تسويق بدون ميزانية؟ استخدم هذه الأساليب العشر [نصائح الخبراء]

مع اقتراب الركود ، تقوم العديد من العلامات التجارية بتضييق ميزانياتها ، وغالبًا ما يكون التسويق من أوائل الشركات التي يتم طرحها.

إذا كنت تقوم بالتسويق بدون ميزانية ، فابحث أدناه عن بعض استراتيجيات التسويق المجانية ذات العائد على الاستثمار المرتفع. بالإضافة إلى ذلك ، احصل على بعض النصائح من المسوقين HubSpot المتخصصين في العمل مع الشركات الناشئة.

أدناه ، دعنا نراجع أفضل التكتيكات التي يجب تنفيذها عندما تقوم بالتسويق بدون ميزانية.

1. تطوير استراتيجية تسويق المحتوى.

هل تبحث عن نمو مستدام بتكلفة منخفضة؟ وفقًا لـ Janelle Apaydin ، رئيسة التسويق في HubSpot for Startups ، فإن تسويق المحتوى هو الطريق الصحيح .

تقول: "تسمح لك إستراتيجية تسويق المحتوى القوية بتثقيف عملائك وإبقاء نشاطك التجاري في مقدمة اهتماماتك مع زيادة حجم البحث العضوي بمرور الوقت".

لا أعرف من أين تبدأ؟ ضع في اعتبارك مقاطع الفيديو - مقاطع الفيديو القصيرة تحديدًا.

يستخدم الفيديو القصير حاليًا ما يقرب من 33٪ من المسوقين الذين شملهم الاستطلاع في تقرير اتجاهات التسويق لعام 2023 ، مما يجعله الاتجاه الأكثر شيوعًا بين المسوقين. علاوة على ذلك ، يقول المستجيبون أيضًا إنه الأكثر فاعلية ولديه أعلى عائد على الاستثمار.

بعد ذلك ، المدونات - إنها طريقة رائعة للوصول إلى جمهورك ، وإنشاء حركة مرور عضوية على موقعك ، واكتساب عملاء محتملين.

"حدد جمهورك المستهدف ونقاط ضعفهم. قالت فانا كوراباتي ، استراتيجي التسويق الرقمي: "اكتب المدونات التي تعالج نقاط الألم لديهم من خلال الوجبات الجاهزة الرئيسية واحدة على الأقل". "يساعدك هذا في إنشاء قائمة بالعملاء المحتملين الذين يمكن أن يتحولوا إلى مبيعات."

تدين HubSpot بالكثير من نجاحها إلى المدونات ، حيث أصبحت مصدرًا أساسيًا للمسوقين ومتخصصي خدمة العملاء وقادة المبيعات للحصول على رؤى قيمة في الصناعة.

واحد آخر للنظر هو البودكاستينغ. قد يكلف هذا الأمر بضعة دولارات لإعداده ولكن تكلفة التشغيل والتشغيل منخفضة. إذا كان لديك مدونة بالفعل ، فيمكنك إعادة توظيف نفس المحتوى في حلقات بودكاست مثيرة تنقل قصتك إلى المستوى التالي.

شيء أساسي يجب تذكره في كل هذا: الجودة على الكمية.

يقول مينا بهروز ، رئيس شراكات GTM في HubSpot for Startups Canada: "لا يتعلق الأمر بضخ 60 منشورًا في المدونة أو مقاطع فيديو YouTube بجودة منخفضة على أمل أن تحصل على زيارات". "كل ما تحتاجه هو ربما من 3 إلى 5 منشورات مدونة عالية الجودة أو مقطع فيديو على YouTube تعلم أنه سيصمد أمام اختبار الزمن."

من هناك ، يقول بهروز ، روّج لهم قدر الإمكان وكن صبورًا.

لمساعدتك على البدء ، يمكن لبرامج التسويق مثل HubSpot's Marketing Hub أن تجعل هذه العملية سلسة.

2. ابحث عن فرص التسويق المشترك.

يتضمن التسويق المشترك شراكة مع علامة تجارية أخرى تتداخل مع جمهورك المستهدف. تقول تريشيا أوبراين ، كبيرة مديري التسويق في فريق HubSpot for Startups ، إنها طريقة رائعة لتجميع الموارد عندما تكون الميزانيات محدودة.

"معًا ، يمكنك إنشاء محتوى يضيف قيمة إلى توقعاتك ويسلط الضوء على منتجاتك أو خدماتك" ، كما تقول. "من خلال الشراكة ، تكون كل شركة قادرة على الوصول إلى جمهور جديد من العملاء المحتملين مع تقاسم التكلفة."

تريد الإلهام ، اقرأ هذا المقال حول حملة التسويق المشترك HubSpot التي تم تشغيلها قبل بضع سنوات.

3. استثمر في وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي.

استمرت وسائل التواصل الاجتماعي في كونها أسلوب تسويقي سائد لأي شركة. في الواقع ، إنها إحدى الطرق الرئيسية التي يكتشف بها Gen Z علامات تجارية ومنتجات جديدة.

طالما لديك هاتف وكاميرا ، يمكنك السيطرة على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال التركيز على بناء المجتمع والمشاركة ، ورواية القصص.

qmdsuite نحن نبذل قصارى جهدنا حتى لا نجعل مرضانا ينتظرون ونحب عندما يقدم مرضانا نفس المجاملة! # blackdentist #blackdentistsmatter #blackdentistswhitecoats #dentalhumor #queensdentist #smile ♬ original sound - A Bored Human

مع ذلك ، لا تفترض أنك يجب أن تكون في كل مكان.

"أقول دائمًا للشركات الناشئة ،" اختر الثلاثة الأوائل لديك. " ليس عليك أن تكون في كل مكان ، وتعمل بما هو مجاني وتبني سلطتك هناك ، "يقول بهروز.

لكي تقرر ، اكتشف أين يعيش جمهورك. هل تستهدف Gen-Z؟ بعد ذلك ، يجب أن يكون TikTok أولوية. التركيز على جيل الألفية؟ ربما يكون أفضل ثلاثة لديك هم Facebook و Instagram و Twitter. تبحث عن لاعبين؟ استمر في Twitch أو Discord.

للبدء ، فكر في استخدام برامج الوسائط الاجتماعية مثل أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية الخاصة بـ HubSpot.

4. زيادة مشاركة المجتمع.

وفقًا لتقرير اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2023 ، يرى مسوقو وسائل التواصل الاجتماعي الآن أكثر من أي وقت مضى أهمية بناء مجتمع اجتماعي نشط. 90٪ ممن شملهم الاستطلاع يقولون إن بناء مجتمع نشط على الإنترنت أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية ناجحة لوسائل التواصل الاجتماعي في عام 2023.

ينعكس هذا من خلال البيانات التي جمعناها في استطلاع اتجاهات المستهلك ، حيث قال 20٪ من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي إنهم انضموا إلى مجتمع عبر الإنترنت خلال الأشهر الثلاثة الماضية ، وأفاد 22٪ أنهم شاركوا بنشاط في مجتمع واحد.

مصدر الصورة

كل هذا يعني أن بناء علامة تجارية ناجحة لا يحدث بدون بناء مجتمع. القيام بذلك لا يجب أن يكلفك المال.

بأموال محدودة ، يمكنك البدء عبر الإنترنت من خلال مجموعات Facebook وقوائم البريد الإلكتروني وقنوات Discord.

كل هذا يتوقف على المكان الذي يعيش فيه جمهورك على الإنترنت. إذا كانت لديك ميزانية للعمل معها ، فيمكنك استضافة أو رعاية أحداث مجتمعية تقربك من جمهورك المستهدف.

5. تقديم تجارب مجانية أو موارد مجانية.

في حين أن هذا قد يبدو وكأنه قرار مؤسسي أو مالي ، فإن تقديم فترة تجريبية مجانية يعد في الواقع أسلوبًا تسويقيًا رائعًا.

يقول Apaydin: "تُعد الإصدارات التجريبية المجانية طريقة رائعة لإثبات القيمة لعملائك بميزانية محدودة". "إذا كنت تؤمن بقدرة منتجك على بيع نفسه لعملائه ، فإن تقديم نسخة تجريبية مجانية يتيح لك أن توضح لهم كيف تحل مشكلتهم قبل أن يلتزموا بها تمامًا."

يشارك Apaydin أنه باستخدام الإصدارات التجريبية المجانية كحافز لمشاركة معلوماتهم معك ، يمكنك الحصول على زمام المبادرة والاستمرار في رعايتهم حتى يصبحوا جاهزين للشراء.

"يجب أن تدع العميل يأخذ قدمًا واحدة في منتجك ليختبر مدى روعة المنتج. قال كوراباتي: "سوف تدللهم كثيرًا ولن يرغبوا في المغادرة أبدًا".

يضيف Korrapati أنه حتى إذا لم يشتري البعض منتجك المتميز ، فستحصل على تعليقات قيمة. بالإضافة إلى ذلك ، ستكتشف نقاط ضعف لم تكن تعرفها من قبل - دون إنفاق أموال إضافية على أبحاث السوق.

التجربة ليست الشيء الوحيد الذي يمكنك تقديمه ، يمكنك أيضًا تقديم معلومات من خلال الكتب الإلكترونية والأدلة والصفحات البيضاء ودراسات الحالة والتقارير. هذه هي القيمة المضافة الرائعة التي تبني الثقة مع العملاء المحتملين وتكتسب عملاء محتملين - والمعروفين باسم مغناطيس الرصاص.

6. ترتيب الهدايا.

وفقًا لأوبراين ، تعد الهبات أداة قوية لتحسين الصفقة وتحفيز العملاء المحتملين على التحويل أو الشراء. أفضل جزء؟ ليس عليهم أن يكلفوك أي شيء.

"من المفاهيم الخاطئة الشائعة أنك بحاجة إلى ميزانية كبيرة لتقديم الهدايا. إذا كان النقد شحيحًا ، يمكن للشركات أن تقدم هباتًا بالسلع أو الخدمات الموجودة بالفعل في حوزتها ، "كما تقول. "على سبيل المثال ، ساعة واحدة من وقتك لتقديم خدمات استشارية في مجال خبرتك أو تجربة مجانية لخدماتك."

تردد Katey Gold ، كبيرة مديري التسويق الشريك في HubSpot ، هذا وتضيف أن الأمر كله يتعلق بكيفية حزمه.

يقول جولد: "إذا كنت تطلب من عميلك اتخاذ إجراء لتلقي شيء ما ، فانظر كيف تطلب ذلك". "تحتاج إلى التأكد من أن العميل يعتقد أنه يحصل على صفقة رائعة وليس مجرد ملء نموذج آخر لتلقي هدية متاحة للجميع."

7. تشجيع المحتوى من إنشاء المستخدمين.

تعد UGC واحدة من أفضل الهدايا التي يمكن أن تحصل عليها العلامة التجارية. لماذا؟ إنه بمثابة دليل اجتماعي ، ويمكن إعادة استخدامه ، ويمكن أن يتطلب القليل من الجهد من جانبك.

يمكن أن يبدو المحتوى الذي ينشئه المستخدمون مثل:

• شهادة فيديو من أحد العملاء
• منشور على وسائل التواصل الاجتماعي من أحد العملاء
• ميزة على موقع المدون أو المؤثر

مع وجود كل شخص لديه هاتف به كاميرا وميكروفون في متناول يده ، لم يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدم مثل شهادات العملاء يتطلب ميزانية ، كما يقول أوبراين.

وتضيف: "إضافة شهادات من عملاء حقيقيين يمكن أن تضيف مصداقية إلى التسويق الخاص بك وتوفر دليلًا اجتماعيًا على أن العملاء سعداء بعرضك".

يوصي Gold بالتفكير في كيفية تحفيز عملائك لإنشاء هذا المحتوى الذي يخدم شركتك.

وتقول: "في حين أن تقديم بطاقات هدايا أو غنيمة عادة ما يؤدي إلى الحيلة ، فإن الأمر يستحق التفكير على المدى الطويل". "كيف يمكنك تحفيز العملاء دون الحاجة إلى إنفاق الأموال؟ قد يكون الأمر بسيطًا مثل مشاركة رأي العميل على وسائل التواصل الاجتماعي أثناء وضع علامة عليها في المنشور - تحصل على UGC ، بينما يحصل العميل على تقدير من متابعيك ".

يمكنك أيضًا الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدم كجزء من حملة أكبر.

على سبيل المثال ، قامت Lay's بحملة "Do Us a Flavor" لسنوات ، حيث يقدم جمهورها أفكارًا جديدة حول نكهة الرقائق. إنه ممتع وجذاب ويبني المزيد من الرؤية للعلامة التجارية.

8. استضافة ندوة عبر الإنترنت.

يتمحور التسويق الداخلي حول استخدام التكتيكات المفيدة لحل مشاكل جمهورك وجذب العملاء المحتملين إلى شركتك. طريقة واحدة للقيام بذلك هي من خلال الندوات عبر الإنترنت.

يقول أبايدين: "تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة (ورخيصة) لتثقيف عملائك عبر مراحل مختلفة من القمع. "تتطلب استثمارات مالية قليلة أو معدومة ويمكن أن يستضيفها فريقك في كثير من الأحيان كخبراء في الموضوع"

ومع ذلك ، يقول بهروز إن هناك شيئًا واحدًا يجب أن تضعه في اعتبارك عند استضافة واحدة.

يقول بهروز: "لا تريد أن يكون برنامجك التعليمي على الويب عبارة عن عرض ترويجي للمبيعات ، فأنت تريد أن يكون برنامجك التعليمي على الويب شيئًا تعليميًا". "[وإلا] ، سيفقد جمهورك التفاعل."

يردد Apaydin هذا الشعور ويوصي بالبدء بمشكلة يواجهها عملاؤك.

وتقول: "تساعد المناقشات الجماعية التي تعرض عملائك و / أو شركائك على جذب المزيد من الاهتمام بالحدث وتجعله أكثر جاذبية".

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام ندوات عبر الإنترنت لجمع العملاء المحتملين وبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. إنه فوز في كل مكان.

9. الاستثمار في تحسين محركات البحث.

هل تريد أن يجدك جمهورك بشكل طبيعي دون دفع مقابل الإعلانات؟ فأنت بحاجة إلى الاستثمار في استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك .

قد يبدو بناء إستراتيجية تحسين محركات البحث أمرًا شاقًا ولكن إحدى طرق تبسيطها هي التركيز على أمرين: جمهورك وجوجل.

الأول لأنك ستحتاج إلى معرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها للتأكد من ظهورك عندما يبحث جمهورك عنك. والأخير هو التأكد من تنسيق موقع الويب الخاص بك بطريقة يمكن لـ Google قراءتها.

بعض ركائز تحسين محركات البحث هي:

• البحث عن الكلمات الرئيسية وتحليلها
• بناء وصلة
• هندسة الموقع

تعرف على المزيد حول تحسين محركات البحث هنا.

10. قائمة شركتك في الدلائل التجارية.

الدلائل عبر الإنترنت مثل Yelp و Google My Business و Facebook هي المكان الذي يكتشف فيه العديد من المستهلكين الشركات ومن الضروري أن تحتفظ بقائمتك.

لا يجد المستهلكون معلومات شركتك فقط ، مثل الاسم والعنوان والموقع الإلكتروني ، بل سيقرؤون أيضًا المراجعات حول عملك.

يعد تحديث هذه الأدلة طريقة مجانية وسريعة لتحسين تواجدك على الإنترنت والتأكد من أن جمهورك يعثر عليك عندما يبحثون.

في النهاية ، لا يجب أن يكلف التسويق ذراعًا ورجلاً. يمكنك استخدام عدة تكتيكات بميزانية محدودة. في الواقع ، لا تتطلب معظم الاستراتيجيات المذكورة أعلاه سوى الموظفين اللازمين لإنتاج المحتوى.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في مايو 2020 وتم تحديثه للشمول.