SEO مقابل PPC: الإيجابيات والسلبيات ومتى يتم استخدامها

"أيهما أفضل ، SEO مقابل PPC؟"

إذا كان هناك سؤال واحد طُرح علي أكثر من أي سؤال آخر ، فهذا هو السؤال.

يريد الجميع معرفة من سيفوز في المعركة وأين يجب أن ينفقوا أموالهم التسويقية. والجميع يكرهون عندما أخبرهم أنه لا توجد إجابة سهلة.

مثل كل شيء آخر ، هذا يعتمد.

لا يعد SEO أو PPC أفضل بشكل أساسي من الآخر. كما ستكتشف في هذا المقال ، لكل تكتيك مجموعة مزايا وعيوب خاصة به.

ما هو صحيح دائمًا هو أن تحسين محركات البحث (SEO) و PPC يعملان بشكل أفضل معًا. لا تصدقني؟ سوف تثبت ذلك. في هذه المقالة سوف:

• إرشادك من خلال إيجابيات وسلبيات كل من استراتيجيات التسويق الرقمي
• أظهر كيف يدعم كل منهم عملك
• أظهر لك كيف تعمل PPC و SEO معًا

مستعد؟ ثم دعونا نلقي نظرة على إستراتيجية التسويق الرقمي المفضلة لدي أولاً.

كيف يدعم تحسين محركات البحث عملك

إذا كنت بحاجة إلى كتاب تمهيدي لتحسين محرك البحث ، فاقرأ دليلي إلى تحسين محركات البحث قبل المضي قدمًا. إذا لم تقم بذلك ، فيجب أن يكون لديك بالفعل فهم قوي لكيفية أن الترتيب على صفحات نتائج محرك البحث يمكن أن يولد حركة مرور رائعة تنمي عملك.

يمكن لأي عمل تقريبًا الاستفادة من حركة المرور المجانية التي ترسلها محركات البحث مثل Google في طريقها ، ولكن هذا لا يعني أن مُحسّنات محرّكات البحث يجب أن تكون بالتأكيد الأفضل عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسويق. كما ستقرأ أدناه ، في حين أن هناك الكثير من فوائد مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، هناك أيضًا بعض العيوب التي يجب أن تكون على دراية بها.

إيجابيات تحسين محركات البحث

إنها فعالة من حيث التكلفة . يمكن أن يكون مُحسّنات محرّكات البحث أحد أرخص أشكال التسويق وطريقة فعالة من حيث التكلفة بشكل لا يصدق لتنمية علامتك التجارية. لا يتعين عليك الدفع لتلقي حركة المرور العضوية ، ويمكنك القيام بالكثير من العمل بنفسك. ولكن حتى استخدام وكالة تحسين محركات البحث (SEO) يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة من PPC.

يعطي نتائج طويلة الأمد . إذا كنت تقوم بتحسين محركات البحث بشكل صحيح ، يمكن لجهودك أن تؤتي ثمارها لسنوات قادمة. لن تتجنب عقوبات Google فحسب ، بل إن تحسين محركات البحث لديه عادة مضاعفة. تحصل الصفحات العليا على المزيد من الروابط الخلفية بحكم كونها الصفحات الأعلى تصنيفًا على Google. وهذا بدوره يجعلهم أكثر عرضة لمواصلة الترتيب العالي في المستقبل.

يستهدف كل جزء من مسار التحويل الخاص بك . يستخدم المستهلكون Google في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري. هذا يجعل مُحسّنات محرّكات البحث إحدى استراتيجيات التسويق الرقمي القليلة التي تستهدف كل جزء من مسار المبيعات. استخدم مُحسّنات محرّكات البحث لإشراك العملاء في وقت مبكر من رحلتهم ، ويجب أن تكون قادرًا على تقليل تكاليف الاستحواذ بشكل كبير.

وعي وثقة كبير بالعلامة التجارية . كلما ظهرت على Google ، زاد ثقة المستهلكين بعلامتك التجارية. وعلى عكس PPC ، لا يتعين عليك إنفاق ثروة للسيطرة على نتائج البحث. من خلال التركيز على تسويق المحتوى ، يمكنك أن تصبح مورد الانتقال لمجال عملك ، وتظهر لكل كلمة رئيسية ذات صلة وتضع علامتك التجارية كسلطة موثوق بها.

سلبيات SEO

يستغرق وقتا . لن تؤدي جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك إلى تحقيق نتائج فورية. قد يستغرق الأمر ما بين ستة أشهر وسنة حتى ترى قوة دفع كبيرة. كما ترى من الرسم البياني أدناه من وكالة تسويق المحتوى Grow & Convert ، هناك علاقة مباشرة بين طول المشاركة وعدد تصنيفات الصفحة الأولى. يمكن أن تحدث النتائج بشكل أسرع ، ولكن قد لا يكون تحسين محركات البحث هو أفضل رهان لك إذا كنت بحاجة إلى زيادة حركة المرور الآن. هذا لا يعني أنه يجب عليك تجنبه. كلما بدأت في تحسين محركات البحث مبكرًا ، كلما رأيت نوع النتائج طويلة المدى التي وصفتها أعلاه بشكل أسرع.

أنت بحاجة إلى مواصلة الاستثمار . بينما يمكنك إيقاف جميع جهود تحسين محركات البحث والاستمرار في رؤية نتائج ممتازة ، لا أوصي بذلك. من أجل الاستمرار في التنافس مع أفضل العلامات التجارية ، ستحتاج إلى الاستمرار في نشر محتوى جديد وتحديث المقالات الحالية والبقاء على اطلاع بأحدث النصائح من Google.

يجب أن تكون دقيقًا . لا يمكنك العمل بفتور على تحسين محركات البحث. نظرًا لأن Google ومحركات البحث الأخرى تقوم باستمرار بتحديث خوارزمياتها وتعاقب المواقع التي تستخدم تقنيات تحسين القبعة السوداء والرمادية ، فأنت بحاجة إلى القيام بتحسين محركات البحث بالطريقة الصحيحة. محاولة خداع النظام وتحقيق مكاسب سريعة ستلاحظ أنك ستنتهي بعقوبة فقط. وبمجرد أن يتم معاقبتك من قِبل Google ، لن يكون من السهل استردادها.

يتطلب مستوى عال من المهارة . بينما يمكن لأي شخص القيام بعمل SEO من الناحية النظرية ، فإن النجاح هو شيء آخر تمامًا. ليس هناك الكثير الذي يجب معرفته فقط بسبب الطبيعة المعقدة لخوارزمية Google ، ولكن العمل يمكن أن يكون مضيعة للوقت بشكل لا يصدق. لذلك حتى إذا اتبعت نصيحتي ، فقد لا يكون لديك بالضرورة الموارد اللازمة لإنشاء المحتوى وتحسين العناصر الموجودة على الصفحة وإنشاء الروابط. لهذا السبب سيتطلع معظم الناس إلى تعيين مستشار تحسين محركات البحث أو وكالة تحسين محركات البحث ، بدلاً من القيام بالعمل بأنفسهم.

كيف تدعم قدرة شرائية (PPC) أعمالك

PPC لتقف على الدفع لكل نقرة التسويق. إنها ممارسة استخدام الإعلانات المدفوعة على محركات البحث مثل Google و Bing لتوجيه حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات حول أساسيات PPC ، فراجع نظرة عامة على PPC قبل القراءة.

كما ترى من لقطة الشاشة أعلاه ، تمنحك PPC الفرصة للظهور في أعلى محركات البحث. سأوضح لك أدناه مدى قوة ذلك. لكن لا تعتقد أن هذا النوع من التنسيب يأتي مجانًا. من بين أكبر عيوب PPC السعر الذي يتعين عليك دفعه.

دعنا نتعمق في تلك الإيجابيات والسلبيات.

إيجابيات PPC

يقدم نتائج فورية . من المحتمل أن تكون PPC هي استراتيجية التسويق الرقمي الوحيدة حيث يمكنك رؤية النتائج في نفس اليوم الذي تطلق فيه الحملة. لا يمكن قول الشيء نفسه بالتأكيد عن تحسين محركات البحث. بالطبع ، ستحتاج إلى دفع الكثير لتحقيق نتائج سريعة ، وستظل بحاجة إلى إنشاء صفحة مقصودة رائعة ، ولكن من الممكن بالتأكيد أن ترى عائدًا على استثمارك في غضون أسبوع. يمكنك قياس النتائج بسرعة أيضًا. إذا تم تحويل إعلاناتك وصفحاتك المقصودة ، فعادةً ما يكون اكتساب المزيد من الزوار مجرد حالة إنفاق المزيد من الأموال على الإعلانات.

إنه يوفر رؤية استثنائية . إعلانات الدفع لكل نقرة هي أول ما يراه المستخدمون في عمليات البحث على سطح المكتب والجوال. والأفضل من ذلك ، أن Google تجعل الأمر أقل وضوحًا بكثير من أن أفضل النتائج هي إعلانات مدفوعة. في بعض الحالات ، يمكن أن يكون هناك ما يصل إلى أربعة مواقع إعلانية مدفوعة قبل النتائج العضوية ، بالإضافة إلى إعلانات التسوق. تتيح لك إعلانات الدفع لكل نقرة أيضًا إبراز معلومات العمل الرئيسية مثل رقم هاتفك وروابط الموقع بطريقة لا تفعل ذلك مع مُحسّنات محرّكات البحث.

تحصل على نقرات عالية النية . سيكون معظم المستخدمين الذين ينقرون على إعلانات الدفع بالنقرة على وشك إجراء عملية شراء. ذلك لأن معظم إعلانات الدفع بالنقرة تستهدف الكلمات الرئيسية التجارية عالية النية فقط. نتيجة لذلك ، تكون معدلات المحادثة أعلى بكثير بالنسبة إلى إمكانية الدفع بالنقرة من تحسين محركات البحث. وهذا يعني أيضًا أنه من الأسهل بكثير تتبع إلى أي مدى تؤدي إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) إلى زيادة الإيرادات.

بيانات رائعة . سوف تولد كمية كبيرة من البيانات عند تشغيل حملة PPC. سترى الإعلانات التي تعمل ، والكلمات الرئيسية التي تجذب أكبر عدد من الزيارات ، والصفحات المقصودة التي يتم تحويلها بشكل أفضل. هذا يجعل من السهل تحسين حملاتك لزيادة عائد الإنفاق الإعلاني مع تقليل التكاليف. سيمنحك أيضًا بيانات يمكنك استخدامها لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث وحملات التسويق الرقمي الأخرى.

سلبيات PPC

عليك أن تدفع للعب . على عكس مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، التي يمكن أن تجذب حركة المرور مقابل القليل من المال أو بدون مقابل ، ستحتاج إلى ميزانية تسويقية كبيرة جدًا لرؤية النتائج مع التسويق عبر PPC. عندما نتحدث عن تكلفة النقرة الخاصة بالصناعة ، فإنها تصبح أعلى ، خاصة عند الحديث عن العالمين القانوني والطبي. لا بأس بذلك طالما أن إعلاناتك جيدة ، وتحول صفحاتك المقصودة ، وسترى عائدًا على إنفاقك الإعلاني. لكن هذا ليس هو الحال دائمًا. في كثير من الأحيان ، يمكنك أن تنفق مئات أو حتى آلاف الدولارات قبل تحقيق عائد استثمار إيجابي. كما ترى ، يمكن أن تصبح تكلفة PPC لكل نقرات باهظة الثمن.

الاستثمار المستمر مطلوب . لا تحتاج فقط إلى الدفع مقابل اللعب ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى الاستمرار في إنفاق الأموال لتحقيق النتائج. تتوقف حركة المرور والمبيعات الخاصة بك في اللحظة التي تقوم فيها بإيقاف تشغيل الإعلانات. وهذا يجعل الاعتماد على قدرة شرائية (PPC) أمرًا سهلاً للغاية. من الضروري موازنة جهودك مع تحسين محركات البحث واستراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى.

هناك منحنى تعليمي . في حين أنه قد يبدو من السهل إنشاء إعلان ووضع ميزانية معًا ، فإن تحسين حملة الدفع لكل نقرة (PPC) يتطلب الكثير من المهارة والمعرفة. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون منصات Google و Bing خادعة للمسوقين المبتدئين للحصول على رؤوسهم. لكنك تحتاج أيضًا إلى فهم كيفية عمل تحسين عروض أسعارك ، والكلمات الرئيسية السلبية التي يجب إضافتها ، وأفضل طريقة لتحسين صفحتك المقصودة. لا يكون أي من هذه الأشياء بسيطًا بدون مساعدة وكالة الدفع لكل نقرة (PPC).

يمكن أن تصبح إعلانات الدفع بالنقرة قديمة . تحتاج إلى تحديث إعلاناتك باستمرار لإبقائها جذابة. يمكن أن يعاني أي شكل من أشكال الإعلانات المدفوعة ، PPC أو غير ذلك ، عندما يصبح المستخدمون مصابون بالعمى. وذلك عندما يلاحظ المستخدمون أنهم يقرؤون إعلانًا ويتصفحونه دون الانخراط. هذا يعني أن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) تتطلب أكثر من مجرد ميزانية مستمرة. تحتاج إلى الالتزام باختبار الإعلانات والصفحات المقصودة الجديدة إذا كنت ترغب في مواصلة زيادة المبيعات.

SEO و PPC: كيف يعملان معًا

في الواقع ، لا يجب أن تختار بين SEO و PPC. يجب أن تفعل كلا الأمرين. تعد PPC رائعة لتحقيق مكاسب سريعة وقيادة حركة المرور عالية النوايا. تعتبر عملية تحسين محركات البحث (SEO) لعبة طويلة المدى ، ولكن يجب أن تكون إستراتيجية أكثر فاعلية بعد عام أو عامين. يمكنك الترتيب لعشرات الكلمات الرئيسية بمقال واحد ، على عكس PPC ، حيث يمكنك استهداف واحدة فقط.

والأكثر من ذلك ، أن تحسين محركات البحث (SEO) و PPC يكونان أكثر فاعلية عند الجمع بينهما. فقط تحقق من الاستراتيجيات الثلاث أدناه للإثبات.

حشد SERPs في عمليات البحث ذات العلامات التجارية

تريد دائمًا الظهور في أعلى SERPs لشروط علامتك التجارية ، أليس كذلك؟ لسوء الحظ ، لا يكون هذا ممكنًا دائمًا بدون الجمع بين تحسين محركات البحث (SEO) و PPC. نظرًا لأن الشركات غالبًا ما تنشئ إعلانات مدفوعة للكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بمنافسيها ، فأنت بحاجة إلى إنشاء إعلانات PPC لشروط علامتك التجارية أيضًا.

عند القيام بذلك ، ستمتلك الصفحة الأولى لشروطك وتعزز الوعي بالعلامة التجارية بشكل كبير.

لا تقلق؛ لن تضطر إلى إنفاق ثروة على هذه الإعلانات. نظرًا لأن صفحتك المقصودة ستكون وثيقة الصلة بمصطلح البحث ، فإن تكلفة ظهور إعلانك في أول موضع إعلان مدفوع ستكون أقل بكثير مما سيكلفه منافسيك.

نقل الكلمات الرئيسية باهظة الثمن PPC إلى SEO

قم بتشغيل حملة PPC لفترة كافية ، وستجد قريبًا واحدًا أو أكثر من إعلانات PPC باهظة الثمن التي تحصل على قدر معقول من النقرات ولكن لا توجد تحويلات تقريبًا. هذه الكلمات الرئيسية هي إهدار هائل للمال.

يحدث هذا عادةً عندما تفتقر هذه الكلمات الرئيسية إلى النية التجارية أو تستهدف المستخدمين في بداية رحلة المشتري.

هذا لا يعني أنها كلمة رئيسية سيئة. بدلاً من التخلي عنها تمامًا ، استخدم مُحسّنات محرّكات البحث لاستهدافها بمقال بدلاً من ذلك. عند القيام بذلك ، يمكنك تقديم علامتك التجارية للمستهلكين في وقت مبكر من رحلة المشتري والحصول على فرصة للحصول على عنوان بريدهم الإلكتروني باستخدام مغناطيس رئيسي. ونظرًا لأن البيانات تُظهر قيام المستخدمين بالنقر فوق إعلانك ، فأنت تعلم أنهم سينقرون على الأرجح على نتيجة بحث عضوية بنفس الزاوية أيضًا.

تطابق النتائج العضوية مع إعلانات الدفع بالنقرة

تتمثل إحدى الطرق الأخيرة لدمج SEO و PPC في مطابقة إعلانات PPC الخاصة بك مع نتائج تحسين محركات البحث (SEO). عندما تبدأ في القيام بكل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC ، ستلاحظ أنه في كثير من الأحيان ، لا تتوافق إعلانات PPC مع النتائج العضوية.

هذا شائع بشكل خاص في استعلامات المقارنة غير المتعلقة بالمعاملات التي تحدث في منتصف رحلة المشتري. لا يتطلع العملاء إلى الشراء في هذه المرحلة. إنهم يبحثون عن أفضل حل.

بينما تمتلئ نتائج البحث العضوية بمنشورات المقارنة ، فإن العديد من إعلانات الدفع بالنقرة ستركز فقط على منتج واحد. ابحث عن "أفضل CRM" وسترى مثالًا رائعًا على ذلك. تركز جميع الإعلانات على منتجات فردية ، ولكن النتيجة العضوية الأولى هي منشور مقارنة.

إليك كيف يمكنك تحقيق مكاسب كبيرة في هذه الحالات. بدلاً من مطابقة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بالإعلانات الموجودة ، قم بمطابقة إعلانك مع نية الباحث.

بدلاً من إنشاء إعلان يركز فقط على منتجك ، أنشئ إعلانًا وصفحة مقصودة تقارن أفضل المنتجات في مجالك. عند القيام بذلك ، من المرجح أن يقوم المستخدمون بالنقر فوق إعلانك.

الأسئلة الشائعة حول تحسين محركات البحث (SEO) مقابل خدمات الدفع لكل نقرة (PPC)

SEO مقابل استنتاج PPC

يمكنك استخدام كل من SEO و PPC لتنمية عملك. سيستغرق تحسين محركات البحث وقتًا ، لكنها استراتيجية فعالة من حيث التكلفة بشكل لا يصدق على المدى الطويل. ستمنحك PPC العملاء الذين تحتاجهم الآن ، حتى لو كان عليك الدفع مقابل النتائج.

لهذا السبب أوصي دائمًا المسوقين بعدم الاختيار بينهم. قم بالأمرين معًا ، وتأكد من أنك تستخدم كلتا الإستراتيجيتين معًا لتحقيق المزيد من التحويلات.

ابدأ مع SEO و PPC اليوم من خلال الغوص في بحث الكلمات الرئيسية قبل إنشاء أول حملة PPC واستراتيجية تحسين محركات البحث.

ما هي الإستراتيجية التسويقية التي تثير حماسك أكثر؟ هل تعطي الأولوية لأحدهما على الآخر؟

انظر كيف يمكن لوكالتي توجيه كميات هائلة من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

• تحسين محركات البحث ( SEO ) - أطلق العنان لكميات هائلة من حركة تحسين محركات البحث (SEO). رؤية النتائج الحقيقية.
• تسويق المحتوى - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة المرور.
• وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.

احجز مكالمة