كيفية تحديد الأسعار للبيع بالجملة والتجزئة (دليل أسعار المنتج)
نشرت: 2022-05-26
يعد حساب أسعار البيع بالجملة مقابل البيع بالتجزئة تحديًا دائمًا. إذا كنت تبيع كلاً من البيع بالتجزئة والجملة ، فستحتاج إلى مجموعات مختلفة من الأسعار لكل قاعدة عملاء ولكل منتج. تعلم كيفية حساب هذه الأسعار يمكن أن يعني الفرق بين تنمية قاعدة عملاء مخلصين أو الكفاح من أجل تحقيق المبيعات.
في معظم الحالات ، ستتمكن من الاعتماد على صيغة سعر البيع بالجملة مقابل سعر التجزئة. ومع ذلك ، قبل أن تضع أي صيغة في العمل ، عليك أن تفهم كيف تصل إلى هذه الأرقام. بهذه الطريقة ، ستعرف متى يجب الاعتماد على الصيغ ومتى تحسب الأسعار يدويًا.
في هذه المقالة ، سنتحدث عن أسعار الجملة وسنناقش صيغ أسعار الجملة مقابل التجزئة. سنوضح لك كيفية الوصول إلى سعر الجملة المثالي بدءًا من أرقام البيع بالتجزئة. دعنا نذهب اليها!
ما هو سعر الجملة؟
يعمل بيع المنتجات وحدة تلو الأخرى بشكل مختلف تمامًا عن ممارسة الأعمال التجارية بالجملة. مع البيع بالتجزئة ، أنت بحاجة إلى هوامش أكبر لتبرير كل عملية بيع. إذا كان لديك منتج يكلفك X دولارًا لشرائه أو إنشائه ، فأنت بحاجة أيضًا إلى التفكير في:
- تكاليف إدارية
- كم قد يكلف الشحن
- تكاليف التخزين
- تسعير الحزمة
لا يرى العملاء هذه التكاليف المخفية وهم سبب بيعنا للمنتجات بسعر مرتفع. هذا لا يفكر في أنك بحاجة أيضًا إلى تحقيق ربح. خلاف ذلك ، ليس هناك فائدة من تشغيل عملية التجارة الإلكترونية.
مع التجارة الإلكترونية ، هناك دائمًا سباق نحو القاع من حيث الأسعار. يمكن للعملاء العثور بسهولة على نفس المنتج في المتاجر الأخرى ببضع نقرات فقط ، لذلك يجب أن تتماشى الأسعار مع ما يقدمه منافسوك.
تتغير معادلة التسعير عندما يتعلق الأمر بعمليات البيع بالجملة لأنك تبيع المنتجات بكميات كبيرة. هذا يعني أنه يمكنك تحمل هوامش أقل لكل منتج لأنك تبيع الكثير منها مع كل طلب.
في حين أن طلب التجزئة القياسي لمنتج أو اثنين قد يحقق لك ربحًا صغيرًا ، فإن طلب البيع بالجملة يمكن أن يجلب لك المزيد من المال في لحظة. لهذا السبب تميل أسعار الجملة إلى الانخفاض في جميع المجالات - يتوقع العملاء صفقة أفضل لأنهم يشترون بكميات كبيرة ويستفيد كلا الطرفين.
ملاحظة: باستخدام Wholesale Suite ، يمكنك تعيين أسعار البيع بالتجزئة والجملة لكل منتج في متجر WooCommerce الخاص بك. يمكنك أيضًا إنشاء مستويات متعددة من أسعار الجملة ، لكل منها دور عميل مختلف.
سعر الجملة مقابل سعر التجزئة: ما هو الفرق؟
تميل أسعار الجملة إلى أن تكون أقل بشكل عام مما لو كنت تشتري التجزئة. هذا لأنه عندما تبيع المنتجات بكميات كبيرة ، يمكنك تحمل هوامش ربح أقل لكل عنصر. يجب أن تكون المبيعات بالأرقام أكثر من تعويض الأسعار المخفضة.
تجدر الإشارة أيضًا إلى أن شركات البيع بالتجزئة والجملة تعمل بطرق مختلفة تمامًا. إذا كان لديك بائع تجزئة عبر الإنترنت ، فستقضي الكثير من الوقت في جذب العملاء وتحسين تجربة التسوق لديهم والتنقل عبر الدعم.
تميل عمليات البيع بالجملة إلى أن تكون أكثر بساطة. أنت تنقل المنتجات من الشركة المصنعة مباشرة إلى التوزيع. في كثير من الحالات ، أنت الرابط بين الشركات المصنعة وتجار التجزئة.
يحتاج تجار التجزئة هؤلاء إلى منتجات بكميات كبيرة للعمل وأنت تساعدهم في شراء العناصر من المصادر الصحيحة. عادة ، سيتسوق تجار التجزئة حتى يعثروا على أقل الأسعار أو موزعي الجملة الأكثر موثوقية. نظرًا لوجود خطوة إضافية متضمنة ، ستكون الأسعار أعلى لعملاء التجزئة.
لا تزال بحاجة إلى الاهتمام بتجربة العملاء ، ولكن عادةً ، سيجدك العملاء وسيكونون مهتمين بالأسعار أكثر من اهتمامهم بمظهر متجرك. فيما يلي مثال على نموذج طلب بيع بالجملة تم إنشاؤه باستخدام WooCommerce و Wholesale Suite:
يدور متجر الجملة الرائع حول تزويد العملاء بالمعلومات التي يحتاجونها لإجراء عمليات شراء بالجملة. يمكنك اختيار عرض عدد المنتجات المتبقية ، وإظهار رموز SKU ، وتمكين العملاء من إضافة منتجات إلى عرباتهم دون فتح صفحات جديدة.
كيفية حساب سعر الجملة من سعر التجزئة
إذا كنت تبيع التجزئة بالفعل ، فأنت تعرف مقدار استعداد العملاء المنتظمين للدفع مقابل منتج ما. ومع ذلك ، لا تُترجم هذه المعلومات عادةً بشكل جيد لعملاء البيع بالجملة. يعني ببساطة تقليل هوامش الربح بشكل أعمى أنك قد تترك أموالك على الطاولة ، لذا إليك ما عليك القيام به.
ابحث عن منافسيك بالجملة
مع أي عملية تجارة إلكترونية ، يجب أن يكون أول طلب في عملك دائمًا هو التحقق مما يفعله منافسوك. عند حساب سعر الجملة ، فأنت تريد العثور على موزعين آخرين مشابهين ومعرفة كيف تبدو أرقامهم.
قد يكون بعض موزعي الجملة متاحين فقط عن طريق التوصية. ومع ذلك ، يجب أن ينتج عن بحث Google السريع بعض الأمثلة الرائعة لقائمة أسعار الجملة:
من المحتمل أن ترى الكثير من التباين في الأسعار. ومع ذلك ، يجب أن تبدأ الأرقام في حساب متوسط موزعي الجملة الذين تقوم بتحليلهم. من الناحية المثالية ، ستحتفظ بجدول بيانات يتضمن أسعارًا لكل موزع مع التركيز على نوع المنتجات التي تخطط لبيعها.
قد تتمكن بعض متاجر البيع بالجملة من تقديم أسعار أقل بكثير مما تتوقع. عادة ، يشير ذلك إلى أنهم يعملون مع الشركات المصنعة الأرخص. على الرغم من أن الأسعار المنخفضة ستساعدك على جذب العملاء ، إلا أن هناك أيضًا مسألة الجودة.
لكي تكون ناجحًا ، تحتاج إلى العثور على الشركات المصنعة التي تحقق التوازن الصحيح بين الجودة والسعر. بهذه الطريقة ، ستحصل على أعمال متكررة ويجب أن يكون العملاء سعداء بأسعار الجملة.
احسب تكاليف الإنتاج
الصيغة الأساسية لتحديد أي نوع من الأسعار هي أن المنتجات يجب أن تبيع بأكثر مما تكلفك. بمجرد أن تكون لديك فكرة عن المبلغ الذي يتقاضاه المنافسون مقابل المنتجات المماثلة ، يمكنك مقارنة هذه الأرقام بتكاليف الإنتاج الخاصة بك.
ما لم تكن تعمل بشكل مباشر في التصنيع ، فستحتاج إلى شراء المنتجات من الأشخاص الذين يصنعونها. لديهم تكاليفهم الخاصة ولكل طلب ، عليك أيضًا مراعاة:
- تكاليف الشحن
- التكاليف الإدارية والتجهيزية لاستلام المنتجات
- معدلات الفشل أو المنتجات المعيبة
بمجرد أن تعرف بالضبط كم يكلفك منتج ما ، يمكنك البدء في التفكير في هوامش الربح. من الناحية المثالية ، يجب أن تتماشى إلى حد ما مع ما يتقاضاه منافسوك. على الأقل ، هذا إذا كنت تبيع منتجات ذات جودة مماثلة.
يمكنك أن تقرر الذهاب بأسعار أقل من منافسيك إذا كنت ترغب في جذب المزيد من العملاء. ومع ذلك ، هذا يعني أنك ستعمل بهوامش ربح أقل. على الطرف الآخر من الطيف ، قد لا تلعب الأسعار المرتفعة بشكل جيد مع العملاء إلا إذا كنت تبيع منتجات فريدة أو كانت جودتك أعلى من ذلك بكثير.
تحليل أسعار التجزئة
أسعار الجملة لا وجود لها في فراغ. إذا ساورك الشك بشأن أسعارك ، يمكنك استخدام مجموعات البيانات الثلاث التالية كمرجع:
- تكاليف الإنتاج الأساسية لكل منتج
- كم يتقاضى منافسيك بالجملة
- كم تفرض متاجر البيع بالتجزئة رسومًا على نفس المنتجات
ما لم تكن تفتقد شيئًا ما ، يجب أن تكون هناك فجوة بين مجموعتي الأسعار. من الناحية المثالية ، تريد فرض أسعار الجملة التي تتماشى إلى حد ما مع المنافسة. إذا اخترت الارتفاع ، فأنت بحاجة إلى التفكير في أنك قد تأكل هوامش ربح تجار التجزئة ، مما قد يجعلك خيارًا أقل جاذبية.
يعمل تحليل عمليات البيع بالتجزئة تمامًا كما هو الحال مع تجار الجملة. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى البحث عن المتاجر التي تبيع نفس المنتجات التي تبيعها وتجميع قوائم بالأرقام.
من أجل الرجوع إليها ، من المفيد وضع أرقام البيع بالجملة والتجزئة جنبًا إلى جنب باستخدام جدول بيانات. بهذه الطريقة ، ستتمكن من تقدير الفرق في الهوامش بين كلا النوعين من الأعمال لمكانتك المحددة.
إذا كنت مهتمًا ، فإن برنامج Wholesale Suite لديه أيضًا آلة حاسبة مجانية للبيع بالجملة يمكنك استخدامها لتسهيل حساب أسعار الجملة.
نوعان من معادلات أسعار الجملة مقابل سعر التجزئة
حتى الآن ، ركزنا على توضيح العناصر التي تدخل في الاعتبار أسعار الجملة مقابل أسعار التجزئة. الآن ، حان الوقت لوضع هذه المعلومات في العمل باستخدام الصيغ الأساسية التي يمكنك تطبيقها على عملك الخاص.
1. صيغة تسعير الاستثناء
هذا هو النوع الأساسي لصيغة أسعار الجملة التي يمكنك تطبيقها على عملك. يطلق عليه تسعير "الامتصاص" لأن الرقم النهائي يمتص كلاً من تكاليف الإنتاج وهوامش الربح. يجب أن تبدو هذه الصيغة كما يلي:
تكاليف الإنتاج + هامش الربح = سعر الجملة النهائي
تفترض هذه الصيغة أنك قد حددت تكاليف الإنتاج وأنك تعرف هامش ربح كبير تريد تعيينه.
عند استخدام تسعير الامتصاص ، من المهم ألا تضع هامش ربحك في فراغ. أنت بحاجة إلى معرفة مقدار بائعي الجملة المتنافسين الذين يتقاضون رسومًا مقابل منتجات مماثلة لأن ذلك يخبرك بالمبلغ الذي يرغب العملاء في دفعه.
إذا كان سعر الجملة النهائي يتضمن هامشًا يمكنك التعايش معه ، فأنت على ما يرام. ستحتاج فقط إلى تعديل الصيغة إذا تغيرت تكاليف الإنتاج الخاصة بك أو إذا تحرك السوق نحو منتجات أكثر تكلفة أو أرخص. هذا يسمى الطلب ويأتي مع الصيغة التالية.
2. حساب أسعار الجملة على أساس الطلب
إن استخدام صيغ تسعير الامتصاص يعني أنك ستجني دائمًا ربحًا من أوامر البيع بالجملة. ومع ذلك ، فإن هذا النوع من الصيغة يترك الطلب خارج المعادلة ، وهو خطأ فادح.
لإعطائك مثالاً - إذا كنت تبيع منتجات موسمية ، فإن الأسعار التي قد يرغب العملاء في دفعها ستتغير بمرور الوقت. إذا كنت تبيع سترات شتوية ، فعادةً ما تصل المبيعات إلى ذروتها قبل وأثناء الأشهر الأكثر برودة. خارج تلك الفترة ، سيكون العملاء على استعداد لدفع أقل بكثير مقابل نفس المنتجات.
يمكن أن يمثل حساب الطلب على المنتج تحديًا. من الناحية المثالية ، ستتابع أسعار الجملة والتجزئة للمنافسين عبر فترات زمنية طويلة. سيعطيك ذلك فكرة رائعة عن كيفية تغير الأسعار اعتمادًا على الموسم.
إذا فشلت في تعديل أسعارك بناءً على الطلب ، فسيتم ترجمتها إلى مبيعات أقل بمرور الوقت. يتغير الطلب على معظم المنتجات ، لذلك ستحتاج أيضًا إلى الاحتفاظ بسجل لأسعارك الخاصة من أجل الرجوع إليها.
أسئلة شائعة حول تسعير البيع بالجملة
الآن ، لديك فكرة جيدة عن كيفية حساب أسعار الجملة لمتجرك. ومع ذلك ، قد لا يزال لديك بعض الأسئلة المتبقية حول أسعار الجملة مقابل أسعار التجزئة. الأقسام التالية سوف تجيب عليهم.
ما هو "الحد الأدنى للسعر المعلن عنه"؟
من الممارسات الشائعة لعمليات البيع بالجملة اقتراح الأسعار لعملاء التجزئة. إذا كنت تبيع منتجًا بسعر X دولار ، فيمكنك اقتراح أن يبيعه تجار التجزئة مقابل Y $. عادةً ما يتماشى هذا الرقم مع ما يفرضه تجار التجزئة الآخرون.
هذه الممارسة شائعة لأنها تجعل الحياة أسهل لتجار التجزئة. ومع ذلك ، قد يفضل بعض عملائك خفض الأسعار بشكل كبير من أجل إخراج المنافسة. يمكن أن يؤثر ذلك على متجر البيع بالجملة الخاص بك حيث قد ينفد العملاء الآخرون.
تتمثل إحدى طرق حماية أرباحك النهائية في مطالبة عملاء الجملة بالموافقة على الحد الأدنى من السعر المعلن عنه. هذا سعر لا يستطيع تجار التجزئة الذهاب إليه دونه. يجب أن يترك السعر مجالًا للعروض الترويجية والخصومات في نهاية البيع بالتجزئة للأشياء ، ولكن ليس كثيرًا بحيث يقوض معايير الصناعة.
هل سعر الجملة نصف سعر التجزئة؟
عند حساب أسعار الجملة ، يجب أن تأخذ في الاعتبار مجموعة متنوعة من العوامل. يتضمن ذلك تكاليف الإنتاج وتكاليف التشغيل من جانبك وهامش ربح لائق.
إذا أخذت سعر الجملة ببساطة وخفضته إلى النصف ، فإنك تخاطر بالوصول إلى سعر لا يغطي تكاليفك الخاصة. حتى إذا كان السعر لا يبدو سيئًا ، فقد تترك المال بعيدًا عن الطاولة من خلال عدم احتساب أسعار بائعي الجملة المتنافسين
كيف تحسب سعر التجزئة؟
إذا كنت تدير عملية بيع بالجملة وترغب في الدخول في تجارة التجزئة ، فسوف يسعدك معرفة أنه يمكنك بيع المنتجات بهوامش أعلى. عادةً ما تكون أفضل طريقة لمعرفة المبلغ الذي يرغب عملاء التجزئة في دفعه هي البحث عن المتاجر التي تبيع نفس المنتجات التي تبيعها.
خذ أسعارها كمرجع عند حساب هامش الربح الخاص بك. أثناء قيامك بحساب سعر التجزئة ، لا تنسَ مراعاة الطلب.
استنتاج
يمثل تحديد الأسعار لمتجرك تحديًا دائمًا. يجب أن تكون أسعار الجملة ككل أرخص من أسعار التجزئة. ومع ذلك ، يجب أن تتأكد من أنك تحسب كل تكلفة قبل أن تستقر على السعر. هذا يعني النظر في تكاليف الإنتاج والإدارة والتعامل قبل أن تفكر حتى في تحديد هامش ربح.
إذا كنت تستخدم WooCommerce ، فيمكنك تشغيل متجر يقدم أسعار البيع بالتجزئة والجملة. تمكنك Wholesale Suite من تحديد أسعار الجملة لكل منتج في متجرك. علاوة على ذلك ، يمكنك إنشاء أقسام ومنتجات للبيع بالجملة فقط لن يتمكن إلا المشترون بالجملة من الوصول إليها.
هل لديك أي أسئلة حول كيفية تحديد أسعار البيع بالجملة والتجزئة؟ دعنا نتحدث عنها في قسم التعليقات أدناه!