ما هو التسويق القائم على الأداء؟

لا يهم ما إذا كانت زيادة المبيعات أو زيادة النقرات ؛ الهدف هو الحصول على أداء عالٍ من الحملة.

ومع ذلك ، لا يحصل جميع أصحاب الأعمال على النتائج التي تصوروها خلال مرحلة التخطيط. تفشل جهود التسويق هذه أحيانًا ، مما يجعلك تنفق الكثير من المال دون أي نتيجة. ماذا لو كنت تدفع فقط مقابل حملة تسويقية تنجح؟ ماذا لو تم محاسبتك على حملتك التسويقية بعد أن أعطتك الإستراتيجية النتائج المرجوة؟

بالنسبة للبعض ، هذا مجرد سراب. على الرغم من ذلك ، من الممكن تحقيق هذا العمل الفذ. لديك فرصة كبيرة لزيادة نجاحك عبر الإنترنت من خلال التسويق المستند إلى الأداء. إنها طريقة قابلة للتطبيق لتشغيل حملتك عبر الإنترنت. ستستكشف هذه المقالة كيفية عمل التسويق المستند إلى الأداء والطرق العملية لتشغيل حملة تسويق رقمية لتحقيق نتيجة أفضل. بدون مزيد من اللغط ، لنبدأ بالتعريف.

ما هو التسويق القائم على الأداء؟

من المقدمة ، كان لديك فكرة عن التسويق القائم على الأداء. ومع ذلك ، فهي في الأساس استراتيجية تسويق تركز على النتائج وتسمح لأصحاب الأعمال بالدفع فقط بعد الحصول على النتائج التي يريدونها. لذلك ، يمكنك تشغيل خدمة تسويقية بدلاً من الدفع شهريًا أو سنويًا.

هناك العديد من النتائج التي تبني عليها التسويق ، والتي يمكن أن تكون قابلة للقياس. يتضمن ذلك مشاهدات الإعلانات ، وتثبيتات التطبيق ، والنقرات على الإعلانات ، والنقرات على الصفحة ، والمبيعات ، وتنزيلات العروض التوضيحية ، ومشاركة الوسائط الاجتماعية ، وما إلى ذلك.

في كثير من الأحيان ، يستخدم المسوقون عبر الإنترنت هذه النتائج لاتخاذ قرارات أو التحقق من استراتيجية التسويق التي تحقق نتائج أم لا. علاوة على ذلك ، يمكن أن يساعد المسوقين على تجربة أشكال إعلانات جديدة أو تعديل الكلمات الرئيسية في حملاتهم التسويقية. بشكل عام ، يسهّل التسويق المستند إلى الأداء على أصحاب الأعمال دفع عجلة النمو وتحسين أداء أعمالهم.

كيف يعمل التسويق القائم على الأداء؟

لفهم كيفية عمل التسويق القائم على الأداء ، سنستخدم مثالاً لتوضيح ذلك. سيكون هذا المثال هو الطريقة المثلى لإزالة أي شك أو ارتباك لديك فيما يتعلق بالتسويق القائم على الأداء. على سبيل المثال ، Erico Agro هي شركة زراعية. قررت الشركة استخدام إعلان على Facebook لدفع المستخدمين إلى القيام بإجراءات محددة.

بافتراض استخدام Erico Agro للتسويق المستند إلى الأداء ، فقد يدفعون عندما ينقر شخص ما على صفحة معينة أو يشتري على موقعه على الويب. ومع ذلك ، إذا أراد Erico تنظيمه بحيث يدفع فقط عند النقر على هدفهم المحدد ، فسيحتاجون إلى تسويق يعتمد على الأداء.

هل هناك حدود لمثل هذا التسويق؟ من الواضح أنه أصبح أقل فائدة عندما تم إنشاء الهدف ؛ سيستغرق وقتًا أطول حتى يتحقق. هذا صحيح لأنه لا يوجد مقياس لقياس أو تتبع الهدف طويل المدى. ومع ذلك ، هناك العديد من الفوائد المرتبطة باستخدام التسويق القائم على الأداء إلى جانب تتبع متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي ومرات مشاهدة الصفحة.

فوائد التسويق المعتمد على الأداء

من خلال الفهم الأساسي للتسويق القائم على الأداء وأعماله ، من الضروري استكشاف بعض فوائده. في حين أن هناك فوائد لا حصر لها ، سنركز على كيف يفيد التسويق القائم على الأداء كلاً من الشركات والمسوقين.

قياسات مبسطة

تتمثل إحدى الميزات الحاسمة لاستخدام التسويق القائم على الأداء في القدرة على قياس المقاييس الخاصة بك. يمكن لخبراء التسويق تقييم المقاييس الأساسية لتحليل الحملات الناجحة. علاوة على ذلك ، يمكنهم تحسين إستراتيجيتهم التسويقية بناءً على أي نتائج ملموسة يتم الحصول عليها.

من ناحية أخرى ، يمكن لأصحاب الأعمال تحليل نتائج التسويق لتحديد أفضل نهج لجهودهم التسويقية. بشكل عام ، يمكن للتسويق المستند إلى الأداء تمكين أصحاب الأعمال من تقييم أدائهم بشكل مباشر.

رؤى تسويقية أفضل

يقدم التسويق المستند إلى الأداء عرضًا تفصيليًا لكيفية عمل استراتيجيات التسويق الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكنك تتبع مشاركة الحث على الشراء ، وتقدم مسار المبيعات وأداء إعلانات الوسائط الاجتماعية. من الأسهل اتخاذ قرار أفضل على المدى الطويل إذا كانت لديك معلومات ذات صلة. سيؤدي هذا إلى النمو والقرار المدفوع بالبيانات على المدى الطويل. علاوة على ذلك ، يمكنك دمج برامج وأدوات التسويق الرقمي لمراقبة جميع بياناتك من لوحة تحكم واحدة. مع هذا ، لديك رؤية أوسع لحملتك التسويقية.

تقليل المخاطر

بالنظر إلى التسويق المستند إلى الأداء من منظور الأعمال التجارية ، فإنه يوفر الحد الأدنى من المخاطر المالية مقارنة بالنماذج الأخرى. يتيح لك اتخاذ قرارات دقيقة بناءً على البيانات التي تساعد في تحسين فرصك في إدارة حملة ناجحة. بالإضافة إلى ذلك ، لا يتعين عليك إضاعة أي نتائج في حملة فاشلة. بشكل عام ، يعزز عائد الاستثمار بمرور الوقت.

شفافية محسنة

فائدة حيوية أخرى لاستخدام استراتيجية تسويق قائمة على الأداء هي شفافيتها لأصحاب الأعمال والمسوقين. بالنسبة للمسوقين ، يمكنك تلبية توقعات عملائك لأنك تعرف الأهداف. ومع ذلك ، أصحاب الأعمال ، لديك شروط دفع واضحة وشفافة. أنت تنفق المال فقط إذا حصلت على النتائج المرجوة.

عيوب التسويق المعتمد على الأداء

في حين أن هناك العديد من الفوائد في التسويق القائم على الأداء ، إلا أنه يأتي أيضًا مع بعض العيوب. دعونا نلقي نظرة على بعض هذه العيوب.

إهمال أولوياتك

يركز التسويق القائم على الأداء على تحقيق نتائج سريعة. إذا كان هدفك يتعلق بأشياء قصيرة المدى مثل النقرات ومرات الظهور ، فقد تفقد الهدف العام. على الرغم من أنك قد تحصل على عائد على الاستثمار ، إلا أنه لن يترجم إلى ربحية عالية على المدى الطويل.

مخاطر عالية من الاحتيال

يمكن أن يؤدي إلى مخاطر جسيمة من خلال خلق نتائج سريعة. هناك ميل لزيادة مخاطر الإعلانات. على سبيل المثال ، يمكن لشركات التسويق غير الأخلاقية استخدام الروبوتات لإنشاء نقرات على الإعلانات تؤدي إلى ظهور انطباعات زائفة وحركة مرور خاطئة. من الصعب اكتشاف مثل هذا الاحتيال الإعلاني ، مما يؤثر على جهودك التسويقية.

متى تستخدم التسويق القائم على الأداء

إذا كنت لا تعرف ما إذا كان التسويق المستند إلى الأداء مناسبًا لك أم لا ، فهناك عدة طرق لمعرفة ذلك. دعنا نكسر هذه الخيارات المتاحة لك.

لديك الموارد

إذا كانت ميزانيتك التسويقية ضخمة ، فيمكنك استخدام استراتيجية تسويق قائمة على الأداء لعملك. بالنسبة لمعظم الشركات ، تكمن المشكلة في قيود التدفق النقدي. ومع ذلك ، يسمح لك التسويق المستند إلى الأداء بالدفع مقابل النتائج فقط ويعمل كخيار تسويقي جيد.

لديك حضور رقمي قوي

بافتراض أن شركتك أو عملك له حضور قوي عبر الإنترنت. إنه غير مناسب للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تعزيز وجودها عبر الإنترنت.

أنت تعرف الجوانب الفنية في التسويق المستند إلى الأداء

بينما تدفع فقط مقابل النتائج ، تحتاج إلى فهم الجوانب الفنية المتضمنة. لا يمكنك استخدام النتائج بشكل فعال إذا كنت لا تعرف كيفية جمع البيانات من مصادر مختلفة.

استنتاج

التسويق القائم على الأداء ليس مناسبًا لجميع أصحاب الأعمال أو المسوقين. على الرغم من ذلك ، يجدر النظر ، خاصة إذا كان عملك يتمتع بحضور قوي عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، لديك أيضًا نية لتشغيل حملات في وقت ما قريبًا.

من السهل بدء التسويق المستند إلى الأداء. كل ما تحتاجه هو تحديد هدف تسويقي وتحديد الجمهور المستهدف وإطلاق الحملة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك مراقبة وتتبع المقياس الخاص بك واختبار عناصر الحملة والبحث عن أي نقرات احتيالية. بشكل عام ، يعد التسويق المستند إلى الأداء ضروريًا لعملك عبر الإنترنت لأنه يساعد في توفير نتائج تسويقية أفضل ، وتحسين الشفافية ، وتقليل المخاطر ، وتبسيط القياس.