أفكار ترويج المبيعات والمواعيد الخاصة للمتاجر عبر الإنترنت في عام 2022

عام جديد هنا ، مما يعني أنه الوقت المناسب لبدء العصف الذهني لأفكار ترويج المبيعات لعام 2022. هناك بعض التواريخ الرئيسية التي يجب مراعاتها عند محاولة إنشاء استراتيجيات جديدة لجذب المتسوقين إلى متجرك عبر الإنترنت.

يعد الاستفادة من المناسبات الخاصة والعطلات الموسمية للترويج للكوبونات والمبيعات والعروض المحدودة الوقت طريقة فعالة لجذب انتباه المستهلكين. بالإضافة إلى ذلك ، عند استخدام مكون إضافي مثل Advanced Coupons ، فإن إنشائها لمتجر WooCommerce الخاص بك يكون أمرًا سهلاً ومباشرًا.

في هذا المنشور ، سنناقش بعض تواريخ المبيعات الخاصة في عام 2022 والتي يجب أن تفكر في دمجها في خطتك التسويقية. ثم سنوجهك عبر أنواع العروض المختلفة التي يمكنك تقديمها وشرح كيفية القيام بذلك. هيا بنا نبدأ!

جدول المحتويات:

1. تواريخ البيع الخاصة لاستخدام القسائم
2. أنواع العروض التي يمكنك تقديمها
3. نصائح إضافية حول التخطيط والترويج

1. تواريخ البيع الخاصة لاستخدام القسائم

بصفتك مالكًا للنشاط التجاري عبر الإنترنت ، قد يكون من الصعب العثور على طرق وفرص جديدة لجذب المتسوقين إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. هذا هو السبب في أننا نوصي بشدة بالإبداع في مواعيد محددة.

يمكن أن يؤدي تطوير التخفيضات والعروض الترويجية حول بعض الإجازات إلى جذب انتباه الجمهور الذي يتطلع إلى شراء الهدايا أو الاحتفال بالمناسبة. على الأقل ، إنها طريقة لإظهار احتفالك. حتى إذا كانت منتجات WooCommerce الخاصة بك لا علاقة لها بالعطلة ، فإن إجراء التخفيضات والعروض ذات الوقت المحدود مع القسائم خلال تلك الفترة يمكن أن تساعد في زيادة حركة المرور إلى متجرك وزيادة المبيعات.

كما هو الحال مع معظم بائعي التجزئة عبر الإنترنت ، من المحتمل أن تقوم بتشغيل حملات خاصة خلال موسم العطلات ، مثل عروض الجمعة البيضاء. ومع ذلك ، هناك عدد قليل من التواريخ القادمة الأخرى للنظر فيها.

رأس السنة الصينية (1 فبراير)

إذا لم تكن مألوفًا ، فإن العام الصيني الجديد هو مهرجان مخصص للاحتفال ببداية العام الجديد في الثقافة الصينية ودول شرق آسيا. تعتبر الزخارف والمغلفات الحمراء توقيعًا خلال هذا الوقت ، لذا يجب مراعاة ذلك عند إنشاء القسائم الخاصة بك!

عيد الحب (14 فبراير)

إذا كنت تبيع منتجات من شأنها أن تقدم هدايا جيدة لعيد الحب ، فهذا بالطبع وقت مثالي من العام لإجراء عروض ترويجية خاصة بالمبيعات. في الواقع ، وفقًا لمؤسسة البيع بالتجزئة الوطنية (NRF) ، يستمر المبلغ الذي ينفقه المستهلكون الأمريكيون في يوم عيد الحب في الزيادة كل عام. ومع ذلك ، بغض النظر عن مجال عملك ، فهي مناسبة مثالية "لمشاركة الحب" وإظهار تقديرك لعملائك من خلال البيع.

عيد القديس باتريك (17 مارس)

في حين أن عيد القديس باتي قد لا يكون عطلة لتقديم الهدايا ، إلا أنه يوم احتفالي. يمكنك أيضًا الاختيار من بين العديد من الموضوعات لبناء حملات المبيعات الخاصة بك حولها ، مثل "الشعور بأنك محظوظ" ، و "الهتافات" ، و "التحول إلى البيئة الخضراء" ، وما إلى ذلك.

يوم كذبة أبريل (1 أبريل)

قد لا تبدو كذبة أبريل كأنها عطلة مناسبة للبيع بالتجزئة ، ولكن إذا كنت تبيع أي منتجات يمكن أن تقدم هدايا مزحة ، فمن المؤكد أنه تاريخ تريد الاستفادة منه. إنها أيضًا فرصة رائعة لتقديم قسائم برموز مضحكة ، إذا كان بإمكانك الخروج ببعض التورية الجيدة.

عيد الفصح (17 أبريل)

بالنسبة لبعض الناس ، يعتبر عيد الفصح في الغالب عطلة دينية ، لكن الكثير من المتاجر تستخدمه كفرصة لإدارة مبيعات متعددة الأيام. حتى إذا كنت لا تبيع المنتجات ذات الصلة ، فإن تقديم القسائم خلال عيد الفصح يمكن أن يكون طريقة رائعة لزيادة المبيعات.

يوم الأرض (22 أبريل)

أصبح العملاء أكثر وعياً بالبيئة من أي وقت مضى هذه الأيام ، ولهذا السبب قد يحتفل الكثير منكم بيوم الأرض. يمنحك ذلك فرصة مثالية لإدارة المبيعات وتوضيح أنك ستقدم جزءًا من الإجراءات للجمعيات الخيرية أو المؤسسات البيئية.

سينكو دي مايو (5 مايو)

على الرغم من أن Cinco de Mayo بدأت كعطلة مكسيكية ، إلا أنها سرعان ما اكتسبت شعبية في جميع أنحاء العالم الغربي ، وخاصة في الولايات المتحدة. إذا كان معظم جمهورك في الولايات المتحدة ، فإن تقديم خصومات وكوبونات Cinco de Mayo سيساعدك على زيادة المبيعات.

عيد الأم (8 مايو)

يحتفل الجميع وأمهاتهم بعيد الأم ولسبب وجيه. تريد الأمهات جميع أنواع الهدايا المختلفة والفرص هي أن بعض منتجاتك ستقدم هدايا رائعة. في هذه العطلة ، يمكنك تقديم كوبونات أو صفقات خصم على مستوى المتجر على منتجات معينة تعتقد أنها ستجعل الأمهات سعداء.

يوم الذكرى (30 مايو)

يدور يوم الذكرى حول الاحتفال بالقوات الأمريكية ، ولكنه أيضًا يوم رائع إذا كنت ترغب في الاستفادة من فرص البيع بالتجزئة الرائعة. إذا كنت تقدم خصومات في يوم الذكرى ، فإن تضمين بعض الأعلام في الوصف لن يضر ، ومن المؤكد أنها ستشجع المبيعات.

مبيعات نهاية الربيع ونهاية فصل الشتاء

يعد إجراء مبيعات نهاية الموسم طريقة فعالة لتطهير المخزون والاستعداد لربع جديد. إنه أيضًا وقت رائع للترويج لمنتج جديد أو التعافي بعد الانخفاض الحاد في مبيعات ما بعد العطلة.

تذكر أنك لست بحاجة إلى قصر عروضك الترويجية على يوم معين من العطلة أو المناسبة. يمكنك (وربما ينبغي) تمديدها إلى الأسبوع السابق للتاريخ المحدد والذي يليه.

2. أنواع العروض التي يمكنك تقديمها

لا يوجد عرض واحد يجب عليك تشغيله بالضرورة ، ولا يوجد عطلة لإطلاقه. سيعتمد الخيار (الخيارات) الأفضل على أعمال WooCommerce والميزانية والجمهور المستهدف.

ومع ذلك ، هناك عدد قليل من أنواع العروض الشائعة والفعالة في كثير من الأحيان للنظر فيها. بغض النظر عن اختيارك ، سيكون إنشائها وتنفيذها أسهل بكثير عندما تجمع المكوّن الإضافي للكوبونات المتقدمة مع متجر WooCommerce الخاص بك.

صفقات اشتر واحدة واحصل على واحدة (BOGO)

تعد صفقات Buy One ، Get One (BOGO) نوعًا مفيدًا للبيع لتقديم عملاء WooCommerce لأنها تحفز المتسوقين دون المخاطرة بالربح. بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من الأشكال المختلفة التي يمكنك استخدامها. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم منتج ثالث مجانًا أو إجراء عملية بيع "اشترِ اثنين واحصل على واحد بنصف السعر".

لإنشاء قسيمة BOGO باستخدام المكون الإضافي Advanced Coupons الخاص بنا ، انتقل إلى Coupons> Add New من لوحة معلومات WordPress الخاصة بك. بعد ملء معلومات القسيمة الأساسية ، يمكنك العثور على علامة التبويب " عام " ضمن قسم " بيانات القسيمة " ثم اختيار نوع الخصم " Buy X Get X Deal (BOGO) Deals" :

يمكنك إنشاء كوبونات BOGO لمنتجات معينة ، أو فئات منتجات ، أو مجموعة من المنتجات. للحصول على جولة كاملة حول كيفية القيام بذلك ، يمكنك مراجعة دليلنا حول إنشاء قسيمة WooCommerce BOGO.

المنتجات المجمعة

نوع آخر من العروض التي يمكنك الترويج لها في تواريخ خاصة هو حزم المنتجات. يحدث هذا عندما تقوم بتجميع منتجين على الأقل ليتم شراؤهما معًا بسعر مخفض.

سيكون هذا بيعًا رائعًا ليتم تنفيذه في نهاية الموسم عندما تريد الترويج لمنتجات مماثلة في مخزونك. وتتمثل الفائدة في أنه يمكنك الجمع بين تكلفة وإيرادات العناصر المجمعة ، مما ينتج عنه هامش ربح أعلى.

للقيام بذلك ، يمكنك استخدام المكون الإضافي WooCommerce Product Bundles المميز:

بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام البرنامج المساعد Advanced Coupons لتطبيق قيود شروط سلة التسوق على القسائم. على سبيل المثال ، يمكنك تنفيذ قاعدة تنص على أنه لا يمكن استخدام القسيمة إلا عندما تكون منتجات من فئة معينة في سلة التسوق.

شحن مجاني أو مخفض

يفضل الكثير من الناس التسوق عبر الإنترنت مقابل التسوق الشخصي في الوقت الحاضر (خاصةً بالنظر إلى القيود المتعلقة بـ Covid). نتيجة لذلك ، يمكن أن تكون المنافسة شديدة للغاية. تتمثل إحدى طرق التميز عن شركات التجارة الإلكترونية الأخرى في تقديم كوبونات شحن مجانية.

باستخدام القسائم المتقدمة ، يمكنك تقديم شحن مجاني فوق مبلغ معين أو لمنتج معين تريد دفعه. يمكن أن يكون هذا الأخير مفيدًا بشكل خاص لمبيعات العطلات.

حتى إذا كنت لا ترغب في جعل الشحن مجانيًا تمامًا ، فقد تفكر في تقديمه بسعر مخفض:

مرة أخرى ، يمكن أن يكون هذا فعالًا ومفيدًا عند استخدامه لفترة محدودة من الوقت ، مثل أيام العطلات والمناسبات الخاصة. يساعد على غرس الشعور بالإلحاح بين المتسوقين.

جدولة القسيمة

نظرًا لأنك تخطط لتقديم الكثير من الخصومات والقسائم المتعلقة بالعطلات ، فإن جدولتها مسبقًا ستجعل حياتك أسهل كثيرًا. بهذه الطريقة ، لن تضطر إلى التدافع لإنشاء القسائم واختبارها قبل بدء العطلة مباشرة.

إذا كنت تستخدم القسائم المتقدمة ، فستلاحظ أن المكون الإضافي يتضمن وظائف الجدولة. لجدولة قسيمة ، افتحها باستخدام المحرر وانتقل إلى بيانات القسيمة> قسم المجدول :

باستخدام هذه الميزة ، ستبدأ القسائم في العمل فقط بمجرد بدء تاريخ البدء. بعد تاريخ انتهاء الصلاحية ، لن يتمكن العملاء من استخدام هذه القسائم ، مما يجعلهم يبحثون عن الصفقات المستقبلية.

ضع في اعتبارك أنه حتى إذا قمت بجدولة القسائم مسبقًا ، فستظل بحاجة إلى تحديث بقية موقعك للترويج لها إذا كنت تريد مطابقة أسلوب متجرك مع عطلة معينة.

كوبونات URL

في كثير من الأحيان ، ستشارك القسائم مع العملاء الذين ينسون تطبيقها. إذا لاحظوا ذلك ، فإنهم عادة ما يكونون مستاءين جدًا من فكرة خسارة المدخرات. إن تقديم طرق أبسط للعملاء لتطبيق القسائم إلى جانب إدخال رمز يمكن أن يجعل حياتهم أسهل كثيرًا ويجعلهم أكثر سعادة.

باستخدام القسائم المتقدمة ، يمكنك إنشاء عناوين URL لكل قسيمة. عندما ينقر المستخدم على عنوان URL هذا ، فسيقوم تلقائيًا بتطبيق الخصم على سلة التسوق الخاصة به ، دون الحاجة إلى القيام بأي شيء آخر. يمكنك تمكين هذه الميزة بالذهاب إلى بيانات القسيمة> قسم كوبونات URL :

إذا لم يكن العملاء مؤهلين لتطبيق قسيمة ، فستظهر لهم رسالة خطأ يمكنك تخصيصها باستخدام إعدادات شروط سلة التسوق . كقاعدة عامة ، تريد أن تشرح بالتفصيل سبب عدم عمل القسيمة لتجنب اعتقاد العملاء أنه خطأ تقني.

3. نصائح إضافية للتخطيط والترويج

نوصي ببعض الاستراتيجيات وأفضل الممارسات للمساعدة في تنفيذ عروضك الترويجية بأكبر قدر ممكن من السلاسة على مدار العام. دعونا نلقي نظرة على أهمها.

احتفظ بتقويم المحتوى

يمكن أن يساعدك استخدام التقويم لتتبع التواريخ المهمة والعطلات القادمة في تنظيم عروضك الترويجية بشكل أفضل. كما أنه يضمن أن يكون لديك متسع من الوقت للتخطيط والتحضير والتنفيذ لمبيعات التاريخ الخاصة بك. هناك عدد قليل من الأدوات المفيدة عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها لهذا الغرض ، مثل CoSchedule.

حدد مواعيد البيع الخاصة بشكل استراتيجي

لا يتعين عليك إجراء عرض ترويجي لكل عطلة أو مناسبة في السنة التقويمية. قد يكون من المنطقي اختيار حفنة من تلك التي تنطبق على عملك والتركيز عليها. يمنحك هذا وقتًا كافيًا لتكريسه لجعل هؤلاء ناجحين قدر الإمكان ، بدلاً من نشر نفسك أكثر من اللازم.

ابدأ التخطيط في أقرب وقت ممكن

كلما بدأت في التخطيط لعطلتك الترويجية مبكرًا ، كان ذلك أفضل. تريد التأكد من أن لديك وقتًا كافيًا لإنشاء القسائم والأصول الأخرى وإعدادها ، بالإضافة إلى إنشاء المواد التسويقية التي ستستخدمها للإعلان عن البيع.

تخصيص نمط متجرك لقضاء العطلات الخاصة

تقوم الكثير من المتاجر عبر الإنترنت بتغيير تصميمها لتتناسب مع نمط التواريخ أو العطلات المحددة. على سبيل المثال ، إذا كنت تجري تخفيضات على الهالوين ، فربما تريد إضافة بعض الخفافيش والقرع إلى ديكور موقع الويب الخاص بك:

هناك الكثير من ثيمات WordPress المصممة حول عطلات معينة. ومع ذلك ، لا نوصي بتغيير السمات ما لم يكن ذلك ضروريًا للغاية لأنه قد يؤثر على وظائف متجرك. ما تريد فعله بدلاً من ذلك هو استبدال عناصر مفردة أو بسيطة ، مثل:

• لافتات
• أقسام البطل
• صناديق Optin
• تصاميم البريد الإلكتروني

يمكنك أيضًا تعديل نسخة متجرك في عطلات معينة والتأكد من ذكرها كجزء من تسويق الكوبونات الخاصة بك.

تحقق من مخزونك لمعرفة المنتجات التي يجب تحديد أولوياتها

إذا لم تكن متأكدًا من المنتجات التي يجب الترويج لها للحصول على خصومات ومبيعات العطلات ، فإن أذكى شيء يمكنك القيام به هو استغلال الفرصة لنقل المخزون القديم.

في كثير من الحالات ، سيكون لديك منتجات مذهلة لا تعمل كما تتوقع. تتمثل إحدى طرق زيادة المبيعات في تقديم خصومات وكوبونات خاصة بالمنتج. بمجرد أن يبدأ العملاء في شراء هذه المنتجات ، قد يتركون مراجعات أو يقررون طلبها مرة أخرى ، مما سيساعد في حل مشكلات المخزون لديك.

حدد حجم الخصم الذي ستقدمه للعملاء

يتمثل أحد أكبر التحديات في إدارة عملية بيع ناجحة في معرفة مقدار ما يمكنك خصمه من منتج أو إجمالي سلة التسوق قبل أن يؤثر ذلك على أرباحك النهائية.

نظرًا لأن لديك أرقامًا محددة حول تكلفة كل منتج لك ومقدار ترميزه ، فإن القرار يتلخص في مقدار الانخفاض الذي يمكنك من خلاله تحقيق هذا الرقم الثاني. في كثير من الحالات ، يمكن أن تكون خطوة ذكية ألا تحقق الكثير من الربح على منتج ما إذا كان يبيع الكثير ، أو حتى بيعه بسعر التكلفة خلال فترات وجيزة ، لذلك سيرحل العملاء سعداء.

استنتاج

بصفتك مالكًا لمتجر WooCommerce ، قد تواجه صعوبة في تطوير أفكار واستراتيجيات جديدة لإدارة المبيعات ، خاصة بعد موسم الكريسماس. ومع ذلك ، فإن بداية العام الجديد هي الوقت المثالي للتطلع إلى المواعيد والمناسبات الخاصة القادمة للتخطيط للعروض الترويجية.

كما ناقشنا في هذا المنشور ، هناك بعض الأشياء الشائعة التي قد تفكر فيها تشمل رأس السنة الصينية الجديدة وعيد الحب وعيد القديس باتريك ونهاية فصل الشتاء. بغض النظر عن التواريخ التي تقرر التركيز عليها ، لديك أنواع عروض متعددة للاختيار من بينها عند استخدام المكون الإضافي للكوبونات المتقدم. يتضمن ذلك صفقات BOGO والشحن المجاني والمنتجات السائبة والمزيد.

هل لديك أي أسئلة حول إنشاء كوبونات لتواريخ التخفيضات الخاصة في عام 2022؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!