الإعلان البرنامجي للمبتدئين - نيل باتيل

سأبدأ وأقول: الإعلان الآلي هو المستقبل. على الرغم من أنه مفهوم جديد نسبيًا مقارنة بأشكال التسويق الأخرى ، إلا أن الإنفاق على الإعلان الآلي يتزايد سنويًا.

التسويق متعدد القنوات ، والإعلانات الصوتية والإعلانات داخل اللعبة ، والإعلانات التي يتم تنشيطها بالصوت ، و 5 G ليست سوى بعض العوامل التي تغذي نموها ، وسوف يأخذون الإعلان الآلي إلى عام 2023 وما بعده.

الآن ، يكفي عن المستقبل. ماذا لو لم تكن على دراية بهذا النوع من التسويق؟ كيف يعمل الإعلان الآلي؟ كيف يستخدمه الآخرون؟ والأهم من ذلك ، هل هو مناسب لعملك؟

في هذا المقال ، أناقش كل ذلك وأكثر ، بدءًا من الأساسيات.

ما هو الإعلان الآلي؟

الإعلان الآلي هو البيع والشراء الآلي لمساحة الإعلان الرقمي عبر الإنترنت.

وإليك كيف يعمل.

يتم تضمين منصتين رئيسيتين: منصة جانب العرض ومنصة جانب الطلب.

باستخدام التكنولوجيا الآلية ، يتم شراء المساحات الإعلانية وبيعها في الوقت الفعلي من خلال المزادات الآلية على منصة جانب الطلب (DSP). تحدث هذه العملية على الفور ، مع عرض الإعلان الفائز على موقع الويب أو التطبيق الخاص بالناشر. هذا يعني أنه يمكن شراء الإعلانات وبيعها بكفاءة أكبر وبتكلفة أقل.

عند استهداف الإعلانات ، يحدد المسوقون أولاً جمهورهم المستهدف ثم يحددون المعلمات ، مثل الموقع الجغرافي والعمر والجنس والاهتمامات وما إلى ذلك. كما أنهم يحددون المبلغ الذي يريدون دفعه مقابل كل مشاهدة أو نقرة للإعلان.

إذا كنت ترغب في التعمق في هذا الموضوع ، فإليك مقالة مفصلة عن الشراء الآلي لـ PPC.

منصة جانب العرض (SSP) عبارة عن منصة آلية تتيح بيع مساحة إعلانية للشركات.

إنها تحظى بشعبية كبيرة ، حيث تستخدمها أفضل العلامات التجارية مثل Lacoste و Aldi و Turner Sports ، ومن المقرر أن يتجاوز الإنفاق الإعلاني الآلي العالمي 700 مليار دولار سنويًا بحلول عام 2026.

ما الذي يجعلها ناجحة؟

لماذا الشعبية المتزايدة؟

بصرف النظر عن سهولة التشغيل الآلي ، يسمح الإعلان الآلي بتحسين استهداف جماهير معينة. القاعدة الذهبية في هذا النوع من التسويق هي أنه يعمل بشكل جيد فقط إذا كنت تستهدف العملاء المحتملين بإعلاناتك.

يعتمد الإعلان الآلي على البيانات ، مما يعني أنه يمكن للمسوقين توجيه إعلاناتهم إلى الأشخاص بناءً على اهتماماتهم أو مواقعهم أو عمليات البحث على الإنترنت أو حتى ما اشتروه من قبل. كل هذا يجعل الإعلانات أكثر صلة بالفرد ، ومن المحتمل أن يؤدي إلى المزيد من النقرات والتحويلات.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أطعمة صحية في كاليفورنيا ، فقد ترغب في استهداف عشاق اللياقة البدنية في المنطقة.

يستفيد الناشرون أيضًا من الإعلان الآلي لأنه يسمح لهم ببيع المساحات الإعلانية بكفاءة أكبر. يمكنهم استهداف مشترين محددين مهتمين بمحتواهم وبيع المساحات الإعلانية على أساس كل مرة ظهور.

ثانيًا ، يتسم الإعلان البرنامجي بالكفاءة والفعالية. بالنسبة للعديد من جهات التسويق ، يُعد الإعلان الآلي أسلوبًا مثاليًا لعدم التدخل في شراء الإعلانات ؛ يسمح للمعلنين بشراء مساحة إعلانية في الوقت الفعلي ، مما يعني أنه يمكنهم عرض إعلاناتهم أمام الأشخاص المناسبين بسرعة وبتكلفة أقل من الطرق التقليدية.

ثالثًا ، يتطور الإعلان الآلي باستمرار. يمكن للمسوقين استخدامه لاستهداف ليس فقط المستهلكين ، ولكن أيضًا الشركات. مع ظهور تقنيات جديدة ، من المرجح أن ينمو الإعلان البرنامجي ويتكيف ، حتى يصبح أكثر فاعلية.

ومع ذلك ، ربما يكون السبب الرئيسي وراء نجاح الإعلان الآلي بسيطًا: إنه يحقق النتائج.

على سبيل المثال ، عندما عمل موقع Grapeseedmedia.com مع موقع Lights.com ، أنشأت الحملة عائدًا على الإنفاق الإعلاني (ROAS) بنسبة 316 في المائة ، وتكلفة اكتساب (CPA) بقيمة 26 دولارًا ، و 179 اشتراكًا في الرسائل الإخبارية ، وتكلفة 25 سنتًا لكل زيارة للصفحة . هذا هو أربعة أضعاف معيار الصناعة.

تُظهر دراسة حالة أخرى كيف حققت حملة Grand-Hyatt إيرادات قدرها 1 ، 647.787 دولارًا خلال الأشهر التسعة التي عملت فيها مع الوكالة. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال استخدام الإعلانات المصوّرة و Facebook و Google ، اكتسبت الوكالة:

• عائد نفقات إعلانية بنسبة 1.017 بالمائة.
• أكثر من 3000 صفحة إعجاب على Facebook
• متوسط ​​السعر اليومي 275 دولارًا أمريكيًا ، وهو أعلى بمقدار 12 دولارًا أمريكيًا من المتوسط ​​العام
• سويًا مع ليالي غرف أكثر 2.5 مرة من موقع Hyatt.com.

تضمنت الإستراتيجية الكامنة وراء الحملة ما يلي:

• إظهار الرسائل للأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن نتائج بحث Google ويتفاعلون معها.
• التركيز على المستخدمين اعتمادًا على أنماط سفرهم إلى نيويورك من خلال تحليل البيانات من Hertz و American Airlines ، من بين آخرين.
• استهداف الجماهير في مرحلة تخطيط الرحلة من رحلة العميل

الآن ، دعنا نلقي نظرة على الأنواع المختلفة من الإعلانات الآلية المتاحة.

ما هي الأنواع المختلفة للإعلان البرنامجي؟

هناك ثلاثة أنواع من الإعلانات الآلية وأربعة تنسيقات رئيسية متاحة:

المزادات المفتوحة : تُعرف بخلاف ذلك باسم المزايدة في الوقت الفعلي (RTB). هذه العملية هي المكان الذي يتم فيه شراء مخزون الإعلانات وبيعه عبر DSP أو SSP.

المزادات الخاصة : تسمى هذه أحيانًا "الصفقات المغلقة" وهي مفتوحة فقط لمقدمي العروض المدعوين.

الصفقات المفضلة : بدلاً من بيع الإعلانات بالمزاد ، توفر هذه الإعلانات إعلانات آلية بسعر ثابت للمشتري.

عادةً ما يأتي الإعلان الآلي بأربعة تنسيقات: الإعلانات المعروضة ، والفيديو ، والبانر ، والإعلانات داخل التطبيق.

• تُعد إعلانات الفيديو مثالية لجذب انتباه الناس من خلال الصور والسرد والصوت.

• تتكون إعلانات البانر من صورة رسومية أو رسوم متحركة موضوعة على صفحة ويب ، إلى جانب عنوان URL لتوجيه الزوار إلى موقع ويب.

• الإعلان الأصلي هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت يتطابق مع شكل ووظيفة النظام الأساسي الذي يظهر عليه. تعتبر الإعلانات الأصلية أقل تدخلاً من إعلانات البانر والإعلانات الأخرى عبر الإنترنت ، ويمكن أن تظهر بتنسيقات مختلفة ، بما في ذلك محتوى الخلاصة ونتائج البحث والتوصيات.

• الإعلانات داخل التطبيق هي نوع من الإعلانات التي تظهر داخل التطبيق. يمكن أن يشمل ذلك إعلانات البانر والإعلانات البينية (إعلانات بملء الشاشة) وإعلانات الفيديو والإعلانات الأصلية. يمكن أن تكون الإعلانات داخل التطبيق طريقة رائعة لاستثمار التطبيق وتحقيق الدخل.

هل الإعلان البرنامجي مناسب لعملك؟

لقد قرأت كل شيء عن الفوائد ، ولكن كيف تعرف ما إذا كان الإعلان الآلي هو المناسب لعملك؟ يعتمد ذلك على بعض العوامل ، مثل جمهورك المستهدف وأهدافك التسويقية.

فيما يلي بعض الأسباب التي قد تدفعك إلى التفكير في استخدام الإعلان الآلي:

استهداف الحجم: إذا كنت تتطلع إلى الوصول إلى جمهور كبير بسرعة وسهولة ، فقد يكون الإعلان الآلي مناسبًا لك. من خلال الأتمتة ، تسمح لك الأنظمة الأساسية الآلية بالتركيز على جماهير محددة وفقًا لاهتماماتك وسلوكياتك للوصول إلى المزيد من الأشخاص في وقت أقل.

إدارة ميزانيتك: نظرًا لأن الإعلان الآلي يسمح لك باستهداف مجموعات محددة ، فقد يكون ذلك مناسبًا للميزانية. ومع ذلك ، بناءً على حجم عملك ، فإن النصيحة هي عدم إنفاق أكثر من 6-20 في المائة من إجمالي التسويق.

• ما هي اهدافك؟ يمكن أن يساعدك الإعلان البرنامجي في تحقيق أهداف تسويقية متنوعة ، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو جذب العملاء المحتملين أو زيادة المبيعات.

• ما نوع الوسائط التي تريد استخدامها؟ يقدم لك الإعلان البرنامجي مجموعة متنوعة من أنواع الوسائط ، بما في ذلك الإعلانات الرقمية والإعلانات داخل التطبيق.

• يجب أن تكون مرتاحًا لفكرة الأتمتة وخوارزميات الثقة لاتخاذ قرارات بشأن مكان عرض إعلاناتك.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك حالات قد لا تكون فيها الإعلانات الآلية مناسبة لك. إذا لم تكن تحويلات نشاط العرض ذات قيمة بالنسبة لك ولم تجرب الإعلان على الشبكة الإعلانية من قبل ، فقد لا يكون الإعلان الآلي هو التطابق المثالي.

كم يكلف؟

يستخدم الإعلان الآلي التكلفة لكل ميل (CPM) ، مما يعني أنه يتم محاسبتك على كل 1000 ظهور.

ومع ذلك ، هناك عوامل أخرى تؤثر على تكلفة الإعلان الآلي. تعتمد هذه على عدة عوامل ، مثل نوع النظام المستخدم (المزايدة في الوقت الفعلي أو التبادل الخاص) ، ومقدار المنافسة على المساحة الإعلانية ، وجودة المساحة الإعلانية.

بالإضافة إلى ذلك ، تعتمد الأسعار على:

• الاستهداف
• أجهزة الصناعة
• شكل الإعلان (فيديو ، عرض ، إلخ.)

ومن المزايا الأخرى التي يجب مراعاتها كيفية تجنب الإعلان الآلي لخطر دفع مبالغ زائدة مقابل الإعلانات ، مما قد يوفر لك المال على المدى الطويل.

عادة ، يمكن أن تتراوح التكاليف من 0.50 إلى 2.00 دولار لكل ظهور ، وهو سعر أقل من الإعلانات التقليدية.

كيف تدمج الإعلانات المبرمجة في خططك الإعلانية الحالية؟

لنفترض أنك تتطلع إلى إدخال الإعلان الآلي في مزيج التسويق الخاص بك. في هذه الحالة ، يمكنك القيام ببعض الأشياء للمساعدة في بدء حملاتك بشكل سريع ، مثل:

تحديد أهدافك : ما الذي تريد تحقيقه من خلال الإعلانات الآلية؟ هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو زيادة حركة المرور على موقع الويب ، أو إنشاء المزيد من العملاء المحتملين ، أو تحسين عائد الاستثمار؟ بمجرد معرفة أهدافك ، يمكنك البدء في تحديد أهداف محددة وتحديد كيفية قياسها.

ضع أهدافًا واقعية: من المهم تحديد أهداف قابلة للتحقيق ؛ وإلا ، فأنت تهيئ نفسك لخيبة الأمل فقط. تأكد من مراعاة عوامل مثل الميزانية والموارد المتاحة عند تحديد أهدافك.

حدد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): تقيس مؤشرات الأداء الرئيسية إذا كنت مستهدفًا فيما يتعلق بأهداف عملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل على تحسين محركات البحث ، فقد تكون المقتطفات المميزة مؤشر أداء رئيسي مرغوب فيه. كل شخص يريد شيئًا مختلفًا عن حملاتهم الإعلانية الآلية. لذلك ، فإن مؤشرات الأداء الرئيسية التي تختارها تنبع مما تأمل في تحقيقه وما يعنيه النجاح بالنسبة لك. تتضمن بعض مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب مراقبتها ما يلي:

• نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، وهي مقياس يقيس عدد المرات التي يقوم فيها الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك بالنقر فوقه. تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن إعلانك ملائم ومثير للاهتمام لجمهورك.
• تكلفة النقرة (CPC): تُعد تكلفة النقرة مقياسًا مهمًا لقياس نجاح الحملات الإعلانية عبر الإنترنت. من خلال فهم تكلفة كل نقرة ، يمكن للمعلنين تقييم عائد الاستثمار لحملاتهم بشكل أفضل وإجراء التعديلات اللازمة لضمان حصولهم على أكبر فائدة مقابل أرباحهم.
• معدل التحويل ، أو النسبة المئوية للأشخاص الذين أجروا عملية شراء عند زيارتهم لموقعك على الويب.
• تكلفة الاكتساب ، وهي تكلفة اكتساب عميل جديد من خلال حملة إعلانية.

حدد نوع الإعلانات المراد استخدامها: يمكنك الاختيار من بين الإعلانات داخل التطبيق للحصول على المزيد من التنزيلات ، وإعلانات البانر للتوعية بالعلامة التجارية وإعادة الاستهداف ، وإعلانات الفيديو للمشاركة ، والإعلانات الأصلية للوعي بالعلامة التجارية والمشاركة بتنسيق سهل الاستخدام.

اشترك في DSP: تتضمن الأمثلة Amazon DSP أو MediaMath أو RocketFuel. ومع ذلك ، هناك الكثير ، ومن الأفضل إجراء بحث شامل خاص بك قبل أن تقرر النظام الأساسي المناسب لك.

إنشاء ميزانيتك: بعض الشبكات لديها ميزانيات محددة مسبقًا ، بينما تعمل مع شبكات أخرى وفقًا لميزانيتك. هناك الكثير من الموارد المختلفة حول كيفية تحسين ميزانيتك.

حدد من تستهدفه: هذا عندما يصبح الأمر شخصيًا. يتم تحديد العملاء المثاليين من خلال العديد من العوامل ، بما في ذلك الاهتمامات وسلوكيات الشراء والموقع واللغات وأنظمة التشغيل والعديد من العوامل الأخرى.

اختر SSP الخاص بك: انتقل إلى خيارات مثل Google Ads Platform أو AdSuite أو OpenX لتبدأ في البحث.

بعد ذلك ، قم بتحميل تصميماتك وقم بإعداد ترميز إعلانك.

استخدم ما ورد أعلاه فقط كدليل ، واتبع التعليمات خطوة بخطوة للأنظمة الأساسية التي اخترتها.

بمجرد بدء التشغيل ، قم بتحليل بياناتك واستمر في التغيير والتبديل حتى تحصل على النتائج التي تبحث عنها.

أخيرًا ، لدي مقال آخر لك إذا كنت تبحث عن المزيد من الطرق لتنفيذ الإعلان الآلي.

قصص نجاح الإعلان البرنامجي

الآن ترى إمكانات الإعلان الآلي ، إليك نظرة على بعض قصص النجاح.

عملت Agency Pubmatic مع مطور ألعاب تطبيقات جوال صيني مع جمهور بلغ 40 مليون. سعى المطورون إلى إيجاد حل مناسب لتحقيق الدخل داخل التطبيق لتحسين تجربة العملاء الإجمالية وزيادة الطلب.

كان حل Pubmatic عبارة عن Openwrap SDK ، والذي يسمح للمعلنين بتحسين أرباحهم داخل التطبيقات. كانت النتيجة:

• رفع متوسط ​​معدل التعبئة اليومي بنسبة 10.6 بالمائة
• رفع ARPU بنسبة 16.4 بالمائة يوميًا
• تحسين بنسبة 14 بالمائة في التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور

مثال آخر ، تعد World of Warcraft واحدة من أكثر ألعاب الفيديو شعبية على الإنترنت حيث يبلغ حجم مبيعاتها 6.9 مليار دولار. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن صانعيها ، Blizzard ، لم يرغبوا في الوصول إلى جماهير جديدة. أرادت حملة إعلانية من شأنها:

• تحسين الوعي بالعلامة التجارية وزيادة عدد الزيارات المؤهلة.
• تعزيز الوعي بالترقيات وإطلاق اللعبة.
• تطوير عائد صحي على الإنفاق الإعلاني.
• قم بزيادة حركة المرور بعيدًا عن المصادر المعتادة مثل Google و YouTube و Facebook.

لتحقيق ذلك ، استخدمت Advent Technology الإعلانات داخل التطبيق في شكل إعلانات فيديو بمكافأة. كما أنه:

• تم إنشاء حل إعادة توجيه كامل القمع.
• سمح لـ Blizzard بامتلاك البيانات.
• استخدمت استراتيجيات مُعاد استهدافها لتعزيز إعادة المشاركة.

أدت الحملة إلى نسبة نقر إلى ظهور بلغت 8.6 بالمائة ، مقارنة بمتوسط ​​YouTube البالغ 0.33 بالمائة للمسموع والقابل للعرض عند اكتماله (AVOC).

أسئلة وأجوبة

استنتاج

إذا كنت تبحث عن طريقة فعالة وفعالة للوصول إلى العملاء المحتملين ، فقد يكون الإعلان الآلي هو الحل.

لا يقتصر الأمر على كون الإعلانات الآلية ميسورة التكلفة ويمكن أن توفر لك عائد استثمار مرتفعًا فحسب ، بل إنها تعمل على أتمتة شراء مساحة إعلانية رقمية ، مما يوفر لك الوقت الذي تشتد الحاجة إليه.

يتيح لك الإعلان الآلي أيضًا استهداف العملاء المثاليين بدقة ، مع تقديم الإعلانات في الوقت الفعلي ، مما قد يوفر لك المال.

ومع ذلك ، قد لا يكون هذا النوع من الإعلانات مناسبًا للجميع ، خاصةً إذا لم تكن قد بدأت بالتسويق الرقمي المنتظم وليس لديك الكثير من البيانات لتستفيد منها.

هل تستخدم الإعلانات الآلية؟ كيف تقارن بالطرق الأخرى؟

انظر كيف يمكن لوكالتي توجيه كميات هائلة من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

• تحسين محركات البحث ( SEO ) - أطلق العنان لكميات هائلة من حركة تحسين محركات البحث (SEO). رؤية النتائج الحقيقية.
• تسويق المحتوى - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة المرور.
• وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.

احجز مكالمة