الصور التي تبيع: دليل للتصوير الفوتوغرافي الناجح

سواء كنت مصورًا محترفًا أو هاويًا أو بدأت للتو حياتك المهنية ، عندما يتعلق الأمر ببيع صورك ، فإن خيار تغيير الصناعة قد أدى إلى تسوية الملعب. على الرغم من أن صناعة التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية قد بدأت في عشرينيات القرن الماضي ، إلا أن القرن الحادي والعشرين بشر بطريقة جديدة تمامًا للأشخاص والشركات للعثور على الصور التي يحتاجونها - وللمصورين للوصول إلى سوق هائل من المشترين المحتملين.

في هذا الدليل ، ستتعلم كل شيء عن التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية ؛ ما هو ، ما هي الفوائد والتحديات المحتملة لمصوري الأسهم ؛ ونصائح لالتقاط الصور التي تبيع. ولكن ، لا تفكر في بيع الصور الفوتوغرافية على أنها مجرد وسيلة لتفريغ مئات الصور غير المستخدمة على محرك الأقراص الثابتة. لكي تكون ناجحًا سيتطلب القليل من الجهد.

ما هو التصوير الفوتوغرافي الأسهم؟

يمكنك تعريف الصور الفوتوغرافية على أنها صور فوتوغرافية قام الأشخاص بإنشائها بدون مستخدم نهائي أو مشروع معين في الاعتبار.

بصفتك مصورًا ، فأنت (أو ، في بعض الحالات ، صاحب العمل الخاص بك) تمتلك حقوق الطبع والنشر لكل صورة تلتقطها. من اللحظة التي تضغط فيها على الغالق ، لا يمكن طباعة الصورة التي تلتقطها أو بيعها أو تعديلها أو عرضها علنًا أو توزيعها دون إذنك.

من خلال أبسط تعريف ، يعد التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية صناعة يوفر فيها المصور لشخص آخر أو شركة أخرى الإذن باستخدام صورة محمية بحقوق الطبع والنشر. يُمنح إذن استخدام الصورة ، بما في ذلك تفاصيل كيف ومتى وأين يمكن استخدامها ، من خلال نماذج الترخيص المختلفة. تتم إدارة بيع تراخيص التصوير الفوتوغرافي من قبل وكالة تابعة لجهة خارجية.

يعد التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية أسرع بكثير وأقل تكلفة لشرائه من شركة ما إذا كانت ستوظف مصورًا لالتقاط صورة فوتوغرافية مخصصة وهي أيضًا وسيلة للمصورين لكسب دخل إضافي من خلال بيع أعمالهم.

ما هي الأنماط المختلفة لتصوير الأوراق المالية؟

• تجاري: يستخدم في الإعلان ، والتسويق ، والمواد الترويجية ، وتغليف المنتجات ، أو للترويج لنشاط تجاري ، فغالبًا ما تشاهد صورًا فوتوغرافية للأوراق المالية في إعلانات المجلات أو اللوحات الإعلانية.
• التحرير: ليس للاستخدام التجاري. يستخدم الصحفيون أو الصحف أو غيرها من وسائل الإعلام صور المخزون التحريري لأغراض تعليمية أو تحريرية. تشمل الأمثلة صور المشاهير أو صور الأحداث الجارية.

سيركز هذا الدليل على التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية التجارية لأنه ، بصفتك مصورًا ، سيكون لديك إمكانات أعلى لتحقيق المبيعات وهذا النمط من التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية له متطلبات معينة ستحتاج إلى معرفتها ، مثل إصدارات الطراز والممتلكات.

ولكن لفهم كيف أصبح التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية صناعة ضخمة كما هو عليه اليوم ، ألق نظرة على المكان الذي بدأ منه كل شيء.

تاريخ الصور الفوتوغرافية

بدأت الصحف والمجلات في استخدام الصور في ثمانينيات القرن التاسع عشر مع اختراع الطباعة النصفية. على مدار الأربعين عامًا التالية ، استأجرت المطبوعات مصورين وعاملين مستقلين لتقديم الصور التي يحتاجون إليها. في بعض الأحيان ، كان الحصول على الصور التي يحتاجونها صعبًا للغاية ، لذلك تم إعادة تمثيل الصور على مراحل ، وتصويرها ، وغالبًا ما يكون ذلك على حساب النشر.

في عام 1920 ، كان إتش أرمسترونج روبرتس يصور مجموعة من الأشخاص يقفون أمام طائرة ثلاثية المحركات. كان روبرتس رائدًا في إنشاء التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية عندما طلب من جميع الأشخاص الستة التوقيع على إصدارات نموذجية. من خلال هذه الإصدارات ، تمكن من بيع الصور المدارة بواسطة الحقوق إلى العديد من المنشورات ، وحقق ربحًا لنفسه وتوفير تكاليف توظيف المصورين أو إعادة تمثيل المنشورات.

على نجاح تلك الصورة المالية الأولى ، أنشأ روبرتس واحدة من أولى مكتبات الصور الفوتوغرافية ، ملأها بالصور العامة التي يمكن استخدامها على نطاق واسع من قبل الناشرين والمعلنين.

إطلاق أرشفة الصور

بحلول الأربعينيات من القرن الماضي ، تم ترخيص مئات الآلاف من الصور من قبل العديد من وكالات الصور الفوتوغرافية. أصبح من الواضح أن هناك حاجة إلى نظام لتنظيم جميع الصور. كلف ناشر المجلات البريطانية ، السير إدوارد هولتون ، مؤرخًا بأرشفة مكتبة الصور الضخمة لمجلته ، وتنظيمها باستخدام الكلمات الرئيسية والتصنيفات حتى يمكن العثور عليها بسهولة مرة أخرى عند الحاجة.

في التسعينيات ، بدأت وكالات الصور الفوتوغرافية في أرشفة صورها المتاحة رقميًا على الخوادم ، بالاعتماد بشكل كبير على تطوير Hulton السابق لاستخدام الكلمات الرئيسية لتنظيم الصور بكفاءة.

بدأت وكالة الصور الفوتوغرافية المسماة Photodisc في بيع الصور كمجموعات صغيرة ذات طابع خاص. تم بيع "حزم الصور" على أقراص مضغوطة بموجب ترخيص بدون حقوق ملكية. على عكس الترخيص المُدار بواسطة الحقوق والذي يسمح فقط للمرخص له باستخدام الصورة مرة واحدة ، يمكن لمالك القرص استخدام الصور وإعادة استخدامها دون دفع رسوم إضافية. في النهاية ، بدأ Photodisc بيع الصور عبر الإنترنت وأصبح يُعرف باسم Getty Images.

كيف أصبح التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية صناعة بمليارات الدولارات

في عام 2001 ، أطلقت iStock أول وكالة للتصوير الفوتوغرافي عبر الإنترنت قائمة على الاشتراك. تم شراء الشركة لاحقًا بواسطة Getty Images ، والتي لا تزال اليوم واحدة من أكبر وكالات الصور الفوتوغرافية وأكثرها نجاحًا.

إلى جانب Getty ، توفر الشركات بما في ذلك Shutterstock و Adobe Stock و Alamy ومئات آخرين للمصورين طريقة لتوسيع جمهورهم وبيع صورهم. اليوم ، هناك أكثر من 350 مليار صورة مخزنة متاحة تحقق ما يقرب من 4 مليارات دولار من العائدات كل عام.

أنواع الصور الفوتوغرافية

يمكن تقسيم الصور الفوتوغرافية إلى ثلاث فئات: macrostock و midstock و microstock .

• غالبًا ما يستخدم التصوير الفوتوغرافي Macrostock ، أو التصوير الفوتوغرافي التقليدي ، من قبل الشركات التي تريد حقوق ترخيص حصرية لصورة. عادةً ما يتم توفير هذه الصور بواسطة مصورين معروفين وتباع تراخيص الاستخدام بمئات أو آلاف الدولارات لكل منها.
• يعد التصوير الفوتوغرافي لشركة Midstock أقل سعرًا من macrostock ولكنه لا يزال يقدم بعض الحصرية للمشتري. هذه الصور هي الأكثر استخدامًا على الإنترنت.
• تعتبر صور Microstock منخفضة التكلفة ، وتتراوح عادة ما بين بضعة سنتات إلى بضعة دولارات للترخيص. تُباع هذه التراخيص عبر الإنترنت من خلال الشراء الفردي أو مواقع التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية القائمة على الاشتراك. تشكل صور Microstock ، إلى حد بعيد ، الغالبية العظمى من جميع الصور المخزنة المرخصة والمستخدمة.

تجعل طبيعة التصوير الفوتوغرافي microstock نقطة الانطلاق المثالية للمصورين الذين يأملون في بيع صورهم.

فوائد بيع الصور المخزنة

يمكن أن يكون بيع صور المخزون مشروعًا مثيرًا للمصورين الذين يتطلعون إلى توسيع نطاق جمهورهم وبناء محفظة قوية وواسعة. بفضل الجهود المركزة ، يكسب العديد من المصورين الفوتوغرافيين بسهولة عدة مئات من الدولارات كل شهر في دخل سلبي. وبصفتك المصور الفوتوغرافي وصاحب حقوق الطبع والنشر ، فإنك تتمتع بالتحكم الكامل والكامل في ماذا ومتى وأين تقوم بالتصوير.

على الرغم من الفوائد العديدة ، إلا أن هناك عددًا من التحديات التي يواجهها مصورو الأسهم عند بدء بيع صورهم لأول مرة.

تحديات بيع الصور المخزنة

ضع في اعتبارك أن هناك أكثر من 350 مليون صورة مخزنة متاحة للترخيص اليوم ، مع إضافة حوالي مليون صورة أخرى كل عام. بالنسبة للمصور ، هذا يعني أن السوق مشبع للغاية وتنافسية عالية.

لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تتبع صورك الاتجاهات المتغيرة باستمرار وأن تبرز في مقابل تلك التي تصور صورًا مماثلة.

ستحتاج أيضًا إلى لعب القليل من لعبة الأرقام. كلما زاد عدد الصور التي تتيحها للشراء ، زاد احتمال تعثر الأشخاص في عملك بشكل أسرع.

للحصول على مهنة بدوام كامل من بيع الصور الفوتوغرافية ، ستحتاج إلى التخطيط لالتقاط الصور الخاصة بك. استفد من النماذج أو الدعائم ، أو حتى السفر إلى الوجهات المطلوبة.

بمعنى آخر ، لا تتوقع أن تقوم ببساطة بتحميل مئات الصور غير المستخدمة على محرك الأقراص الثابتة وتوقع أن تشعل العجين.

نصائح لإنشاء صور المخزون التي تبيع

يمكن أن تكون الصور المخزنة من الناحية الفنية صورًا فوتوغرافية لأي شيء تقريبًا وبأي نمط. ومع ذلك ، فإن المصورين الأكثر نجاحًا يتبعون بعض الإرشادات فيما يتعلق بالتقاط صورهم وتسويقها. ستوجه النصائح التالية مهنتك في التصوير الفوتوغرافي نحو النجاح.

1. مواكبة الاتجاهات

ستكون العديد من موضوعات الصور دائمًا من أكثر الكتب مبيعًا. يشيع الطلب على تصوير المناظر الطبيعية ، وتصوير نمط الحياة ، والطعام ، والأعمال التجارية / الصناعية ، والتصوير الفوتوغرافي تحت عنوان العطلات.

لقد قمنا بتجميع نصائح قيمة للتصوير الفوتوغرافي لأسلوب الحياة لمساعدتك على البدء.

لكن يجب أن تعكس صورك الاتجاهات المتغيرة أيضًا.

ضع في اعتبارك الأحداث الجارية عند التقاط الصور المخزنة. عندما غيّر جائحة COVID-19 الحياة اليومية في جميع أنحاء العالم ، حصل هؤلاء المصورون الذين نقلت صورهم الاتجاهات المتغيرة والقيم الإنسانية على أكثر بكثير من أولئك الذين لم يفعلوا ذلك. تم التخلي عن الصور المخزنة للحشود الكبيرة والمطاعم المزدحمة لصالح الوجوه المقنعة والوجبات المطبوخة في المنزل. تم استبدال صور التنقلات المزدحمة والمكاتب المزدحمة بصور المكاتب المنزلية واجتماعات Zoom.

بصفتك مصورًا للأوراق المالية ، يجب عليك أيضًا التفكير في القضايا الاجتماعية التي تتجه. شهدت السنوات القليلة الماضية دفعة كبيرة نحو صور الأسهم التي تنقل الشمولية والاستدامة والرعاية الذاتية والصحة والطبيعة. سيؤدي التفكير في الأحداث الحالية والقضايا الاجتماعية الشائعة في صورك إلى الحفاظ على صورك حديثة ومطلوبة بشدة.

معرض تجاري ، موكب في الشارع ، مسيرة شاحنات الطعام ، أو معرض الحرف اليدوية. هذه كلها أسباب وجيهة لالتقاط الصور لبيعها في معرض الصور الفوتوغرافية. فقط تجنب التقاط علامات تجارية أو شعارات معينة. بهذه الطريقة ، يمكن لأي شخص يتسوق للحصول على صورة أن يشعر وكأنها ستنجح معه.

2. اعرف حقوقك ومسؤولياتك

عند تصوير الأشخاص أو الأماكن الشهيرة ، كن على دراية بحقوقك كمصور ومسؤولياتك كبائع. من الناحية القانونية ، يمكن لأي شخص التقاط صور لأي شيء مرئي في مكان عام أو منه. لكن في اللحظة التي تختار فيها بيع صورك ، تتغير القواعد.

إذا كان موضوع صورتك يمكن التعرف عليه (قد يكون شخصًا أو مكانًا أو كائنًا أو معلمًا أو مبنى أو حيوانًا أليفًا في ملكية عامة أو خاصة) ، فستحتاج إلى نموذج تحرير الصورة المناسب. استثناء واحد لهذه القاعدة هو إذا تم التقاط الصورة في الأماكن العامة وتعتبر ذات أهمية إخبارية. في هذه الحالة ، يمكنك بيع الصورة للاستخدام التحريري فقط.

ما هو الاصدار النموذجي؟

إصدار نموذج (أو إطلاق ملكية) هو عقد يحمي المصور والمشتري ووكالة التصوير الفوتوغرافي.

من خلال جعل أي شخص يظهر في صورك يوقع على إصدار نموذج (أو بيان ملكية ، إذا تم عرض ممتلكاته الشخصية) فإنه يعطي موافقته على استخدام مظهره تجاريًا.

بدون إصدار موقع ، ستواجه صعوبة في بيع صورك كمخزون للتصوير الفوتوغرافي. اجعل من المعتاد أن يكون لديك دائمًا إصدار نموذج موقَّع كلما قمت بتصوير أشخاص. إذا قمت بذلك من البداية ، فلن تقلق بشأنه لاحقًا.

تعرف على قوانين حقوق النشر

من المهم أيضًا أن تتعرف على قوانين حقوق النشر في المنطقة التي تقوم بتصويرها. تجنب بيع الصور التي تحتوي على شعارات أو مبانٍ مشهورة أو أعمال فنية أو موضوعات أخرى قد تكون محمية بموجب قوانين حقوق النشر.

على سبيل المثال ، في باريس ، من القانوني تمامًا إنشاء صور فوتوغرافية لبرج إيفل أثناء النهار. لكن ، في اللحظة التي تضاء فيها الأضواء ، يصبح الأمر غير قانوني. يرجع ذلك إلى قوانين حقوق النشر في فرنسا التي تسمح للمهندس المعماري أو الرسام أو المصور أو غيره من الفنانين بالاحتفاظ بحقوق الطبع والنشر لأعمالهم لمدة 70 عامًا بعد وفاتهم.

بموجب هذا القانون ، انتهت صلاحية حقوق التأليف والنشر لبرج إيفل الذي تم بناؤه عام 1887 ولكن ليس للأضواء التي تعتبر شكلاً من أشكال التعبير الفني ، والتي تم تركيبها في عام 1985.

3. النظر في كيفية استخدام الصور المخزنة الخاصة بك

عادةً ما يشتري الأشخاص صورًا مخزنة لخلفية الإعلان ، أو لتمثيل مجموعة مستهلكين ، أو لتوضيح فكرة ، أو لإضافة اهتمام بصري إلى منشور مدونة. لا يشتري الأشخاص عادةً الصور المخزنة كقطع فنية أو ألبومات صور. على هذا النحو ، يجب أن تكون صورك بسيطة ومرتبة. لا ينبغي أن تتضمن منتجات أو علامات تجارية يسهل التعرف عليها. يجب أن يكون لديهم مساحة لإضافة نص إذا لزم الأمر.

ونظرًا لإمكانية شرائها للوحات إعلانية أو إعلانات واسعة النطاق ، يجب تصويرها بأعلى دقة ممكنة ، باستخدام أقل ISO ممكن.

4. بناء مجموعتك باستمرار

إذا كان هدفك هو تحقيق الدخل ، فستحتاج إلى الإضافة باستمرار إلى مجموعتك المتاحة من الصور. غالبًا ما تعرض مواقع التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية أحدث الصور أولاً للحفاظ على المحتوى حديثًا ومواكبًا للاتجاه للعملاء.

إذا سمحت بالمرور لعدة أشهر دون إضافة صور جديدة إلى مجموعة الصور الفوتوغرافية الخاصة بك ، فقد لا تظهر صورك في الصفحات العديدة الأولى من نتائج البحث. إذا اضطر المرخص لهم إلى تجاوز ألف صورة قبل أن يصلوا إلى صورك ، فمن غير المرجح أن تقوم بعملية بيع.

أثناء قيامك بالتقاط صور لبناء مجموعتك ، التقط عدة لقطات لنفس المشهد أيضًا. غيّر وجهة نظرك ، وركز على أجزاء مختلفة من التكوين ، والتقط الصور في الوضع الأفقي والعمودي. في كثير من الأحيان ، يكتشف المشتري المحتمل صورة تكاد تكون مثالية وينظر في مجموعتك للحصول على لقطات إضافية قد تكون مناسبة تمامًا.

5. كن خبيرا في الكلمات الرئيسية

تعد جودة صورتك ضرورية لإجراء عملية بيع في نهاية المطاف. ولكن ، لن تجذب الصورة المثالية التي تم التقاطها على الإطلاق أي مشترٍ إذا لم يتمكنوا من العثور عليها. عند إضافة صورك إلى أحد مواقع التصوير الفوتوغرافي ، قم بتضمين كلمات رئيسية لمساعدة المشتري في العثور عليك. سترغب في استخدام الكلمات الرئيسية التي تصف بالتحديد ما هو موجود في الصورة. واستخدم الكلمات الرئيسية التي تصف المفاهيم أو المشاعر التي تنقلها الصورة.

باستخدام الصورة أدناه كمثال ، يجب أن تتضمن قائمتك أوصاف الكلمات الرئيسية لموضوع الصورة: كلب ، بيجل ، كلب صيد ، حديقة كلاب ، فتاة صغيرة ، مراهقة ، عشب ، تدريب كلاب ، كلب سعيد ، شعر مجعد ، ريف ، إلخ. ويجب أن تتضمن كلمات رئيسية مفاهيمية: الصداقة ، أفضل الأصدقاء ، لطيف ، محبوب ، غير رسمي ، ولاء ، حب ، إلخ.

6. استخدام معدات الجودة

تاريخيًا ، لا يمكنك أن تكون مصورًا تجاريًا إلا إذا استخدمت DSLR باهظ الثمن ومجموعة كبيرة من العدسات.

وبينما لا يزال هذا صحيحًا في الغالب وهو أن معظم المصورين يستخدمون أفضل المعدات ، تستمر التكنولوجيا في التحسن. تقبل العديد من مواقع التخزين الآن الصور التي تم التقاطها باستخدام الأجهزة المحمولة أيضًا.

7. فكر في التكوين العام

فكر في نوع الصور الفوتوغرافية التي قد تواجه شركات الصور صعوبة في العثور على صورة مخزنة وملء تلك الحاجة لها. قم بإجراء عمليات البحث الخاصة بك لمعرفة ما إذا كان يمكنك العثور على منطقة غير موجودة ومحاولة ملء الفراغ.

لا تبدو أفضل الصور المخزنة في وضع أو تنظيم ، ولكنها بالأحرى لقطات صريحة تشعرك بالأصالة. تذكر ، مع ذلك ، إذا كنت تلتقط صورًا لأشخاص ، فحثهم دائمًا على التوقيع على إصدار نموذج.

من حيث التكوين ، اترك دائمًا مساحة للمشتري لإضافة شعاره أو سطرًا أو اثنين من النص. تذكر أن الشركات تستخدم هذه الصور للتسويق أو الإعلان. لذلك قد يختارون صورة أخرى على صورتك لمجرد أنها تحتوي على مساحة لرسالتهم.

أيضًا ، عندما يقوم المشتري بالتمرير في مواقع الصور المخزنة بحثًا عن صورة لشرائها ، سيرى الصورة المصغرة للصورة أولاً. هذه هي فرصتك الأولى لجذب انتباههم ، لذا تأكد من أنها منطقية.

أين تبيع مخزون الصور الفوتوغرافية

بعض وكالات التصوير الفوتوغرافي الأكثر شهرة هي Getty Images و Shutterstock و iStock و Adobe Stock. تبيع هذه المواقع صورك لك وتحصل على نسبة من المبيعات.

يختلف كل موقع في كيفية قبول الصور للبيع والنسبة المئوية التي يقدمونها لكل عملية بيع. لذا تأكد من إجراء البحث وتحديد الخيار الأفضل لك.

عندما تبدأ للتو ، هناك أيضًا مواقع مجانية للحصول على عرض وتعليقات ، مثل Unsplash و Pexels ، فقط كن على دراية بأن الشركات الأخرى قد تستخدم صورك خارج هذه المواقع للإعلان وكسب المال من صورك المجانية.

لذلك إذا وجدت أن صورك شائعة على المواقع المجانية ، فمن الجيد نقلها إلى المواقع التي ستدفع لك مقابل استخدامها!

افكار اخيرة

كما تعلمت الآن ، سيتطلب أن تصبح مصورًا ناجحًا للأوراق المالية جهدًا وتخطيطًا بالإضافة إلى مهارات تصوير ممتازة. بالنسبة للراغبين في تكريس الوقت والطاقة لتزويد المشترين المحتملين بالصور التي يبحثون عنها ، يمكن أن يكون بيع صور المخزون مربحًا ومجزًا.

أفضل ما في الأمر هو أن بناء وبيع مجموعة صور مخزنة يسمح لك ، كفنان ، بتصوير ما تريده بالضبط ؛ عندما تريد وكيف تريد.