الإستراتيجيتان السهلتان وغير المعقدتان لتحديد حجم مؤسستك في السوق

عندما تأخذ في الاعتبار مشروعًا جديدًا ، فإن الشخص الذي يبدأ بالعناصر التي يجب عليك القيام بها هو أن يقرر بغض النظر عما إذا كان هناك سوق حالي مفيد له.

ضع في اعتبارك قضاء شهور من العمل الشاق لإدراك أن هناك 100 شخص فقط اليوم في الولايات المتحدة من المحتمل أن يشتروا منتجك أو خدمتك. سيسمح لك اكتشاف هذا في وقت مبكر باتخاذ خيارات أعمال صغيرة مدروسة واتخاذ قرار يستحق المتابعة.

اكتشف التقنيات لتحديد بُعد السوق الحالي وتقييم الدخل المحتمل لعملك بدقة.

هناك عدد من الأسباب التي تجعل كل شركة على حدة تستغني عن الوقت في تحديد حجم سوقها:

• يساعدك على تحديد ما إذا كان التزامًا ماليًا يستحق - لنفترض أن لديك فكرة جيدة عن أحد المنتجات ولكن في هذا الوقت لا يوجد سوى 100 فرد يستثمرون فيها. من هناك ، يمكنك أن تتخذ قرارك إذا كانت أبعاد السكان هذه هي قيمة قيمة الإنتاج والتوليد والتوزيع وغير ذلك الكثير لمنتجك.

• يساعدك على تقدير أكبر إجمالي أرباح - إذا كنت تعرف عدد الرجال والنساء الذين يتوقع أن تصل مؤسستك إليها ، يمكنك تقدير مقدار الأرباح التي يمكنك تحقيقها. هذا أمر ذو قيمة لأصحاب المشاريع التجارية على قدم المساواة بنفس فعالية المستثمرين.

• من تروج له وما تتطلبه - لا يمكن لأي مشروع صغير أن ينجح بدون الإعلان. إن فهم أبعاد السوق الخاص بك هو المرحلة الأولى في التعرف على السوق المستهدف واحتياجاته.

مناهج تحجيم الصناعة

حل كبير لأسفل

الأسلوب الأولي هو أسلوب أفضل ، حيث تبدأ بالبحث في السوق ككل ، من منظور عين الطائر ، ثم صقله للحصول على بُعد سوق دقيق. قد يبدو ذلك وكأنه يبدأ من قطاعك الكامل القابل للعنونة والتصفية من هناك.

مثال على تحجيم السوق

لنفترض أنك تريد إنشاء شركة نبيذ. أولاً ، قد ترغب في تحديد عدد متاجر بيع الخمور في الولايات المتحدة - يمكن أن يساعدك ذلك في معرفة السوق الكامل الذي يمكنك نظريًا تسويق سلعتك فيه.

بعد التحقيق مباشرة ، اكتشفت أن هناك 50000 تاجر مشروبات كحولية في الولايات المتحدة. من هذه القائمة الإجمالية ، أنت تريد فقط التسويق لموقع نيو إنجلاند - بما في ذلك ماساتشوستس وماين ورود آيلاند.

أنت تحدد الصناعة التي تستهدفها وتتألف من 1000 محل لبيع الخمور في موقع نيو إنجلاند. من هنا ، تقوم بالتحقيق والتحدث مع موزعي المشروبات الكحولية للتأكد من أنه يمكنك العثور على حوالي 40٪ رسوم إنجازات لتوزيع النبيذ.

باستخدام هذا كمثال ، سنحسب حجم الصناعة باستخدام الطريقة التالية:

1000 محل لبيع الخمور × 40٪ = 400 منفذ بيع الخمور

بعد ذلك ، إذا افترضت أن كل بائع بيع مشروبات كحولية سينتج عنه 20000 دولار ، يمكنك معرفة الأرباح المحتملة باستخدام الطريقة التالية:

400 من تجار التجزئة الخمور × 20000 دولار = 8000000 دولار

هذا يدل على أنك ستجني 8 ملايين دولار إذا اخترقت 40 ٪ من القطاع الكامل في مساحة نيو إنجلاند.

تقنية القاعدة

طريقة القاعدة هي العكس الدقيق - تبدأ صغيرة وتؤدي المهمة في طريقك للخارج.

يبدو أن هذا يشبه في البداية تحديد كمية الوحدات التي يمكن أن تتوقع بيعها ثم النظر في مقدار مبيعات المنتجات التي تتوقعها من كل مشترٍ فردي وأخيراً وليس آخراً السعر العادي لكل وحدة.

مثال على حجم القطاع

باستخدام مثال النبيذ المشابه - لنفترض أنك لاحظت معلومات حديثة توضح أن الشحن العادي لزجاجة نبيذ في نيو إنجلاند هو 10 دولارات. كشفت دراسة أن المشتري النموذجي يشتري زجاجة واحدة معينة من النبيذ لمدة 7 أيام ، أو 48 زجاجة في السنة. يشير هذا إلى أن المشتري العادي ينفق 480 دولارًا لكل سنة تقويمية على النبيذ.

في المستقبل ، ستكتشف أن مجموعة المتسوقين (أو المنازل) التي يمكنك الاعتماد عليها للوصول إلى موقع نيو إنجلاند هي 16000.

كنتيجة نهائية ، فإن بُعد السوق الخاص بك هو 480 × 16000 = 8000000 دولار.

من المهم أن تدرك أن المناهج المتساوية تتجاهل وجود المعارضين ، ومقدار زخم المشتري ، والأشياء الأخرى التي تؤثر على إجمالي المبيعات. مع هذا الفكر ، يمكنك أن تظل متحفظًا عند تقدير مقدار أبعاد السوق التي يمكنك توقع الحصول عليها واستخدامها كنقطة انطلاق.

كيفية الاستفادة من أبعاد السوق الخاصة بك

لديك قياس القطاع التقريبي - ماذا الآن؟

يساعد تحديد حجم القطاع مؤسستك على الالتزام بالقضايا:

• إلى أي مدى يمكن أن نحقق الإيرادات المحتملة من هذه الصناعة المحددة؟ بعبارات أخرى ، هل يستحق الأمر حقًا وقتنا وكهرباءنا؟

• هل السوق الحالي كبير يثير اهتمامنا؟

• هل السوق آخذ في الازدياد؟ ومع ذلك ، هل ستكون هناك خيارات لتلقي الأرباح من هذا السوق الحالي في 3 ، 5 ، 10 سنوات؟

الحجم الحالي للسوق هو كمية كبيرة يجب معرفتها عندما تصادف أنك تبحث عن التمويل. من المحتمل أن يحتاج المستثمرون إلى معرفة مقدار الأموال التي لديهم من المتوقع تحقيقها من سوق معين. علاوة على ذلك ، قد يكون من المهم أن تفهم بغض النظر عما إذا كانت أرباح الفرصة التي يمكنك جنيها تفوق رسوم عملك.

عندما يكون لديك قياس في السوق ، فأنت تريد أيضًا أن تأخذ في الاعتبار مدى تشبع السوق الآن بسلع منافسيك.

في النهاية ، أنت غير قادر على الاستحواذ على الصناعة التي يمكن معالجتها بالكامل (TAM) - سيختار بعض هؤلاء الرجال والنساء سلع المنافسين فوق سلعك. لذلك قد تحتاج إلى التأكد بغض النظر عما إذا كان لديك فرصة لكسب عدد كافٍ من المشترين من TAM لجعل هذا مهمة جديرة بالاهتمام.

لاحظ المحرر: تم نشر هذا المنشور في البداية في أبريل 2019 وكان حاليًا من أجل الشمولية.