هاك موسم المبيعات: 7 تكتيكات للترويج لمتجرك في عام 2022
نشرت: 2018-10-26
المبيعات هي شريان الحياة لمشروع ناجح. ومع ذلك ، فإن النضال من أجل جذب انتباه العملاء أصبح أكثر ضراوة من أي وقت مضى ، ولهذا السبب تعد المبادرات الترويجية والتسويقية جزءًا لا غنى عنه من خطة عمل كل صاحب متجر خلال موسم المبيعات.
اليوم ، يفقد العديد من أصحاب المتاجر فوائد إطلاق حملة إعلانية ناجحة. آخرون ، على الرغم من بذلهم قصارى جهدهم ، اصطدموا بجدار من الطوب بسبب افتقارهم إلى البصيرة في الاستعداد للمنافسة الشديدة وجهاً لوجه.
لحسن الحظ ، قد يستخدم أصحاب المتاجر استراتيجيات ترويج المبيعات الصحيحة لزيادة التعرف على العلامة التجارية والوصول إلى جمهور أكبر ، خاصةً عندما يتم تصميم العروض خلال موسم المبيعات. في هذه المقالة ، وضعنا سبع مؤشرات لتبدأ بها.
ما هو موسم التخفيضات؟
موسم التخفيضات (يُسمى أحيانًا مبيعات العطلات أو موسم الأعياد) هو ذلك الوقت السحري في الأشهر القليلة الماضية من العام عندما تتوافق جميع النجوم مع أصحاب المتاجر حول العالم. إنه الوقت الذي تتوقع فيه زيادة كبيرة في حركة مرور وتحويلات متجرك.
ضع في اعتبارك فترة يكون فيها الجميع في وضع الإجازة وتقديم الهدايا وعيد الميلاد. إنه شقاق بري! يتم ضخ الجميع لإنفاق كل أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس والتي تم تخزينها لمدة عام.
نتيجة لذلك ، يعد موسم المبيعات أيضًا الوقت المثالي للمالكين لإنشاء جهود مبيعات من شأنها مساعدتهم على قيادة مجلس الإدارة. نظرًا لأنك عقل عملك ، فقد حان الوقت لربط بعض الأهداف واستهداف عملك الشاق.
لدينا بعض المناسبات الكبيرة القادمة!
- عيد الرعب
- 11/11 يوم "الفردي" (والذي يحدث فيه الكثير من عروض التسوق الخاصة بشكل غريب)
- عيد الشكر في الولايات المتحدة (على الرغم من أن المتاجر مغلقة عمومًا ، فإن الناس يتسوقون في الأسابيع التي تسبق ذلك)
- الجمعة السوداء
- إثنين الإنترنت
- عيد الميلاد
تقع هذه الأيام والفترات بين نهاية أكتوبر وديسمبر. بالكاد هناك أسبوع حيث لا نؤدي إلى شيء ما.
إنه حلم كل مندوب مبيعات!
ماذا تفعل بصفتك صاحب متجر خلال موسم التخفيضات؟
بصفتك صاحب متجر ، لديك فرصة كبيرة أمامك! حان الوقت لإجراء بعض الصفقات ، وإشراك بعض الأشخاص ، وإثارة ضجة كبيرة حول متجرك.
فيما يلي قائمة بأفضل 7 أفكار ترويجية يجب أن تعمل عليها في موسم المبيعات هذا:
1. تواصل مع الشركات التابعة لك
أنت تدير برنامج منتسب ، أليس كذلك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، يجب أن تبدأ واحدة قبل البيع وتجنيد بعض المدونين والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والشركات التابعة برونتو!
يتيح لك امتلاك برنامج تابع جذب المزيد من العملاء دون القيام بالتسويق بنفسك. وبالتالي ، فإن الشركات التابعة لك تجلب العملاء وتقوم ببيعهم.
هل تحتاج إلى بدء برنامج تابع في متجر WooCommerce الخاص بك؟ أوصي بامتداد AffiliateWP.
يعد AffiliateWP مكونًا إضافيًا مباشرًا وسهل الاستخدام وسريع الإعداد. لذلك ، يعد هذا حلاً رائعًا لمخاوف التسويق بالعمولة لأنه يمكنك القيام بذلك قبل بدء فترة المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك أيضًا في الحصول على مرتبة أعلى ، وزيادة حركة المرور الخاصة بك ، وكسب المزيد من المال.
ماذا يجب ان تخبرهم؟
- أخبرهم عن عروضك الترويجية. دعهم يعرفون بالضبط ما خططت له في أي أيام ومتى يجب عليهم الترويج لهم.
- امنحهم بعض الرسومات التي سيحتاجون إليها للترويج لتلك المنتجات (نصيحة احترافية: قم بإنشاء رسومات ترويجية خاصة لكل يوم مبيعات).
- اجعلهم متحمسين حول مقدار ما يمكنهم يكسب. تذكر ، المنتسبون يحبون الأرقام!
- اكتب بعض نماذج البرامج النصية التي يمكنهم إرسالها بالبريد الإلكتروني بسرعة إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، لذلك سيكون من السهل جدًا الترويج لك.
2. إعادة تنشيط العملاء الحاليين
لست متأكدًا من الذي قال ذلك ، ولكن هناك اقتباس يقول إنه من الأسهل البيع لعميل حالي مقارنة بتجنيد عميل جديد.
أيا كان ، فهم على حق 100٪.
إعادة تنشيط العملاء الحاليين الذين لم يشتروا منذ فترة هي الفرصة # 1 الضائعة من قبل أصحاب المتاجر.
لكن عليك أن تسير في الطريق الصحيح.
هذا ما أقترحه:
- ضع في الاعتبار تاريخ الشراء السابق.
- امنحهم صفقة قسيمة ستجذبهم بناءً على أنشطتهم.
- كلما زادت الصلة ، زادت فعالية وتأثير الصفقة.
نظرًا لأنهم قاموا بالفعل بأعمال تجارية معك ، فلن تحتاج إلى إخبارهم عن شركتك ؛ تحتاج فقط إلى منحهم الفرصة.
قم بالبيع أو البيع الإضافي - الأمر متروك لك حقًا. فقط تأكد من أنها ذات صلة باحتياجاتهم ، ولا تخف من تقسيم جمهور العملاء وتشغيل العديد من العروض الترويجية المختلفة.
تلميح: يمكنك استخدام ملحق الكوبونات المتقدمة لمساعدتك على البدء.
3. تكثيف الإنفاق الإعلاني
ثالثًا ، إذا كنت تستخدم الاستحواذ المدفوع والدفع مقابل الإعلانات ، فهذا هو الوقت المناسب من العام لمضاعفته.
نظرًا للمبيعات وبسبب "الحالة المزاجية للشراء" بشكل عام ، كما أحب أن أسميها ، فمن المحتمل أن تواجه أعلى معدلات تحويل على إنفاقك.
ستؤدي مضاعفة إنفاقك الإعلاني إلى زيادة المبيعات في وقت يكون فيه أكثر فاعلية بالنسبة لك.
4. استخدم ضغط الحد على كل صفقة
في كل صفقة ، يجب أن تستخدم نوعًا من جوانب الضغط.
في هذا الوقت من العام ، يكون تحديد الوقت منطقيًا بشكل لا يصدق لأن لدينا تواريخ صعبة.
يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل مؤقتات العد التنازلي لتحقيق تأثير كبير. لقد استخدمت مؤخرًا واحدة من هذه في عرض ترويجي لشهر أكتوبر / عيد الهالوين ، وكانت أكثر العروض الترويجية فعالية التي أجريناها على الإطلاق بسبب ذلك.
إذا كنت لا تريد عمل حد زمني ، فيمكنك أيضًا محاولة عمل حد لعدد العناصر.
على سبيل المثال ، يوجد 100 عنصر فقط في المخزون ومن يأتي أولاً يُخدم أولاً. إذا فاتتك ، فقد فاتك.
OptinMonster هي أداة إنشاء قوائم منبثقة ، وقد أدخلوا للتو بعض التحسينات على مؤقتات العد التنازلي الخاصة بهم. أوصي بشدة باستخدام شيء مثل هذا في عروضك الترويجية هذا العام.
5. إنشاء هدايا مجانية
خامسًا ، دلل عملائك مع الهدايا المجانية المثيرة! في حين أن الهدايا المجانية هي بطاقة جذب مذهلة وجاذبة للانتباه ، فهي أيضًا طريقة رائعة لجعل السوق المستهدف يشعر بالتقدير.
إذا كان بإمكانك إنشاء بعض الهدايا المجانية للتخلي عن الطلبات ، فسوف تضحك مع بدء الطلبات.
لا يوجد شيء رائع مثل الحصول على شيء مجانًا. بالإضافة إلى ذلك ، يستجيب العملاء جيدًا للصفقات التي تحتوي على مكافأة مجانية إضافية!
لذا ، في موسم التخفيضات هذا ، لا تخف من استخدام خيالك ومعرفة ما يمكنك التوصل إليه!
6. تشغيل هدايا لا تقاوم
الآن يأتي المرح. الهبات!
يخدم الهبة أغراضًا متعددة:
- يتحمس الناس للفوز بشيء ما.
- يمكنك أخذ عنوان بريدهم الإلكتروني لفرص التسويق المستقبلية.
- يتم تشجيع العملاء على مشاركة الهبات لتشجيع حلقة فيروسية.
تعتبر أدوات الهبات مثل KingSumo رائعة لهذا الغرض بالتحديد لأنها تتيح لك إعداد صفحة بسرعة حيث يمكن للأشخاص الدخول ومشاركة هباتك للحصول على نقاط دخول إضافية.
الجزء المهم هو جمع رسائل البريد الإلكتروني ، لأنه بعد ذلك يمكنك متابعة المحادثة لفترة طويلة بعد الهبة.
يحب الناس الهدايا ، وهم يحبونها أكثر في هذا الوقت من العام.
7. ضخ قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك
أخيرًا ، أود أن أشجعك على ضخ قوائم بريدك الإلكتروني.
لسبب ما ، يبدو أن الناس يكرهون إرسال عدد كبير جدًا من رسائل البريد الإلكتروني إلى قوائمهم.
هل تعرف عدد رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعروض التي تلقيتها العام الماضي؟ لقد كان جنونيا. مئات حرفيا.
الحقيقة هي أن 20-30٪ فقط من قائمتك سيفتحون بريدك الإلكتروني ؛ لن يراه الباقون.
ستحتاج إلى نقاط اتصال متعددة وعروض متعددة بمرور الوقت حتى تصل إلى جزء صغير من قائمتك.
وإذا ألغى الأشخاص اشتراكهم ، فهذا أمر جيد في الواقع لأنه لم يعد لديك شخص في قائمتك لن يقوم بالتحويل على أي حال.
لذا ، ابدأ في إنشاء تلك القائمة وصياغة بعض رسائل البريد الإلكتروني!
هل لديك أفكار أخرى لموسم المبيعات القادم؟
نود أن نسمع المزيد عما تخطط لموسم التخفيضات هذا وكيف تدير عروضك الترويجية.
إذا كنت تستخدم WooCommerce لتشغيل متجرك ، فستحتاج إلى ملحق مثل القسائم المتقدمة لجدولة تلك القسائم ، وتعيين شروط عربة التسوق وتشغيل صفقات BOGO ، لذا اذهب للتحقق من الميزات أثناء وجودك هنا!