كيفية تنفيذ حملات التسويق المؤثرة للحصول على عائد استثمار أعلى

نشرت: 2021-02-06

مرحبًا ، القراء في هذا المقال ، سأتحدث عن كيفية تنفيذ حملات التسويق المؤثر لتحقيق عائد أعلى على الاستثمار. لذا استمر في القراءة.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، اقتحم المؤثرون عالم التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية. أدت قدرتهم على الوصول إلى الجماهير غير المستغلة وإنشاء محتوى مرتبط بالمتابعين إلى اتجاه المؤثر الذي يهيمن على استراتيجيات التسويق الرقمي.

ومع ذلك ، لم يأت المؤثرون دون نصيبهم العادل من الجدل ، وتعترف العلامات التجارية بأنهم غير متأكدين من كيفية المضي في دمجهم في استراتيجيتهم. لحسن الحظ ، هناك طرق تتيح للعلامات التجارية الاستمرار في استخدام المؤثرين بنجاح والتأكد من وصولهم إلى جماهير جديدة بمساعدتهم.

لذلك ، اعتقدنا أننا سنلقي نظرة على كيفية إنشاء حملة مؤثرة ناجحة في عام 2021 ، وكيف يمكنك استخدام شريك لتوليد عملاء محتملين ومبيعات لتنمية علامتك التجارية.

ابحث عن المؤثر المناسب

ابدأ باكتشاف ما تريده بالفعل من شريك على وسائل التواصل الاجتماعي. تأكد من إجراء بحث عن القنوات الاجتماعية التي يستخدمها عملاؤك. يمكنك بعد ذلك تحديد نوع المؤثر الذي ستستخدمه ، سواء كان مؤثرًا على Instagram أو Tik Tok. من أجل معرفة ذلك ، ستحتاج إلى معرفة جمهورك وتسويقك المستهدف وقاعدة عملائك.

انظر إلى أكثر من مجرد التركيبة السكانية. نعم ، العمر ، والموقع ، والجنس ، كلها أمور مهمة ، ولكن ما هي اهتماماتهم وسلوكياتهم؟ تذكر أن المحتوى تتم مشاركته عبر القنوات ، لذا لمجرد أنك توظف مؤثرين في TikTok ، فهذا لا يعني أنه لن يراه شخص يتصفح Facebook.

بعد ذلك ، ألق نظرة على ميزانيتك. إذا كنت علامة تجارية أصغر ، فمن المرجح أنك لن تكون قادرًا على تحمل تكاليف أحد المؤثرين ذوي الميزانية الكبيرة. هذا لا يعني أنه يجب عليك التخلص من استراتيجية المؤثر بأكملها. في الواقع ، يمكن أن يكون لأصحاب النفوذ الجزئي تأثير أكبر على العلامات التجارية الأصغر.

لنلقي نظرة على مثال. لنفترض أنك علامة تجارية أو وسيط تأمين عبر الإنترنت. التمويل والتأمين ليسا منتجين جذابين للغاية في السوق ، وسوف تكافح للعثور على شخص ما سوف يتعاون معك. ومع ذلك ، إذا كنت تستهدف خبراء ماليين أو عشاق سيارات مشهورين ، فيمكنك الحصول على المجموعة الفائزة.

لن يقتصر الأمر على امتلاكهم بالفعل قاعدة جماهيرية راسخة ، والذين هم بالفعل مهتمون بهذا المجال ، ولكنهم ينشرون بانتظام محتوى يمكن مزامنته مع المحتوى الخاص بك. سيكون لديك جمهور مستهدف متاح بالفعل ، ومن المرجح أن يكون مشاركًا ، وسيكون السوق المستهدف المباشر لك.

قم بإنشاء إستراتيجية قابلة للتحقيق

ضع استراتيجيتك. حدد ما تحاول تحقيقه باستخدام هذه القناة التسويقية المعينة. هل تبحث عن وعي موسع بالعلامة التجارية؟ معدل تحويل أعلى؟ أم أنك تتطلع بالفعل إلى نقل المنتج؟ ستحتاج إلى معرفة ذلك قبل الاقتراب من أي شخص حتى يكون لدى الجميع أهداف واضحة في الاعتبار قبل البدء في أي شيء.

قم بمواءمة هذه الإستراتيجية مع نوع المؤثر الذي تبحث عنه. إذا كانت المشاركة والترويج للعلامة التجارية هو ما تبحث عنه ، فقد يكون المؤثر الصغير هو الخيار المناسب لك. يقوم العديد من المؤثرين الماكرو بنشر المشاركات والمضي قدمًا نظرًا لأن جمهورهم كبير جدًا. تحدث مشاركة قليلة جدًا ، وقد تكون غير شخصية جدًا لعلامة تجارية جديدة. ومع ذلك ، نظرًا لأن جمهورها كبير جدًا ، فإن العلامة التجارية تتلقى الكثير من الظهور.

ضع علامة التأمين في الاعتبار. سينشر المعلم المالي المحتوى إلى متابعيه ، الذين تابعوه بسبب اهتمام حقيقي بمجالهم. عادة ما تكون هذه المنشورات تعليمية وغنية بالمعلومات وقادرة على مطابقة المحتوى والعلامة التجارية الخاصة بك مع محتوياتها. عادةً ما يقضون وقتًا أطول في المنشور ويتفاعلون أكثر مع متابعيهم ، مما يخلق المزيد من الترويج لعلامتك التجارية.

عند الاتصال بالمؤثر الخاص بك ، من الضروري مناقشة أشياء مثل الميزانية والتوقعات وأهداف الحملات واستراتيجيتك. سيكون لديهم بطبيعة الحال أهدافهم الخاصة واستراتيجيتهم المحددة لعلامتهم التجارية ، لذا ضع ذلك في الاعتبار في المناقشات الأولية.

حملات التسويق المؤثرة

شارك في إدارة المحتوى

لقد تطرقنا إلى المحتوى في وقت سابق ، ونحتاج إلى الخوض فيه أكثر قليلاً. المحتوى أساسي تمامًا في التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية. وعندما يتعلق الأمر بالشركاء والشركات التابعة ، فإن الحصول على المحتوى المناسب يمكن أن يكون الفرق بين الحملات الناجحة والحملات التي تفشل.

من المهم ربط كل المحتوى الذي يخرج إلى المؤثر الخاص بك بتقويم المحتوى الخاص بك. إذا كان المحتوى الخاص بك لهذا الأسبوع يركز على الميزانية ، على سبيل المثال ، يجب أن ينعكس هذا المحتوى عبر جميع المنصات الاجتماعية ، على مدونتك ، في بريدك الإلكتروني ، ومن المؤثر الخاص بك. السمات مهمة للغاية للحفاظ على رحلة العميل مع علامتك التجارية.

يجب جدولة الموضوعات الموحدة وأجزاء المحتوى لهذه الفترة ، ولكن يجب تعديل كل منصة بشكل طفيف ، بناءً على ميزاتها الفريدة. يجب أن تحتوي جميع المحتويات المرسلة إلى المؤثرين على كلمات رئيسية وعلامات تصنيف ذات صلة لأغراض تحسين محركات البحث.

تذكر أن Google لن تتخلص فقط من موقعك ومنصتك لترتيبك على المحتوى ولكن أيضًا على مواقعهم. إذا كنت تقوم ببناء الروابط ومشاركة المحتوى مع موقع موثوق وشريك تابع ، فسيتم تصنيفك في مرتبة أعلى من قِبل Google. تذكر ، الأمر يتعلق بالجودة أكثر من الكمية.

من الضروري أن تعرف بالضبط ما الذي سينشره المؤثر الخاص بك قبل الوقت المناسب للتأكد من أن علامتك التجارية يتم عرضها بشكل صحيح. قد يكون الحصول على النغمة الصحيحة والكلمات الرئيسية والرسائل هو الفرق بين حملة ناجحة ومنشور صماء.

تتبع وقياس النجاح

عند الحديث عن الحملات الناجحة ، غالبًا ما يتم التغاضي عن قياس كيفية سير الحملة فعليًا. في كثير من الحالات ، ينشر المؤثر المنشور وينتقل إلى المنشورات والعلامات التجارية الأخرى دون مزيد من التواصل.

لتجنب ذلك ، تأكد من تضمينه في اتفاقية مستوى الخدمة أو العقد حتى يتسنى لك التأكد من عائد الاستثمار في الحملة. ستتمكن من مراقبة معدلات الحركة والتحويل على موقعك ، ولكن البيانات المتعمقة والقابلة للاستخدام ستأتي مباشرة من حساباتهم وملفهم الشخصي ، لذا تأكد من طلب متابعة مع كل منشور وحملة.

سيسمح لك هذا النوع من البصيرة بالحصول على فكرة عما ينجح وما لا يصلح عندما يتعلق الأمر بالمشاركات. ما نوع المحتوى الذي يبحث عنه المعجبون؟ هل يتطلعون إلى الترفيه أو التعلم؟ هل تعمل القصص أم مقاطع الفيديو الطويلة المليئة بالمحتوى لتمكين الجمهور؟ ستحتاج إلى تجربتها واختبارها خلال المراحل الأولية ، وفحص البيانات بدقة لتحديد النتيجة.

تذكر أن تستمر في التتبع من جانبك. تذكر أنه يمكنك إنشاء روابط خاصة بالحملة لكل مؤثر حتى تتمكن من تتبع حركة المرور والتحويلات من جانبك. يعد Google Analytics أداة رائعة لمراقبة مصدر حركة المرور الخاصة بك ، وكيف يتصرف على موقعك ، وكم يتم تحويله فعليًا إلى عملاء متوقعين ومبيعات. سيكون لديك نظرة ثاقبة في الوقت الفعلي على جميع هذه البيانات لتكون قادرًا على صياغة استراتيجيتك للمضي قدمًا.

الأفكار الأخيرة - حملات التسويق المؤثرة

ضع في اعتبارك رحلة العميل بأكملها عند المرور بحملة المؤثر. قد يكون هذا هو نقطة دخول الكثير من العملاء إلى علامتك التجارية ، لذلك ستحتاج إلى التأكد من إدارتها بشكل صحيح ، مع رسائل وإجابات واضحة للمعجبين الذين يتفاعلون معهم. من المرجح أن يستجيب المؤثرون الصغار للتعليقات والإجابة على الرسائل المباشرة حول علامتك التجارية ويجب أن تكون إجاباتهم متوافقة مع العلامة التجارية.

أخيرًا ، ضع في اعتبارك من يريد عميلك بالفعل أن يسمع منه. من سيكون أفضل نجم في برنامج Soapbox؟ يعد المحتوى أمرًا حيويًا ، لذا اعمل على ذلك معًا وسترى قريبًا نجاحًا كبيرًا لمشاركاتك.

أيضًا ، إذا كنت تحب هذه المقالة حول كيفية تنفيذ حملات التسويق المؤثر لتحقيق عائد استثمار أعلى ، فيرجى مشاركتها مع أصدقائك ومتابعي وسائل التواصل الاجتماعي.