نصائح لتحسين التحويلات باستخدام استراتيجية المحتوى المستند إلى البيانات

لا يكفي إنشاء محتوى جيد ؛ يجب عليك أيضًا إنشاء محتوى يرغب فيه جمهورك. إليك كيفية وضع خطة لتحقيق ذلك بالضبط.

في عالم التسويق ، هناك قول مأثور قديم مفاده أن "المحتوى هو الملك". كان هذا صحيحًا طالما أن تحسين محرك البحث موجود ، ومن المحتمل أنه أقدم في عالم التسويق العام. ولكن ، على الرغم من وضوح هذا القول المأثور ، فإنه يترك مجالًا كبيرًا للتفسير ، على وجه التحديد ، أي نوع من المحتوى؟

في الأيام الأولى لتحسين محركات البحث ، كان ذلك يعني تحديد كلماتك الرئيسية وحشوها في الصفحات أينما كانت مناسبة. ومع ذلك ، فإن المسوقين الرقميين المعاصرين أكثر ذكاءً (ناهيك عن أن الإستراتيجية لم تعد تعمل). استراتيجية المحتوى المبنية على البيانات ، كما يطلق عليها أحيانًا ، هي الأساس لإنشاء محتوى فعال اليوم.

ماذا يعني ذلك بالضبط؟

من منظور الشخص العادي ، فهذا يعني إنشاء محتوى بنهج يركز على المستخدم. يمكن أن يشمل ذلك معلومات مثل الخصائص الديمغرافية وإجابات الاستطلاع وتفضيلات المستهلك وما إلى ذلك. ربما لا تحتاج إلي أن أخبرك عن سبب أهمية ذلك ، ولكن فقط لكي أكون واضحًا ، فإن استخدام استراتيجية محتوى تعتمد على البيانات تساعد في اختيار مكان استثمار وقتك وطاقتك وأموالك.

بمعنى آخر ، مواردك محدودة. أنت لا تريد تبديد مواردك على الأشخاص الذين من غير المرجح أن يتحولوا. باستخدام إستراتيجية المحتوى المبني على البيانات ، يمكنك تخصيص حملاتك التسويقية لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.

يمكن أن يساعد متخصصي محرك البحث و PPC في تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب اتباعها ، مما يضمن أنك تستهدف الجمهور المناسب. يبدو الأمر سهلاً بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟ ألا يكفي فتح أداة البحث عن المحتوى والبحث عن القواسم المشتركة؟ آسف لتفجير فقاعتك ، ولكن هناك المزيد لها.

لكن لا تقلق ، لهذا السبب أنت هنا.

سنوضح لك كيفية إنشاء استراتيجية المحتوى التي تعتمد على البيانات الخاصة بك ووضعها موضع التنفيذ وتحسينها في هذا الدليل المفيد.

# تحديد أهداف المحتوى الخاص بك

يجب أن يكون اتخاذ قرار بشأن أهدافك على رأس أولوياتك. يجب عليك اتخاذ بعض القرارات لأنه لا يمكنك إرضاء الجميع. هل تريد زيادة حركة المرور؟ هل تريد بيع شيء ما؟ هل ترغب في المزيد من العملاء المحتملين؟

حدد أهداف المحتوى الخاصة بك ، ثم اختر القنوات التي ستساعدك على تحقيقها. بعد ذلك ، يمكنك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). أثناء إنشاء المحتوى ، تأكد من وضع ذلك في الاعتبار. يجب أن يكون هناك هدف لكل ما تضيفه إلى موقعك على الويب أو حملتك التسويقية. سوف يتم الخلط بين جمهورك أيضًا إذا لم تكن متأكدًا مما يفعله.

# إنشاء السوق الخاص بك

إن معرفة ما تريد تحقيقه الآن سيساعدك على تحديد من تتعامل معه لتحقيق ذلك. افحص البيانات الديموغرافية المتوفرة وغيرها من المعلومات. ابحث عن الأنماط المشتركة بين العديد من أهدافك أو بعضها. يعتبر تطوير شخصيات العملاء مفيدًا من قبل العديد من المسوقين. ضع في اعتبارك شخصًا نموذجيًا لكل من الأدوار التي تستهدفها بناءً على بياناتك.

قد يكون لديك شخصية محتملة ، وشخصية رئيسية ، وشخصية مشترية ، وشخصية متكررة ، على سبيل المثال. فكر في هؤلاء الأفراد الوهميين كما تفكر بنفسك. أي نوع من اللغة يروق لهم؟ ما هو أعلى مستوى تعليمي لديهم؟ هل يفضلون الاحتراف أم الود؟ ماذا يفعلون على موقع الويب الخاص بك؟ ماذا يأملون في تحقيقه بمساعدتك؟ أن تكون محددة قدر الإمكان.

حتى أنهم حصلوا على أسماء من قبل العديد من المسوقين. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل على تطوير شخصيات لشركة توريد السباكة الخاصة بك ، فيمكنك تضمين: تذكر أن هذا ليس تمرينًا للكتابة الخيالية ولا تتردد في أن تكون مبدعًا ومفصلًا كما تريد. اجعل شخصيتك تتماشى مع الخصائص الفعلية لجمهورك المستهدف لأنك تقوم بتطويرها بناءً عليها.

# افحص محتوى منافسيك وقم بإجراء بحث موضوعي

حان الوقت للتحقق مما يفعله خصومك الآن. ربما يعملون بشكل عشوائي ، لكن من المحتمل أنهم يفكرون أيضًا في حملاتهم. انظر إلى ما يفعلونه وحدد ما يبدو أنه يعمل. على سبيل المثال ، إذا كانوا يقومون بالتدوين ، فقد تحتوي الصفحة على عداد عرض. ما أنواع المدونات ، إن وجدت ، التي تحقق أفضل النتائج؟

تحليل الاتجاهات في قطاعك. ما الذي يتم مناقشته في كل مكان؟ هل سيكون هناك معرض تجاري مهم قريبًا؟ أم أن هناك تقنية جديدة تلوح في الأفق؟ حدد من هم منافسوك للنقرات ، ليس فقط لمعرفة ما يناسبهم ولكن أيضًا للحصول على أفكار للمحتوى الخاص بك. قم بعمل قائمة بالموضوعات التي تريد تغطيتها. يعد هذا أيضًا وقتًا ممتازًا لمعرفة ما ينشره المؤثرون في مكانتك إذا كان هناك أي منهم.

# قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

حان الوقت لإجراء ممارسة تحسين محركات البحث (SEO) في البحث عن الكلمات الرئيسية التي تم تكريمها بالوقت بمجرد أن تقرر ما يجب أن يكون المحتوى الخاص بك. حدد نوع اللغة التي يجب أن يستخدمها المحتوى الخاص بك باستخدام أداة مثل Google Analytics أو Semrush أو أي شيء خاص بالمنصة مثل YouTube's Search Insights.

أكثر من مجرد تحسين محركات البحث ستستفيد من هذا. من خلال دمج الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك ، يمكنك إظهار جمهورك أنك على دراية بلغتهم. وباستخدام المصطلحات التي يفهمها كل فرد في الصناعة ، فإننا لا نعني الإنجليزية فقط.

بالعودة إلى مثال توريد السباكة ، يستلزم ذلك الإشارة إلى المنتج على أنه "صمام كروي ملولب كامل المنفذ بثلاثة أرباع" بدلاً من "توصيل معدني." على الرغم من أن هذا مثال سخيف ، إلا أن الفكرة واضحة. أفضل جزء هو أنه من المحتمل أن يكون لديك بالفعل فهم وظيفي لهذا ، إن لم يكن معرفة الخبراء.

# اصنع محتوى يدعم أهدافك

كان تحديد أهدافك هو الخطوة الأولى في تطوير خطة محتوى تعتمد على البيانات إذا كنت تتذكرها. حان الوقت الآن لإنشاء المحتوى الذي يخاطبهم ، مسلحًا بكل ما تعلمته منذ ذلك الحين.

لا تنزعج. لا تتطلب كتابة نوع المحتوى الذي يروق لجمهورك أن تكون ف. سكوت فيتزجيرالد. بالإضافة إلى ذلك ، تم بالفعل إنجاز الكثير من الأعمال الأساسية ؛ الخطوة الأخيرة هي تجميع كل شيء معًا. تعد مقاطع الفيديو ومنشورات المدونات والرسوم البيانية ودراسات الحالة والأوراق البيضاء كلها أمثلة على المحتوى.

يجب أن يكون العثور على كاتب أو مصور فيديو في منطقتك أو شبكة أوسع أمرًا بسيطًا إلى حد ما إذا كنت لا تشعر بالراحة للقيام بذلك بنفسك. ببساطة اطلب من جهات الاتصال الخاصة بك للحصول على توصيات. لا تقلق إذا كنت لا تزال غير واثق من قدرتك على الإنجاز أو إذا كنت لا تستطيع استئجار شخص ما. كل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء المحتوى مغطى في مقال رائع لدينا هنا.

# استخدم القنوات الصحيحة للترويج للمحتوى الخاص بك

تم إنتاج تحفتك من المحتوى ذي الصلة. حان الوقت الآن لكي يعرف العالم عنها. هل تقوم ببساطة بنشره على مدونة شركتك وتنتظر حتى يقوم محرك البحث Google بالزحف إليه؟ على الرغم من أن هذا عمل ممتاز ، إلا أنه يمكنك تبني موقف سلبي. سيرغب الجميع في السوق المستهدف في استهلاكه. والآن حان الوقت للترويج لها بحيث تحصل على الاهتمام الذي تستحقه.

لكن انتظر دقيقة قبل أن تبدأ في الارتباط به على Facebook و Digg و LinkedIn وكل منصة وسائط اجتماعية أخرى وموقع مجمع يمكنك التفكير فيه. من الناحية المثالية ، كان لديك وصول إلى معلومات حول عادات جمهورك المستهدف على الإنترنت عند إنشاء شخصيات المستخدم الخاصة بك.

كثيرا ما يستخدمون تويتر؟ هل هم نشطون في المنتديات الخاصة بالصناعة؟ هل تتواصل معهم من خلال Slack أو تطبيق مراسلة فورية آخر؟ قرر مكان تجمعهم وابدأ بالنشر هناك. في معظم الحالات ، إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كانت أهدافك تستخدم نظامًا أساسيًا أم لا ، فلا يزال يتعين عليك النشر.

Reddit هو أحد مواقع الويب حيث يمكن أن يؤدي نشر محتوى مثير للجدل إلى عقوبات ، ولكن في معظم الأوقات لا يوجد ضرر. في هذه المرحلة ، يجب أن تبدأ أيضًا في التفكير في الاستخدامات المختلفة للمحتوى الجديد الخاص بك.

هل لديك فرصة لكتابة منشور ضيف على مدونة موقع آخر؟ بدلاً من ذلك ، هل سيتناسب أحدث مخطط معلوماتي لك بسلاسة مع تقرير المستثمر القادم؟ سيتلقى المحتوى المستند إلى البيانات الخاص بك ارتباطات إذا تم إنشاؤه باستخدام مبادئ الصوت التي انتهينا منها.

# أدوات تحليلية لقياس النتائج

بعد نشر المحتوى الخاص بك ، يمكنك البدء في تتبع عائد الاستثمار الخاص بك لتحديد ما يعمل بشكل جيد ، وما الذي لم ينجح ، وما الذي يجب تحسينه للأداء. يتم تشغيل مؤشرات الأداء الرئيسية التي تمت مناقشتها في الخطوة الأولى مرة أخرى في هذه المرحلة. يسهل تعقب بعضها من البعض الآخر.

يجب أن يكون لديك بيانات لدعم الأداء إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات أو التحويلات. يجب أن تكون الأدوات التحليلية متاحة إذا كان هدفك هو زيادة حركة المرور على موقع الويب. قد تكون بعض المشكلات ، مثل ظهور العلامة التجارية ، أكثر صعوبة. مهما كانت المعايير التي تستخدمها لقياس النجاح ، يجب أن يتوفر لدى Google Analytics المعلومات التي تحتاجها للاحتفاظ بعلامات تبويب حول تقدم حملتك.

# استراتيجية المحتوى الناجحة مدفوعة بالبيانات

أفضل صديق للمسوق هو البيانات. يخبرك بالضبط بما ينجح وما لا ينجح ، وغالبًا لماذا. في بيئة العمل وكبار المسئولين الاقتصاديين شديدة التنافسية اليوم ، تعد استراتيجية المحتوى المبنية على البيانات أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. استخدم الأدوات الموجودة تحت تصرفك لجمع البيانات ؛ هذا سبب وجودهم هناك.

تعلم كيفية تفسير البيانات واستخدامها لإثراء إنشاء المحتوى الخاص بك بحيث لا يجذب المشاهدين فحسب ، بل يجمع أيضًا المشاركات ويساعدك على تحقيق أهدافك.