كيفية إنشاء تسويق الشراكة لجذب المزيد من المبيعات؟

تعود ممارسة تسويق الشراكة في التجارة والأعمال إلى قرون مضت. لقد برز التسويق القائم على الشراكة سريعًا كواحد من أكثر أساليب التسويق شيوعًا للشركات عبر الإنترنت، وخاصة تلك التي تعمل في المنتجات الرقمية وSaaS والتجارة الإلكترونية.

على الرغم من وجود العديد من أنواع الشراكات المختلفة في عالم الأعمال الرقمية، إلا أن التسويق بالعمولة هو الأكثر شيوعًا والذي يتم استخدامه لتعزيز المبيعات. في هذه الميزة، دعنا نتعمق في تسويق الشراكة الرقمية ونتعلم أيضًا كيفية تحقيق المزيد من المبيعات التابعة باستخدام المكونات الإضافية مثل Affiliate for WooCommerce.

ما هو التسويق بالشراكة؟

تعد الشراكة مع الشركات الأخرى طريقة أساسية لأي متجر عبر الإنترنت أو شركة رقمية للحصول على المزيد من المشاهدات والمبيعات في الوقت الحاضر. النقطة المهمة هي أن الشراكات تمثل اتجاهًا مزدهرًا في الفضاء الرقمي مع اشتداد المنافسة.

وفقًا لمايكروسوفت، فإن أكثر من 90% من إيراداتها التجارية يأتي من النظام البيئي الشريك لها، حيث ينضم أكثر من 7500 شريك شهريًا.

وتظهر دراسة أخرى أن أكثر من 90% من الرؤساء التنفيذيين/الرؤساء التنفيذيين للتكنولوجيا في قطاع التكنولوجيا يعتقدون أن شراكات الابتكار ضرورية. فهي تساعد على تسريع عملية التسويق وتوفير الخبرة وموازنة تكاليف البحث والتطوير.

كما يقول المثل القديم، "معًا أفضل" - وهذا ينطبق حقًا على تسويق الشراكة.

لذلك، قد تتساءل كيف يعمل.

تذكر الهرم أو سلسلة الأعمال؟ تعد الشراكة أو التسويق بالعمولة أحد هذه التطبيقات واسعة النطاق في الأعمال التجارية المتسلسلة. تقوم بالتسجيل كشريك تحت بائع رئيسي ثم تقوم بدعوة أصدقائك وعائلتك للانضمام إليك، وتوسيع السلسلة وكسب أموال إضافية.

يقوم شركاؤك أو الشركات التابعة لك بالترويج لك باستمرار، مما يؤدي إلى زيادة التفاعل والجمهور والمبيعات. في المقابل، يكسبون المال من خلال عمولات المبيعات لكل عملية بيع يقومون بها. إنه وضع مربح للجانبين لجميع الشركات.

هل التسويق بالعمولة هو نوع من استراتيجية التسويق بالشراكة؟

إنه كذلك، لكن التسويق بالعمولة هو نوع مختلف من التعاون.

بموجب اتفاقيات التسويق بالعمولة، يتم تعيين الأشخاص/الشركات التابعة للترويج للمنتجات مقابل العمولات التي يتم حسابها على أساس المبيعات أو العملاء المحتملين. الهدف الرئيسي هو زيادة الوصول إلى الجمهور والمبيعات عن طريق الإحالات المكافئة.

لكن الشراكات هي أكثر من مجرد علاقات تابعة.

يمكن أن تستلزم الشراكات إنشاء علامة تجارية مشتركة مع الزملاء، أو حضور تجمعات الصناعة أو العمل معًا على العروض الترويجية للحدث. إن طبيعة الشراكات لا تمليها بنية محددة.

دعونا نفك رموز الأنواع المختلفة لتسويق الشراكة.

8 أنواع من تسويق الشراكة الشعبية مع أمثلة

هناك العديد من أنواع التسويق التشاركي التي يمكنك استخدامها لتحقيق أهدافك، سواء كان ذلك زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو جذب عملاء محتملين، أو زيادة المبيعات.

1. برامج تسويق الولاء

تشير مدونة Shopify إلى أن 84% من العملاء أكثر سعادة بالحفاظ على العلاقة مع علامة تجارية تقدم برنامج ولاء، ويقول 66% منهم إن الحصول على المكافآت يؤثر على عادات الإنفاق الخاصة بهم.

هذه الأرقام تقول الكثير عن هذا النوع من برامج تسويق الولاء. إنهم معروفون جيدًا في مجال مستحضرات التجميل وأسلوب الحياة والتجارة الإلكترونية القائمة على الملابس.

هذه هي الطريقة التي يعمل بها برنامج ولاء العملاء – أنت ببساطة تكافئ عملائك أو شركائك على عمليات الشراء أو الإحالات المتكررة. يمكنك التعاون مع شركات أو علامات تجارية أخرى لتوفير منتجات أو خدمات تكميلية لعملائك، مما يؤدي إلى إنشاء برنامج ولاء متبادل المنفعة.

يعد برنامج Starbucks Rewards برنامج ولاء ناجح للغاية يسمح للأعضاء بكسب "النجوم" مقابل كل دولار يتم إنفاقه، والتي يمكن استبدالها بمكافآت مختلفة. يضم البرنامج أكثر من 25 مليون عضو نشط وكان مساهمًا كبيرًا في إيرادات الشركة.

2. تسويق الشراكات المؤثرة

وفقًا لهذه المقالة، اعتبر 89% من المسوقين الرقميين أن Instagram هو أداة التسويق المؤثرة الأكثر فعالية. وجاء يوتيوب في المركز الثاني بنسبة 70%، يليه فيسبوك في المركز الثالث بنسبة 45%.

الهدف الأساسي لتسويق العلاقات المؤثرة هو تعزيز الوعي بعلامتك التجارية ومصداقيتها وثقتها بين العملاء المحتملين.

يتضمن هذا النوع العمل مع أصحاب النفوذ أو مديري تسويق الشراكة للترويج لمنتجاتك لقاعدة متابعيهم الضخمة.

عادة، يمكن أن يكون لديك أربعة أنواع من المؤثرين للعمل في السوق. هم:

• الماكرو أو كبار المؤثرين (مع أكثر من 100 ألف متابع)
• المؤثرون الصغار (مع أكثر من 50 ألف متابع)
• مؤثرو النانو (مع أكثر من 5 آلاف متابع)
• المؤثرون الناشئون (مع أكثر من ألف متابع)

على سبيل المثال، تم رصد جوليا، إحدى أبرز الشخصيات المؤثرة على Instagram ولديها أكثر من 65000 متابع، وهي تؤثر على بعض المنتجات أو تروج لها. لقد ابتكرت مقطعًا صريحًا لإظهار أحذية Minelli الخاصة بها وحقيبة سيدة مريحة للاستخدام المنتظم من Sandro.

3. التسويق بالشراكة التابعة

التسويق بالعمولة ضخم بسبب العدد الهائل من المشاركين.

يعد التسويق بالعمولة أشهر نموذج لتسويق الشراكة الإستراتيجية لأن الشركات يمكنها تتبع شركائها بكفاءة أكبر. تقوم الشركات الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية وSaaS بإنشاء نظام مخصص لبيع منتجاتها باستخدام هذا النوع من الشراكة.

بشكل عام، تسمح برامج الشركات التابعة أو برامج العمولات للشركاء أو الشركات التابعة بجني أموال جيدة. على الرغم من أن العمولات يمكن أن تختلف من 10% إلى 30%، إذا التزمت بمنتج SaaS أو منتج تقني، فإن العمولات المتكررة والسنوية قد تزيد من الإيرادات.

بوتلر، على سبيل المثال، عبارة عن منصة تحليلات للتجارة الإلكترونية متعددة القنوات توفر عمولات متكررة.

هل تريد كسب أموال جيدة عن طريق بيع بوتلر لجمهورك؟ انضم إلى البرنامج التابع لبوتلر!

وإذا كنت مالك متجر WooCommerce، فلا تبحث سوى عن المكون الإضافي الشهير Affiliate for WooCommerce. يسمح لك بإعداد وتشغيل البرنامج التابع الخاص بك. وأيضًا إدارة كل شيء من مكان واحد – العمولات والدفعات والحملات التسويقية وما إلى ذلك.

يحتوي هذا البرنامج الإضافي على أكثر من 5000 عميل مدفوع الأجر وتقييم 4.2، مما يشير إلى مدى روعته.

4. استراتيجية تسويق شراكة الرعاية

الرعاية هي شكل من أشكال تسويق الشراكة حيث يتم دعم فرد أو مجموعة أو حدث أو قضية مقابل المشاركة والرؤية والتقدير.

من خلال تسويق الرعاية، تربط إحدى العلامات التجارية (الراعي) نفسها بميزة علامة تجارية أخرى (الممول). يعد تسويق الرعاية أمرًا شائعًا في المؤتمرات أو الأحداث الرياضية، ولكنه يمكن أن يشير أيضًا إلى البرامج التلفزيونية وقنوات YouTube/Instagram والمنظمات الخيرية وحتى الأشخاص المشهورين.

قد يقدم الراعي المساعدة من خلال وسائل أخرى، مثل إهداء المنتجات أو الخدمات، لذا فإن تسويق الرعاية لا يكون دائمًا معاملة مالية.

بعض الأمثلة المعروفة لتسويق الشراكة أو تسويق الرعاية هي -

• قامت NFL وPepsiCo بصياغة نموذج تسويق الشراكة الإستراتيجية



• يعتبر نادي أرسنال وطيران الإمارات من الأمثلة القديمة على تسويق الشراكة

5. شراكات التوزيع أو التعاون

تعد شراكات التوزيع نوعًا من التسويق التعاوني الذي تتعاون فيه الشركات لتسويق المنتجات أو الخدمات.

ومن أجل الوصول إلى جمهور أكبر وتعزيز مشاركة العملاء، قد يتضمن هذا النوع من الشراكة العلامات التجارية المشتركة وتطوير المنتجات المشتركة والحملات الإعلانية المشتركة.

على سبيل المثال، عملت GoPro وRed Bull معًا في عدد من المشاريع، مثل المسابقات الرياضية المتطرفة حيث تستخدم GoPro كاميراتها لتسجيل الحدث بينما توفر Red Bull مشروبات الطاقة.

تعاونت Taco Bell وDoritos لتطوير Doritos Locos Tacos، والتي حققت نجاحًا كبيرًا وساعدت الشركتين على تنمية قواعد المستهلكين الخاصة بهما.

6. خطة تسويق شراكة المحتوى

تستلزم شراكات المحتوى عمل طرفين أو أكثر معًا لتطوير المحتوى ومشاركته من أجل توسيع نطاق وصولهم وتأسيس سلطة العلامة التجارية وزيادة المشاركة عبر قنوات التسويق الرقمي.

إنه أسلوب تسويق شائع بين المدونين وفناني الفيديو على YouTube.

يمكنك الشراكة مع منشئي المحتوى الذين لديهم نفس التخصص والأسلوب الذي تمتلكه، وتزويدهم بمحتوى مشترك يقوم بتثقيف متابعيهم أو الترفيه عنهم أو إلهامهم.

هل شاهدت ترتيبات تسويق الشراكة الاستراتيجية بين جنرال موتورز وNetflix؟ دخلت شركة صناعة السيارات الرائدة جنرال موتورز في شراكة مع شركة البث العملاقة Netflix للترويج لمزيد من السيارات الكهربائية في الأفلام.

7. ترخيص اتفاقيات الشراكة

يتضمن تسويق الشراكة القائم على الترخيص السماح لشركة أخرى باستخدام عناصر الملكية الفكرية الخاصة بك، مثل اسم علامتك التجارية أو شعارك أو شخصياتك أو علاماتك التجارية أو برامجك أو تصميماتك الاحتكارية، مقابل رسوم مقدمة أو مدفوعات حقوق ملكية مستمرة.

عادة ما يكون هذا التسويق مهمًا إذا كنت ترغب في ذلك

• توليد مصادر دخل إضافية
• خلق المزيد من التعرض
• احصل على المزيد من المشاركات والمبيعات

أحد الأمثلة الرائعة على الشراكة القائمة على الترخيص هو شركة ديزني. لقد أتقنوا فن الترخيص على مر السنين. ستجد ميكي ماوس على كل شيء بدءًا من القمصان والأكواب وحتى الألعاب والديكور المنزلي. يؤدي هذا إلى توسيع نطاق وصول شخصيات ديزني بشكل كبير مع تحقيق دخل ثابت من الترخيص.

وفي قطاع الرياضة، برزت نايكي وأديداس كأقوى أبطال الترخيص. إنهم يدفعون رسومًا ضخمة لوضع أشياء مثل شعارات الفريق وتصميمات القمصان على الأحذية والقمصان والمعدات. وفي الوقت نفسه، فإن شعبية هذه العناصر المرخصة تغذي قاعدة جماهيرية عاطفية وتدر أرباحًا للعلامات التجارية والبطولات الرياضية.

8. العلامة التجارية المشتركة والتسويق المتقارب

تعد العلامات التجارية المشتركة والتسويق المتقارب أفكارًا تعاونية مثيرة يمكن أن تكون مجزية جدًا إذا تم تنفيذها بشكل مناسب.

تحدث العلامة التجارية المشتركة عندما تتعاون علامتان تجاريتان لتطوير منتج أو تجربة جديدة تتضمن كلا من أصولهما. وقد شكلت شركة Nike مثل هذه الشراكات مع شركات مثل Apple وJordan وHurley.

عندما طرحت Nike وApple لأول مرة طراز Apple Watch Nike+، استفادتا من قاعدة المعجبين المتحمسين لبعضهما البعض. زودت شركة Nike مهاراتهم التكنولوجية الرياضية، بينما ساهمت شركة Apple في تصميمها الجمالي الأنيق. لقد قاموا معًا بزيادة إمكانات المبيعات.

يشبه التسويق المتقارب، ولكنه يركز على جذب بعض المستهلكين الذين يستمتعون بالفعل بالعلامات التجارية الشريكة. ستاربكس هي سيدة هذا الأمر بمقاهيها المرخصة.

ويتم هذا النوع من التسويق من أجل:

• زيادة تمايز المنتج الخاص بك
• تعزيز رضا العملاء
• اصنع عملاء مخلصين للغاية

لماذا يعد تسويق الشراكات أمرًا حيويًا للشركات عبر الإنترنت؟

يمكنك الفوز بمزيد من المبيعات والإيرادات بينما يحصل شركاؤك على أرباح إضافية وتقدير والمزيد من العملاء.

• يتيح لك نموذج التسويق بالشراكة إمكانية الوصول إلى جماهير جديدة تمامًا من خلال الشبكة القائمة لشريكك.
  يمكن أن تبدو استراتيجيات التسويق التقليدية محدودة، حيث تصل إلى نفس مجموعة العملاء المحتملين بشكل متكرر.
• تعتبر الشراكات مهمة لبناء سمعة العلامات التجارية وتقديرها.
• يمكن للشراكات المتعلقة بالمنتجات ذات العلامات التجارية المشتركة أو العروض الحصرية أو الحملات التسويقية المشتركة أن تخلق ضجة كبيرة تترجم مباشرة إلى زيادة المبيعات والإيرادات.
• الشراكة مع العلامات التجارية الشهيرة تعزز سمعتك. ينظر إليك العملاء على أنك منافس موثوق وراسخ، خاصة إذا كانت العلامة التجارية الشريكة لك تتمتع بسمعة طيبة.

أخيرًا، بالمقارنة مع استراتيجيات التسويق والعلاقات العامة التقليدية، توفر الشراكات أو التسويق بالعمولة بديلاً فعالاً من حيث التكلفة.

كيفية القيام بالتسويق بالشراكة التابعة في WooCommerce؟

إذا كنت ترغب في كتابة منهج تسويق شراكة ناجح لمتجر WooCommerce الخاص بك، فابدأ باختيار الشركاء والأدوات المناسبة.

يمكنك استخدام البرنامج الإضافي Affiliate for WooCommerce لالتقاط الشركات التابعة الجديدة. يمكن أن يساعدك هذا البرنامج الإضافي في إنشاء نموذج تسجيل تابع، والذي يمكن وضعه على موقع الويب الخاص بك لدعوة الشركاء.

لاختيار الشركاء المناسبين:

• قم بتحليل جمهور شريكك وتأكد من تداخله مع ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك.
• كن شريكًا مع الشركات التابعة التي تقدم منتجات أو خدمات تكمل منتجاتك، ولا تنافسها بشكل مباشر. فكر في المنافع المتبادلة أو سيناريوهات الفوز!

أفضل شيء في البرنامج الإضافي Affiliate for WooCommerce هو أنه يسمح لك بوضع قواعد عمولة ذكية ومكافأة الشركات التابعة على أداء المبيعات الممتاز، وتشجيعهم على جلب المزيد من المبيعات والعملاء المخلصين إليك.

ولكن هناك المزيد لاستكشافه باستخدام هذا البرنامج الإضافي للتسويق بالشراكة التابعة. يمكنك القيام بأشياء مثيرة معها مثل -

• مراقبة الزوار والتحويلات والعمولات والمدفوعات باستخدام تحليلات مفصلة.
• إنشاء برامج تابعة متعددة المستويات لتحفيز الشركات التابعة وزيادة إمكانات الإيرادات إلى أقصى حد.
• قم بمكافأة الشركات التابعة بعمولات مدى الحياة على عمليات الشراء اللاحقة التي يقوم بها العملاء المحالون.
• قم بإنشاء حملات مخصصة بأصول متنوعة لتمكين الشركات التابعة من الترويج لعلامتك التجارية بشكل فعال.

تحقق من النسخة التجريبية، إذا كنت تريد أن تعرف كيف يعمل.

اختيار استراتيجية التسويق الشراكة الصحيحة

من المفهوم أن إقامة هذه الشراكات أو الاتصالات الناجحة يمثل تحديًا ويتطلب جهدًا ولكنه في النهاية يؤتي ثماره كثيرًا.

يجب عليك إجراء البحث الخاص بك والتواصل على وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على أفضل الشركاء. يمكنك أيضًا البحث عن الفرص في المعارض التجارية والأحداث.

وأخيرًا، جرب أدوات ومكونات إضافية مختلفة لاختبار أدائها وكفاءتها.

إذا كنت تبحث عن أفضل مدير تسويق شراكة أو مكون إضافي لـ WooCommerce، فاحصل على البرنامج الإضافي Affiliate for WooCommerce اليوم.