أهم قنوات التسويق الخاصة بعملك على الإنترنت

يعد الحصول على زوار جدد لموقعك على الويب أحد أصعب جوانب إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. قد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ وما الذي يجب التركيز عليه عندما يكون هناك الكثير من المنافسة والعديد من الطرق المختلفة لتسويق عملك. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الترويج لعملك على الويب ، فيجب عليك استخدام قنوات التسويق الست التالية.

1. محرك البحث الأمثل

أفضل مكان للبدء هو SEO (تحسين محرك البحث). يستلزم إصدار أحكام من شأنها أن تساعد موقع الويب الخاص بك في الحصول على مرتبة أعلى في تصنيفات محرك البحث. لكل محرك بحث مجموعة معاييره الخاصة لاختيار ترتيب نتائج البحث. يمكن أن يساعد فهم هذه الخصائص واتخاذ القرارات بناءً عليها في الارتقاء بموقعك في الترتيب.

أحد المجالات التي يمكنك التركيز عليها هو علامات العنوان الخاصة بك. تُعرف عناوين صفحاتك التي تظهر في نتائج محرك البحث ومتصفح الويب بعلامات العنوان. يمكن لعلامات العنوان الرائعة ، مثل تلك التي تجذب العملاء أو تعرض كلمات رئيسية معينة ، تحسين تصنيفات محرك البحث لديك. يمكنك أيضًا التركيز على تحسين أوقات تحميل صفحاتك وإنشاء روابط خلفية وكتابة أوصاف تعريفية ممتازة.

2. وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي القناة الإعلانية القوية التالية. عندما تستخدم الوسائط الاجتماعية بشكل صحيح ، يمكن أن تكون واحدة من أكثر مصادر حركة المرور فعالية لأي موقع ويب. استخدام مواقع التواصل الاجتماعي مجاني تمامًا ، ويمكنك الوصول إلى آلاف الأفراد بنقرة زر واحدة.

ستحتاج إلى حسابات نشطة على جميع منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية ، مثل Facebook و Twitter و Instagram لتحقيق أقصى استفادة من وسائل التواصل الاجتماعي. ستحتاج إلى استخدام كل حساب من هذه الحسابات لمشاركة المعلومات حول عملك عبر الإنترنت ، والتواصل مع العملاء ، والرد على استفسارات دعم العملاء. قد تفكر أيضًا في استضافة المسابقات ، وزيادة حركة المرور على موقع الويب ، وزيادة متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي.

أهم شيء يجب تذكره حول وسائل التواصل الاجتماعي هو أنه يجب عليك قضاء وقت طويل فيها. إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من صفحاتك ، فلا يمكنك تحديثها مرة واحدة في الأسبوع فقط. يجب تحديث ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك كل يوم ولكن ليس عدة مرات في اليوم.

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

قد يساعد نهج التسويق عبر البريد الإلكتروني الكثير من شركات الإنترنت. يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني مثاليًا للوصول إلى الأشخاص الذين أعربوا عن اهتمامهم بشركتك. يمكنك الوصول إليهم في مكان من المحتمل أن يبحثوا فيه ويقدموا مواد تشجعهم على العودة إلى موقعك.

لنتخيل أن عميلاً محتملاً يأتي إلى موقع الويب الخاص بك لأول مرة. إنهم مهتمون بمنتجاتك ، لكنهم غير مستعدين للشراء بعد. ومع ذلك ، فإنك توفر مكانًا على موقع الويب الخاص بك حيث يمكنهم الحصول على قسائم خصم مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني. يمنحك هذا المستهلك عنوان بريده الإلكتروني ، وأنت ترسل إليه معلومات حول العروض الخاصة والعروض الترويجية الحالية بانتظام. من المرجح الآن أن يعود هذا المستهلك ويقوم بعملية شراء نتيجة لتقنية التسويق عبر البريد الإلكتروني.

4. الدفع لكل نقرة

PPC ، أو الدفع لكل نقرة ، هي إحدى طرق وضع الإعلانات على مواقع الويب الأخرى. ستظهر إعلاناتك في أماكن مثل نتائج بحث Google وصفحات Facebook. سيتم محاسبتك على رسوم رمزية كلما نقر شخص ما على إعلانك وزيارة موقع الويب الخاص بك.

تتمتع حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بالعديد من المزايا. بادئ ذي بدء ، يتم محاسبتك فقط عندما يرى شخص ما موقع الويب الخاص بك. هذا يعني أنك لن تضطر إلى إهدار الأموال على الإعلانات التي لا تعمل بدلاً من ذلك ، فسيتعين عليك فقط إنفاق الأموال على الإعلانات التي تجعل الأشخاص ينقرون عليها. ميزة أخرى هي أن أدوات الاستهداف يمكن الوصول إليها. يمكنك استهداف مجموعات سكانية محددة من خلال إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، مثل الرجال الذين تزيد أعمارهم عن 30 عامًا والذين يكسبون ما لا يقل عن 75000 دولار سنويًا ويعيشون في كاليفورنيا. يمكنك إنفاق ميزانيتك التسويقية بشكل أكثر فاعلية باستخدام أدوات الدفع لكل نقرة المناسبة إذا كنت تعرف نوع الجمهور الذي تروق له علامتك التجارية.

5. تسويق المحتوى

بدلاً من العكس ، يتيح لك تسويق المحتوى أن يكون لديك عملاء محتملون يتعاملون معك أولاً. يستلزم تسويق المحتوى إنشاء وتوزيع محتوى مفيد ومناسب لجمهورك المستهدف عبر الإنترنت. عندما يكتشف جمهورك هذا المحتوى ، فإنهم يكتسبون أيضًا معرفة بشركتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير شركة إنترنت تقدم خدمات التسويق الرقمي ، فيمكنك إنشاء منشور مدونة حول "10 طرق لتحسين إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك". قد يتعثر الأشخاص الذين يرغبون في تحسين استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم عبر منشور مدونتك. إنهم يدركون أنك تقدم خدمات التسويق الرقمي عندما يتعرفون على النصائح التي قدمتها.

يمكنك إنشاء دفق متسق من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك باستخدام أساليب تسويق المحتوى مثل كتابة منشورات مدونة على موقع الويب الخاص بك ، وإنشاء المستندات التقنية ، وتدوين الضيوف على مواقع الويب الأخرى. يمكنك أيضًا مساعدة علامتك التجارية في أن تصبح خبيرًا في مجال تخصصك ، مما سيؤدي إلى زيادة المبيعات.

6. الإحالات

التسويق بالإحالة هو الخطوة الأخيرة. إن جعل عملائك الراضين السابقين ينشرون كلمة عنك هو طريقة رائعة لكسب المزيد من العملاء. ومع ذلك ، نظرًا لأن المستهلكين المسرورين لا يفعلون ذلك دائمًا بمفردهم ، فقد تحتاج إلى منحهم دفعة بسيطة. هذا عندما يكون نظام الإحالة مفيدًا.

يمكن لأي شخص يحيل عميلاً جديدًا الحصول على خصم على عملية شراء مستقبلية. يشجع هذا عملائك السابقين على نشر الكلمة عن عملك وأن يصبحوا مستهلكين متكررين. يمكنك تحسين حركة المرور على موقع الويب الخاص بك بشكل كبير من خلال العمل على تقديم أفضل تجربة عملاء ممكنة وتشجيع هؤلاء الأفراد على إحالتك إلى الآخرين ، مما يجعل هذه قناة تسويقية مهمة.

خاتمة

للإعلان عن عملك على الإنترنت ، يجب عليك استخدام جميع قنوات التسويق التي يمكن الوصول إليها. سيكون بعضها أكثر فاعلية من البعض الآخر ، لكنك لن تعرف أي منها ما لم تجربها جميعًا. قم بإعداد فترة تجريبية لكل من قنوات التسويق المذكورة أعلاه.