SaaS SEO: الدليل النهائي لتعظيم النمو

بصفتك جهة تسويق SaaS (برنامج كخدمة) ، فأنت تعلم أن عملك يحتاج إلى العثور عليه عبر الإنترنت.

ولكن كيف يمكنك التأكد من أن عروض موقع الويب الخاص بك تهيمن على SERPs؟

وبمجرد حدوث ذلك ، كيف يمكنك التأكد من بقاء الزوار على موقعك وأن يصبحوا عملاء؟

الشيء هو أنه لا يمكنك التعامل مع SaaS مثل مخبز على سبيل المثال. هؤلاء المستخدمون لديهم احتياجاتهم الخاصة ، ونقاط الألم ، والنوايا التي تحتاج إلى البناء عليها لتحقيق النجاح.

في هذه المقالة ، سنناقش فوائد مُحسّنات محرّكات البحث لشركات SaaS ، وسبب أهمية SaaS SEO ، ونقدم بعض النصائح لتعزيز استراتيجيتك في هذا القطاع الفريد.

صناعة SaaS وما يجعلها فريدة من نوعها بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث

تتمتع صناعة SaaS بمراوغاتها واحتياجاتها الخاصة ، ومن المهم أن تكون على دراية بهذه الفروق الدقيقة عند تحسين إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

أولاً ، المنافسة شرسة - هناك الكثير من الشركات التي تقدم خدمات مماثلة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون رحلة العميل طويلة بسبب عمليات البحث واتخاذ القرار التي قد تستغرق أسابيع أو شهور.

المصدر: SaaSPLG

هذا يعني أنه من المهم التركيز على استراتيجيات تحسين محركات البحث طويلة المدى ، مثل تسويق المحتوى والتحسين التقني ، بدلاً من نهج "الإصلاح السريع".

من غير المرجح أن تحصل على تحويل في المرة الأولى التي يزور فيها شخص ما موقعك ، لذلك تحتاج إلى تصميم خطط تحسين محركات البحث لبناء سلطة مستدامة في مساحتك بمرور الوقت. بهذه الطريقة ، سيكون موقع الويب الخاص بك مرئيًا باستمرار في نتائج محرك البحث ، ويمكنك تحديد أفضل طريقة لجذب العملاء المحتملين إلى موقعك.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن بذل المزيد من الجهد في تحسين محركات البحث لديك يقلل من اعتمادك على التسويق المدفوع. وباعتبارها صناعة ذات تكاليف إعلانية عالية ، فإن أي شيء للتخفيف من بعض هذا الإنفاق سيكون مفيدًا لشركات SaaS.

في عالم مليء بقنوات التسويق واستراتيجيات الاستحواذ ، يعد التسويق الداخلي وتحسين محركات البحث لـ SaaS من بين أكثر الأساليب قابلية للتطوير والتوقع للنمو ويستحقان بعض الوقت والاهتمام.

فوائد تحسين محركات البحث للأنشطة التجارية SaaS

عندما يتم إجراؤها بشكل جيد ، يمكن أن يكون لتحسين محركات البحث تأثير كبير على جهود التسويق الخاصة بك SaaS. يساعدك في العثور عليك من قبل العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن الخدمات التي تقدمها. وفي عالم يبدو أن هناك مليون حل برمجي فيه ، فإن تحسين محركات البحث مهم أكثر من أي وقت مضى.

فيما يلي بعض فوائد تحسين محركات البحث لـ SaaS:

• زيادة وضوح العلامة التجارية ومصداقيتها
• ترتيب أعلى ضد منافسي SaaS في SERPs ، مما يساعد أيضًا على زيادة السلطة
• زيادة المشاركة من العملاء الذين يبحثون عن الحل الخاص بك
• اكتساب أقل تكلفة من خلال البحث العضوي
• زيادة الوعي بالمنتج حيث ستظهر علامتك التجارية SaaS في المزيد من عمليات البحث

يمكن أن يساعدك تحسين محركات البحث على البقاء في صدارة المنافسة ، حيث تتغير خوارزميات محرك البحث باستمرار. تأكد من تحديث المحتوى الخاص بك بانتظام واتباع قائمة التحقق من مُحسّنات محرّكات البحث هذه لإبقاء لعبة تحسين محركات البحث في موضعها الصحيح.

لماذا يعد تحسين محركات البحث مهمًا بالنسبة إلى SaaS

يُعد تحسين محركات البحث أمرًا ضروريًا للبقاء قادرًا على المنافسة في المشهد الرقمي اليوم. تستثمر العديد من شركات SaaS بالفعل في تحسين محركات البحث ، لذلك ستحتاج إلى القفز على عربة لمجرد البقاء على صلة. عندما تمنح الوقت والجهد المناسبين لاستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك ، يمكنك حقًا التميز عن المنافسة. يمنحك التركيز على مُحسّنات محرّكات البحث أيضًا إمكانية الوصول إلى مجموعة أكبر من العملاء المحتملين ، ويساعدك على بناء حضور قوي عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك ، تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث على الوصول إلى العملاء المهتمين بالفعل بمنتجاتك وخدماتك أو لديهم اهتمامات مماثلة للعملاء الحاليين. يساعدك هذا على بناء الثقة والمصداقية مع المشترين المحتملين ويؤدي في النهاية إلى مزيد من التحويلات.

يعد التميز عن الآخرين أكثر أهمية من أي وقت مضى في مساحة SaaS ، ويمكن أن يساعدك التركيز على جهود تحسين محركات البحث في تحسين علامتك التجارية على تمييز علامتك التجارية واكتساب المزيد من العملاء. يبلغ حجم سوق SaaS 157 مليار دولار ، مع عدم وجود مؤشرات على التباطؤ. سيؤدي هذا فقط إلى وضع المزيد من الأسماك في البحر ليختار المستهلكون من بينها. الاستثمار في جهود تحسين محركات البحث SaaS الخاصة بك أمر لا بد منه لضمان النجاح والنمو في المستقبل.

الحجم الإجمالي لسوق SaaS (بمليار دولار أمريكي) المصدر: Statista

يمكن أن يساعدك تحسين محركات البحث لـ SaaS أيضًا على زيادة حركة مرور موقع الويب وتحسين تجربة المستخدم من خلال تحسين السرعة والتنقل وسهولة القراءة. يساعد ذلك في ضمان بقاء العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك لفترة أطول ويزيد احتمال إجرائهم للتحويل.

نصائح لتحسين إستراتيجية تحسين محركات البحث SaaS

يعد تحسين إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك أكثر من مجرد تحديث المحتوى والأمل في الأفضل. فيما يلي بعض النصائح للتأكد من أنك ترى نتائج جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك:

• ابحث عن الكلمات الرئيسية التي يستخدمها جمهورك المستهدف للعثور على منتجات وخدمات مثل خدماتك.
• استخدم تقنيات تحسين محركات البحث على الصفحة مثل علامات العنوان وأوصاف التعريف وعلامات الرأس لمساعدة محركات البحث على فهم محتوى موقع الويب الخاص بك.
• أنتج محتوى عالي الجودة يوفر قيمة لقرائك ويتميز بالكلمات الرئيسية المتعلقة بخدماتك.
• بناء روابط خلفية عالية الجودة من مواقع موثوقة.
• قم بتحسين موقع الويب الخاص بك للسرعة ، حيث تضع محركات البحث مرات التحميل في ترتيبها.
• استفد من مُحسّنات محرّكات البحث المحلية لزيادة الرؤية في المناطق الجغرافية التي تمارس فيها أعمالك.

باتباع هذه النصائح والتركيز على الاستراتيجيات طويلة المدى ، يمكنك تعظيم إمكانات نمو أعمال SaaS الخاصة بك. من خلال المزيج الصحيح من البحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى والتحسين التقني ، يمكنك بناء إستراتيجية تحسين محركات البحث الناجحة لشركتك.

كيف تفعل البحث عن الكلمات الرئيسية ل SaaS SEO

قبل أن تتمكن من البدء في تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث ، من المهم إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لفهم المصطلحات والعبارات التي يستخدمها العملاء المحتملون عند البحث عن خدمات مثل خدماتك.

ابدأ بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة المتعلقة بأعمال SaaS والمنتجات أو الخدمات التي تقدمها. يمكن أن يشمل ذلك الكلمات والعبارات المتعلقة بميزات برنامجك ، بالإضافة إلى الموضوعات العامة المتعلقة بمجال عملك.

بمجرد إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية المحتملة ، استخدم أدوات مثل Ubersuggest للبحث في حجم البحث والمنافسة لتحديد المصطلحات التي تستحق الاستهداف.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن مصطلح "منصة إدارة بيانات العملاء" ، فسترى مكان ترتيب هذه الكلمة الرئيسية ويمكنك استخدام هذه المعلومات للتعمق أكثر في البحث عن الكلمات الرئيسية.

بالإضافة إلى ذلك ، استخدم وظيفة الإكمال التلقائي من Google للحصول على أفكار للكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي قد يكون من الأسهل ترتيبها. ما هو الإكمال التلقائي؟ ابدأ الكتابة في شريط بحث Google. أثناء الكتابة ، ستبدأ Google في اقتراح مصطلحات تتعلق بما كتبته بالفعل. تُعرف هذه الكلمات الرئيسية للإكمال التلقائي.

من خلال إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين موقع الويب الخاص بك وفقًا لذلك ، يمكنك زيادة فرصك في الترتيب في SERPs بشكل كبير وزيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك. يؤدي هذا في النهاية إلى مزيد من التحويلات وزيادة عائد الاستثمار لجهود تحسين محركات البحث.

تحديد الأهداف لتحسين محركات البحث SaaS

بمجرد تنفيذك لإستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) لأعمال SaaS الخاصة بك ، من المهم تحديد أهداف ملموسة ستساعدك على قياس نجاح جهودك.

ابدأ بتحديد أهداف قصيرة المدى ، مثل تحديد الكلمات الرئيسية التي يقوم منافسوك بترتيبها والتأكد من أن جميع مدوناتك تحتوي على بيانات وصفية ذات صلة. يجب عليك أيضًا تحديد أهداف طويلة المدى مثل زيادة ظهور البحث العضوي أو تحسين تجربة المستخدم الإجمالية لموقعك على الويب.

تختلف أهداف SaaS SEO من حيث أنها تركز عادةً على جذب المشترين المحتملين ، ودفع حركة المرور إلى العروض التجريبية المجانية وتحويلها إلى مستخدمين مدفوعين ، والمساعدة في تثقيف المستخدمين الحاليين والاحتفاظ بهم.

بمجرد تحديد أهدافك ، تتبع التقدم المحرز في جهود تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك من خلال مراقبة مقاييس الأداء مثل رؤية البحث العضوي ، وتصنيفات الكلمات الرئيسية ، وحركة مرور موقع الويب ، ومعدل إنشاء العملاء المحتملين ، ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى. سيساعدك هذا على تحديد ما إذا كنت على الطريق الصحيح لتحقيق أهدافك أم لا.

من خلال تحديد أهداف واقعية وقابلة للتحقيق ، وتتبع مقاييس الأداء ، وإجراء التعديلات اللازمة على استراتيجية تحسين محركات البحث ، يمكنك ضمان نجاح جهودك في مساعدتك على الوصول إلى أهدافك طويلة المدى.

المصدر: المبادئ الأولى

أفضل الممارسات لتحسين محركات البحث على الصفحة SaaS

يُعد تحسين محركات البحث على الصفحة جزءًا مهمًا من أي استراتيجية SaaS SEO ناجحة. يتضمن التحسين على الصفحة إجراء تغييرات على محتوى وبنية موقع الويب الخاص بك بحيث يتم تحسينه لكل من محركات البحث والمستخدمين.

لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة ، ابدأ بتحسين عناوين الصفحات والعناوين وأوصاف التعريف والصور وعناصر الصفحة الأخرى. استخدم الكلمات الرئيسية في هذه العناصر للتأكد من أن محركات البحث تفهم أهمية المحتوى الخاص بك ويمكنها الزحف إليه وفهرسته بدقة.

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من تضمين روابط داخلية لصفحات أخرى على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن الزوار من التنقل بسهولة حول الموقع. كلما زادت المعلومات ذات الصلة التي تقدمها في صفحة واحدة ، زادت فرصتك في الترتيب في SERPs.

أخيرًا ، تأكد من أن المحتوى الخاص بك منظم جيدًا وسهل القراءة. قسّم النص بالعناوين والقوائم والصور والعناصر الأخرى لتسهيل مسح المعلومات وهضمها بسرعة على المستخدمين. يمكن أن يساعدك التركيز على تحسين محركات البحث على المدى الطويل على تحقيق النجاح دون المساس بالجودة.

استفادت Lattice ، وهي منصة مشاركة الموظفين ، والمعروفة بمنتجها وخدمة العملاء ومحتوى المدونة ، من جهود تحسين محركات البحث ، مع التركيز على سلطة العلامة التجارية والوعي.

تمتلك الشركة مجموعة قوية من المقالات المفيدة للجميع ، سواء العملاء أو القراء العاديين. لقد أصبحوا مصدرًا أساسيًا لجميع الأشياء المتعلقة بالتوظيف ، مما يساعد على زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم وزيادة إجمالي العملاء المحتملين والتحويلات.

أفضل الممارسات لـ Technical SaaS SEO

تتضمن عملية تحسين محركات البحث الفنية إجراء تغييرات على النهاية الخلفية لموقع الويب الخاص بك والتي لا تكون مرئية للمستخدمين ولكن لا يزال من الممكن أن يكون لها تأثير كبير على ظهور محرك البحث.

لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث التقني ، ابدأ بتحسين سرعة الموقع والتأكد من تحميل صفحاتك بسرعة. بعد ذلك ، قم بإنشاء خريطة موقع XML وإرسالها إلى محركات البحث حتى يتمكنوا من الزحف إلى صفحاتك وفهرستها بسهولة.

تأكد أيضًا من إعداد البيانات المنظمة مثل ترميز المخطط لفهم المحتوى على صفحتك بشكل أفضل والمساعدة في تحسين تصنيفات Google. يساعد هذا محركات البحث في تحديد موضوع كل صفحة ، مما يساعدهم بدوره في إرجاع نتائج أكثر صلة باستفسارات المستخدم.

من المهم أيضًا أن يكون موقع الويب الخاص بك متوافقًا مع الجوّال ويعمل بشكل صحيح على جميع الأجهزة. سيساعد هذا في تحسين تجربة المستخدم وتعزيز فرصك في الترتيب في SERPs.

أفضل الممارسات لتحسين محركات البحث SaaS خارج الصفحة: المحتوى والروابط الخلفية

تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة أنشطة خارج موقع الويب الخاص بك يمكن أن تساعدك على زيادة ظهور محرك البحث وتصنيفاته.

ابدأ بإنشاء روابط إلى موقع الويب الخاص بك من مواقع ويب موثوقة وعالية الجودة أخرى. تستخدم محركات البحث هذه الروابط كإشارة على الثقة والمصداقية ويمكن أن تساعد في تعزيز تصنيفك في SERPs. يجب أن تكون الروابط الخلفية طبيعية وتأتي من مواقع الويب ذات الصلة في مجال تخصصك. لمعلوماتك: يمكن أن يساعدك Ubersuggest أيضًا في قسم الروابط الخلفية.

يوجد أدناه مثال على المقطع بما في ذلك رابط خلفي لـ SpotHero في مقالتهم.

مصدر

بالإضافة إلى ذلك ، قم ببناء علاقات مع المؤثرين في مجال عملك والتعاون في المحتوى الذي سيساعدك في الوصول إلى جماهير جديدة. يمكنك أيضًا الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والتفاعل مع العملاء المحتملين. هذا مهم للرابط الخلفي لأنه يمكّنك من الحصول على الرابط الخاص بك على محتوى مؤثر بالفعل في الفضاء.

قبل كل شيء ، أنشئ محتوى جذابًا يبرز من المنافسة. ركز على إنشاء محتوى مفيد وغني بالمعلومات وجذاب لكل من محركات البحث والمستخدمين. سيساعدك هذا في زيادة عدد زيارات موقع الويب والعملاء المحتملين والتحويلات على المدى الطويل. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يكتسب المحتوى الأكثر فعالية وبارزة روابط خلفية.

إنشاء استراتيجية محتوى SaaS الخاصة بك

يعد إنشاء إستراتيجية محتوى لأعمال SaaS الخاصة بك أمرًا ضروريًا لتحسين رؤية البحث العضوي ، وزيادة حركة المرور على موقع الويب ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وبناء سلطة في صناعتك.

يمكن تقسيم هذه العملية إلى 7 خطوات:

1. حدد جمهورك المستهدف
2. حدد نقاط الألم لديهم
3. تحليل أفضل الكلمات الرئيسية
4. حدد أهداف الحملة وقدرات التتبع
5. إنتاج المحتوى
6. توزيع المحتوى
7. مراقبة النتائج وتحسينها بناءً على النتائج

ابدأ بتحديد جمهورك المستهدف. هل هم مهندسون؟ قادة عمليات التسويق؟ أصحاب الأعمال؟ ستساعدك معرفة من تستهدفه على إنشاء محتوى مخصص لاحتياجاتهم.

بعد ذلك ، يجب أن تفهم احتياجات جمهورك المستهدف ونوع المحتوى الذي يبحثون عنه. حدد الموضوعات ذات الصلة بهم وأنشئ محتوى يقدم قيمة ويحل مشكلاتهم ويجيب عن أسئلتهم.

بمجرد تحديد الموضوعات ذات الصلة ، ابحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمة وأنشئ محتوى حولها. تأكد من تضمين هذه الكلمات الرئيسية في العناوين والعناوين والنص الأساسي وعناوين URL حتى تتمكن محركات البحث من التعرف بسهولة على موضوع صفحتك.

في المثال أدناه ، بحثت عن "منصة إدارة بيانات العملاء". يمكنك أن ترى أن المقطع استخدم هذه الكلمة الأساسية في العنوان ، وعنوان URL ، والوصف التعريفي - وهي طريقة مؤكدة لإظهارها في موقع مرتفع في SERPs.

قبل البدء في إنشاء المحتوى ، حدد أهدافًا قابلة للقياس لكل حملة حتى تتمكن من تتبع الأداء. يجب عليك أيضًا إنشاء نظام تتبع لقياس نجاح كل جزء من المحتوى الذي تنتجه وإجراء التغييرات وفقًا لذلك.

عند إنشاء المحتوى ، ركز على إنتاج أجزاء عالية الجودة مفيدة وجذابة للمستخدمين. قسّم أجزاء كبيرة من النص مع عناصر مرئية مثل الصور ومقاطع الفيديو وملفات GIF والرسوم البيانية لتسهيل قراءتها.

بمجرد إنشاء المحتوى ، قم بتوزيعه من خلال موقع الويب الخاص بك ، وقنوات التواصل الاجتماعي ، والنشرات الإخبارية ، وما إلى ذلك. راقب مدى جودة أداء كل جزء من المحتوى وضبط وفقًا لذلك لتحقيق أقصى قدر من الأداء.

باتباع هذه الخطوات وتحسين المحتوى الخاص بك بانتظام بناءً على بيانات التحليلات ، يمكنك تحسين رؤية البحث العضوي بشكل كبير والاقتراب من تحقيق أهداف SaaS SEO الخاصة بك.

أسئلة وأجوبة

خاتمة

يُعد تحسين محركات البحث (SEO) عاملاً مهمًا لجميع الشركات ، وخاصة شركات SaaS التي تتطلع إلى زيادة ظهورها في تصنيفات محركات البحث وزيادة عدد زيارات مواقع الويب.

لتحسين موقع الويب SaaS الخاص بك من أجل تحسين محركات البحث بنجاح ، يجب عليك إنشاء استراتيجية محتوى مصممة خصيصًا لجمهورك المستهدف ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وإنشاء محتوى عالي الجودة يروق لكل من المستخدمين ومحركات البحث.

في حين أن مجالك قد يكون أكثر تقنية من غيره ، فإن إنشاء محتوى قيم إلى جانب اتباع أساسيات مُحسّنات محرّكات البحث وتحسين المحتوى الخاص بك بانتظام يجب أن يساعدك في تحقيق رؤية بحث عضوية أفضل والاقتراب من تحقيق أهدافك.

هل أنت مسوق رقمي في مجال SaaS؟ برأيك ، ما الذي يجعل الصناعة فريدة للمسوقين؟

تعرف على كيفية قيام وكالتي بجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك

• تحسين محركات البحث - فتح المزيد من حركة مرور محركات البحث (SEO). رؤية النتائج الحقيقية.
• تسويق المحتوى - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة المرور.
• وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.

احجز مكالمة