5 استراتيجيات تسويق محتوى مثبتة يمكنك تطبيقها الآن

المحتوى ليس الملك ما لم يكن عملاؤك راضين عن نهجك. في هذا الصدد ، أعربت ميشيل لين ، مديرة البث في Break Out Pod ، عن ما يلي-

تسويق المحتوى يتعلق بجمهورك. بماذا يهتمون؟

لذلك ، من المفهوم تمامًا أن استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بك ستعمل بسرعة إذا كان بإمكانك الاهتمام بعملائك وتقدير نواياهم.

يمكنك إنشاء خطة محتوى فعالة ترضي كل من محركات البحث والمستخدمين. وقم بتغطية أي موضوع بطريقة سهلة حتى يتمكن الجمهور من جميع الأطراف من الاطلاع على أفكارك وفهم ما تقوله.

على أي حال ، في كتابة اليوم ، سنوجهك عبر 5 طرق بسيطة لإنشاء خطة تسويق محتوى مثمرة. بالتأكيد ، سوف يساعدونك على تنمية عملك دون إضاعة الوقت والمال.

كيف يعمل تسويق المحتوى من خلال عملك

بكلمات بسيطة - يعد تسويق المحتوى جناحًا للتسويق الرقمي يركز على إنشاء ومشاركة محتوى مفيد مثل منشورات المدونات أو مقاطع الفيديو أو البرامج التعليمية أو أي شيء آخر يضيف قيمًا لاكتساب عملاء جدد.

حسنًا ، دعنا نرى ما وضعه معهد تسويق المحتوى -

أسلوب تسويقي لإنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب واكتساب جمهور محدد بوضوح. هدفها الرئيسي هو دفع إجراءات العملاء المربحة.

لذا ، فهذا يعني أن إنشاء المحتوى (منشورات المدونة أو مقاطع الفيديو أو البرامج التعليمية) ونشرها عشوائيًا ليس هو الوظيفة الوحيدة هنا. بدلاً من ذلك ، يجب عليك التأكد من أن المحتوى الخاص بك يضيف قيمًا نسبيًا ويحافظ على الاتساق ويمنح الزائرين سببًا ليصبحوا عملاء مخلصين لك.

أظهر تقرير صادر عن Content Marketing Institute أن أكثر من 55٪ من المسوقين B2B يستخدمون تسويق المحتوى كسلاح حيوي لتحقيق النجاح في الأعمال.

لذلك يمكنك أن تفترض سبب شهرة تسويق المحتوى. ولكن من أجل راحتك ، دعنا نلقي نظرة سريعة على سبب احتياج الناس فعليًا إلى تسويق المحتوى في هذا العصر الرقمي.

• لبناء الوعي بين العملاء
• يساعد العملاء على البحث والعثور بسهولة على الأشياء التي يرغبون فيها (المنتجات ، الخدمة) عبر الإنترنت
• بعد البحث عن المنتج أو الخدمة ، يمكن للعملاء التفكير في المقارنة مع المنتجات المماثلة الأخرى لتبرير ما إذا كانت عادلة بما يكفي أم لا
• أخيرًا ، يمكن للعميل بسهولة اتخاذ قراره والمضي قدمًا في شراء المنتج

لذلك ، بصفتك مسوق محتوى ، يجب أن تعمل في كل جزء من مسار تسويق المحتوى. وبالتالي ، فإنه يقودك إلى الحفاظ على مشاركة لا تشوبها شائبة مع عملائك المحتملين.

اقرأ أيضًا: تنمية أعمال التجارة الإلكترونية باستخدام استراتيجية تسويق المحتوى الذكي

أهم استراتيجيات تسويق المحتوى بأمثلة

يعد الاتساق في تنفيذ أفضل الممارسات بمثابة تذكرة للنجاح طويل المدى في تسويق المحتوى

نيل باتيل

نعلم جميعًا أن تسويق المحتوى هو عملية ديناميكية لتنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت بسرعة. ولكن فقط إذا تمكنت من الحفاظ على الاتساق والدقة ومعرفة ما تفعله أو تخطط له ، فيمكنك الحصول على ما تتوقعه.

لذلك ، إليك أفضل استراتيجيات تسويق المحتوى التي يجب عليك اتباعها وتطبيقها باستمرار.

الخطوة 1. التركيز على التخصيص

الخطوة الثانية. قسّم الجمهور لتقديم محتوى أكثر صلة

الخطوة 3. تعرف على عملائك وركز على ما يريدون

الخطوة 4. قم بتشغيل اختبار A / B لمقارنة النتيجة

الخطوة 5. إنتاج محتوى جيد وتسويقه بشكل صحيح

دعونا ندخلهم واحدًا تلو الآخر.

الخطوة 1. التركيز على التخصيص

النصيحة الأولى والأهم هي استخدام التسويق المخصص لجعل استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك أكثر قوة وفعالية. ومع ذلك ، فإن استراتيجية التسويق هذه معروفة أيضًا بأنها تسويق فردي.

من خلال استراتيجية التسويق هذه ، يمكنك بسهولة تقديم محتوى أكثر ملاءمة لجمهورك ، باستخدام بياناتهم ومعلوماتهم ، والتي قد تكون أفضل طريقة للوصول إلى عملائك بشكل أكبر.

يعد التسويق المخصص طريقة مهمة للتواصل مع العملاء على مستوى أساسي

فوربس

إذن إليك كيفية اتباع النصائح أدناه حتى تتمكن من تنفيذ إستراتيجية تسويق مخصصة على إستراتيجية المحتوى الخاصة بك: -

• يمكنك الاستفادة من رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة
• إرسال رسائل فيديو مخصصة
• تقديم توصيات المنتج
• احصل على المساعدة من قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك
• استخدم FOMO على موقع الويب الخاص بك

حسنًا ، لتوضيح ذلك ، دعنا نلقي نظرة على مثال من شركة Coke .

في الواقع ، ما الذي فعلوه وجعلهم يتمتعون بشعبية كبيرة؟ لقد اختاروا أفضل 150 اسمًا مشهورًا في أستراليا وأدرجوا أسماءهم بجانب الزجاجات.

يميل الناس عادة إلى شراء فحم الكوك مع وضع أسمائهم على الزجاجة. ومن ثم ، فإن هذا النوع من الوصول الشخصي هو جوهر تسويق المحتوى . طريقة أخرى يمكننا تسميتها ، التسويق العاطفي.

لذلك ، عندما تختار إنشاء محتوى لمدونتك ، من الأفضل أن تفكر على هذا النحو. يجب أن تحاول ربط القراء أو المشاهدين من خلال عملك. عليك أن تبين لهم كيف تم تصميم المحتوى الخاص بك فقط لمساعدتهم. فقط ضع ذلك في الاعتبار ، وستجد طرقًا أفضل.

الخطوة الثانية. قسّم الجمهور لتقديم محتوى أكثر صلة

بدلاً من نهج "مقاس واحد يناسب الجميع" ، يفرز التقسيم الناجح بيانات العملاء إلى مجموعات تساعد على توجيه المحتوى الديناميكي وأساليب التخصيص من أجل اتصالات تسويقية أكثر توقيتًا وأكثر صلة وفعالية.

أنتوني بوتيبول ، كبير مسؤولي التسويق في بلوفين

لذا فإن تقسيم العملاء وفقًا لأنشطتهم يعد أيضًا جزءًا حيويًا من استراتيجيات تسويق المحتوى. لأنه سيتيح لك معرفة العملاء الذين يتفاعلون ، ومن هم نشطون أم لا. وبهذه الطريقة يمكنك بسهولة تحليل بياناتهم وتساعد في إعداد خطة المحتوى الخاصة بك.

يمكن أن يساعدك المثال التالي لتجزئة بيانات العملاء على فهم العملية برمتها بسهولة.

هذا يعني أنه لا يمكنك تقديم نفس المحتوى لجميع الجماهير. بالنسبة إلى منشورات المدونة أو لأغراض موقع الويب ، يبدو أنها مهمة شاقة. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام البريد الإلكتروني المخصص لإنجاز هذه المهمة.

ويظهر تقرير حديث من HubSpot أن 39٪ من مسوقي البريد الإلكتروني الذين يقسمون قوائم بريدهم الإلكتروني يرون معدلات فتح أفضل. لذلك سيخلق هذا فرصة رائعة لزيادة معدل فتح البريد الإلكتروني والسماح للمستخدمين المقسّمين بزيارة مدونتك أو موقعك على الويب.

الخطوة 3. تعرف على عملائك وركز على ما يريدون

اقترب أكثر من أي وقت مضى من عملائك. قريب جدًا لدرجة أنك تخبرهم بما يحتاجون إليه جيدًا قبل أن يدركوا ذلك بأنفسهم

ستيف جوبز

نعم ، هذا صحيح حقًا. خاصة بالنسبة لاستراتيجية تسويق محتوى مربحة ، من المهم معرفة سمات العميل لإنشاء المحتوى المناسب للوصول إليهم. ومصطلح التسويق الخاص بمعرفة العميل يُعرف أيضًا باسم " اعرف عميلك " وهو ما يعني اعرف عملائك.

فيما يلي النقاط الثلاث الرئيسية التي تغطي كل شيء تقريبًا عن " اعرف عميلك ". وستساعدك هذه النقاط على الاقتراب من عملائك.

جمع البيانات الديموغرافية

الخطوة الأولى لجمع التركيبة السكانية لزوار موقع الويب الخاص بك والمشتركين والمتابعين الاجتماعيين. في هذه الحالة ، يمكنك الحصول على المساعدة من الويب ووسائل التواصل الاجتماعي وتحليلات المشتركين في البريد الإلكتروني للحصول على البيانات.

واعتبر ملاحظات العملاء

لمعرفة المزيد عن جمهورك المستهدف ، حاول جمع التعليقات منهم. مثل

• كيف يشعرون حيال المحتوى الذي تقدمه حاليًا
• هل تعطي بالضبط الشيء الذي يبحثون عنه
• كيف يمكنك تحسين أو إضافة المزيد من القيمة إلى المحتوى الخاص بك
• كيف يمكنك معالجة مشاكلهم مع المحتوى الخاص بك ، وما إلى ذلك.

إنشاء شخصية المشتري

الآن لديك بيانات ديموغرافية للعملاء وملاحظاتهم ، لذلك سيكون من الأسهل عليك إنشاء شخصيات المشتري. وبناءً على ذلك ، يمكنك الوصول إلى عملائك من خلال تقديم محتوى أفضل.

لتوضيح كيفية عمل "اعرف عميلك" ، دعنا نرى مثال Duolingo . يرسلون بلطف تذكيرًا للمستخدم. لأنهم يعرفون مستخدمهم جيدًا. وقد قدموا أيضًا شعارًا قصيرًا تحت العنوان ، مما يعني أنهم يعرفون أن مستخدميهم لم يكملوا الجلسة. ولهذا السبب أرسلوا هذا التذكير.

الخطوة 4. قم بتشغيل اختبار A / B لمقارنة النتيجة

إن إجراء اختبار A / B دون التفكير في الثقة الإحصائية هو أسوأ من عدم الاختبار على الإطلاق

بيب لاجا ، مهندس تسويق ، Markitekt

هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك نية أساسية قبل إجراء اختبار A / B. لكن لا يمكنك اختبار جميع الاستراتيجيات في وقت واحد. بدلاً من ذلك ، يمكنك تحديد الجزء المهم ثم تشغيل اختبار A / B واحدًا تلو الآخر.

بعد ذلك ، يمكنك عرض الصيغتين المختلفتين لغرضك (تصميم المدونة ، ونوع المحتوى ، والشعار ، والرسالة الإخبارية ، وما إلى ذلك) وأخيرًا ، يمكنك بسهولة معرفة أيهما يعمل بشكل جيد ويزيد التحويلات من عملائك.

بهذه الطريقة يمكنك رؤية التحسن السحري على موقع الويب الخاص بك والذي يساعدك على: -

• تحسين مشاركة المحتوى
• تقليل معدلات الارتداد
• زيادة معدلات التحويل
• تخفيف المخاطر
• التغلب على التخلي عن سلة التسوق

حسنًا ، لنأخذ مثالاً من شركة WorkZone ، وهي شركة برمجيات مقرها الولايات المتحدة. لبناء سمعة العلامة التجارية ، استخدموا قسم مراجعة العملاء بجانب نموذج طلب العرض على صفحة إنشاء العملاء المحتملين.

بعد فترة وجيزة لاحظوا أن شعارات شهادات العملاء كانت تخفت النموذج وتحير الزائرين لملئه. لذلك قرروا استبدال شعارات شهادات العملاء ، من اللون الرسمي إلى الأبيض والأسود ، ومراقبة ما إذا كان التغيير سيحدث بعض الاختلاف أم لا.

لذلك بعد إجراء الاختبار لمدة 22 يومًا ، وجدوا أن التنفيذ الصغير أحدث تغييرًا كبيرًا في صفحة إرسال النموذج وزاد من العملاء المتوقعين بنسبة 34٪.

هذا رائع حقًا ، أليس كذلك؟

الخطوة 5. إنتاج محتوى جيد وتسويقه بشكل صحيح

لم يعد التسويق يتعلق بالأشياء التي تصنعها ، بل يتعلق بالقصص ، كما تقول

سيث جودين

هذا صحيح لأنك لا تبيع المنتجات من خلال المحتوى الخاص بك ، بل تروي القصص وراء علامتك التجارية وتحفز القراء على التفاعل مع منتجاتك. وهذه هي الطريقة المثالية للوصول عضويًا إلى العملاء المحتملين. في الواقع ، يتم دائمًا قبول جزء جيد من المحتوى من قِبل القراء ، لذلك يتم قبوله أيضًا من خلال محركات البحث.

لذلك ، يمكن أن يجذب المحتوى الموضح جيدًا كلاً من القراء ومحركات البحث للحصول على ترتيب جيد في نتيجة البحث. في الوقت نفسه ، يجب عليك أيضًا تسويق المحتوى الخاص بك في مكان مناسب لنشر رسالة علامتك التجارية إلى الجماهير الجماهيرية.

في هذا الصدد ، أفاد مقياس الطلب أن -

يفضل 70٪ من الأشخاص الحصول على معلومات حول شركة أو تعلم شيء ما من مقال أو منشور مدونة بدلاً من الإعلان التقليدي.

لذلك ، يمكننا أن نفهم أن إنتاج محتوى جيد فقط لا يكفي للبقاء على قيد الحياة في المنافسة. بدلاً من ذلك ، يجب عليك تسويقها بشكل مستمر بدقة للحصول على المقدار المناسب من العرض من زوارك.

حسنًا ، قبل إنشاء أي محتوى ونشره على موقع الويب الخاص بك ، تأكد من اتباع النقاط أدناه: -

• كثيرا ما تشارك المحتوى الخاص بك على القنوات الاجتماعية
• تأكد من أن صوت علامتك التجارية يظل ثابتًا عبر قنواتك
• إرسال رسائل البريد الإلكتروني بانتظام إلى المستخدمين المستهدفين المناسبين
• عزز منشورك الأكثر جاذبية على Facebook أو Twitter أو LinkedIn
• تأكد من أن المحتوى الخاص بك يحتوي على هدف عمل واضح وقابل للقياس
• حلل رحلة المشتري الخاص بك
• احصل على المساعدة من التحليلات لتتبع أدائك
• قم بتحسين المحتوى الخاص بك للحصول على نتيجة بحث أفضل ( لا تفرط في تحسينه )

أفضل أدوات تسويق المحتوى لتجهيز أعمالك

حسنًا ، إذا كنت تحاول تطبيق جميع استراتيجيات المحتوى يدويًا ، فسنقول إنك تعمل تحت الصخر. لأنه سيتعين عليك قضاء الكثير من الوقت والجهد لتحقيق أفضل النتائج لعملك.

لذا فإن ممارسة الاستراتيجيات المذكورة أعلاه واستخدام بعض أدوات تسويق المحتوى المفيدة يمكن أن يكون له تأثير على خطتك ويساعدك على تحقيق أهدافك بسهولة.

حسنًا ، دعنا نتحقق قريبًا من بعض أفضل أدوات تسويق المحتوى وخصائصها في لمحة: -

• WeMail: - إنها واجهة برمجة تطبيقات لإرسال البريد الإلكتروني تساعد في إرسال رسائل بريد إلكتروني رائعة ، وتنمية قوائم المشتركين وترويج المنتجات ، كل ذلك داخل لوحة تحكم WordPress
• HubSpot: - HubSpot عبارة عن مجموعة كاملة للتسويق والمبيعات وإدارة علاقات العملاء الداخلية التي تمنح جهة تسويق المحتوى لإنشاء محتوى لتوليد المبيعات وقيادة العملاء المتوقعين
• أدوات المحتوى: - إنها منصة تسويق محتوى فعالة لإنشاء ونشر وتحليل المحتوى لأغراض التسويق
• Google Analytics: - يسمح لك برنامج Google Analytics بقياس عائد الاستثمار الإعلاني وكذلك تتبع نمو المحتوى ونتائج الفيديو ومواقع الشبكات الاجتماعية وصفحات الويب
• Co-Schedule: - CoSchedule هي أداة مثالية تتيح لك إنشاء وجدولة ونشر المحتوى الخاص بك على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. كما يمنحك إشارة إلى الوقت الذي يفضله كثيرًا لمشاركة المحتوى
• WP ERP CRM: - ستمنحك أداة CRM هذه نظامًا شاملاً لتتبع معلومات العملاء وتفاعلاتهم في لوحة معلومات واحدة. كما يوفر بيانات العملاء في الوقت الفعلي التي تساعدك على إنشاء تقارير مهمة وتقارير مبيعات لتحسين عملية المبيعات
• Hootsuite: - Hootsuite هي أداة علاقات اجتماعية تدعم المسوقين لاستخدام منصاتهم الاجتماعية لتنظيم الحملات التسويقية
• WP Project Manager: - WP Project Manager هي أداة بسيطة لكنها قوية ومفتوحة المصدر لإدارة المشاريع لإدارة العمل وتسليم المشاريع في الوقت المناسب وغيرها الكثير.
• BuzzSumo: - BuzzSumo هي أداة لتنظيم المحتوى وتحليل الوسائط الاجتماعية لمسوقي المحتوى. توفر لك الأداة رؤى حول المؤثرين الرئيسيين في مجال عملك والتي يمكن أن تساعدك على تنمية عملك وربطك بهم.
• Yoast SEO: - أخيرًا وليس آخرًا ، يعد Yoast SEO أداة مثالية لتحسين مواقع الويب لتحسين محركات البحث وجاهزة لمحركات البحث الملائمة. كما أنه يحلل مواقع الويب لمعرفة المشكلات التي قد تؤثر على مُحسنات محركات البحث وتعوق موقع الويب

اقرأ أيضًا: أدوات تسويق المحتوى الأساسية لتسويق المحتوى

الحكم النهائي

يعد تسويق المحتوى دائمًا عملية متغيرة باستمرار لأن الطريقة التي نتواصل بها عبر الإنترنت تتطور دائمًا. لذلك إذا كنت ترغب في بناء استراتيجية تسويق محتوى مربحة لعملك ، فكل ما عليك فعله هو تبني أحدث اتجاهات التسويق وممارستها تدريجياً. وستساعدك الاستراتيجيات المذكورة أعلاه على القيام بذلك بسهولة.

تذكر أن العميل لا يهتم بك وبخططك الجيدة. يهتمون بتحدياتهم

نيل باتيل

هذا كل شيء لهذا اليوم ، لقد وصلنا إلى نهاية هذا المنشور. نعتقد أن هذه المدونة ستساعدك على إعادة ابتكار استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك وتنمية عملك في نهاية المطاف.

حسنًا ، هل أنت مستعد لاستخدام حل التسويق عبر البريد الإلكتروني الذكي لدعم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك؟