كيف تبيع المنتجات الرقمية بنجاح

تهانينا! لقد قررت بيع المنتجات الرقمية. نحن متحمسون من أجلك ، لأننا نعلم أن بعض الشركات الأكثر ربحية تبيع المنتجات الرقمية! ومع ذلك ، نحن نعلم أنك تريد أن يكون متجرك عبر الإنترنت ناجحًا بشكل مزدهر ، وأن لديك على الأرجح مجموعة من الأسئلة تدور في رأسك. على سبيل المثال ، كيفية اختيار المنتجات الرقمية التي تريد استخدامها ، أو النظام الأساسي الذي يجب استخدامه ، أو حتى كيفية بيعها على موقع الويب الخاص بك.

هل تريد بيع ملفاتك الرقمية أم تأجيرها؟ هل تفضل استخدام الروابط التي تنتهي صلاحيتها تلقائيًا لتسليم ملفاتك حتى لا يتمكن المستخدمون من تنزيلها بعد تاريخ معين؟ هل تفضل استضافة المواد التي يمكن تنزيلها على موقعك الخاص أم على منصة سحابية آمنة؟

غالبًا ما تعتمد الإجابات على هذه الأسئلة على مزايا وعيوب كل خيار لعملك. على سبيل المثال ، إذا كنت قلقًا بشأن زيادة التحميل على موقع الويب الخاص بك بالملفات وجعل الزائرين (المحتملين) ينتظرون وقتًا طويلاً حتى يكتمل التنزيل ، فيجب أن تفكر في استضافة الملفات على نظام أساسي سحابي مثل Amazon S3 أو Google Drive. إذا كان لديك عدد قليل نسبيًا من المنتجات الرقمية وكان حجم ملفاتها صغيرًا إلى حد ما ، فإن استضافة التنزيلات مباشرة على موقع الويب هو الخيار القياسي. تتغير الأشياء إذا كان نموذج عملك يعتمد على إنشاء روابط تنزيل منتهية الصلاحية. في هذه الحالة ، يعد Amazon S3 هو الخيار الأفضل. أضف الحاجة إلى توصيل التنزيلات من روابط أكثر أمانًا ، وستحصل على فائز!

قد تكون هذه الأنواع من القرارات المرتبطة بالمنتجات الرقمية مربكة في بعض الأحيان ، ولكن مهلا ، إنها في الواقع أسهل مما تعتقد ، ولهذا السبب نحن هنا! لقد عملنا مع عشرات الآلاف من شركات المنتجات الرقمية ونعرف بالضبط ما تفعله أفضل الشركات للتأكد من أنها تظل مربحة شهرًا بعد شهر ، وعامًا بعد عام.

لذلك دعونا نلقي نظرة على الخطوات الدقيقة التي يمكنك اتخاذها لبدء نشاط تجاري ناجح في مجال المنتجات الرقمية.

بيع المنتجات الرقمية بنجاح

المنتجات الرقمية لديها مجموعة واسعة من الاحتمالات. تعد الملفات الصوتية والكتب الإلكترونية وقوائم المراجعة والمصنفات القابلة للتنزيل والأنماط القابلة للطباعة وبرامج الهاتف المحمول وبرامج سطح المكتب والاشتراكات والأصول الإبداعية مثل الخطوط والرسوم التوضيحية وملفات PSD كلها أمثلة على السلع الرقمية الممكنة. ولكن ما هو الأكثر ربحية هذه الأيام؟

دروس مباشرة على الإنترنت

من المتوقع أن تبلغ قيمة سوق التعلم الإلكتروني العالمي 325 مليار دولار بحلول عام 2025. تعتبر الدورات التدريبية عبر الإنترنت مناسبة بشكل مثالي للمحتوى المتعمق ، والذي يكون مطلوبًا دائمًا - لسنوات وسنوات ، وربما حتى عقود. ومع ذلك ، من إنتاج عرض تقديمي إلى تصوير مقطع فيديو ، يحتاجون إلى جهد كبير مقدمًا.

لكنك حصلت على هذا! ابدأ بنتائج المتعلم عند تصميم الدورات. ما الذي تريد أن يعرفه الطالب أو أن يتمكن من تحقيقه في نهاية الدورة؟ يمكنك استخدام الاختبارات القصيرة والتحقق من المعرفة والتمارين التفاعلية لإضفاء الإثارة على الأمور والحفاظ على الدورات ممتعة.
تعد مواقع الويب مثل Coursera و Udemy أمثلة مثالية للدورات التدريبية الناجحة حقًا عبر الإنترنت.

الفن الرقمي

يروق الفن الرقمي للفنانين لأنه يمكن تكييفه مع الوسائط الأخرى. وعلى عكس اللوحة القماشية ، يمكن بيع قطعة واحدة عدة مرات.

الطريقة الأكثر شيوعًا لبيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت هي من خلال المطبوعات الرقمية التي يمكن للعملاء تنزيلها وطباعتها. يمكنك أيضًا أن تكون مبدعًا وتضيف عناصر مثل صفحات التلوين وأنماط الرسم الموجهة وخلفية الهاتف إلى متجرك.

تشمل الأمثلة الأخرى لمنتجات الفن الرقمي ما يلي:

• المخططين
• نموذج تجريبي
• بطاقات تهنئة لحفلات الزفاف أو أعياد الميلاد أو غيرها من المناسبات الخاصة
• جدارية
• مواد تعليمية للأطفال
• قصاصات فنية
• ملصقات
• أصول ألعاب الفيديو
• التعبئة والتغليف ذات العلامات التجارية

القوالب

يمكنك بيع الحلول الرقمية لنقاط الألم والمطالب الشائعة لجمهور معين. قد تتضمن بعض الأمثلة على هذه المنتجات الرقمية ما يلي:

• قوالب استراتيجيات التسويق لرواد الأعمال
• قوالب السيرة الذاتية للباحثين عن عمل
• تطبيقات المحمول الموجهة للأعمال
• الكتيبات والنشرات والملصقات وقوالب تصميم الرسوم الأخرى
• مرشحات Photoshop والإضافات لمحرري الوسائط
• أيقونات أو خطوط أو مجموعات UI / UX لمصممي الويب
• الإعدادات المسبقة للصور Lightroom
• أنماط الكروشيه / الحياكة / التطريز / الخياطة
• قوالب منشورات وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كنت تدير بالفعل مهنة مستقلة ، فمن المفيد التفكير في كيفية تحويل مهاراتك وخدماتك إلى منتجات رقمية لتوليد دخل سلبي.

الكتب الإلكترونية

يتوسع قطاع النشر الرقمي بسرعة. كان من المتوقع أن تصل عائدات الكتب الإلكترونية في الولايات المتحدة إلى 1.1 مليار دولار في عام 2020 ، ارتفاعًا من 983.3 مليون في العام السابق. جمالها أنك قد تكتب عن أي شيء. هل أنت مهتم بنشر رواية رومانسية بنفسك؟ ماذا عن قصة قصيرة؟ ماذا عن كتاب القصائد؟ كل شيء ممكن.

إذا كانت لديك الموهبة والخبرة ، فلن يكون هناك مجال متخصص قليلًا جدًا ، ولا يوجد موضوع واسع جدًا للنشر عبر الإنترنت. يمكنك بيع ملفات PDF مباشرة على موقع الويب الخاص بك أو من خلال سوق موجود.

تراخيص الأصول الرقمية

هناك نظام بيئي عالمي للأصول الرقمية المرخصة التي ينشرها المبدعون للمبدعين الآخرين لاستخدامها في عملهم. يتضمن ذلك الصور المخزنة ولقطات الفيديو والموسيقى والمؤثرات الصوتية والمزيد.

يمكنك فرض رسوم على استخدام الصور ومقاطع الفيديو والصوت والمنتجات الرقمية الأخرى في متجرك الخاص ومن خلال أسواق الإنترنت مثل مواقع الصور المخزنة عن طريق بيع التراخيص للأفراد والشركات.

من السهل إنشاء أصول إذا بدأت باحتياجات جمهورك المستهدف. ابدأ بالتفكير في الأصول التي يرغبون في الحصول عليها حتى تتمكن من إنشاء منتجات عالية الطلب وتسهيل بيعها.

برمجة

نستخدم جميعًا التطبيقات والبرامج يوميًا ، بدءًا من تلك التي تذكرنا بشرب الماء إلى تلك التي تتعقب مكتبات الوسائط الخاصة بنا أو تحافظ على حماية كلمات المرور الخاصة بنا. لكن هل فكرت يومًا في صنعها بنفسك؟ إذا كنت مبرمجًا ، فإن تطوير البرامج أو تطبيقات الأجهزة المحمولة أو التطبيقات عبر الإنترنت من المحتمل أن يكون سوقًا مربحًا.

في كل فئة تقريبًا ، تكون المنافسة شرسة. المفتاح هو اكتشاف المشكلات المتعلقة بالمنتجات الحالية وتطوير حل يعالج هذه المشكلات. بعبارة أخرى ، ما الذي عليك أن تقدمه ولا يقدمه الآخرون؟

كيف تبدأ في إنشاء منتج رقمي في المقام الأول؟

السؤال الحاسم هو: ماذا ستبيع؟ نأمل أن تكون قائمة المنتجات الرقمية التي قدمناها أعلاه قد أعطتك بعض الإلهام ، لكنك ستحتاج إلى التعمق أكثر. ضع في اعتبارك الأسئلة التالية:

• ما الذي أنا متحمس له؟
• ما هي القدرات التي أمتلكها؟
• هل هناك أي شيء يمكنني القيام به لحل المشكلات الحالية؟
• كيف يمكنني وضع مهاراتي في العمل مع العملاء المحتملين؟

إنه لأمر رائع أن يكون لديك مفهوم رائع ، لكنك ستحتاج إلى العصف الذهني والبحث وعملية التحقق من الصحة إذا كنت تريد بيعها. إليك كيفية صنع أفضل مادة رقمية للبيع:

1. العصف الذهني

للبدء ، قم بتوليد الأفكار وكتابتها جميعًا. لا تكن قاسيًا على نفسك - ليس عليك ابتكار أفضل العناصر الرقمية من المحاولة الأولى. يمكن أن تؤدي الأفكار السيئة إلى أفكار رائعة والعكس صحيح. الإفراط في التفكير هو أمر مهم عندما يتعلق الأمر بالعصف الذهني.

إذا كنت تستخدمه على المدى القصير للاستفادة من الاتجاه أو تحقيق ربح سريع ، فقد تكون جلسة العصف الذهني فائقة السرعة كافية ، ولكن ربما لن ينجح منتجك لفترة طويلة.

2. البحث

قد يبدو أن أبحاث السوق موضوع شاق. لا يجب أن يكون الأمر على هذا النحو. يتلخص الأمر كله في قضاء الوقت في التعرف على العناصر الموجودة في قطاعك ، بالإضافة إلى هوية عملائك وما الذي يتوقعونه من عرضك.

على سبيل المثال ، إذا كنت مؤلفًا ، فكر في ما يتوقعه القراء من حيث جوهر كتابك. كيف تقدمه والسعر الذي تتقاضاه هي أيضًا عوامل مهمة يجب مراعاتها. أي منتج في نفس القارب.

أدخل مفهومك في محرك البحث المفضل لديك. ضع في اعتبارك بيانات الكلمات الرئيسية والمنتديات ومواقع الوسائط الاجتماعية ، بالإضافة إلى إدخالات المدونة والعناصر الموجودة. يمكن أن تكون مجموعات Reddit و Twitter و Facebook ، على وجه الخصوص ، أماكن رائعة لاكتشاف ما يحدث في تخصص معين.

هناك احتمال جيد بأن تجد شيئًا مشابهًا لما تريد بيعه. لا تثبط عزيمتك! تقريبا كل فكرة تتلخص في التنفيذ ؛ كل ما عليك فعله الآن هو معرفة كيفية التمييز.

3. التحقق من صحة

قبل تكريس الكثير من العمل لفكرة منتجك الرقمي ، يجب عليك التحقق من صحتها والتأكد من أنها قابلة للتطبيق. آخر شيء تريد القيام به هو تخصيص الكثير من الوقت والمال في مسعى جديد دون معرفة ما إذا كان سينجح أم لا.

أثناء اكتشاف كيفية بيع المنتجات الرقمية ، هناك بعض الأساليب للتحقق من صحة فكرتك:

• البحث عن الكلمات الرئيسية: لتحديد عدد الأشخاص الذين يبحثون عن موضوعاتك ، استخدم أداة الكلمات الرئيسية. سيعطيك إحساسًا بحجم كل فرصة.

• اتجاهات Google: ابحث عن السمات التي أصبحت أكثر شيوعًا. ومن المؤكد أن تلك الفرص ستستمر في التوسع.

• التعليقات: قم بإجراء اتصال مباشر مع عملائك عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي. يعد الاستطلاع أو الاستطلاع طريقة رائعة للحصول على التعليقات.

• اعمل في طريقك: إن تجربة نسخة أقل من مفهوم مع مساحة للتوسع هي في بعض الأحيان أسرع طريقة للتحقق من فكرة. الهدف هو طرح شيء ما في أقرب وقت ممكن حتى تتمكن من اختبار فكرتك والنمو من هناك.

تعرف على عملائك المستهدفين

من خلال تحديد "شخص" معين من هذه الجماهير المجهولة الهوية ، ستتمكن من تحقيق نتائج تسويقية أفضل بشكل ملحوظ ومزيد من المبيعات. يتيح لك إنشاء شخصية العميل (ويعرف أيضًا باسم شخصية المشتري) القيام بذلك. تحمل شخصية العميل المثالية الخاصة بك جميع المعلومات التي تحتاجها حول عملائك المحتملين وتساعدك في الحصول على علامتك التجارية ورسائلك بشكل صحيح. يحتوي على تفاصيل حول سنهم وجنسهم وما يفعلونه من أجل لقمة العيش وماذا يفعلون في أوقات فراغهم وأهدافهم والمزيد.

فيما يلي مثال على شخصية العميل لنشاط توصيل الزهور. عندما تعرف عملائك المثاليين جيدًا ، يمكنك ربط منتجاتك باحتياجاتهم وأهدافهم بشكل أفضل. يمكنك أيضًا اكتشاف أفكار منتجات رقمية إضافية قد تكون ذات صلة بها.

نحت مكانتك

يحتوي سوق المنتجات الرقمية - تمامًا مثل سوق السلع المادية - على العديد من القطاعات. ولا يمكن أن يكون منتجك مناسبًا لكل منها.

للسياق ، دعنا نقول أنك تنشئ مخططات رقمية. الآن ، ضع قائمة بالعديد من الأنواع المختلفة للمخططين الرقميين. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

• مخطط رقمي بسيط
• مخطط أنثوي رقمي
• مخطط رقمي للأعمال
• مخطط OneNote الرقمي
• مخطط رقمي لأجهزة iPad
• مخطط لجهاز Mac
• مخطط رقمي لنظام Windows

ونحن فقط في البداية.

قد يكون مخططك الرقمي مناسبًا لجزء واحد فقط أو لعدد قليل من هذه الأجزاء ، وليس للجميع.

بعد أن يكون لديك الوضوح ، هدفك هو أن تصبح المتجر الرقمي المفضل لنوع المخطِّط الرقمي الخاص بك. هذا هو أيضًا UVP (عرض القيمة الفريد) - أهم رسالة تسويقية منفردة تتحدث مباشرة إلى عملائك المستهدفين.

يقدم رائد الأعمال والمؤلف ستيف بلانك هذا النموذج المفيد لكتابة UVP: لوضع كل هذا في منظور ، انظر إلى UVP هذا للحصول على مخطط رقمي:

لاحظ UVP الخاص ببائع المخطط الرقمي:

"يجب أن يكون لمالك النشاط التجاري عبر الإنترنت."

كما ترى ، تم تخصيص UVP الخاص بالبائع بما يتناسب مع شخصية العميل (أصحاب الأعمال).

أيضًا ، تعزز النسخة الطرق العديدة التي يستغل بها المنتج رغبات العملاء المستهدفين حول الرغبة في الحفاظ على الإنتاجية (حتى أثناء التنقل) أو الاستفادة القصوى من وقتهم. نظرًا لأن سوق المنتجات الرقمية الأكثر ربحية هو سوق تنافسي للغاية ، فأنت بحاجة إلى التفكير في العلامات التجارية منذ البداية. انظر كيف يقارن منتجك بالمنتجات الرقمية لمنافسك ويختلف عنها ، ثم ترجم ذلك إلى UVP واضح ورسائل العلامة التجارية.

إليك برنامج تعليمي خطوة بخطوة حول كيفية القيام بذلك.

ما هي أفضل منصة لبيع المنتجات الرقمية؟

في هذه الأيام ، يمكن لأي شخص فتح متجر على الإنترنت. لم يكن بيع السلع الرقمية أسهل من أي وقت مضى ، وذلك بفضل منصات التجارة الإلكترونية. ولكن إذا كنت تبيع التنزيلات الرقمية ، فما النظام الأساسي الذي يجب أن تستخدمه؟

1. Shopify

تشتهر بكونها حل تجارة إلكترونية الكل في واحد. Shopify ، أكثر المنصات شعبية على مستوى العالم ، يسمح لك ببيع أي منتج تريده.

مع Shopify ، يمكنك تخصيص تجربة المبيعات الخاصة بك وفقًا لاحتياجات شركتك ، مع أنماط مختلفة للاختيار من بينها ومجموعة متنوعة من أدوات التسويق المتاحة لك. قبل أن تبدأ في استخدام الخدمة ، يمكنك الاستفادة من الإصدار التجريبي المجاني لاكتشاف كيفية عملها.

Shopify لديه ميزات تساعد البائعين الرقميين ، مثل:

• أكثر من 100 موضوع مجاني ومميز
• خيارات التحرير المخصصة لصفحات الويب الخاصة بك
• دعم التجارة المتنقلة
• عرض النطاق الترددي واستضافة غير محدودة
• الاشتراكات وخيارات العضوية
• قدرة المستخدمين على شراء وتنزيل المنتجات الرقمية
• الإضافات والإضافات المتقدمة
• خيارات الدفع المختلفة وأدوات الدفع
• استعادة عربة المتروكة
• ميزات التسويق والوصول إلى البريد الإلكتروني

2. بوديا

Podia مخصص لبيع العناصر الرقمية عبر الإنترنت ، مما يتيح لك بيع كل شيء من دورات التعلم عبر الإنترنت إلى الاشتراكات الرقمية. يمكنك تقديم مهاراتك وموادك وخدماتك الأخرى.

إن الشيء الجميل في Podia هو أنه يسعى إلى استبدال مجموعة متنوعة من المنتجات الأخرى في بيئة المبيعات الخاصة بك ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني وأدوات المراسلة ، بالإضافة إلى خدمة بناء متجرك عبر الإنترنت. فيما يلي بعض الميزات:

• وظائف بناء الموقع
• URL مخصص
• الهجرة المجانية للمحتوى
• دعم شامل
• المراسلة لخدمة العملاء
• أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وحملات التنقيط
• دعم موقع العضوية
• دروس مباشرة على الإنترنت
• التنزيلات الرقمية

3. جومرود

Gumroad هي عبارة عن منصة مخصصة لمساعدة الفنانين والكتاب والمدرسين والبودكاست وغيرهم. إنه يجعل المكافأة على فعل ما تحب وبيعه ، سواء كانت كتبًا أو رسومًا هزلية أو موسيقى ، أسهل كثيرًا.

الانضمام إلى Gumroad مجاني ، وهو ميزة رائعة ، ويمكنك قبول مجموعة متنوعة من طرق الدفع. يشتمل البرنامج على كل شيء من مركز تابع لزيادة تحويلاتك عبر الإنترنت إلى واجهة سهلة الاستخدام للغاية لاستضافة الفيديو والمحتوى المسور. فيما يلي بعض الميزات:

• دعم لأنواع الدفع المختلفة
• خطط الاشتراك والدفع
• خيارات إنشاء مفتاح الترخيص (لبيع البرامج)
• أزرار الخروج القابلة للتضمين
• صفحات الخروج قابلة للتخصيص
• توليد الخصم والقسيمة
• أدوات التسويق بالعمولة والإدارة
• واجهة سهلة الاستخدام

4. سيلفي

Sellfy هو بديل شائع وبأسعار معقولة لبيع الأشياء الرقمية والمادية عبر الإنترنت.

يمكنك بيع القمصان والملابس المخصصة والموسيقى والتنزيلات الرقمية ، من بين أشياء أخرى. الأهم من ذلك ، يتضمن Sellfy أداة إنشاء مرئية مدمجة تساعدك في الحصول على متجرك وتشغيله بأسرع ما يمكن - الحد الأدنى من مهارات البرمجة اللازمة!

هذه بعض الميزات الأكثر شيوعًا:

• خيارات دفع متعددة
• تحسين الهاتف المحمول
• دعم عربة التسوق
• نماذج الاشتراك
• تكامل Patreon
• تحليلات متعمقة
• أزرار قابلة للتضمين
• منشئ بصري سهل الاستخدام
• مجال مخصص
• لغات متجر متعددة

5. Payhip

Payhip هي شبكة تجارة إلكترونية عالمية تضم أكثر من 130.000 بائع. يمكنك بيع العديد من المنتجات الرقمية على الموقع ، بما في ذلك الكتب الإلكترونية والاشتراكات والبرامج والموسيقى.

على الرغم من أن خيارات التخصيص لمواقع متجر العميل مقيدة ، إلا أن التخطيط يمكن مقارنته بـ Pinterest.

إذا كان لديك مدونتك الخاصة أو موقع الويب الخاص بك ، أو إذا كنت ترغب في البيع مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن Payhip تجعل تضمين عملية الدفع وعربة التسوق في غاية البساطة. والأفضل من ذلك ، يمكنك تخصيص هذه الميزات لتلائم العلامة التجارية لشركتك.

مع Payhip ، يمكنك القيام بما يلي:

• قم بإنشاء برنامج الإحالة الخاص بك
• أضف خصومات أو كوبونات
• قم بتشغيل حملات ترويجية
• الحد من التنزيلات للعملاء
• عرض مفاتيح الترخيص للبرنامج
• ختم PDF على المشتريات لمنع المشاركة غير القانونية
• بيع العضويات بخطط متعددة
• قم بمزامنة عملائك مع القوائم البريدية الخاصة بك

هل أنت جاهز لبدء بيع المنتجات الرقمية؟

يمكن أن يشكل بيع المنتجات الرقمية عبر الإنترنت العمود الفقري الرئيسي لدخلك ، أو مكملًا جيدًا كإجراء جانبي. الخيار لك!

في حين أنه ليس من الجيد استكشاف البيع في أسواق الطرف الثالث ، فإننا نشجع بشدة امتلاك موقع الويب الخاص بك لبيع سلعك الرقمية. بهذه الطريقة ، سيكون لديك تأثير مباشر أكبر على علاقة عميلك. يمكنك أيضًا تجنب دفع رسوم خدمة باهظة ، والتي تفرضها العديد من المواقع.

إنشاء متجر لبيع منتجاتك الرقمية

تتمثل الخطوة الأولى نحو بيع المنتجات الرقمية في إنشاء متجر أو موقع إلكتروني على الإنترنت. لحسن الحظ ، لديك عدة خيارات:

يمكنك الانضمام إلى الأسواق عبر الإنترنت مثل Etsy أو Amazon.

عندما تنضم إلى هذه المنصات كبائع ، فإنها تتيح لك الاستفادة من جمهورها الراسخ وتحصيل عمولة على كل عملية بيع. بمعنى آخر ، أنت مستأجر ولا تملك متجرك حقًا.

تتمثل بعض التحديات الرئيسية التي تواجهها في هذه الحالة في أنه يجب أن يتم ملاحظتك ، وأنك تتنافس مع البائعين المعروفين ، وعليك الالتزام بشروط خدمة السوق. أيضًا ، نظرًا لأن هذه الأنظمة الأساسية تتعامل مع التسليم ، فلن تتمكن من الوصول إلى رسائل البريد الإلكتروني لعملائك. هذا القيد وحده يستبعد هذا الخيار لمعظم البائعين الرقميين. بعد كل شيء ، إذا لم يكن لديك قائمة بعملائك الحاليين ، كيف يمكنك التواصل معهم من خلال عروض التسويق؟ كيف ستعلن عن إطلاق منتج جديد لهم؟ وكيف يمكنك الحفاظ على تفاعلهم إذا لم تتمكن من إرسال بريد إلكتروني إليهم عند نشر محتوى جديد؟ تولد قناة البريد الإلكتروني 42 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه. فكر في الأمر!

يمكنك التسجيل للحصول على خدمة مثل Shopify أو WooCommerce أو BigCommerce.

خيار آخر هو إنشاء متجر رقمي باستخدام منصة التجارة الإلكترونية. على الرغم من سهولة إعداد هذه الخدمات ، إلا أن التكاليف تتزايد بسرعة.

أولاً ، قد تبدو رسومهم باهظة بعض الشيء ، خاصةً إذا كان عملك قد بدأ للتو. ثانيًا ، تحتاج إلى شراء ملحقات لأشياء بسيطة مثل تقديم أكواد القسيمة أو إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني. وحتى بعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني قوية ، ستظل محاصرًا داخل إمكانيات النظام الأساسي الخاص بك.

يمكنك استخدام منصات مبيعات المنتجات الرقمية مثل Gumroad و Payhip و SendOwl و Podia وغيرها.

تم تصميم هذه المنصات حصريًا لبيع المنتجات الرقمية. لكن الغالبية تقدم ميزات محدودة للغاية ، ويفتقر معظمها إلى عناصر مهمة مثل المدونة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن معظم الميزات الكاملة باهظة الثمن. يمكن أن تكون الرسوم على كل عملية بيع مشكلة أيضًا. GumRoad ، على سبيل المثال ، تفرض رسومًا بنسبة 9٪ على كل عملية بيع بالإضافة إلى 30 سنتًا.

أيضًا ، يختلف هيكل تسعير GumRoad بناءً على مقدار الأموال التي ربحتها بها. يعني خفض 9٪ إلى 2.9٪ أنه سيتعين عليك تجميع إجمالي حجم مبيعات قدره 1،000،000 دولار. بالتأكيد ليس مستحيلًا ، لكنك ستسلم نسبة كبيرة من مبيعاتك إلى Gumroad لبضع سنوات.

ماذا لو كان بإمكانك دفع رسوم سنوية ثابتة وإعادة استثمار الأرباح المتبقية في جهودك التسويقية؟

كيفية إنشاء موقع WordPress لبيع المنتجات الرقمية

بدلاً من ذلك ، يمكنك البدء في بيع المنتجات الرقمية عن طريق إنشاء متجر المنتجات الرقمية الخاص بك على WordPress. مع WordPress ، البدء سهل. عادةً ما يكون اسم المجال والاستضافة هما التكاليف الوحيدة التي يتعين عليك دفعها عند البدء لأول مرة. يوفر WordPress مجموعة كبيرة من المكونات الإضافية المصممة لمساعدتك في تنظيم ملفاتك وإدارة منتجاتك.

أفضل ثيمات WordPress المجانية لبيع المنتجات الرقمية

وجود موضوع مناسب سيجعل موقعك أكثر جاذبية عند بيع التنزيلات الرقمية. فيما يلي أفضل ثلاثة اختيارات لأفضل سمات WordPress المجانية:

1. Hoot Ubix

استخدم هذا الموضوع متعدد الأغراض لعرض المنتجات الرقمية. يتكامل بسلاسة مع WooCommerce ويسمح لك بتعديل مظهر موقع الويب الخاص بك دون عناء.

هناك الكثير من الخيارات لتخصيص الصفحة الرئيسية ، بالإضافة إلى العديد من الأنماط والصور والأنسجة لاستخدامها على موقعك. يتيح لك هذا المظهر تخصيص مظهر موقعك لتلبية احتياجات علامتك التجارية.

ميزة أخرى لموضوع WordPress المجاني هذا هو أنه يؤكد بشدة على زيادة سرعة تحميل صفحة موقع الويب الخاص بك. هذا يعني أن كلاً من تجربة العميل وعرض روبوت محرك البحث سيكونان ممتازين في جميع الأوقات.

2. Gutenshop

يمنحك Gutenshop الكثير من المرونة عندما يتعلق الأمر بتخصيص موقع WordPress الخاص بك ليناسب احتياجات شركتك وخط إنتاجها. إنها طريقة رائعة لبيع السلع الرقمية.

يحتوي السمة على منشئ صفحات قوي يسمح لك بتخصيص موقعك حسب رغبتك. يمكنك تعديل صفحتك الرئيسية عن طريق إضافة منتجات وشبكات ومعلومات أخرى حسب الضرورة.

يمكنك أيضًا استخدام السمة لإنشاء متجر بخيار الخروج من صفحة واحدة.

3. التنزيل الرقمي

يعد هذا مظهرًا ممتازًا لاختبار ما إذا كنت تستخدم المكون الإضافي Easy Digital Downloads لإنشاء موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. هذا الموضوع مناسب للعديد من المنتجات الرقمية ، بما في ذلك الكتب الإلكترونية والموسيقى والبرامج والصور والمزيد.

سيؤدي تصميم السمة إلى تحسين معدل التحويل الخاص بك عن طريق وضع أزرار الحث على اتخاذ إجراء بشكل استراتيجي. علاوة على ذلك ، يتضمن المكون الإضافي تصميمًا مستجيبًا للجوال يضمن أن يتمتع عملاؤك بتجربة تصفح رائعة بغض النظر عن الجهاز الذي يستخدمونه.

كملاحظة جانبية ، على الرغم من أن هذه السمات تأتي بإصدارات مجانية ، إلا أنها محدودة للغاية. تأتي الخطط المتميزة مجهزة بمزيد من الوظائف. لذلك إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك عبر الإنترنت ، فمن الجيد أن تستثمر في حزم عالية الجودة تناسب احتياجاتك على أفضل وجه.

بيع المنتجات الرقمية باستخدام Download Monitor

في الواقع ، لإعداد متجر المنتجات الرقمية الخاص بك باستخدام WordPress ، كل ما تحتاجه هو مكون إضافي مجاني مثل Download Monitor. يتيح لك Download Monitor تحميل منتجاتك القابلة للتنزيل إلى مكتبتك وتحصيل رسوم مقابل كل تنزيل. حاليًا ، يعمل Download Monitor مع PayPal - ولكن هناك خطط لإضافة دعم لـ Stripe والمزيد من بوابات الدفع قريبًا جدًا!

يعد بيع المنتجات الرقمية باستخدام Download Monitor أمرًا سهلاً مثل واحد أو اثنين أو ثلاثة. أولاً ، صِف منتجك. انتقل إلى لوحة معلومات WordPress الخاصة بك> متجر> إضافة منتج جديد .

ثم قم بتحميل ملفاتك الرقمية. انقر فوق " إدراج تنزيل " ويمكنك اختيار " إدراج رمز قصير " أو تنزيل إضافة سريعة (لتحميل ملفك).

حدد السعر:

انشر وانتهى!

بالطبع ، ما زلت بحاجة إلى ربطه بحسابات الدفع الخاصة بك ، لكنك تحصل على الانجراف. من السهل.

حيث يضيء برنامج Download Monitor عندما يتعلق الأمر بالإبلاغ. لا يقدم أي من الحلول المتنافسة لدينا إحصائيات متعمقة حول التنزيلات: الصفحات التي تم تنزيلها ، وفئات المنتجات ، وغير ذلك الكثير.

بينما تفرض عليك الأنظمة الأساسية الأخرى رسومًا مقابل امتلاك مدونة ، فإن استخدام WordPress يعني أنك تحصل على مدونة - مجانًا - خارج الصندوق. وكما نعلم جميعًا ، فإن تسويق المحتوى هو القناة الفردية الأكثر فعالية من حيث التكلفة لاكتساب العملاء.

علاوة على ذلك ، من خلال استخدام WordPress ، الذي يشغل حاليًا أكثر من 40٪ من إجمالي عدد المواقع على الإنترنت ، يمكنك الوصول إلى أكثر من 55000 مكون إضافي ، والعديد منها مجاني تمامًا!

باستخدام WordPress ، أنت تمتلك متجر المنتجات الرقمية والعلامة التجارية الخاصة بك - 100٪ من الوقت.

يعد PayPal الخيار الأكثر شيوعًا عندما يتعلق الأمر ببدائل الدفع. يتيح لك إرسال الأموال واستلامها من أي مكان تقريبًا. يضيف دمجها مع موقع WordPress الخاص بك المزيد من الوظائف من خلال السماح لك بقبول المدفوعات لمنتجاتك وخدماتك مباشرة من موقع الويب الخاص بك.

جذب وبناء ورعاية مجتمعك

لتحقيق النجاح على المدى الطويل في بيع المنتجات الرقمية ، فأنت بحاجة إلى خطة تسويق رقمية تساعدك على بناء قاعدة عملاء ثابتة ومتفاعلة. هناك ثلاثة أجزاء لهذا ؛ دعونا نلقي نظرة على كل ...

اجذب العملاء المؤهلين إلى متجر المنتجات الرقمية الخاص بك

لمساعدة الأشخاص في العثور على منتجاتك عبر محركات البحث مثل Google ، استخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة داخل نسخة موقع الويب الخاص بك (SEO!). استخدمها أيضًا في علامات العنوان والعناوين الرئيسية وعناوين URL وعناوين المنتج وأوصافه وأوصاف التعريف للصفحة. حسِّن صورك باستخدام علامات بديل وصفية أيضًا. أيضًا ، قم بإنشاء صفحة لكل منتج تبيعه. للحصول على بنية موقعك وتحسينه على الصفحة بشكل صحيح ، اتبع عن كثب أفضل المنافسين.

تعد منصات الوسائط الاجتماعية مصدرًا آخر للعملاء المحتملين للمنتجات الرقمية. لزيادة مبيعات المنتجات الرقمية باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، قم بإعادة زيارة الأشخاص المستهدفين الذين أنشأتهم واكتشف جلسات Hangout الاجتماعية الشهيرة. بعد ذلك ، أنشئ تواجدًا في كل منها.

طريقة أخرى فعالة لتوليد عملاء محتملين مؤهلين للسلع الرقمية الخاصة بك هي من خلال المحتوى. أنشئ استراتيجية مدونة وانشر مقالًا كل أسبوع حول الموضوعات التي يبحث عنها القراء المستهدفون. ابدأ بالاطلاع على ما تغطيه العلامات التجارية الأخرى.

أنشئ قائمتك

تمامًا مثل أي متجر إلكتروني آخر ، تحتاج إلى إنشاء قائمتك أيضًا. رسائل البريد الإلكتروني التي تجمعها هي في الواقع العملاء المحتملون الذين يمكنك التسويق لهم. المجانية طريقة رائعة لبناء قائمة بريدك الإلكتروني.

تمنحك حزمة الإضافات الكاملة لبرنامج Download Monitor مجموعة من الامتدادات لتجميع رسائل البريد الإلكتروني. يتيح لك ملحق Email Lock ، على سبيل المثال ، تقديم هدايا مجانية للمستخدمين في مقابل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

في مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني ، يمكنك أيضًا تقديم خصومات أو كوبونات. ما عليك سوى تصدير قائمة رسائل البريد الإلكتروني التي ينشئها Email Lock ، واستيرادها إلى برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك ، وإرسال قائمة رموز القسائم الخاصة بك بالبريد الإلكتروني!

نصيحة الخبراء: ضع اشتراكك / الهدية الترويجية في مكان بارز عبر موقع الويب الخاص بك! باستخدام Download Monitor ، يمكنك استخدام الرموز القصيرة لإسقاط مربعات الاشتراك في البريد الإلكتروني في أي مكان داخل صفحاتك ومنشوراتك.

ضع خطة اتصالات

للحفاظ على تفاعل جمهورك ، قم بجدولة اتصالات منتظمة مع مشتركي البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لمتابعة المنشورات الجديدة من مدونتك.

إذا لم يكن لديك محتوى أصلي للنشر ، فيمكنك تنظيم القصص من الويب التي ستكون محل اهتمام عملائك والعملاء المحتملين.

أيضًا ، خطط لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وصيحات وسائل التواصل الاجتماعي حول عمليات إطلاق المنتجات الجديدة والتحديثات والعروض الترويجية الخاصة مثل عروض الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت.

إنشاء خطة تطوير المنتج

تمامًا مثل أي عمل تجاري آخر عبر الإنترنت ، أنت أيضًا بحاجة إلى خارطة طريق لإطلاق منتجات جديدة وتحديثات للمنتجات الحالية.

بالنسبة للمنتجات التي تحتاج إلى تحديث منتظم (مثل التقويم الرقمي أو التقويم السنوي القابل للطباعة) ، يعد هذا أمرًا ضروريًا ، حيث يتعين عليك إطلاق واحد جديد بإيقاع منتظم. ولكن حتى بالنسبة لأولئك الذين لا يحبون (مثل جدول أسبوعي غير مؤرخ) ، فهذا أمر رائع. يمكنك إطلاق خط إنتاج جديد وقول "تقويمك الأسبوعي المفضل - الآن بثلاثة ألوان أخرى مفضلة لديك." أو "تصميمات جديدة فقط!" وهلم جرا.

من وقت لآخر ، فكر أيضًا في إطلاق عروض التخصيص. اختر التخصيصات التي يمكنك القيام بها على نطاق واسع واعرضها على قبيلتك مقابل رسوم رمزية.

للحصول على السبق في هذا الأمر ، اشترك في المتاجر الرقمية لمنافسيك ولاحظ عدد المرات التي يطلقون فيها تحديثات المنتج. يمكنك نسخ الجداول الزمنية للتحديث عن كثب.

نصيحة الخبراء: أفضل عملائك هم من لديك بالفعل! هذه هي الأسهل في البيع / البيع التكميلي.

لا تنس هذه التفاصيل الهامة عند بيع المنتجات الرقمية

فيما يلي بعض الأشياء المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار عند بيع المنتجات الرقمية.

شروط وأحكام الاستخدام : ما الذي يستلزمه شراء التنزيل من متجرك؟ هل يمكن للمشترين إعادة بيع مشترياتهم أو توزيعها؟ أم أن القيام بذلك يعد انتهاكًا لشروطك وأحكامك؟ اجب على هذه الاسئلة.

أيضًا ، أخبر المستخدمين بوضوح بالفرق بين الترخيص والملكية. تسمح المبيعات الرقمية للمستخدمين باستخدام منتجك ، وليس امتلاكه . تحتاج الأنواع المختلفة من المنتجات الرقمية إلى أنواع مختلفة من الحماية عندما يتعلق الأمر بشروط الاستخدام والترخيص. تحقق من شروط استخدام بائع Etsy. يبدو TL ؛ DR في القائمة كما يلي:

الاستخدامات:

-للاستخدام الشخصي فقط

-ليس لأي استخدام تجاري

- لا يمكن إعادة بيعها كما هي أو تعديلها من تلقاء نفسها

لا يجوز لك مشاركة منتجاتنا أو إعادة بيعها أو إعادة توزيعها. يرجى قراءة سياساتنا بعناية للحصول على مزيد من المعلومات حول الاستخدامات المسموح بها. إذا كنت تستخدم Download Monitor لبيع منتجاتك الرقمية ، فيمكنك الحصول على امتداد الشروط والأحكام الخاص بنا وجعل المستخدمين يقبلون الشروط والأحكام الخاصة بك من أجل تنزيل ملفاتك:

استراتيجية التسعير: إذا قمت بتسعير منتجاتك الرقمية بسعر منخفض جدًا ، فقد يقوم العملاء المحتملون المحتملون بتخفيض قيمتها الحقيقية. Price them too high, and you'll lose sales to your more budget-friendly competitors.

For example, you can get good SEO courses on Udemy for just $10. However, a good portion of users will discount these courses' value because of their price.

On the flip side, other users might hesitate to take up an online course that “feels” too expensive. You get the drift. Again, return to the personas you created to understand their pricing sensibilities. Do a thorough competitive analysis when pricing your digital products. Look at the top ten competitors and get a sense of what the “going” rates are. Also, don't be afraid to price higher if you've got a high-quality product or a good differentiator like a more rich feature set.

Pricing strategy: If you price your digital products too low, your potential leads might discount their real value. Price them too high, and you'll lose sales to your more budget-friendly competitors.

For example, you can get good SEO courses on Udemy for just $10. However, a good portion of users will discount these courses' value because of their price.

On the flip side, other users might hesitate to take up an online course that “feels” too expensive. You get the drift. Again, return to the personas you created to understand their pricing sensibilities. Do a thorough competitive analysis when pricing your digital products. Look at the top ten competitors and get a sense of what the “going” rates are. Furthermore, don't be afraid to price higher if you've got a high-quality product or a good differentiator like a more rich feature set.

Customer service: Don't overlook this. If you're serious about generating repeat purchases from your customer base, offer exceptional customer service. This is especially helpful if the product you sell involves a membership or a monthly fee for access. You can use a free WordPress help desk solution (like KB Support) when you're just starting out and upgrade as you scale.

قم بتغليفه…

Just like physical product makers, once you launch a successful digital product and build a decent customer base, you can launch newer products and boost your profits.

Remember that your store plays a big role in this. So don't sign up for just any quick solution. Instead, build your own website with flexible tools like WordPress and Download Monitor that scale as you grow.

Ready to open your digital products store with WordPress? Take Download Monitor for a spin. Download the free plugin and get all that you need to get started and upgrade once you're ready.