كيفية استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google ، وفقًا لـ 5 متخصصين

عندما كنت أعمل لدى وكالة تسويق رقمية ، كانت إحدى مسؤولياتي هي كتابة محتوى مدونة لعملائنا.

للقيام بذلك ، كانت بعض أبحاث تحسين محركات البحث مطلوبة لأننا أردنا تحسين حركة المرور العضوية. لذلك ، أجريت بحثًا عن الكلمات الرئيسية لمعرفة ما يريد الجمهور المستهدف قراءته.

لقد تمكنت من استخدام الكلمات الرئيسية لتبادل الأفكار حول الموضوعات والصفحات الأساسية ، مع إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية التي يمكننا استهدافها.

هذا هو السبب في أن مخطط الكلمات الرئيسية لإعلانات Google هو أداة مهمة للمسوقين.

بشكل أساسي ، يعد مخطط الكلمات الرئيسية لإعلانات Google موردًا مجانيًا يمكنك استخدامه للبحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء أفكار الكلمات الرئيسية ومساعدتك في إستراتيجية الدفع بالنقرة الخاصة بك.

على الرغم من أنك بحاجة إلى حساب Google AdWords لاستخدام هذه الأداة ، والتي تتطلب معلومات الفواتير ، فلن تحتاج مطلقًا إلى تشغيل حملة أو إجراء عملية شراء لاستخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية.

أدناه ، دعنا نراجع كيفية استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google وتنفيذ هذه الأداة في استراتيجيتك. بعد ذلك ، سوف نتعمق في البدائل المجانية الأخرى التي يمكنك استخدامها.

1. توليد أفكار الكلمات الرئيسية.

أحد الأسباب الرئيسية لاستخدام مخطط الكلمات الرئيسية هو توليد أفكار الكلمات الرئيسية. ستبدأ بكتابة بعض الكلمات الرئيسية التي قمت بعصف ذهني لها مسبقًا.

في المثال أدناه ، كتبت في "أفضل CRM" و "نظام إدارة علاقات العملاء" و "نظام إدارة العملاء".

بعد ذلك ، أنشأت الأداة قائمة تضم أكثر من 1000 كلمة رئيسية. بالنظر بإيجاز إلى هذه القائمة ، أخبرني بهذه الكلمات الرئيسية أن القراء يريدون معرفة أفضل CRMs مجاني وأفضل CRM للشركات الصغيرة. هاتان فكرتان عظيمتان للمدونة والكلمات الرئيسية التي يمكنك استهدافها في المحتوى الخاص بك.

عندما تظهر أفكار الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، سيساعدك مخطط الكلمات الرئيسية أيضًا في الوصول إلى كلمات رئيسية أخرى ذات صلة لإضافتها إلى بحثك. هذا هو قسم "توسيع نطاق البحث" الموجود أعلى الصفحة. تبدو هكذا:

لكل اقتراح كلمة رئيسية ، سيعطيك مخطط الكلمات الرئيسية من Google أيضًا معلومات مثل متوسط ​​عمليات البحث الشهرية ، والمنافسة ، ونطاق عرض سعر PPC.

ضع في اعتبارك أن المنافسة لا تشير إلى مدى صعوبة الترتيب لهذه الكلمة الرئيسية ، بل تشير إلى عدد المعلنين الذين يقدمون عروض أسعار على تلك الكلمة الرئيسية في إعلانات PPC. لا يزال عمودًا مفيدًا لأنه إذا كان الأشخاص يقدمون عروض أسعار على كلمة رئيسية ، فهذا يعني أن هناك نية تجارية من المرجح أن تقوم بالتحويل.

لكن ماذا يقول الخبراء؟

دانيال لوفاسو - مصعد رقمي

استراتيجية التسويق: الاستفادة من الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة.

يقول Lofaso ، "يجب على محترفي تحسين محركات البحث (SEO) الاستفادة من الكلمات الرئيسية ذات المنافسة المنخفضة في استراتيجياتهم العامة حتى يتمكنوا من جعل مواقعهم تتنافس مع الكبار. الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة هي تلك التي يمكن تصنيفها مع القليل من بناء الروابط أو عدم وجودها وسلطة مجال قليلة أو معدومة ".

2. انظر إلى حجم البحث.

وحدة القياس الأخرى المفيدة في مخطط الكلمات الرئيسية من Google هي حجم البحث الشهري (MSV).

عندما تقوم بتوليد أفكار الكلمات الرئيسية ، سترى MSV في العمود الثاني. كما ترى من المثال أعلاه ، تمنحك Google نطاقًا واسعًا لـ MSV.

لكن لا تأكل. لا يزال بإمكانك الحصول على فكرة جيدة عن رقم أكثر تحديدًا عن طريق اختيار الكلمات الرئيسية وإضافتها إلى "خطتك". عندما تذهب إلى قسم "نظرة عامة على الخطة" ، ستجد مرات الظهور. عادة ما يكون هذا الرقم قريبًا إلى حد ما من متوسط ​​MSV.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تصفية الكلمة الأساسية MSV حسب الموقع. على سبيل المثال ، ربما يكون للكلمة الرئيسية "مدارس تشارتر" MSV أعلى في فلوريدا مما هي عليه في كاليفورنيا.

سوف تحتوي نظرة عامة على خطتك على مواقع مفصلة. يمكنك التنظيم حسب الولاية أو المدينة أو المقاطعة أو المنطقة.

يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على توقعات MSV. قد يكون هذا مفيدًا في التنبؤ بالاتجاهات الموسمية.

الآن ، دعنا نستشير خبيرًا:

دان شيوان - WordStream

استراتيجية التسويق: استخدم توازنًا بين الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض والمرتفع.

يقول شيوان ، "قد ترغب المواقع الأحدث أو تلك التي تتمتع بسلطة نطاق أقل في استهداف كلمات رئيسية أقل حجمًا وأقل قدرة على المنافسة لجذب الروابط الخارجية وإنشاء المزيد من السلطة في مساحتك. بمرور الوقت ، يمكنك أن تصبح أكثر ثقة و / أو عدوانية في كيفية استهداف الكلمات الرئيسية ، ولكن لا تنس التأكد من أن الكلمات الرئيسية التي تستهدفها ذات صلة بنشاطك التجاري وموقعك على الويب ككل ".

3. تحليل نية البحث.

بمجرد قيامك بتجميع قائمة بأفكار الكلمات الرئيسية ، سترغب في فهم هدف البحث قبل البدء في كتابة جزء من المحتوى أو صياغة نص إعلان.

هدف البحث هو في الأساس ما يريد القارئ معرفته. إذا كتب شخص ما "أفضل CRM" ، فمن المحتمل أن يكون في بداية بحثه. يريدون معرفة أنواع البرامج المختلفة الموجودة وقراءة المراجعات والبحث عن المقارنات.

لتحليل هدف البحث ، ابدأ بالنظر إلى الإعلانات التي تظهر أعلى صفحة نتائج البحث عند كتابة كلمة رئيسية. إذا ظهرت شركات مثل شركتك ، فهذا شيء جيد.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك بعد ذلك التمرير عبر نتائج البحث العضوية لمعرفة أنواع المقالات التي تتم كتابتها. يجب أن يكون من السهل جمع ما هو هدف البحث.

قد تتساءل ، "ما سبب أهمية القصد من البحث؟" تقول المتخصصة راشيل ليست إنه عامل تصنيف محوري:

راشيل ليست - HubSpot

استراتيجية التسويق: معالجة مشاكل المستخدم في كل جزء من المحتوى.

يقول Leist ، "نية المستخدم هي الآن أحد أكثر العوامل المحورية في قدرتك على الترتيب الجيد في محركات البحث مثل Google. اليوم ، من المهم أن تتناول صفحة الويب الخاصة بك المشكلة التي ينوي الباحث حلها أكثر من مجرد حمل الكلمة الأساسية التي استخدمها الباحث. "

4. خطة إعلانات محرك البحث.

الغرض الرئيسي من مخطط الكلمات الرئيسية من Google هو مساعدتك في تطوير إعلانات Google.

عندما تقوم بتسجيل الدخول إلى مخطط الكلمات الرئيسية الخاص بك ، يمكنك الحصول على حجم البحث والتنبؤات للكلمات الرئيسية التي تريد استخدامها في حملة قدرة شرائية. يهدف هذا القسم من مخطط الكلمات الرئيسية إلى مساعدتك في تشغيل إعلانات Google.

بمجرد كتابة الكلمات الرئيسية ، سترى عدد النقرات ومرات الظهور التي قد تحصل عليها إذا قمت بتشغيل إعلانات Google التي تستهدف هذه الكلمات الرئيسية. بالإضافة إلى ذلك ، ستجد متوسط ​​التكلفة ونسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة.

إذا كنت ترغب في البدء في استخدام إعلانات Google ، فقد تتمكن من استخدام CRM وتحليلات الويب لإبلاغ حملاتك الإعلانية مباشرةً. على سبيل المثال ، يسمح HubSpot CRM للمستخدمين بإنشاء إعلانات مباشرة من خلال البوابة الإلكترونية.

لكن دعنا نرى ما يقوله الخبير:

كريستينا بيريكون - HubSpot

إستراتيجية التسويق: يمكن أن تؤدي حملات إعلانات Google المحسّنة إلى عائد استثمار مرتفع.

يقول بيريكون ، "تتمتع إعلانات Google بنسبة نقر إلى ظهور تقارب 8 بالمائة. الإعلانات الصورية تنتج 180 مليون ظهور كل شهر. بالنسبة للمستخدمين المستعدين للشراء ، تحصل الإعلانات المدفوعة على Google على 65٪ من النقرات. 43٪ من العملاء يشترون شيئًا ما قد شاهدوه في إعلان على YouTube. لذا ، نعم ، برنامج إعلانات Google يعمل. من خلال الحملة الإعلانية المحسّنة وتدفق العملاء المحتملين ، يمكنك إنشاء حملة تسويقية ذات عائد استثمار مرتفع ".

5. اكتشف منافس الكلمات الرئيسية.

أخيرًا ، هناك طريقة أخرى ممتازة لاستخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google وهي معرفة ما تفعله المنافسة. يمكنك البحث عن موقع ويب منافس لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها من أجلها.

كل ما عليك فعله هو كتابة عنوان URL الخاص بالمنافس في شريط البحث عن الكلمات الرئيسية. في المثال أدناه ، طرحنا الكلمات الرئيسية التي تحتلها Salesforce.

من خلال النظر إلى الكلمات الرئيسية للمنافس ، يمكنك إنشاء قائمة جديدة كاملة من أفكار الكلمات الرئيسية لاستهدافها. بالإضافة إلى ذلك ، سوف يساعدونك في تبادل الأفكار حول المحتوى. على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن فجوات لملء محتوى منافسيك.

إليك ما يقوله نيل باتيل خبير تحسين محركات البحث:

نيل باتيل - نيل باتيل

استراتيجية التسويق: استخدم منافسيك كأفضل حلفائك.

يقول باتيل: "في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل ، يكون لعميلك رغبة مختلفة وسيستخدم أنواعًا مختلفة من الكلمات الرئيسية. والهدف الآن هو العثور على قائمة بالكلمات الرئيسية لكل مرحلة من هذه الرحلة ".

على الرغم من أن مخطط الكلمات الرئيسية من Google مجاني ويمكنك إنجاز الكثير باستخدام الأداة المجانية ، إلا أنك تحتاج إلى امتلاك حساب AdWords أو تشغيل حملة للحصول على أرقام MSV أكثر تحديدًا. لهذا السبب قمنا بتجميع قائمة بأدوات الكلمات الرئيسية المجانية تمامًا التي يمكنك استخدامها بالإضافة إلى مخطط الكلمات الرئيسية من Google:

بدائل مجانية لمخطط الكلمات الرئيسية

1. أجب الجمهور

الإجابة على الجمهور هي أداة رائعة للبحث عن الكلمات الرئيسية لطرح الأفكار التي قد تكون لدى جمهورك.

عندما تكتب كلمة أساسية ، سيُنشئ الموقع قائمة بالأسئلة التي يطرحها الأشخاص. لقد وجدت أن هذه أداة رائعة عندما تحاول التفكير في أفكار مجمعة لموضوع أساسي.

بالإضافة إلى ذلك ، ستساعدك هذه الأداة في معرفة هدف البحث من خلال الإجابة ، "ماذا يريد القراء أن يعرفوا؟" و "ما هي أكبر أسئلتهم؟"

2. اتجاهات جوجل

Google Trends هي أداة ممتازة للبحث عن الكلمات الرئيسية حسب الموقع. هذا مفيد بشكل خاص عندما تقرر المناطق التي تريد استهدافها لحملة PPC.

بالإضافة إلى ذلك ، يكون هذا مفيدًا عندما تريد تحسين حركة المرور العضوية. إذا كانت شركتك عبارة عن متجر من الطوب وقذائف الهاون ، فيجب عليك استهداف الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص في موقعك.

يوضح مثال ممتع أدناه أن المزيد من الأشخاص يبحثون عن Taylor Swift بدلاً من Kim Kardashian في كل ولاية في الولايات المتحدة باستثناء ولاية نيفادا.

3. متصفحي الكلمات الرئيسية

من أول الأشياء التي ستفعلها عند إنشاء أفكار للكلمات الرئيسية هي استخدام Google لها. ستعرض لك Google هدف البحث وتعطيك أفكارًا ذات صلة بالموضوع أو كلمات رئيسية إضافية طويلة الذيل.

Keyword Surfer يجعل هذه العملية أسهل. هذا هو امتداد Chrome الذي سيُظهر لك MSV العالمي والوطني مباشرة على Google عند البحث عن مصطلح.

في المثال أدناه ، بحثت عن "أفضل CRM". في شريط البحث بالأعلى ، سترى MSV العالمي والوطني. على الجانب الأيمن ، ستجد كلمات رئيسية متشابهة و MSV المرتبط بها.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية خطوة مهمة في أي محتوى أو إستراتيجية إعلانات PPC. بمجرد معرفة كلماتك الرئيسية ، يمكنك البدء في تخطيط المحتوى والحملات الإعلانية الخاصة بك. لمزيد من النصائح والمعلومات ، راجع دليلنا النهائي لتحسين محركات البحث.