كيف تكتب ميزانية لا تصدق لعام 2023
نشرت: 2022-12-23عند اقتراح إعلانات محتملة في شركتك الناشئة ، فإن أحد الأسئلة الأولى التي من المحتمل أن تواجهها هو "كم سيكلف هذا؟" إذا كنت قد أعددت ميزانية تسويق قاتلة لبدء التشغيل ، فستكون مجهزًا جيدًا لمساعدة المديرين التنفيذيين على فهم رؤيتك وشرائها.
يجب أن توضح ميزانية التسويق المبلغ الذي ستنفقه على الإعلانات المدفوعة ، وأن تتناسب مع استراتيجيتك العامة ، وأن تثبت أنك تستحق الإنفاق بناءً على الإيرادات المحققة.
في عالم تفشل فيه 82٪ من الشركات الناشئة بسبب مشاكل التدفق النقدي ، تكون المخاطر أكبر لهذه الشركات الجديدة. غالبًا ما تواجه الشركات الناشئة موارد محدودة وميزانيات أصغر ، مما يجعل من الصعب المطالبة بميزانية تسويق.
يغطي هذا المنشور كيفية تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك وما يجب تضمينه.
جدول المحتويات
تكاليف التسويق لبدء التشغيل
عندما تكون شركتك جديدة ، قد يكون تحديد ميزانية التسويق الأولية مربكًا. في بعض الحالات ، تكون قرارات الميزانية من أعلى إلى أسفل ، أو مستوحاة من المنافسين ، أو يتم اتخاذها من خلال تحديد هدف.
إذا لم يكن هذا هو الحال بالنسبة لعمليات شركتك الناشئة ، فركز أولاً على ما سيحقق لك أكبر قدر من الإيرادات. تحدد الإيرادات ما يجب أن تكون عليه ميزانية التسويق الخاصة بك وأين يجب تخصيص الأموال.
ميزانيات تسويق بدء التشغيل
تحدد ميزانيات التسويق عند بدء التشغيل الأموال التي تنوي الشركة الجديدة إنفاقها على وظائف التسويق. تضع الشركات الناشئة بشكل عام النفقات الرئيسية في ميزانيتها ، مثل الإعلان وتسويق المحتوى والتكنولوجيا وبرامج التشغيل الآلي.
يجب أن تمول الأموال المكتسبة من إجمالي إيراداتك ميزانية التسويق الخاصة بك. لذا ، كم ستحتاج من إجمالي إيراداتك؟ يجب أن يكون متوسط ميزانية التسويق للشركات الناشئة 11.2٪ من إجمالي الإيرادات. تمنح هذه النسبة جهات التسويق موارد كافية لبناء الوعي بالعلامة التجارية والبدء في جذب العملاء المحتملين.
إذا كنت تبدأ ميزانيتك من البداية ، ففكر في استخدام قالب ميزانية التسويق لتحديد الأنشطة والتكاليف التسويقية للمرحلة الأولى.
قم بتنزيل قوالب ميزانية التسويق المجانية
ميزانيات التسويق كنسبة مئوية من الإيرادات
إجمالي الإيرادات هو إيراداتك المكتسبة قبل أي استقطاعات أو أجور. الإيرادات المقدرة هي عدد الأرباح التي تتوقع تحقيقها خلال فترة زمنية. بشكل عام ، يجب أن تنفق الشركات الناشئة حوالي 11٪ من إيراداتها على التسويق.
لتحديد إجمالي إيراداتك ، احسب إجمالي عدد المبيعات / الزيادات.
إذا لم يكن لديك تقدير إجمالي للإيرادات حتى الآن ، فحدد المبلغ الذي تتوقع تحقيقه واستخدم هذه الأرقام كمعايير. استكشف الأدوات التي تساعدك في تقدير إجمالي إيراداتك ، مثل هذه الآلة الحاسبة عبر الإنترنت من Small Business Association.
الآن بعد أن فهمت الخطوة الأولى لإعداد الميزانية ، استكشف الاحتياجات المحتملة الأخرى التي قد تكون لديك.
اعتبارات ميزانية بدء التسويق
إذن ، ما الذي تحتاج إلى تضمينه في ميزانيتك؟
بمجرد تخصيص الأموال ، يمكنك البدء في تقسيم التكاليف. فكر في التكاليف التي تحدث بشكل طبيعي في حياتك اليومية وما هي الموارد التي ستحتاجها لتحقيق التسويق الخاص بك.
يمكنك وضع هذه المعلومات في جدول بيانات أو قالب ، مثل عروض التسويق المجانية هذه من HubSpot. لا توجد قواعد حقيقية مع تصميم الميزانية ، طالما أنها مفهومة ومفصلة بما يكفي لتكون مفيدة.
تذكر أن تضع في اعتبارك النفقات التالية ، مثل:
- تقنية. عند إنشاء حملات ، ضع في اعتبارك التكنولوجيا التي تحتاج إلى استخدامها ، مثل البرامج لإنشاء صفحة منتج أو إدارة برنامج بالتنقيط. هناك الكثير من أدوات التسويق بأسعار مختلفة (وحتى البرامج المجانية) ، لذا تأكد من كتابة البرامج التي ستحتاج إلى شرائها. تحقق من هذه المدونة لتحديد المنتجات التي تناسب ميزانيتك.
- بحث. إذا لم تكن قد اكتشفت جمهورك المستهدف بعد ، فقد تحتاج إلى الاستثمار في أبحاث السوق. اقرأ قسم "كيفية كتابة ميزانية تسويق لبدء التشغيل" أدناه للحصول على مزيد من المعلومات حول أبحاث السوق.
- أتمتة. يمكن للخدمات التي تعمل على أتمتة عمليات التسويق أن تجعل حياتك أسهل بكثير. يمكن أن تكون مفيدة أيضًا للشركات الناشئة التي لا تملك الموارد اللازمة لإنفاق الأموال على أيدي إضافية لإكمال المشاريع.
- إنتاج. إذا كنت بحاجة إلى قطع محتوى أو مقاطع فيديو منتج أو إعلان أو صور ، فستحتاج إلى وضع ميزانية لهذه العناصر أيضًا. بدلاً من الدفع مقابل خدمات مختلفة متعددة ، يمكنك توظيف مترجمين مستقلين لملء هذه الأدوار.
- الإعلانات المدفوعة. هل تخطط لعرض إعلانات على التلفزيون أو الراديو أو عبر الإنترنت؟ هذه هي الفئة التي تضع فيها هذه التكاليف في الاعتبار. من السهل إضافة الإعلانات المدفوعة ، حيث تنفق بعض الشركات الناشئة ما يصل إلى 20٪ من ميزانيتها السنوية على الإعلانات وحدها. تذكر أنه يمكنك تقدير تكلفة الإعلانات المدفوعة. ألق نظرة على دليلنا الإعلاني لاستكشاف أسعار أي شيء بدءًا من إعلانات الدفع لكل نقرة وانتهاءً بإعلانات الوسائط الاجتماعية.
- العلامة التجارية. الأصول التي تبني الانطباع الأول تؤثر بشكل مباشر على علامتك التجارية. قد يشمل ذلك بطاقات العمل واللوحات الإعلانية والعلامات المميزة.
- تسويق المحتوى. حدد المبلغ الذي ستخصصه للمحتوى القابل للتسليم. ضع في اعتبارك خدمات التشغيل الآلي ، مثل HubSpotorSprout Social ، وأفكار المحتوى التي يمكنك إنتاجها بشكل عضوي مجانًا.
- الدعاية التقليدية. اجعل الإعلان التقليدي عنصرًا في سطر ، إذا كان ذلك ممكنًا بالنسبة إلى نشاطك التجاري. عادةً ما يحدث الإعلان المدفوع عبر الإنترنت ، لكن الإعلان التقليدي يشير إلى إعلانات مثل المطبوعات واللوحات الإعلانية.
- موظفين جدد. إذا كنت تخطط لتنمية فريقك مع موظفين بدوام كامل أو جزئي ، فستحتاج على الأرجح إلى تضمين تكاليفهم في ميزانية التسويق الخاصة بك.
- تكاليف غير متوقعة. توقع ما هو غير متوقع عند تحديد ميزانيتك. خطط لكسر الأجهزة أو أن تستغرق الحملات وقتًا أطول مما تعتقد ، مما يؤدي إلى ارتفاع التكاليف.
يساعدك العمل من أهداف عملك على اتخاذ قرارات توجيهية بشأن الميزانية. على سبيل المثال ، إذا كان هدف شركتك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فربما ترغب في تخصيص معظم ميزانيتك للعلامات التجارية وتسويق المحتوى والإعلان المدفوع.
تذكر أنه يمكنك اللعب بالطرق المجانية لمعظم هذه التكاليف. على سبيل المثال ، إذا كنت متأكدًا من أن البرامج المؤتمتة ستساعد في بدء التشغيل ، فاستكشف الإصدارات التجريبية المجانية أو الخدمات المجانية التي يمكنك استخدامها لتحديد ما يستحق التكلفة.
نصائح لكتابة ميزانية تسويق بدء التشغيل
قبل كتابة ميزانية تسويق بدء التشغيل ، ضع في اعتبارك النصائح التالية.
1. تأكد من أن الاستثمارات جديرة بالاهتمام.
الشركات الناشئة لديها موارد محدودة وتحتاج إلى مكاسب سريعة. يجب أن يكون هدفك الأول دائمًا هو الحصول على عملاء محتملين للمبيعات. قبل الالتزام بالإنفاق ، اسأل نفسك ، "كيف يعزز هذا المبيعات؟" إذا لم تكن الإجابة واضحة ، فمن المحتمل ألا تستحق المال.
2. القيام بأبحاث المنافس.
تحقق من مواقع ومدونات منافسيك الرئيسية. ما هي المقالات التي يكتبون عنها؟ ما الكلمات الرئيسية التي يستهدفونها؟ وفي النهاية ، كيف يمكنك تحسين استراتيجيتهم؟
تذكر أن مُحسّنات محرّكات البحث هي لعبة طويلة ، ومن المحتمل ألا ترى مكاسب فورية. ومع ذلك ، يجب عليك تحسين مقالاتك من البداية لإنشاء الأساس المناسب لكبار المسئولين الاقتصاديين.
3. افهم رحلة عميلك.
هناك سبب لقيام عملائك باختيارك. يعتبر فهم رحلات المشترين معلومات قيمة. يمكن أن تساعدك هذه المعرفة في تحديد القنوات الفعالة والتي تستحق الميزانية.
4. استعد للإبلاغ عن ROI (عائد الاستثمار).
ستكون مسؤولاً عن كيفية إنفاق ميزانيتك التسويقية. تأكد من تتبع العملاء المتوقعين الذين تجمعهم والإيرادات التي يمكن أن تنسب إلى التسويق.
عندما تحتاج إلى الإبلاغ عن عائد الاستثمار الخاص بك في نهاية العام ، سيكون لديك بالفعل بيانات في متناول يدك.
5. راجع ميزانية التسويق الخاصة بك سنويًا.
بين التضخم والتغيرات الاقتصادية ، ستحتاج ميزانيتك بشكل شبه مؤكد إلى مراجعة سنوية.
في الواقع ، يتوقع 48 ٪ من جهات التسويق زيادة ميزانيتهم في عام 2023 ، وفقًا لـ HubSpot Research. سواء كانت ميزانيتك تنمو أو تتقلص ، يجب أن تكون مستعدًا لإجراء التعديلات.
كيف تكتب ميزانية تسويق بدء التشغيل
كقائد تسويق ، يجب عليك تحديد ميزانية وتحديد كيفية إنفاق الأموال. يوضح هذا الدليل التفصيلي كيفية كتابة ميزانية تسويق واضحة وموجزة لبدء التشغيل.
1. احسب إيراداتك ، وحدد ميزانيتك.
تذكر أن الشركات الناشئة تحتاج عادةً إلى تخصيص 11٪ من إيراداتها (قبل الضرائب) للتسويق من أجل النمو. لذا فإن تحديد ميزانيتك أمر سهل مثل تحديد 11 بالمائة من إجمالي إيراداتك ، أليس كذلك؟
ربما ، ولكن من المحتمل أن تحتاج ميزانية التسويق الخاصة بك إلى موافقة تنفيذية. بالإضافة إلى ذلك ، سترغب في دعم قراراتك المتعلقة بالميزانية بإحصائيات وخطة قوية.
بمجرد تحديد خطتك الإجمالية ، يمكنك الحصول على تقدير ميزانية الملعب. كدليل ، فكر في أهداف عملك وحملتك. من بين هذه الأهداف ، اختر المجالات التي تريد الاستثمار فيها أكثر.
2. إجراء أبحاث السوق.
يمكن أن يحدد البحث المدروس أيًا من منتجاتك لديه أفضل إمكانات لحملات التسويق المدفوعة. ستكتشف أيضًا القنوات التي تجذب أكبر عدد من العملاء المحتملين.
تذكر: قد يكلفك إجراء أبحاث السوق أموالًا ويتطلب مكانًا في ميزانيتك. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت بحاجة إلى تحفيز العملاء على المشاركة ببطاقات الهدايا أو العروض الترويجية.
3. العمل مع المنتج والمبيعات لتحديد الحملات.
تمتلك فرق مبيعات الشركات الناشئة والمنتجات الخاصة بك نظرة ثاقبة حول المنتجات التي تحتاج إلى اهتمام خاص بالتسويق. اعمل عن كثب مع هذه الفرق لتحديد الحملات التي تريد إطلاقها خلال العام.
4. إنشاء تقويم التسويق.
قم بتعيين التواريخ والتكاليف المحتملة للحملات التسويقية ، وتوزيعها على مدار العام ، حتى لا تستخدم ميزانيتك دفعة واحدة. بمجرد إنشاء تقويم محتمل ، حان الوقت للحصول على الموافقة على ميزانية بدء التشغيل التسويقي.
5. الحصول على موافقة المسؤولين التنفيذيين.
عند هذه النقطة ، يجب أن يكون لديك مخطط ميزانية تسويق قوي. من المحتمل أن تحتاج ميزانية التسويق الخاصة بك إلى شرح ومنطق مقنع.
تأكد من توصيل الإستراتيجية وراء كل تكلفة. أخيرًا ، تأكد من إبراز الفرص المثيرة وكيف تلعبها في قرارات ميزانيتك.
ابدء
يمكن أن تساعدك ميزانية التسويق الواضحة على تنمية أعمالك الناشئة. من خلال تتبع النفقات وتخصيص الأموال لتلبية الاحتياجات الأساسية ، يمكنك الوصول إلى أهداف حملتك.
يمكن أن يضمن وجود ميزانية تسويقية أيضًا أن لديك الحرية التي تحتاجها لاتخاذ القرارات دون الحاجة إلى تشغيل كل فكرة من قبل المديرين التنفيذيين.
تأكد من الاستفادة من شغف شركتك الناشئة بمنتجها لجعل التسويق مسعى ناجحًا ومثيرًا.
ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في مارس 2020 وتم تحديثه للشمول.
