كيف تبدأ البيع عبر الإنترنت في عام 2022؟ عملية بسيطة لاختيار المكانة المثالية

يعد بدء عمل تجاري أمرًا مثيرًا ، وبالنسبة للكثيرين ، يمكن أن يكون الحل للعديد من المشكلات المختلفة التي قد تنشأ عند العمل لدى شخص آخر.

إنه أيضًا تحدٍ وشيء قد يرغب أولئك الذين يبحثون عن شيء يفخرون به وينشطون به.

قد يأمل الآخرون في تحقيق حلمهم مدى الحياة في العمل من أجل أنفسهم. مهما كانت أسبابك لبدء عمل تجاري ، فقد تكون حريصًا على البدء فقط لتدرك أنك لا تعرف من أين تبدأ أو ماذا تفعل.

بافتراض أنك تريد البيع عبر الإنترنت ، هناك بعض الخطوات المهمة التي يجب مراعاتها. تابع القراءة لاكتشاف ما يجب فعله للبدء عند فتح أول متجر للتجارة الإلكترونية.

اختر أو أنشئ منتجًا رائعًا

من أجل الحصول على متجر إلكتروني ناجح ، ستحتاج إلى منتج (أو خدمة) يرغب الناس في شرائها. نظرًا لوجود الكثير من المنافسة ، يجب أن يكون هذا المنتج أو الخدمة مختلفًا أيضًا - فريدًا بشكل مثالي - وتحتاج إلى معرفة أكبر قدر ممكن عنه.

هذا هو المكان الذي سيبدأ فيه متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. قبل أن تفكر في اسم أو شراء موقع ويب ، قبل أن تتمكن من البدء في التسويق أو حتى إجراء أي بحث للسوق ، تحتاج إلى تحديد الشيء الذي ستبيعه ، وكيف سيكون مختلفًا عما هو عليه الآخرون. عمل.

يعد اتخاذ قرار بشأن منتجك خطوة صعبة ، ويمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً. تملأ أفضل المنتجات (وأكثرها شيوعًا) فجوة في السوق ، مثل الغسالة الأولى ، وأول جهاز كمبيوتر ، وأول هاتف محمول ، والمزيد.

ومع ذلك ، في عالم مشبع بالمنتجات وعالم يتم فيه تلبية جميع رغبات المستهلكين واحتياجاتهم ، لا تحتاج المنتجات الجديدة فقط إلى سد فجوة في سوق مزدحم ، ولكنها تحتاج إلى التميز. هناك عدد من المنتجات البارزة التي تتبادر إلى الذهن عند التفكير فيما قد يريده جمهورك المستهدف. أحد الأمثلة على ذلك هو "هدية لا شيء". هذا المنتج الفيروسي بسيط وفعال. يتم تسويقها على أنها الهدية المثالية لمن يقول "لا شيء" دائمًا عندما يُسأل عما يريده كهدية.

يحتاج منتجك أو خدمتك إلى تكرار مدى نجاح مثل هذا المنتج ، والذي يتوفر في مجموعة واسعة من متاجر التجارة الإلكترونية ، بما في ذلك Amazon. إنه ليس عملاً سهلاً ، لكنه قابل للتحقيق ، حيث تثبت العديد من المنتجات الجديدة يوميًا.

إجراء أبحاث السوق

بمجرد التوصل إلى مفهوم ومنتج ناجح ، يجب أن تكون أبحاث السوق هي خطوتك التالية . هذا يحتاج إلى أن يكتمل على مراحل. أولاً ، عليك أن تفكر في صناعتك وسوقك.

ما هو الشائع الآن؟ ما هي المنتجات المحببة ، والتي تُركت على الرف خلف الآخرين؟ بالإضافة إلى ذلك ، ما هو المتوقع أن يكون الشيء الكبير القادم؟ هل هناك أي منتجات ستطرح في السوق في المستقبل القريب يمكن أن تؤثر على منتجاتك؟

خذ الوقت الكافي لمقارنة منافسيك ومعرفة ما يقومون به بشكل جيد - وما هي نقاط ضعفهم. هل يحب الناس صوت علامتهم التجارية؟ هل يجد الناس عبواتهم جذابة؟

في حين أنه من الواضح التركيز على المنافسين الذين يقومون بعمل جيد ، ضع في اعتبارك أيضًا تلك الشركات التي قد تكون منافسًا لك ولكنها لا تحقق الكثير. يمكنك أن تتعلم الكثير عن الصواب والخطأ وكيف يمكنك تجنب فعل الشيء نفسه.

هناك أيضًا تشعبات قانونية تحتاج إلى البحث عنها. هل اسم عملك المطلوب متاح أم أنه مسجل بالفعل؟ هل المنتج الذي تصممه سينتهك منتجًا حاصلًا على براءة اختراع؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى إعادة التفكير في الأمر بسرعة.

عند تحديد جمهورك المستهدف ، فكر في عميلك المثالي. لا تحتاج فقط إلى التفكير في الفئة العمرية الخاصة بهم ، ولكن عليك أيضًا التفكير في وضعهم الاجتماعي والاقتصادي ، ووضعهم العائلي ، والمزيد.

لماذا ا؟ إذا قمت بتسعير منتجك بسعر مرتفع جدًا بالنسبة لجمهورك المستهدف ، فلن تكسب كل هذه المبيعات المهمة.

وبالمثل ، إذا قمت بتسويق منتجك لدى الشباب ، والعزاب ، ولكن المنتج أكثر ملاءمة لسوق الأسرة ، فلن تكون ناجحًا كما كنت تأمل.

تتمثل إحدى طرق الحصول على نظرة ثاقبة في ذهن جمهورك المستهدف في إجراء استطلاع رأي للعملاء.

من خلال سؤال مجموعة كبيرة من الأشخاص عن رأيهم في فكرتك ، لن تكتشف فقط ما إذا كانت شيئًا سيشتريه الناس ، ولكن ستحصل أيضًا على فكرة أفضل بكثير عمن سيشتريها.

بمجرد أن تعرف هذا ، سيكون التسويق الخاص بك أسهل بكثير. إذا لم يرغب أحد في شراء ما تبيعه ، فسيتعين عليك إعادة التفكير مرة أخرى ، بغض النظر عن مدى إعجابك بالفكرة.

بناء موقع الويب الخاص بك وتقديم المبيعات

بمجرد معرفة ما ستبيعه وحددت نقاط السعر الخاصة بك ، ستحتاج إلى موقع ويب لبيعه منه.

هذا ينطوي على إيجاد استضافة والتوصل إلى اسم المجال. إذا كنت بحاجة إلى متجر عبر الإنترنت ، فستحتاج إلى منصة تجارة إلكترونية مخصصة لتحقيق أقصى استفادة من أفكارك ولضمان أن يتمكن عميلك من الشراء منك بسهولة وكفاءة.

تحتاج حتى إلى التأكد من أن النظام الأساسي سيكون قادرًا على التعامل مع أحجام هائلة من حركة المرور عندما تقدم مبيعات فلاش. لماذا تفكر في مبيعات الفلاش ، مع ذلك ، عند البدء للتو؟ سوف تجذب المبيعات الناس إلى متجرك وقد تؤدي إلى ولاء العملاء. ومع ذلك ، تأكد فقط من القيام بعملية البيع بالطريقة الصحيحة! يمكنك معرفة المزيد حول إجراء تخفيضات سريعة هنا .

يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك جديدًا وعصري المظهر ، كما يجب أن يكون مرتبًا وسهل التنقل فيه . يعد امتلاك صفحة رئيسية بسيطة ثم الحصول على صفحة "نبذة عنا" وصفحة اتصال ومنطقة مدونة أمرًا مثاليًا ؛ ستكون قادرًا على تضمين جميع المعلومات التي تحتاجها ، بما في ذلك العناصر المختلفة لتحسين محركات البحث ، مع ضمان أن موقع الويب الخاص بك هو شيء سيرغب الناس في زيارته.

تسويق

يعد المنتج الرائع والمبتكر والموقع الإلكتروني الأنيق أمرًا رائعًا ، ولكن بدون حملة تسويقية جيدة ، فمن غير المرجح أن يرى عدد كافٍ من الأشخاص موقعك أو يشترون منك. هناك العديد من تقنيات التسويق المختلفة التي يمكنك استخدامها ، بما في ذلك:

• وسائل التواصل الاجتماعي
• التدوين
• SEO
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• قدرة شرائية
• التسويق بالتبعية

ستكون فكرة جيدة أن تأخذ أي وقت تحتاجه لإنشاء خطة تسويق وميزانية مثالية لعملك ؛ قد يؤدي البدء قبل أن يصبح هذا جاهزًا إلى الإضرار بنشاطك التجاري عبر الإنترنت بدلاً من مساعدته.

أدناه ، نلقي نظرة على أهم أربع تقنيات تسويق رقمي حيوية تحتاج إلى استخدامها ، خاصة عند إطلاق منتجك لأول مرة.

وسائل التواصل الاجتماعي

يستخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية ليس فقط للترويج لمنتجاتك ولكن أيضًا للتفاعل مع جمهورك. ومع ذلك ، يجب أن تتعلق المنصة التي تختارها بجمهورك المستهدف. يمكن تشبيه الترويج لمنتجاتك على Facebook عندما يستخدم جمهورك المستهدف بشكل أساسي Instagram بالصراخ في الظلام.

التدوين

يعد المحتوى جانبًا مهمًا في كل حملة تسويق رقمية. بدون محتوى ، لا يمكنك إنشاء موقع موثوق به وموثوق. على الرغم من أنه قد يبدو أن المحتوى أكثر ملاءمة لمواقع الأخبار ، فإن تحسين مدونة على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك يعد طريقة رائعة لعرض معرفتك ومنتجاتك ، دون الظهور بشكل مفرط في الترويج.

ومع ذلك ، فإن التدوين لا يعني فقط نشر المقالات على موقع الويب الخاص بك ، على الرغم من أن هذا أمر بالغ الأهمية.

بناء الروابط هو عملية إنشاء محتوى ذي صلة لمواقع نشر مختلفة ، والتي ترتبط بعد ذلك بالصفحة المقصودة. المفتاح هو إنشاء مقالات فريدة وأصلية تريد المواقع نشرها ، ومقالات لا تروج بشكل مفرط لمنتجك.

SEO

يعد تحسين محركات البحث (SEO) جزءًا من متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك والذي لا يمكنك تجنبه.

ستمكّن تقنية التسويق الرقمي الرئيسية هذه العملاء الجدد من العثور عليك عبر الإنترنت ، وهو أمر بالغ الأهمية لجميع الأعمال التجارية عبر الإنترنت. هناك نوعان من تحسين محركات البحث تحتاج إلى التركيز عليهما. الأول هو تحسين محركات البحث على الصفحة.

يعمل هذا النوع على تحسين موقع الويب الخاص بك لروبوتات Google ، مما يمكنهم من الزحف إلى موقعك وفهرسته والبدء في ترتيبه في SERPs (صفحة نتائج محرك البحث).

يمكنك تنفيذ مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة باستخدام الكلمات الرئيسية في جميع أوصاف المنتجات والمحتوى الذي يظهر على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، بالإضافة إلى تحسين شفرة مصدر HTML للصفحة.

ثانيًا ، تحسين محركات البحث خارج الصفحة. تشير مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة إلى النشاط الذي تقوم به على مواقع الويب الأخرى ، مثل بناء الروابط (كما تمت مناقشته أعلاه).

التسويق عبر البريد الإلكتروني

رسائل البريد الإلكتروني ليست تقنية قديمة ، كما يعتقد الكثيرون. يمكّنك التسويق عبر البريد الإلكتروني من التواصل مع جمهورك المستهدف مباشرة ويعمل بشكل جيد للغاية عندما تقدم شيئًا حصريًا.

قد يكون هذا خصمًا على منتج أو بيع سلع. المهم في التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أنك تحتاج إلى تخصيص كل مراسلاتك. لا يحب الناس الشعور بأنهم مجرد واحد في قائمة طويلة ؛ يريدون أن يشعروا بأنهم مميزون ، وإضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لكل شخص هو وسيلة أساسية للقيام بذلك.

خاتمة

العثور على أفضل منتج للتسويق والبيع هو مفتاح النجاح في أي عمل تجاري عبر الإنترنت. إذا كنت تريد أن تكون على المدى الطويل في هذا العمل. يجب عليك اتباع عملية خطوة بخطوة. تجاهل شيء صغير يمكن أن يسبب لك خسائر فادحة.

آمل أن تكون قد وجدت هذه المقالة مفيدة. لا تتردد في ترك أفكارك في التعليقات أدناه. لا تنس أيضًا الإعجاب بنا على Facebook و Twitter