كيفية استخدام الكلمات الرئيسية الذكية لمواقع التجارة الإلكترونية

أصبح عالم التجارة الإلكترونية شديد التنافس. يمكنني أن أراهن ، بغض النظر عن مدى تميزك في المطالبة بخدماتك أو منتجك ، سيكون هناك الكثير من المنافسة الشديدة ، مما يجعل تسويق عملك أمرًا لا مفر منه بالنسبة لك بكل طريقة ممكنة.

يجب أن يضمن هدفك من القيام بنشاط تسويقي شيئين:

1) دع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين يكونون على دراية بالمنتج أو الخدمات التي تقدمها

2) التأكد من الترويج للمنتج بشكل جيد بحيث يهتم العميل بشرائه منك.

نظرًا لأن العديد من شركات التجارة الإلكترونية تبيع نفس المنتج مثل منتجك ، فمن المهم أن يتمكن العملاء المحتملون من العثور عليك على الإنترنت. لكن التحدي لا ينتهي هنا. لأنه من الضروري أيضًا أن يجدك العملاء ، قبل أن ينتزعهم منافسك. لتحقيق ذلك ، تحتاج إلى اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

لماذا الكلمات الرئيسية مهمة جدا؟

الكلمات الرئيسية ليست سوى الكلمات أو العبارات التي يستخدمها الأشخاص للاستعلام عن محرك البحث ، أثناء بحثهم عن شيء ما على الإنترنت.

على سبيل المثال ، من المرجح أن يقوم العميل الذي يبحث عن مواقع التجارة الإلكترونية التي تبيع الساعات بالاستعلام عن محرك البحث عن طريق كتابة "شراء ساعة" في نافذة البحث. وعندما يفعل ذلك ، سيوجهه محرك البحث إلى مواقع الويب التي تستخدم نفس الكلمة الرئيسية لوصف موقع الويب الخاص بهم.

لذلك ، إذا كنت ترغب في أن يتمكن العملاء من العثور عليك على الإنترنت ، فمن المهم بالنسبة لك اختيار الكلمات الرئيسية لمواقع الويب الخاصة بك. يجب أن تتشابه كلماتك الرئيسية تمامًا أو على الأقل بشكل وثيق مع استعلامات البحث التي يُرجح أن يقوم بها معظم العملاء المحتملين للوصول إلى موقع ويب للتجارة الإلكترونية مثل موقعك. وهذا مجرد تفسير بسيط - عليك أن تضع في اعتبارك العديد من الأشياء لاختيار كلمات رئيسية فعالة لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

5 خطوات لاختيار الكلمات الرئيسية للتجارة الإلكترونية المثلى

الطريقة الأكثر فاعلية لاختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك هي اتباع نهج تدريجي.

# الخطوة 1: افهم كيف يصل العملاء إليك حاليًا

استخدم أداة Google Analytics لفهم الكلمات الرئيسية التي توجه العملاء إلى موقع الويب الخاص بك. إذا وجدت هذه الكلمات الرئيسية ذات صلة ، فيمكنك التطلع إلى عمل فريق تحسين محركات البحث (SEO) عليها من أجل زيادة تحسين ترتيبك.

الطريقة الأخرى لمعرفة المزيد حول كيفية وصول العملاء إليك هي سؤالهم مباشرة. يمكنك نشر استطلاع بين عملائك الحاليين وتقديم حوافز لملء الاستبيان بحكمة. يجب أن يسعى الاستطلاع بشكل أساسي إلى الحصول على معلومات حول الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها عادةً للوصول إلى موقع التجارة الإلكترونية مثل موقعك.

# الخطوة 2: قم بأبحاثك الخاصة وكن مبدعًا

إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك ليس مشكلة كبيرة. تحتاج فقط إلى بعض الحس السليم وفهم العميل والصناعة. بصرف النظر عن قائمة الكلمات الرئيسية الإبداعية الخاصة بك ، هناك العديد من أدوات الكلمات الرئيسية المتاحة والتي ستقدم لك قائمة طويلة من الكلمات الرئيسية المحتملة.

ومع ذلك ، نظرًا لأن هذه الأدوات مؤتمتة ، فإنها لا تفهم السياق الخاص بك تمامًا وستكون العديد من الاقتراحات في القائمة غير ذات صلة. ستحتاج إلى تطبيق بعض الحكم الجيد والذكاء لتنظيف هذه القائمة الطويلة من الكلمات الرئيسية. بمجرد أن تصبح هذه القائمة جاهزة ، ادمجها مع القائمة التي حصلت عليها من Google Analytics واستطلاعات العملاء.

الخطوة الثالثة: تحليل قائمة الكلمات الرئيسية

تعمل أداة الكلمات الرئيسية من Google (الآن مخطط الكلمات الرئيسية من Google Adwords) على قيادة حملات تحسين محركات البحث لسنوات لأنها توفر جميع التفاصيل اللازمة لاختيار الكلمة الرئيسية المناسبة لموقعك. الأداة سهلة الاستخدام للغاية وتوفر لك إحصائيات حيوية ستساعدك في وضع قائمة مختصرة بالكلمة الرئيسية المناسبة لعملك.

يمكن تغذية قائمة غسيل الكلمات الرئيسية التي كنت ستنشئها باستخدام أدوات الكلمات الرئيسية ، واستطلاع آراء العملاء والعصف الذهني الداخلي ، إلى Google Keyword Planner لفهم حركة البحث المرتبطة بكل من هذه الكلمات الرئيسية.

بصرف النظر عن حركة البحث ، سيرشدك مخطط الكلمات الرئيسية أيضًا إلى المنافسة المحتملة المرتبطة بالكلمات الرئيسية. إذا كنت تمتلك موقعًا للتجارة الإلكترونية يبيع الساعات ، وترغب في معرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون باستخدام الكلمة الرئيسية "شراء ساعة" ، فلن تخبرك Google Keyword بعدد عمليات البحث التي تم إجراؤها باستخدام هذه الكلمة الرئيسية فحسب ، بل ستوفر أيضًا قيمة أخرى البيانات المتعلقة باستخدام الكلمة.

بمجرد الانتهاء من البحث الأساسي في Google Keyword Planner ، سيكون لديك قائمة بالكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص بشكل متكرر ويمكنك أيضًا قياس مستوى المنافسة حول هذه الكلمات الرئيسية. يمكنك بعد ذلك تبادل الأفكار مع فريق تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك ، لوضع قائمة مختصرة بتلك التي سيتم استخدامها لموقع الويب الخاص بك.

سيقوم فريق تحسين محركات البحث (SEO) بموازنة أحجام البحث مقابل المنافسة لاتخاذ قرار بشأن الكلمة الرئيسية التي تعد بمعظم زيارات العملاء إلى موقع الويب الخاص بك. إذا كانت المنافسة عالية وكانت حركة البحث المرتبطة بالكلمة الرئيسية نفسها مهمة أيضًا ، فسيتعين عليك موازنة تكلفة الوصول إلى القمة من حيث نتائج البحث مقابل احتمالات زيادة حجم الأعمال المحتملة.

الخطوة 4: فرز قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك

يمكن فرز الكلمات الرئيسية التي قمت بإدراجها في القائمة المختصرة بناءً على مرحلة الشراء التي يمر بها المستهلك / العميل المحتمل. تبدأ عملية الشراء بمشكلة أو حاجة (تحتاج إلى تلفزيون) ، يليها البحث عن المعلومات ، ومقارنة البدائل ، وتقييم الخيارات ، وتنتهي أخيرًا بإجراء عملية شراء. خلال كل مرحلة من مراحل الشراء ، يستخدم العميل مجموعة مختلفة من الكلمات الرئيسية.

في المرحلة الأولى ، عندما يحدد المستهلك مشكلة ويبحث عن حل ، فإنه يستخدم كلمات رئيسية تصف مشكلته الأساسية مثل "شراء تلفزيون" أو "تلفزيون" فقط. المرحلة التالية من الشراء هي الحصول على معلومات حول الخيارات المختلفة والكلمات الرئيسية المستخدمة ستكون "Sony Television" أو "LG Television".

بعد الحصول على المعلومات المطلوبة ، يرغب المستهلك في مقارنة الخيارات والكلمات الرئيسية المستخدمة ستكون "مراجعة تلفزيون LG" و "مراجعة عملاء تلفزيون سوني".

تتمثل الخطوة قبل الأخيرة قبل إجراء عملية الشراء أخيرًا في تقييم الخيار والكلمات الرئيسية المستخدمة عمومًا ستكون "أفضل أو أرخص جهاز تلفزيون." سيتبع هذا أخيرًا عملية الشراء وستكون الكلمة الرئيسية المستخدمة هي "شراء تلفزيون Sony H350".

يجب تصنيف كلماتك الرئيسية المدرجة في القائمة المختصرة حسب مرحلة الشراء التي يتواجد فيها المستهلك.

الخطوة 5: قم بتصنيف الصفحات الموجودة على موقع الويب الخاص بك أيضًا

الخطوة التالية بعد فرز قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك هي اتباع منهجية مماثلة مع الصفحات المختلفة على موقع الويب الخاص بك. الخطوة الأولى هي تحديد الصفحات التي تريد تحسينها.

لذلك ، بمجرد أن تكون هذه القائمة جاهزة ، صنف هذه الصفحات بحيث تعكس كل فئة مرحلة في عملية شراء المستهلك. استخدم قائمة الكلمات الأساسية المصنفة لتعيينها لكل صفحة من هذه الصفحات. قم بتعيين كلمة رئيسية واحدة وكلمتين أساسيتين تكميليتين لكل صفحة.

خاتمة

بعد القيام بكل هذه الأشياء ، قمت بتنظيم حملة كلمات رئيسية جيدة جدًا من شأنها زيادة كفاءة جهود تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك. أنت الآن بحاجة إلى تتبع نتائج البحث الخاصة بك بناءً على قائمة الكلمات الرئيسية النهائية هذه. قم بإبلاغ هذه التغييرات في قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك إلى فريق إنشاء المحتوى وربطه ، حتى يتمكنوا من تعديل جهودهم أو تحسينها وفقًا لذلك.

نظرًا للعدد الهائل من الصفحات والكلمات الرئيسية المتضمنة في موقع التجارة الإلكترونية ، فإن التحدي الذي يواجه فريق تحسين محركات البحث (SEO) أكبر بكثير ، ولكن هناك أيضًا الفرص أيضًا.