دليل خطوة بخطوة لبدء التسويق المؤثر اليوم

هذه الكتابة تتعامل مع نفس الشيء. في المقالة التالية ، سنحدد أولاً التسويق المؤثر ثم ننتقل إلى دليل تفصيلي لبدء التسويق المؤثر.

التسويق المؤثر

التسويق المؤثر هو استراتيجية تسويقية حيث يؤيد كبار المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي المنتجات. يتضمن موافقات المنتج أو المواضع أو طرح اسم العلامة التجارية. تتضمن هذه الإستراتيجية التعرف على المؤثرين الأقوياء لمنتج معين واستخدام تأثيرهم على الجمهور المستهدف. نظرًا لأنها تعمل على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن للعلامة التجارية أن تعمل مع كبار المؤثرين لتأييد ورعاية علامتها التجارية. في الأساس ، تحدث عن علامتهم التجارية. يمتلك المؤثرون عمومًا قاعدة جماهيرية كبيرة وأتباعًا لذلك يمكن ضمان العلامة التجارية أن يكون التسويق إيجابيًا. على سبيل المثال ، يمكن للشخص الذي لديه بودكاست التحدث عن علامتك التجارية في الفيديو الخاص به. وبالمثل ، يمكن لمستخدم Youtuber المصادقة على المنتج في مقاطع الفيديو الخاصة به. نقطة أخرى ، التسويق المؤثر لا يعني أنك توظف أحد المشاهير. يمكنك ولكن هذا لا يعمل دائمًا. من الأفضل أن يكون لديك مؤثر في السوق المتخصصة.

لا يوجد تعريف واحد للتسويق المؤثر مثلما لا توجد استراتيجية واحدة مباشرة. هناك طرق متعددة وفريدة من نوعها لاعتماد استراتيجية المؤثر. بالإضافة إلى ذلك ، هناك عدة أنواع من المؤثرين. لذلك ، يمكن اعتماد أي علامة تجارية باستخدام التسويق المؤثر. ومع ذلك ، تأكد من اختيار المؤثر الذي يتطابق مع علامتك التجارية. على سبيل المثال ، استأجرت ماركة لانكوم للتجميل مدوّنة نمط الحياة كيارا فيراجني. هذا التعاون كفريق منطقي تمامًا.

وبالمثل ، تعاونت Pantene مع الممثلة الشهيرة Jade Pinkett Smith لجذب انتباه أكثر من 1.23 مليون متابع على Twitter.

دليل خطوة بخطوة لبدء التسويق المؤثر

الآن بعد أن علمنا أنفسنا بما فيه الكفاية فيما يتعلق بالتسويق المؤثر. لنتحدث عن الخطوات المتبعة في بدء التسويق المؤثر.

1. حدد أهدافك

الخطوة الأولى هي تحديد أهدافك. تبدأ أي استراتيجية تسويقية سليمة بتحديد أهدافك. من خلال تحديد أهدافك ، ستكون أكثر وضوحًا فيما يتعلق بنوع المؤثر الذي تحتاجه والمحتوى الذي تريده والجمهور الذي تريد الوصول إليه. يمكنك التخطيط لاستراتيجية التسويق المؤثر ل

• اطلاق منتج جديد،

• زيادة الوعي بمنتج موجود

• بناء هوية العلامة التجارية

• تعزيز مشاركة الجمهور

• بناء قاعدة عملاء أوفياء

• توجيه المزيد من الروابط إلى موقعك

• زيادة مبيعاتك بمساعدة الأحداث الترويجية.

بمجرد تحديد من هو الجمهور ، وأين الجمهور وعلى النظام الأساسي الذي تخطط لاستهدافه ، يمكن أن تبدأ الحملة في التبلور.

على سبيل المثال ، HelloFresh ، خدمة وجبات الطعام ، تعتمد بشكل كبير على التسويق المؤثر مع المتابعين من جميع أنحاء العالم. بالإضافة إلى ذلك ، يقومون بالتسويق على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية ، ويقدمون أحيانًا خصومات أثناء مشاهدة مقطع فيديو على YouTube.

من ناحية أخرى ، تعتمد اليوغا أيضًا بشكل كبير على معلمي اليوغا المحترفين للحفاظ على مشاركة مجتمعها على Instagram.

2. التعرف على جمهورك المستهدف

بمجرد تحديد أهدافك ، ننتقل بعد ذلك إلى تحديد الجمهور المستهدف. في الأساس ، هم الأشخاص الذين ترغب في التواصل معهم من خلال التسويق المؤثر. هذه الخطوة تمهيدية لتحديد المؤثرين واختيارهم في قائمة مختصرة. أنت بحاجة إلى معرفة نوع المشترين الذين تريد التواصل معهم. بمجرد تحديد جمهورك المستهدف ديموغرافيًا ونفسيًا ، سيكون اختيار المؤثرين في القائمة المختصرة أسهل.

3. تحديد المؤثر المناسب

الخطوة الأساسية التالية هي تحديد المؤثر لحملتك. قام كل مؤثر بتكوين مجموعة من المتابعين المهتمين لنفسه. هناك الكثير من المؤثرين هناك. ومن هنا تأتي الحاجة إلى تحديد المؤثر الصحيح. على سبيل المثال ، إذا صادفت حملة من أجل مشروب صحي ، فمن الحكمة توظيف مؤثر في أسلوب الحياة بدلاً من مدون السفر. المال ومدى الوصول هما السمتان اللتان يجب مراعاتهما عند اختيار المؤثر. بشكل أساسي ، هناك 5 أنواع من المؤثرين-

• المؤثرين المشاهير لديهم أكثر من 10 مليون متابع.

• المؤثرون الكبار الذين لديهم أكثر من مليون متابع

• المؤثرون الكليون لديهم متابعون يتراوح عددهم بين 500 ألف ومليون متابع.

• المؤثرين متوسطي المستوى لديهم متابعون بين 50 ألف و 500 ألف.

• المؤثرين الكبار لديهم متابعون بين 10 آلاف و 50 ألف متابع.

• المؤثرين النانو لديهم متابعون بين 1 إلى 10 آلاف.

الشيء المهم الذي يجب تذكره هو الجودة على الكمية. هذا يعني أنك قد توظف مؤثرًا مشهورًا مثل Kendall Jenner الذي لديه ملايين المتابعين ولكن معدل مشاركة منخفض للغاية. في حين أن المدون المحلي من الطبقة المتوسطة قد يكون لديه معدل مشاركة مرتفع.

في بعض الأحيان ، قد يؤدي الوصول إلى الجمهور إلى انخفاض معدل المشاركة. في حين أن المؤثر الصغير قد يكون أكثر ارتباطًا بجمهوره وقد يبدو تفاعله حقيقيًا.

4. التحقق من أصالة المؤثر وأهميته

بالنسبة لحملة تسويق مؤثر أصيلة ، فهذه خطوة أساسية. نظرًا لأن علامتك التجارية مرتبطة بهم ، فمن الحكمة مشاركة نفس قيم العلامة التجارية. للتحقق من صحتها ، افحص ملفهم الشخصي وتحقق من قسم التعليقات. هذا من أجل التعرف على نوع الجمهور الذي يتفاعلون معه ، والوقت الذي يستغرقونه للرد ، والأشياء التي يعلق عليها الأشخاص ، وجودة المحتوى الخاص بهم ونغمته. تأكد من التحقق من السمات الأخرى مثل ما يشتهر به المؤثر ، ومواءمة العلامة التجارية مع محتوى المؤثر ، والنمو العام والنتائج بالنسبة لك.

التحقق من صحة المؤثر له أهمية قصوى. تفاعل مع المؤثرين الجادين الذين سيقومون بعملهم بشكل جيد. على سبيل المثال ، وعدت Bethany Mota بالترويج لعلامة تجارية للعناية بالبشرة في مقاطع الفيديو الخاصة بها والتي حصلت من خلالها على مبلغ ضخم من Studio71. لقد فشلت في القيام بذلك وواجهت دعوى قضائية مع Studio71.

لذلك ، من المهم التعاون مع المؤثرين الحقيقيين.

5. أين وكيف تجد المؤثرين المناسبين

هناك عدة أنواع من المؤثرين هناك. مثل المشاهير والمدونين وخبراء الصناعة والعملاء ونجوم وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك الآن بعد أن قررت نوع المؤثر الذي تريده ، ضع في اعتبارك النصائح التالية-

• المؤثرون مع جمهور مشترك مثلك - باستخدام أداة Alexa Audience Overlap ، تقوم بإدخال عنوان URL لمواقع الويب التي تعتقد أنها تضم ​​الجمهور الذي تريد الاتصال به. ستنشئ الأداة العديد من مواقع الويب التي تستهدف جمهورك المستهدف.

• قم بالبحث - على google و YouTube و Instagram و Snapchat وما إلى ذلك. من خلال استكشافك ، ستصادف العديد من المؤثرين ، وقد يكون البعض مناسبًا لك.

• راقب منافسيك والعلامات التجارية المماثلة - إذا كانت علامة تجارية مثل علامتك التجارية تستخدم مؤثرًا معينًا ، فيمكنك البحث عن علامات مماثلة. كونهم مجتمعًا خاصًا بهم ، فمن السهل التعامل مع المؤثرين الذين ينتمون إلى مكانة معينة إذا اتبعتهم. ابحث عن علامات التصنيف والإعلانات الدعائية والعلامات الخاصة بالمؤثرين. قد تساعدك هذه الإستراتيجية في التعامل مع العديد من المؤثرين معًا.

• ميزة المستخدم المقترحة على Instagram - يتيح لك السهم المتجه لأسفل بجوار زر المتابعة على Instagram رؤية حسابات مماثلة وكبار المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ذات الصلة.

• ميزة Brands Collabs Manager على Facebook و Instagram- تتيح هذه الميزة لأي شخص يستخدم Facebook Business Manager البحث عن المؤثرين. يتوفر برنامج تعليمي بواسطة Taylor Lagace على نفس الشيء.

• استعن بخدمات وكالة مؤثرة - هذه الوكالة لها إيجابياتها يمكن أن السلبيات. ستوفر الوقت في البحث والبحث عن المؤثرين. يمكن للوكالة أن تأتي بالعديد من المؤثرين المناسبين لك. من ناحية أخرى ، قد يكون استئجار وكالة مكلفة.

6. تقديم إرشادات للمؤثر الخاص بك

الآن بعد أن بدأت علاقة مهنية مع المؤثر الخاص بك ، تصبح هذه خطوة مهمة. قبل أن تبدأ في التواصل مع المؤثرين المحتملين

• ضع مخططًا جاهزًا معك ، كما في بداية المحادثة.

• حافظ على نموذج حملتك جاهزًا.

• هل لديك خطة احتياطية في حالة رفضك المؤثر.

هناك العديد من الوسائل للوصول إلى المؤثر مثل التعليقات ، والرسائل المباشرة ، وما إلى ذلك ، لكن البريد الإلكتروني يبدو احترافيًا. يترك معظم المؤثرين معرف البريد الإلكتروني الخاص بهم في ملفاتهم الشخصية. يفضل العديد من المؤثرين هذا المسار لأنه يبدو أصليًا ، ولا تظهر كمخادع. إنها حالة فوز فوز.

للتواصل مع العديد من المؤثرين ، جهز نموذجًا للتوعية. أرسل هذه الرسائل إلى المؤثرين المختارين من خلال رسائل مخصصة. أثناء القيام بذلك ، تأكد من توضيح السبب الذي يجعل جمعيتك ستفيد المؤثر والعكس صحيح. ثانيًا ، اجعل رسالتك قصيرة وواضحة.

حافظ على نموذج حملتك جاهزًا معك. خصص بعض الوقت لذلك وتوصل إلى قالب منظم جيدًا يساعد المؤثر الخاص بك على معرفة ما هو مطلوب منهم. نظرًا لأن المؤثرين يعملون مع علامات تجارية متعددة ، يضمن النموذج أن المؤثر على دراية بنوع المحتوى الذي سيتم نشره. يجب أن يحتوي نموذج الحملة على المعلومات التالية:

• قدِّم علامتك التجارية والجمهور المستهدف و USP للعلامة التجارية.

• التفاصيل الرئيسية - اذكر المحتوى والتسمية التوضيحية التي تريدها ، ومقاطع الفيديو أو الصور ، والمدة الصغيرة أو مقاطع الفيديو الطويلة ، وأي منصات الوسائط الاجتماعية للنشر عليها.

• التاريخ المستهدف- الاتفاق على موعد قبل شهر واحد حتى يكون هناك مجال للمفاوضات.

• حقوق الاستخدام - استخرج التفاصيل المتعلقة بإعادة نشر محتوى المؤثر على موقع الويب الخاص بك.

• المكافآت والحوافز- الموافقة على المدفوعات والامتيازات الإضافية مثل المنتجات المجانية أو الخصومات.

كن واضحًا بشأن ما تريد أن ينشره المؤثر. نظرًا لوجود العديد من العلامات التجارية التي تستخدم المؤثرين ، يمكن أن يصبح المحتوى عاديًا. سيؤدي العصف الذهني والتوصل إلى أفكار جديدة إلى جذب انتباه جمهورك. على سبيل المثال ، بدأت Puma سلسلة من مقاطع الفيديو الخاصة باللياقة البدنية مع مؤثرين ألمان في مجال اللياقة البدنية. يمكن التعرف على معظم الأسماء في ألمانيا فقط ولكن استفاد بوما أكثر من ذلك.

7. راقب نتائج حملتك:

بعد إطلاق حملة التسويق المؤثر ، حان الوقت لقياس المقاييس. يعني تقييم نجاح حملتك المؤثرة معرفة ما إذا كانت الأهداف التي حددتها في الخطوة الأولى قد تحققت أم لا.

• الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات - مؤشر واضح على نجاح حملة المؤثرين هو عندما ترتفع مبيعاتك ويصبح الجمهور المستهدف على دراية بعلامتك التجارية. يمكنك الاستفادة من أداة إنشاء عناوين URL الخاصة بحملة Google وإضافة UTMs حتى تتمكن من التمييز بين عدة حملات ومؤثرين. بعد كل شيء ، لا تعتمد فقط على حملة مؤثرة لتسويق منتجك.

• زيادة المتابعين ومشاركة الجمهور - تأكد من إطلاق حملتك من حساب تجاري. بهذه الطريقة ، يمكنك تلقي بيانات حول مشاهدات الملف الشخصي وأداء العلامة التجارية والمتابعين الجدد ومشاركة الجمهور. يمكن أن تساعدك العديد من الأدوات المجانية أو المدفوعة في تتبع هذه الأرقام مثل MightyScout و #paid و Phlanx وما إلى ذلك.

• تأثير المؤثر على الحملة - قبل إطلاق حملتك المؤثرة ، يمكنك أن تطلب من المؤثر إرسال تقرير بالأفكار ، على سبيل المثال في غضون 48 ساعة من نشر الفيديو الخاص به. بهذه الطريقة ، تحصل على فكرة أساسية فيما يتعلق بتأثير المؤثر على حملتك. أيضًا ، ما إذا كان يجب عليك العمل معهم في المستقبل. تأكد من أن المؤثر الخاص بك على Facebook أو Instagram لديه حساب Creator لاسترداد الأفكار.

كلمات ختامية

كما ذكرنا سابقًا ، لا يوجد نموذج واحد للتسويق المؤثر. عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي ، فإن السماء هي الحد الأقصى. ادرس الخطوات المذكورة في هذه المقالة وقم بإجراء تخطيط شامل في كل مرحلة. توقع أي أخطاء محتملة وحاول تصحيحها قبل بدء الحملة. لذا ، ابدأ التخطيط وكل التوفيق !!!