعة:

نشر الضيف: لا يزال يمثل استراتيجية فعالة للغاية طالما كنت تفعل ذلك بشكل صحيح ، وطالما أنك تستهدف المواقع الصحيحة والموثوقة في مجال تخصصك.

وسائل التواصل الاجتماعي: واضح جدا. وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يتواجد فيه جمهورنا المستهدف ، ويمكننا استخدام طرق مختلفة للترويج للمحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي.

التسويق عبر البريد الإلكتروني: طريقة رائعة للترويج للمحتوى للعملاء المتوقعين / العملاء المحتملين الحاليين ورعايتهم في هذه العملية

التسويق المؤثر

في عصر المؤثرين هذا ، فإن إعادة تغريد المحتوى الخاص بنا أو ذكره من قبل مؤثر ذي صلة في صناعتنا يمكن أن يعني الكثير. من الواضح أن هناك طرقًا أخرى يمكننا استخدامها للترويج للمحتوى الخاص بنا ، ولكن مرة أخرى ، سيعود دائمًا إلى جودة المحتوى الخاص بك. إذا كان المحتوى الخاص بك ذا قيمة وجذابة ، فسيكون الترويج له أسهل بكثير وسيكون أكثر فائدة. من ناحية أخرى ، لا يمكن لأي قدر من الترويج أن يساعد في إنشاء محتوى غير مرغوب فيه منخفض الجودة.

3. بناء وصلة

نعلم جميعًا كيف تظل الروابط الخلفية أحد عوامل الترتيب ، إن لم تكن أهمها في تحسين محركات البحث. لذلك ، يجب أن يكون بناء الروابط جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية B2B لتحسين محركات البحث. من ناحية أخرى ، من المهم جدًا ملاحظة أن جودة الروابط الخلفية لدينا اليوم أكثر أهمية من الكمية. من الأفضل الحصول على 3 إلى 5 روابط خلفية عالية الجودة من مواقع جيدة شهريًا بدلاً من 50 رابطًا منخفض الجودة كل شهر. ومع ذلك ، من الواضح أن الحصول على هذه الروابط الخلفية عالية الجودة يمكن أن يكون أسهل قولًا من فعله. لذا ، ما الذي يجب أن نفعله إلى جانب الترويج للمحتوى الخاص بنا ، كما ناقشنا أعلاه؟ المفتاح هنا هو اكتشاف "الخطاف" أو "الأصل" لكل محتوى ، وإعطاء الأشخاص سببًا لربط المحتوى الخاص بك. المحتوى نفسه ، إذا كان ممتعًا أو ترفيهيًا. على سبيل المثال ، إذا كانت قصة مثيرة للاهتمام من واقع الحياة. بيانات / معلومات فريدة وذات صلة مثل تقرير بحثي وإحصاءات وما إلى ذلك.

نصائح ودروس عملية

وهلم جرا. إذا كان لديك "الخطاف" الصحيح في المحتوى الخاص بك ، فإن الحصول على هذه الروابط الخلفية هو مجرد مسألة الوصول إلى مواقع الويب ذات الصلة. كما ترى ، فإن جوهر B2B SEO الفعال هو ويجب أن يكون محتوى عالي الجودة وملائمًا وذا قيمة لجمهورك المستهدف. كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر صلة وقيمة ، زادت جودة العملاء المتوقعين الذين سيزورون موقعك. لذلك ، لا يوجد اختصار لـ SEO من تطوير محتوى عالي الجودة وملائم وغني بالمعلومات يستهدف جمهورك المثالي.