كيف تستخدم قوى بورتر الخمس للتغلب على مستوى المنافسة الخاص بك

قوى بورتر الخمسة عبارة عن تصميم يحدد ويصف القوى الاقتصادية الخمس التي تحكم كل سوق تقريبًا. بشكل أكثر حصرية ، يوضح كيف تملي هذه القوى العمق التنافسي لكل صناعة ، والمحتمل للربحية ، والجاذبية.

لقد تحولت قوى بورتر الخمسة إلى نموذج أساسي تستخدمه معظم الشركات لفهم ديناميكيات السوق ، وفي المقابل ، دفع تكتيك مشروعهم التجاري. ويمكن أن يمكّنك من فعل الشيء نفسه أيضًا.

للمساعدة في توضيح ذلك ، قمنا بتجسيد القوى الاقتصادية الخمسة الأساسية للمشاركة في كل سوق تقريبًا وقدمنا ​​تقييمًا للمثال في كل جزء على حدة ، حتى تتمكن من معرفة كيف يمكن لكل فرد من هذه القوى المشاركة في الخاص بك اعمال.

تعتمد الطريقة التي تستخدم بها هذا المنتج لمؤسستك الخاصة تمامًا على طبيعة صناعتك. في اللحظة التي تدرك فيها القوى التي تؤثر على عملك ، يمكنك استخراج الرؤى المتفوقة ذات الصلة بمؤسستك.

دعنا نتصدى لكل ضغوط اقتصادية ونظهر في العديد من الرسوم التوضيحية:

نموذج القوى الخمس لبورتر

1. القدرة التنافسية في الصناعة

تؤدي القدرة التنافسية وظيفة كبيرة في ربحية صناعتك - فرصة تحقيق عائد مرتفع على النفقات - وفي المقابل ، قدرتها على جذب وافدين جدد.

إذا كان هناك قدر كبير من المنافسة في السوق الخاص بك ، فمن الأكثر ديمومة تحويل المكاسب. لدى العملاء مجموعة كبيرة من الحلول للاختيار من بينها ، لذلك إذا كانت أسعارك كبيرة جدًا ، فيمكنهم إبرام صفقة مع مورد سيوفر لهم سعرًا مخفضًا.

بعبارات وعبارات أخرى ، يمتلك العملاء عادة قوة أكبر من الموردين في الصناعات العدوانية. يؤدي هذا عادة إلى قيام الموردين بتقويض بعضهم البعض حتى لا يتجاوز دخلهم رسومهم - مما يؤدي بدوره إلى انخفاض أرباحهم ويثني اللاعبين الجدد عن الدخول إلى السوق.

إذا كان هناك قدر أقل من التنافسية في مجال عملك ، فسيكون من الأسهل بكثير تبديل المكاسب المالية. العملاء لديهم عدد أقل من الموردين للاختيار من بينهم ، لذلك إذا كانوا يرغبون في شراء منتج أو خدمة أو خدمة في السوق ، فسيتعين عليهم تحمل تكلفة أكبر.

لمساعدتك في تحليل المنافسة في مجالك ، دعنا نراها تتحرك في سوق مضرب بيسبول الألومنيوم.

توضيح المعارضة

من دوري صغير جدًا إلى كلية أو جامعة ، يستخدم جميع لاعبي البيسبول القريبين من المكان بشكل أساسي مضارب البيسبول المصنوعة من الألومنيوم للتدريب والمنافسة.

Louisville Slugger و Rawlings و Marucci و DeMarini و AxeBat هم رواد في هذه الصناعة الكبيرة. ينصب تركيزهم على العملاء في الإجازة أو لاعبي البيسبول في التعليم العالي الذين يميلون إلى دفع تكلفة عالية الجودة لأعظم الخفافيش التي يمكن أن تنفذ بكميات كبيرة وتستمر لفترة طويلة لعدد من المواسم.

توفر Easton و Mizuno و Adidas منتصف السوق الحالي ، ويخدم Anderson و Combat و Filthy South النتيجة المنخفضة للسوق. تركيزهم على العملاء هم لاعبون أقل قدرة على المنافسة والذين ربما يؤدون لعبة البيسبول فقط من أجل الاستمتاع والصداقات.

2. فرص الداخلين الجدد في القطاع

إذا تمكن اللاعبون الجدد من دخول سوقك بسرعة وبتكلفة زهيدة ، فيمكنهم الترويج للحد الأدنى من الحلول العملية. هذا حل له قدرات أكثر من كافية لتلبية العملاء الأوائل.

يتوقف تواتر انتقال اللاعبين الجدد إلى مجال عملك على حدود مجالك للدخول. إذا كان تطوير سلعة قابلة للتطبيق والتعامل مع النفقات العامة يكلف الكثير من الإيرادات والوقت ، فلن تكون الشركات الناشئة في وضع يسمح لها بالدخول أو المنافسة في قطاعك.

لمساعدتك في إلقاء نظرة على احتمال الوافدين الجدد في عملك الخاص ، إليك تحليل لفرصة الوافدين الجدد في سوق مضرب بيسبول الألومنيوم.

مثال الداخلين الجدد

إن العوائق التي تحول دون دخول صناعة مضرب البيسبول المصنوعة من الألومنيوم كبيرة للغاية. سيتعين عليك تخصيص الكثير من الدخل للبحث والنمو لمعرفة كيفية التمييز بين منتجك أو خدمتك في سوق مشبع ، وطلب مجموعة من العناصر الخام لتصنيع الخفافيش ، وإنشاء وسائل الراحة والآلات عالية السعر لتوليدها في الواقع هم.

سيتعين على هذه الشركة الناشئة أن تتقاضى رسومًا قريبة من القيمة العادية للقطاع لتجاوز النفقات العامة الأصلية لتوليد الحد الأدنى من المنتج أو الخدمة الممكنة ، وصياغة لقاء مُرضٍ مع الشركة المصنعة ، وتحقيق الأرباح. سيتعين عليك أيضًا البحث عن خدمات موظفي البضائع والتسويق والمبيعات لتشغيل وظائف التنظيم اليومية لهذه الشركة الناشئة.

3. الطاقة الكهربائية للموردين

يؤثر عدد الموردين أو المعارضين في سوقك على مهارة شركتك للتحكم في نطاقات الأسعار. عندما تجد منافسة بسيطة أو معدومة ، فإن الموردين يحتفظون بقوة التسعير. إذا لم يأخذ المتسوق أسعارك ، فبإمكانك أنت وزملاؤك الموردين أن تصادف سريعًا شخصًا آخر سيفعل ذلك.

عندما يكون هناك قدر كبير من الموردين في السوق الخاص بك ، فإن كل مزود لديه قدرة تسعير أقل بشكل ملحوظ. لدى المشترين في السوق مجموعة غنية من الحلول للاختيار من بينها ، لذلك إذا كانت نطاقات الأسعار الخاصة بك كبيرة جدًا ، فيمكنهم فقط إبرام صفقة مع مزود مختلف.

قدرة الموردين مثال على ذلك

مع وجود 11 موردًا مهمًا في سوق معروف على نطاق واسع - و 5 أو أقل بكثير من الشركات المصنعة التي تتنافس في كل جزء من السوق - يحتفظ الموردون بطن من قوة التسعير. عمليًا ، يطلب كل لاعب بيسبول ، من دوري صغير إلى جامعة ، مضرب بيسبول من الألومنيوم للاستعداد والمنافسة ، لذا فهم يعتمدون إلى حد كبير على هؤلاء الموردين ، مما يوفر لهم طاقة تسعير أكثر بكثير.

4. الطاقة الكهربائية للمستهلكين

يؤثر تنوع المشترين في عملك فورًا على قدرتهم على إدارة الرسوم. إذا كان هناك عدة مشترين فقط في السوق الخاص بك ، فإنهم يمتلكون معظم الطاقة الكهربائية.

بالنظر إلى أن الموردين يعتمدون على المستهلكين لتحقيق أرباح ، سيتعين على الموردين الالتزام باحتياجات تسعير عملائهم - أو فرصة العملاء الذين ينفذون مشروعًا تجاريًا مع موردين آخرين.

على الجانب الآخر ، إذا كان هناك عدد كبير من العملاء في عملك ، فإن المشترين يمتلكون قدرة أقل بشكل ملحوظ. يجب عليهم قبول نطاقات الأسعار التي حددها الموردون وإلا فلن يكونوا في وضع يسمح لهم بالحصول على أي من المنتجات والحلول أو خدمات الخبراء.

قوة العملاء مثال على ذلك

يطلب كل مشارك في لعبة البيسبول تقريبًا لعبة بيسبول من الألومنيوم للتدريب والمنافسة ، لذلك فإن كل مزود في سوق مضرب بيسبول الألومنيوم لديه قاعدة عملاء محتملة ضخمة للقطاع وعرضه. نظرًا لوجود عدد قليل من الموردين والكثير من العملاء في هذا السوق ، لا يمتلك العملاء الكثير من الطاقة لخفض التكاليف.

5. خطر المنتجات البديلة

البدائل هي سلع من صناعات متميزة يمكن للعملاء استخدامها بالتبادل ، مثل الإسبريسو والشاي ، ويمكنهم تشكيل عملك بشكل كبير.

إذا كان منتجك يحتوي على بدائل أكثر فعالية من حيث التكلفة أو رائعة ، فلا يتعين عليك فقط التنافس مع لاعبين آخرين في عملك ، ولكن عليك أيضًا التنافس مع مؤسسات في صناعات أخرى

إذا لم يكن منتجك يحتوي على بدائل أرخص أو متفوقة ، فإن الشركات التي تقدم هذه البدائل لا تشكل خطرًا كبيرًا عليك أو على منافسيك المباشرين. قد يؤدي هذا المستوى الصغير من المنافسة متعدد الصناعات إلى خفض أسعار البيع والأرباح قليلاً.

خطر العناصر البديلة مثال على ذلك

بدلاً من الحصول على مضارب بيسبول من الألومنيوم ، يمكن للاعبين الحصول على الخفافيش من الموردين الذين يصنعون الخفافيش الخشبية فقط ، مثل Baum Bats و Aged Hickory و Sam Bat. لكن احتمالات حدوث ذلك تقلصت بشكل استثنائي. حتى في حين أن سعر الخفافيش الخشبية المحددة أقل من سعر الخفافيش المصنوعة من الألومنيوم لشخص معين ، فإن الخفافيش الخشبية تنقسم كثيرًا بشكل أكثر شيوعًا.

للمناسبة ، يمكن لمضرب ألومنيوم واحد بقيمة 250 دولارًا أن يمر لفترة أطول من خمسة خفافيش خشبية بقيمة 100 دولار ، لذا فإن تغيير الخفافيش المصنوعة من الألومنيوم بمضارب خشبية سيؤدي في الواقع إلى سعر أكثر بكثير من المال. يمكن للاعبين أيضًا ضرب الكرة لمسافة أبعد باستخدام مضارب الألومنيوم ، مما يجعلها الحل الأفضل.

علاوة على ذلك ، يحقق مصنعو الخفافيش الخشبية أكبر دخل من خلال التركيز على سوق مميز من لاعبي البيسبول الذين يستخدمون الخفافيش الخشبية فقط ، مثل لاعبي البيسبول المؤهلين ، ولاعبي دوري أعضاء هيئة التدريس في أشهر الصيف ، ولاعبي البيسبول في الرحلات الكبرى. باختصار ، هناك خطر منخفض للبدائل في هذا السوق.

تحقيق 5 قوى بورتر

لإجراء تقييم 5 قوى ، ابدأ بالتفكير في كيفية تأثير كل محرك على مؤسستك. بعد ذلك ، حدد قوة ومسار كل قوة - والتي تعمل أيضًا على تقييم وضعك التنافسي.

لتحريك الكرة ، اسأل نفسك هذه الأسئلة:

• هل هناك الكثير من الموردين في قطاعي؟
• هل اكتساب القوة كبيرة أم مخفضة؟
• هل هناك بديل عن بضاعتي أو مساعدتي؟
• هل هو بسيط أم معقد بالنسبة للمنافسين الجدد لدخول السوق الخاص بي؟
• هل المعارضة كبيرة أم صغيرة في قطاعي؟

بعد ذلك ، قم بإنتاج كل واحدة من القوى الخمس ، ولاحظ قياس كل واحدة ونطاقها ، والعمل مع ردودك على توجيهك. يمكنك أيضًا القيام بذلك عن طريق تنزيل نموذج Five Force المنتج أدناه.

قالب تصميم القوى الخمس لبورتر

قم بتنزيل هذا النموذج مجانًا

وجهات النظر الختامية

المعارضة عنصر خالص من مكونات الشركة. يمكن أن يساعدك تحليل عملك باستخدام قوى بورتر 5 في التعرف على الاستراتيجيات لتحسين وضعك العدواني ، وإمكانات الربحية على المدى الطويل ، والجاذبية العامة.