كيفية تقديم مدفوعات العضوية الموزعة على موقع الويب الخاص بك (+ أمثلة التقسيم)

هل تبحث عن طريقة لتقديم خيار العضوية الموزعة على موقع عضوية WordPress الخاص بك؟

يُعد منح أعضائك خيار الاشتراك التناسبي طريقة رائعة لتقليل الشكوك التي تساور الأعضاء الجدد عند التسجيل وتشجيع الأعضاء الحاليين على الترقية (أو الرجوع إلى إصدار سابق بدلاً من التقليب).

سنقوم بمشاركة مثال نسبي أدناه ، ولكن الفكرة الأساسية هي أن خيار العضوية الموزعة يمنح الأشخاص القدرة على تطبيق مدفوعاتهم الحالية على خطة جديدة.

على سبيل المثال ، إذا قاموا بالترقية إلى خطة ذات مستوى أعلى ، فيمكنهم تطبيق الرصيد الحالي من خطتهم الحالية لتقليل سعر الترقية. وإذا قاموا بالرجوع إلى إصدار أقدم ، فقد يحصلون على رصيد مجاني (أو ربما استرداد).

من خلال الوظيفة الإضافية Pro-Rate لاشتراكات الأعضاء المدفوعة ، يمكنك بسهولة إضافة خيار عضوية تناسبي إلى موقعك. فيما يلي مثال لما يبدو عليه الأمر:

في هذا الدليل التفصيلي ، سنبدأ أولاً بشرح ما هو التوزيع النسبي بشكل عام ، وكيف يعمل لمواقع العضوية ، وفوائد السماح بالدفعات التناسبية.

بعد ذلك ، سوف ندخل في برنامج تعليمي خطوة بخطوة حول كيفية إعداد خطط العضوية الموزعة على WordPress باستخدام اشتراكات الأعضاء المدفوعة والميزة الإضافية Pro-Rate.

دعونا نحفر ...

معنى الدفع التناسبي: شرح كيفية عمله

بالنسبة لمواقع العضوية ، فإن تقديم دفع تناسبي يعني أنه يمكن للعملاء تطبيق قيمة الجزء غير المستخدم من خطة العضوية الحالية للترقية أو الرجوع إلى خطة مختلفة.

على سبيل المثال ، إذا اشترك شخص ما في خطة تكلف 100 دولار شهريًا ثم أراد تغيير الخطط بعد 15 يومًا ، فيمكن لهذا الشخص تطبيق 50 دولارًا المتبقية من عضويته للترقية أو الرجوع إلى خطة أخرى.

من أين يأتي الـ 50 دولارًا؟ حسنًا ، دفع العميل 100 دولار لمدة 30 يومًا ( شهر واحد ) عند التسجيل. لقد كانوا أعضاء بالفعل لمدة 15 يومًا في وقت تغيير عضويتهم ، مما يعني أنهم استخدموا نصف "قيمة" عضويتهم.

أي أنهم استخدموا 50 دولارًا من أصل 100 دولار دفعوها. لذلك ، لا يزال هناك 50 دولارًا من "القيمة" المتبقية في العضوية.

بدون التقسيم ، سيحتاج العميل بشكل أساسي فقط إلى التخلي عن / إهدار تلك القيمة المتبقية إذا أراد تغيير الخطط. ولكن مع التقسيم ، تسمح لعميلك بالاحتفاظ بالقيمة التي دفعوها بالفعل.

يمكنك إما السماح لهم بتطبيق هذه القيمة على كل من الترقيات والتخفيضات. أو ، ستسمح بعض مواقع العضوية للعملاء فقط بتطبيق القيمة على الترقية.

سنتحدث عن فوائد هذه الإستراتيجية في ثانية ، ولكن الفكرة الأساسية هي أن تقديم هذه الأنواع من المدفوعات الموزعة يقلل من احتكاك العملاء بتغيير آرائهم ، مما يمكن أن يعزز إيراداتك بعدة طرق مختلفة.

كيفية احتساب رسوم / خصم السعر الموالي

سوف ندخل في بعض الأمثلة المحددة للغاية حول كيفية حساب مبلغ السعر الموالي كما ينطبق على اشتراكات الأعضاء المدفوعة ، ولكن إليك الفكرة الأساسية ...

كل ما عليك فعله هو مضاعفة المبلغ الذي دفعه الشخص في النسبة المئوية لفترة الفاتورة المتبقية.

لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة التي تفترض أن شخصًا ما دفع 100 دولار لعضوية لمدة شهر واحد . فيما يلي قيمة التناسب بناءً على اليوم الذي بدأوا فيه التغيير:

• نفس يوم التسجيل - مبلغ 100 دولار (أو ما يعادله بالعملة المحلية) (100 دولار * 100٪ متبقية).
• بعد 10 أيام من الاشتراك - ~ 66.7 دولارًا أمريكيًا للمبلغ النسبي (100 دولار أمريكي * ~ 66.7٪ متبقية).
• بعد 15 يومًا من الاشتراك - مبلغ 50 دولارًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) (يتبقى 100 دولار * 50٪).
• 20 يومًا بعد الاشتراك - حوالي 33.3 دولارًا أمريكيًا مبلغًا نسبيًا (يتبقى 100 دولار أمريكي * 33.3٪).
• ~ 30 يومًا بعد الاشتراك - 0 دولار لمبلغ نسبي (100 دولار * 0٪ متبقية).

بمجرد حصولك على مبلغ التناسب ، يمكنك استخدامه للطرح من سعر الترقية. إذا سمحت بتخفيض التصنيف ، يمكنك إما تقديم رصيد مجاني يساوي الفرق أو يمكنك استردادها.

فوائد السماح بالعضوية الموزعة

لقد تطرقنا إلى هذا قليلاً في المقدمة ، ولكن دعنا نتعمق أكثر في فوائد تقديم عضويات متناسبة لعملائك.

تقليل احتكاك الشراء الأولي

عندما يفكر الزائر في الاشتراك في موقع عضويتك ، فإن إحدى نقاط الخلاف الأولى هي الخطة التي يجب أن يختارها.

إذا كان الشخص لا يشعر بالثقة في شرائه ، فقد يشتري أرخص خطة ليكون آمنًا أو حتى يبتعد.

من خلال تقديم عضويات مقسمة ، يمكنك فعل الكثير للتخلص من هذا الاحتكاك.

إذا علم الشخص أنه سيكون قادرًا على الترقية (أو الرجوع إلى إصدار سابق) دون خسارة أي أموال ، فيمكنه أن يكون واثقًا من أنه سيحصل على قيمة بغض النظر عن الخطة التي يبدأ بها.

زيادة الإيرادات مع الترقيات

يمكن أن تساعدك العضويات الموزعة أيضًا في الحصول على المزيد من الأموال من الأشخاص الأعضاء بالفعل.

لنفترض أن شخصًا ما انضم إلى الطبقة الأرخص. الآن ، هم يناقشون الترقية إلى خطة أعلى لأنهم مهتمون ببعض مزايا تلك الخطة.

إذا اضطر العميل إلى دفع سعر الشراء بالكامل بالإضافة إلى ما دفعه بالفعل مقابل خطة المستوى الأدنى ، فمن الصعب جدًا إقناعه بالترقية فعليًا.

حتى لو كانوا مهتمين بالمحتوى الإضافي ، فسيشعرون أنهم لا يحصلون على قيمة جيدة لأنهم يدفعون ضعفًا في الأساس.

من خلال الاشتراك الموزع ، يمكنك قلب هذه الديناميكية رأسًا على عقب. الآن ، يشعر العميل أنه في الواقع "يوفر" المال لأنه لا يتعين عليه دفع السعر الكامل للترقية ( على الرغم من أنهم من الناحية الفنية لأنهم دفعوا بالفعل بعض المال مقابل خطة المستوى الأدنى ).

يمكنك تحسين هذا التأثير من خلال تسهيل ترقية الأشخاص وإبراز أنهم سيحتاجون فقط إلى دفع الفرق.

على سبيل المثال ، انظر إلى كيفية تأطير اشتراكات الأعضاء المدفوعة للتسعير باعتباره "خصمًا" بحيث يشعر العملاء أنهم يحصلون على صفقة (على الرغم من أنهم لا يزالون يدفعون تقنيًا السعر العادي):

تقليل الاضطراب مع التخفيضات

إذا سمحت بتخفيض التصنيف بالتناسب ، فمن دواعي القلق الذي قد يساورك أنك قد "تخسر" الأموال على المدى القصير إذا قرر العميل الرجوع إلى مستوى أدنى.

بينما لا يحب أي شخص جني أموال أقل ، حتى التخفيضات يمكن أن تكون إيجابية على المدى الطويل لأن البديل ربما كان أن يتوقف العميل عن الدفع على الإطلاق (AKA "churn").

في الأساس ، إذا كانت اختياراتك بين تقديم تخفيض نسبي أو السماح لهذا العميل بالتراجع ، فإن الرجوع إلى إصدار سابق لا يزال إيجابيًا لأنك على الأقل تحصل على بعض الإيرادات من هذا الشخص.

كيفية إعداد مدفوعات العضوية الموزعة على WordPress مع اشتراكات الأعضاء المدفوعة

الآن بعد أن عرفت المزيد حول كيفية عمل الاشتراك التناسبي ، دعنا نلقي نظرة على كيفية إعداد هذه الوظيفة على موقع WordPress الخاص بك.

في هذا البرنامج التعليمي ، سنستخدم الوظيفة الإضافية Pro-Rate الجديدة في اشتراكات الأعضاء المدفوعة.

سنركز بشكل خاص على جزء الاشتراك الموزع من هذا الإعداد ، لذلك سنفترض أنك قمت بالفعل بإعداد موقع العضوية الأساسي الخاص بك باستخدام اشتراكات الأعضاء المدفوعة.

إذا لم تكن قد فعلت ذلك بعد ، فيمكنك اتباع أحد هذه الأدلة لإعداد الأساسيات:

• كيف تبدأ موقع العضوية
• كيفية بناء موقع عضوية على ووردبريس

بمجرد إنشاء موقع عضويتك ، عد إلى هنا لمعرفة كيفية إضافة مدفوعات العضوية التناسبية.

كيف تعمل الإضافة Pro-Rate - مثال حقيقي على نسبة التقسيم

قبل الوصول إلى البرنامج التعليمي ، دعنا ننتقل سريعًا إلى كيفية عمل الوظيفة الإضافية Pro-Rate مع مثال نسبي. وجود هذا السياق سيجعل من السهل عليك متابعة البرنامج التعليمي.

تعمل الوظيفة الإضافية Pro-Rate إلا مع مستويات العضوية التي قمت بإعدادها في فئة. هذا لأن المستخدم يحتاج إلى الترقية أو الرجوع إلى إصدار سابق داخل تلك الطبقة من أجل الحصول على السعر التناسبي.

بدون طبقة ، لا يوجد "مسار" ترقية أو تخفيض للعميل ، وهذا هو سبب عدم وجود خيار نسب.

سيتمكن المستخدمون من التبديل بين الخطط من لوحة معلومات حساب الواجهة الأمامية. عند القيام بذلك ، سيرون معلومات حول الخصم التناسبي الذي سيحصلون عليه.

ستعمل Proration مع كل من الترقيات وخفض التصنيف مع هذا المستوى:

• بالنسبة للترقيات ، سيحصل العميل على خصم يساوي القيمة المتبقية.
• بالنسبة إلى التخفيضات ، سيحصلون على رصيد مجاني يساوي القيمة المتبقية.

دعنا نلقي نظرة على مثال نسبي ونفترض أن لديك ثلاثة مستويات:

• الذهب - 100 دولار في الشهر.
• الفضة - 50 دولارًا في الشهر.
• برونزية - 25 دولارًا أمريكيًا في الشهر.

لنفترض أن العميل اشترك في البداية في الخطة الفضية ودفع 50 دولارًا للشهر الأول.

بعد ذلك ، لنفترض أنهم غيروا رأيهم بعد الطلب مباشرة ويريدون تغيير الخطط في نفس اليوم:

• إذا تحولوا إلى الخطة الذهبية ، فسيحتاجون فقط إلى دفع 50 دولارًا إضافيًا ( سعر الخطة هو 100 دولار مطروحًا منه 50 دولارًا الذي دفعوه بالفعل مقابل الخطة الفضية ).
• إذا تحولوا إلى الخطة البرونزية ، فسيحصلون على شهرين مجانًا ( لقد دفعوا بالفعل 50 دولارًا والتي تغطي شهرين من الخطة البرونزية. بشكل أساسي ، كما لو أنهم دفعوا مسبقًا لمدة شهرين من البرونزية ).

فيما يلي مثال على رسالة الترقية:

وإليك مثال على رسالة الرجوع إلى إصدار أقدم:

إذا قرروا التبديل لاحقًا ، فسيتم تطبيق نفس المبدأ ولكن سيتم تقسيم الرسوم الإضافية / الخصم بالتناسب.

على سبيل المثال ، لنفترض أنهم قاموا بالتبديل بالضبط في منتصف الشهر الأول. في هذا السيناريو ، سيكون هناك 25 دولارًا "متبقيًا" من قيمة مدفوعاتهم البالغة 50 دولارًا لشهر واحد من الخطة الفضية :

• إذا تحولوا إلى الخطة الذهبية ، فسيدفعون 75 دولارًا للترقية إلى عضوية شهر كامل كاملة (25 دولارًا المتبقية تخفض السعر من 100 دولار إلى 75 دولارًا).
• إذا تحولوا إلى الخطة البرونزية ، فسيحصلون على شهر كامل مجانًا ( مبلغ 25 دولارًا المتبقي جيد بما يكفي لتغطية الرسوم البرونزية الكاملة لمدة شهر ).

الآن بعد أن عرفت كيفية عمل الوظيفة الإضافية Pro-Rate ، دعنا ننتقل إلى كيفية إعدادها ...

1. قم بتنشيط إضافة السعر الموالي

للبدء ، ستحتاج إلى التأكد من تنشيط الوظيفة الإضافية Pro-Rate على موقع اشتراكات الأعضاء المدفوعة.

تتوفر الوظيفة الإضافية Pro-Rate في ترخيص Pro لاشتراكات الأعضاء المدفوعة ، لذلك ستحتاج إلى التأكد من أنك قمت بالترقية إلى ترخيص Pro إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل.

اشتراكات الأعضاء المدفوعة Pro

أفضل مكون إضافي للعضوية لإعداد الاشتراكات الموزعة على موقع عضوية WordPress الخاص بك.

احصل على البرنامج المساعد

أو تحميل نسخة مجانية

لتنشيط الوظيفة الإضافية ، انتقل إلى اشتراكات الأعضاء المدفوعة ← الوظائف الإضافية في لوحة معلومات WordPress الخاصة بك:

2. إنشاء / التحقق من مستويات الاشتراك الخاص بك

بعد ذلك ، ستحتاج إلى إعداد مستويات خطة الاشتراك الخاصة بك إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل. أو ، إذا كان لديك ، فستحتاج إلى التأكد من أنها في الترتيب الصحيح.

لعرض خططك ، انتقل إلى اشتراكات الأعضاء المدفوعة ← خطط الاشتراك .

لإضافة ترقية جديدة أو الرجوع إلى إصدار أقدم ، مرر مؤشر الماوس فوق الخطة وانقر فوق الخيار ذي الصلة:

يمكنك أيضًا استخدام الأسهم لتحريك فئة العضوية لأعلى أو لأسفل في التسلسل الهرمي.

3. تمكين تبديل الاشتراك

بعد ذلك ، ستحتاج إلى التأكد من أنك قمت بتمكين قدرة الأشخاص على تبديل اشتراكاتهم.

خلاف ذلك ، لن يتمكن الأشخاص من الترقية / الرجوع إلى إصدار أقدم والاستفادة من التناسب.

للتحقق من ذلك ، انتقل إلى اشتراكات الأعضاء المدفوعة ← الإعدادات ← المدفوعات .

تأكد من تحديد مربع السماح بتغيير الاشتراك على الأقل.

إذا كنت تريد السماح بالتخفيضات التناسبية ، فستحتاج أيضًا إلى تحديد مربع السماح بتخفيض مستوى الاشتراك :

4. اختبر عضوياتك الموزعة

في هذه المرحلة ، يجب أن تعمل العضويات التناسبية في موقعك.

لاختبارها ، يمكنك إضافة دفعة إلى حسابك الخاص للحصول على عضوية ( اشتراكات الأعضاء المدفوعة ← المدفوعات ← إضافة جديد ).

إذا فتحت صفحة حساب الواجهة الأمامية لحسابك واخترت خيار تغيير اشتراكك ، فيجب أن ترى الخيارات ذات الصلة للترقية أو الرجوع إلى إصدار أقدم ، بالإضافة إلى شرح للخصم التناسبي.

ابدأ في تقديم عضويات مقسمة اليوم

من خلال الوظيفة الإضافية Pro-Rate لاشتراكات الأعضاء المدفوعة ، يمكنك بسهولة تقديم ترقيات تناسبية (وتخفيضات) لأعضائك.

من خلال السماح للأعضاء بتغيير خططهم والاستفادة من التناسب ، يمكنك إزالة الاحتكاك أثناء قرار الشراء الأولي للعميل ، وزيادة عائداتك من خلال تشجيع الترقيات ، وتقليل الاضطراب عن طريق تشجيع الأشخاص الذين قد يتراجعون عن ذلك بدلاً من ذلك.

إذا كنت قد اشتريت بالفعل ترخيص اشتراكات الأعضاء المدفوعة ، فقم بتنشيط الوظيفة الإضافية اليوم لبدء الاستفادة من التناسب على الفور.

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فانقر هنا لترقية ترخيصك والوصول ليس فقط إلى الوظيفة الإضافية Pro-Rate ، ولكن أيضًا جميع الوظائف الإضافية Pro الأخرى لاشتراكات الأعضاء المدفوعة.

اشتراكات الأعضاء المدفوعة Pro

أفضل مكون إضافي للعضوية لإعداد الاشتراكات الموزعة على موقع عضوية WordPress الخاص بك.

احصل على البرنامج المساعد

أو تحميل نسخة مجانية

هل لا يزال لديك أي أسئلة حول كيفية إضافة اشتراكات مقسمة إلى موقع WordPress الخاص بك؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!