دليل المبتدئين للتسويق والشبكات على LinkedIn

يتيح لك LinkedIn جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك، وتحديد العملاء المحتملين ذوي الجودة، ومشاركة خبرتك من خلال محتوى رائد في الفكر، وتنمية شبكتك. إنها أيضًا طريقة رائعة لتسويق فرص العمل وجذب المواهب الجديدة إلى شركتك. هذه فقط بعض الأسباب التي تجعل LinkedIn منصة مثالية لجميع الشركات للتسويق عليها. فيما يلي بعض الطرق التكتيكية التي يمكنك من خلالها دمج LinkedIn في إستراتيجية محتوى الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

1. استخدم الهاشتاجات.

غالبًا ما تُستخدم علامات التصنيف للتأكيد على منشورك على LinkedIn، ولكنها في الواقع تخدم غرضًا يمكن أن يغير استراتيجية التسويق الخاصة بك للأفضل. هذه العبارات البسيطة التي يسبقها رمز الهاشتاج هي مناجم ذهب للاستفادة من جماهير وصناعات ومنافذ جديدة. لكن استخدام عدد كبير جدًا، أو ما هو أسوأ من ذلك، يمكن أن يعيق وصولك.

وهذا يعني أنك ستحتاج إلى تحقيق التوازن بين علامات التصنيف ذات الصلة والشائعة من خلال إجراء بحث عن علامات التصنيف على LinkedIn. استخدم شريط البحث للاستعلام عن علامة التصنيف العامة أولاً. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في تسويق النمو، فابدأ بالبحث عن #Growthmarketing لمعرفة عدد الأشخاص الذين يتابعون الهاشتاج، وعدد مرات استخدامه.

من هنا، ابدأ بثلاث إلى خمس علامات تصنيف تصل إلى الجمهور الذي تريد التحدث إليه. يجب أن تختلف علامات التصنيف هذه في عدد الأشخاص الذين يتابعونها، لذا لا تركز كثيرًا على الأعداد الكبيرة. يمكن أن تؤدي علامات التصنيف ذات الصلة ولكن الأقل شهرة إلى تضييق نطاق وصولك إلى الجمهور الذي من المرجح أن يتفاعل مع المحتوى الخاص بك على LinkedIn.

مصدر الصورة

2. اعرف متى تستخدم الملف الشخصي على LinkedIn مقابل صفحة LinkedIn

يمكن متابعة صفحات LinkedIn دون إرسال اتصال وانتظار الموافقة. وهذا يعني أنه عندما يقوم أحد مستخدمي LinkedIn بمشاركة صفحتك مع معارفه، سيتمكن هؤلاء الأفراد من متابعة صفحتك ورؤية محتوى نشاطك التجاري على الفور والذي يتمتع بإمكانية المشاركة العالية. تخدم صفحات LinkedIn والملفات الشخصية على LinkedIn أغراضًا مختلفة في التسويق على LinkedIn. الصفحات عامة وتستخدم في المقام الأول من قبل الشركات. الملفات الشخصية خاصة ويستخدمها الأفراد. يعمل كل واحد منهم مع خوارزمية LinkedIn، ولكن سيكون لديك أدوات مختلفة يمكنك الاستفادة منها لتنمية جمهورك.

يمكن أيضًا متابعة الملفات الشخصية على LinkedIn، ولكن ما يجعلها فريدة من نوعها هو القدرة على إجراء محادثات خاصة وجهًا لوجه مع الأشخاص الذين يطلبون الانضمام إلى شبكتك. إذا كنت مستشارًا، أو تعمل في مجال المبيعات المباشرة، أو تفضل اتباع نهج فردي في عملك، فستحتاج إلى ملف شخصي على LinkedIn للاستفادة من هذه الميزة.

يمكن لكلا كياني LinkedIn العمل جنبًا إلى جنب لإنشاء سير العمل التسويقي النهائي. على سبيل المثال، يمكنك إدراج نفسك كموظف في عملك من خلال إدراج صفحة LinkedIn الخاصة بشركتك كصاحب عمل في ملفك الشخصي. وبهذه الطريقة، عندما يصل الزائر إلى ملفك الشخصي، سيرى صفحتك أيضًا.

3. إنشاء مشاركات بأطوال مختلفة.

المنشورات السريعة والجريئة لها تأثير كبير على LinkedIn. تجذب القصص الطويلة انتباه القراء وتؤدي إلى قضاء وقت أطول في التطبيق. يجب أن يكون لكلا النوعين من المنشورات مكان في خطة محتوى LinkedIn الخاصة بك.

لا تريد أن تصبح معروفًا بأنك الشخص الذي يشارك المونولوجات فقط لأن شبكتك لن يكون لديها الوقت دائمًا لقراءتها. وعلى نفس المنوال، يمكن أن تبدو الكثير من المنشورات القصيرة وكأنها تفتقر إلى الجوهر مما قد يجعلك تبدو أقل موثوقية كقائد فكري.

يمكن أن يؤدي تغيير طول منشوراتك (بالإضافة إلى إضافة الصور ومقاطع الفيديو) إلى إبقاء المحتوى الخاص بك متجددًا وملائمًا لشبكتك. سيكون لديك محتوى يجعل الأشخاص متحمسين لرؤية الجواهر التي ستسقطها بعد ذلك.

4. مشاركة المقالات الخارجية على المنصة.

على عكس المنصات الأخرى مثل Instagram، تدعم خوارزمية LinkedIn الروابط الخارجية للمدونات ومواقع الويب. طالما أن المحتوى الذي تنشره له قيمة ويرتبط بجمهورك، فستجد نجاحًا في نشر محتوى أشخاص آخرين على المنصة.

على الرغم من أنه لا داعي للقلق بشأن نسب المؤلف رسميًا إذا كنت ترتبط مباشرة بموقعه على الويب، إلا أنها ليست فكرة سيئة الإشارة إليه في منشورك أو استخدام الهاشتاج الخاص به لمنح الفضل. في بعض الأحيان، سيشاركون منشورك مع متابعيهم، أو يعلقون أسفل المنشور الذي يقدم ملفك الشخصي لجمهورهم. كم ذلك رائع؟

مصدر الصورة

5. حافظ على اتساق جدول النشر الخاص بك.

يُعرف LinkedIn بأنه النظام الأساسي الذي يتمتع بواحد من أطول عمر للمحتوى، وهو نظام أساسي لا يحتاج إلى "جدول نشر على مدار الساعة". ما تحتاجه هو واحد متسق.

سواء كنت تنشر كل يوم، أو كل يومين، أو حتى مرة واحدة في الأسبوع، فإن شبكتك ستتوقع المحتوى الخاص بك بانتظام مما يبني الثقة. اختر جدولًا مناسبًا لعملك والتزم به لمدة شهر. تعرف على الأيام والأوقات التي تحقق أفضل تفاعل واجعلها جزءًا من جدول النشر الخاص بك.

أدناه، سنغطي بعض الطرق الفعالة لاستخدام منصة LinkedIn. يمكن تخصيص هذه النصائح بما يتناسب مع احتياجاتك — سواء كان لديك صفحة شخصية على LinkedIn، أو صفحة أعمال، أو كليهما — بغض النظر عن مجال عملك أو حجمك. ومع ذلك، ستلاحظ أن بعض النقاط التي سنغطيها أكثر ملاءمة للشركات التي تتطلع إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية أو مشاركة المحتوى بينما تكون النقاط الأخرى أكثر ملاءمة لأولئك الذين يتطلعون إلى توظيف وتوظيف مواهب جديدة.

1. قم بتخصيص عنوان URL لملفك الشخصي العام.

اجعل ملفك الشخصي يبدو أكثر احترافية وأسهل للمشاركة، من خلال تخصيص عنوان URL العام لملفك الشخصي على LinkedIn. بدلاً من عنوان URL الذي يحتوي على أرقام مربكة في النهاية، سيبدو جميلًا ونظيفًا على النحو التالي:

http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener.

يمكنك القيام بذلك عن طريق النقر فوق عرض الملف الشخصي ثم النقر فوق تحرير الملف الشخصي العام وعنوان URL. هنا يمكنك تغيير عنوان URL الخاص بك إلى أي شيء تريده — مثل اسمك الأول واسم العائلة أو اسم نشاطك التجاري — على افتراض أنه لم يتم الاستيلاء عليه بالفعل بواسطة مستخدم آخر على LinkedIn.

2. أضف صورة خلفية LinkedIn إلى ملفك الشخصي.

امنح ملفك الشخصي على LinkedIn المزيد من الشخصية عن طريق إضافة صورة خلفية للعلامة التجارية. على الرغم من أنه يتم توفيره لك تلقائيًا، إلا أنه يمكنك تحديثه لعرض علامتك التجارية الشخصية أو اهتماماتك الخاصة أو جذب انتباه مديري التوظيف والقائمين بالتوظيف.

توصي LinkedIn بأن يكون حجم صورة الخلفية 1584 × 396 بكسل، ويجب أن يكون ملف JPG أو PNG أو GIF أقل من 8 ميغابايت.

3. قم بإضافة وإزالة وإعادة ترتيب أقسام ملفك الشخصي.

يمكنك تحرير وإعادة ترتيب أقسام ملفك الشخصي على LinkedIn لتسليط الضوء على أجزاء محددة من المعلومات بأي طريقة تراها مناسبة. عندما تكون في وضع التحرير، ما عليك سوى تمرير مؤشر الماوس فوق السهم ذي الوجهين في كل قسم. سيتحول الماوس الخاص بك إلى أيقونة ذات أربعة أسهم، وعند هذه النقطة يمكنك النقر والسحب والإسقاط إلى موضع آخر في ملفك الشخصي.

4. قم بتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn لمحركات البحث.

لا يقتصر تحسين محركات البحث (SEO) على التدوين - يمكنك أيضًا تحسين ملفك الشخصي ليتم اكتشافك من قبل الأشخاص الذين يبحثون على LinkedIn عن المصطلحات الأساسية التي تريد العثور عليها. يمكنك إضافة هذه الكلمات الرئيسية إلى أقسام مختلفة من ملفك الشخصي، مثل العنوان أو الملخص أو تجربة عملك.

قم بتنزيل حزمة SEO للمبتدئين مجانًا لتتعلم كل ما تحتاج إلى معرفته حول تحسين محتوى عملك.

5. كن مقدم خدمة على LinkedIn.

يمكنك أن تصبح مقدم خدمة على LinkedIn بالقول أنك منفتح على تقديم الخدمات على ملفك الشخصي.

يُستخدم هذا لتحديد العاملين المستقلين ضمن قاعدة مستخدمي LinkedIn. تقوم هذه الخدمة بمطابقة المقاولين مع مديري المشاريع الذين يطلبون المساعدة.

يمكن للعاملين المستقلين عرض شارة على ملفاتهم الشخصية لإظهار مهاراتهم وخبراتهم وتوصياتهم للعملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، يحصلون على صفحة خدمة مستقلة مثل هذه الصفحة:

مصدر الصورة

6. استفد من روابط المدونة والموقع الإلكتروني الموجودة في ملفك الشخصي على LinkedIn.

يمكنك إضافة روابط المحفظة والشبكات الاجتماعية إلى صفحتك على LinkedIn. يمكن أيضًا إضافة روابط إلى المحتوى الخاص بك ومعلومات العمل إلى ملفك الشخصي لزيادة النقرات. تتيح لك هذه الميزة جذب المزيد من الاهتمام إلى مناطق محددة في صفحتك لجذب الزيارات إلى أماكن أخرى.

على سبيل المثال، إذا قمت بإنتاج بودكاست، يمكنك مشاركة روابط حلقاتك على LinkedIn (مثل مسارات SoundCloud) للترويج لعملك.

7. تحقق من تحديثات الشبكة الخاصة بك (أو شارك تحديثاتك الخاصة).

توجد تحديثات الشبكة على صفحتك الرئيسية على LinkedIn، وهي في الأساس نسخة LinkedIn من موجز أخبار Facebook. قم بمراجعة هذا الموجز بشكل دوري للحصول على لمحة سريعة عما يفعله ويشاركه زملائك وعملائك ومنافسوك وغيرهم. يمكنك أيضًا مشاركة التحديثات الخاصة بك، مثل التفاصيل المتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك والمحتوى الجدير بالملاحظة الذي أنشأته شركتك ونشرته.

يمكنك اختيار الاشتراك للحصول على إشعارات البريد الإلكتروني أو الفرز حسب "أهم التحديثات" و"التحديثات الأخيرة" لتصفية خلاصتك بأي طريقة تختارها.

8. كن قابلاً للتحديد.

يجب أن يتعرف زملائك على LinkedIn على ملفك الشخصي بمجرد النظر إليه. هناك طريقة رائعة لتسهيل التعرف على ملفك الشخصي وهي التأكد من سهولة رؤية اسم ملفك الشخصي وعنوانه والمعرفات البسيطة الأخرى.

ملاحظة: يجب عليك دائمًا تمكين إعداد ملفك الشخصي العام أيضًا، حتى يكون مرئيًا ومحددًا لجمهورك.

9. تحقق من من قام بمشاهدة ملفك الشخصي على LinkedIn.

تعرف على القليل عن أعضاء جمهورك والعملاء المحتملين والعملاء الذين يشاهدون ملفك الشخصي والمحتوى التسويقي الذي تشاركه على LinkedIn.

كيف؟ مع ميزة من شاهد ملفك الشخصي.

تتيح لك هذه الأداة، التي يمكن الوصول إليها في شريط التنقل الرئيسي عبر القائمة المنسدلة للملف الشخصي، تحديد الأشخاص الدقيقين الذين زاروا صفحتك. يمكنك معرفة كيفية مقارنة طرق عرض الملف الشخصي لاتصالاتك والشركات الأخرى المشابهة لشركتك والمزيد.

10. تصميم جميع جوانب صفحتك على LinkedIn.

لقد تغير تصميم صفحات LinkedIn كثيرًا على مر السنين. تأكد من إعداد موقعك بشكل صحيح وتحسينه لأحدث تخطيط، والذي يتميز بصورة لافتة جذابة وعالية الجودة.

ألقِ نظرة على الشكل الذي تبدو عليه صفحة شركة HubSpot للحصول على الإلهام:

استخدم الأدلة والقوالب لاكتشاف أفضل الطرق لتصميم صفحتك على LinkedIn لتحقيق أفضل الأعمال والتسويق والشبكات المهنية.

بعد ذلك، سنتناول بعض النصائح الخاصة بشبكات LinkedIn حتى تتمكن من تنمية شبكتك.

نصائح للتواصل مع لينكد إن

قد يبدو التواصل على LinkedIn أمرًا مرهقًا للأعصاب، لكن تذكر أن أسوأ شيء يمكن أن تسمعه هو كلمة "لا".

إذا كنت تستخدم ملفك الشخصي على LinkedIn للتواصل مع العملاء، أو إذا كنت ترغب ببساطة في استخدام LinkedIn للتواصل مع الأشخاص داخل مجال عملك وخارجه، فاستخدم النصائح التالية.

1. قم بتحسين ملف التعريف الخاص بك لدعوة طلبات الاتصال.

إذا كنت تريد أن يعثر عليك الأشخاص المناسبون ويضغطون على "اتصال"، فمن الضروري تحسين ملفك الشخصي وجعل التواصل معك جذابًا قدر الإمكان. لهذا السبب، سوف ترغب في:

• اعرض عرض القيمة الفريدة الخاصة بك : قم بتسليط الضوء على ما يميزك عن الآخرين في مجالك. شارك إنجازات محددة، ونتائج قابلة للقياس، ومشاريع بارزة - وبهذه الطريقة، يمكنك إظهار خبرتك.
• تضمين الصور ومقاطع الفيديو : اجعل ملفك الشخصي جذابًا وجذابًا من خلال إضافة عناصر الوسائط المتعددة. يمكن للنص وحده أن ينجح، ولكن للتواصل بشكل أكثر فعالية، ستحتاج إلى بعض الصور لتتحدث. مقاطع الفيديو والعروض التقديمية والرسوم البيانية والمشاريع ذات الصلة - كل شيء عبارة عن لعبة.
• قم بتحسين عنوانك المهني : بدلاً من استخدام المسمى الوظيفي الخاص بك فقط، ماذا عن تسليط الضوء على مهاراتك الأساسية أو المشكلات التي تحلها؟ يساعدك هذا على التميز ويثير اهتمام الاتصالات المحتملة أو أصحاب العمل. استمتع بها (ولكن ليس الكثير من المرح!).

مصدر الصورة

2. قم بتخصيص طلبات الاتصال الخاصة بك.

إلى حد بعيد، فإن أهم شيء يمكنك القيام به للتواصل على LinkedIn هو تخصيص طلبات التواصل الخاصة بك.

بدلاً من إرسال طلبات عامة، خصص بعض الوقت لكتابة ملاحظة لكل منها. يمكنك ذكر مكان وكيفية التقيتك، على سبيل المثال، أو شرح اهتمامك بالتواصل. تزيد هذه اللمسة الشخصية من احتمالية قبول طلبك.

لقد نجح الأمر بالتأكيد عندما أرسل لي الشاب أدناه طلب اتصال، لكنني لم أتعرف على وجهه! عندما شرح لي سبب رغبته في التواصل معي، قبلت ذلك على الفور. اتضح أننا حصلنا على نفس المنحة.

من المهم ملاحظة أن رسالة طلب الاتصال الخاصة بك يتم تحويلها إلى رسالة بريد وارد. يمنحك هذا فرصة لبدء محادثة. فكر في طرح سؤال أو وسيلة لكسر الجمود لحث الأشخاص على التفاعل معك بعد النقر على "قبول".

بعد التواصل مع شخص ما على LinkedIn، قم بالمتابعة للحفاظ على العلاقة. تفاعل مع المحتوى الخاص بهم، وقم بتهنئتهم على الإنجازات، أو قم ببساطة بالتواصل معهم لتسجيل الوصول بشكل دوري. لا يقتصر التواصل على LinkedIn على وجود مئات من الاتصالات فحسب، بل يتعلق أيضًا برعاية كل واحد منهم.

3. التفاعل مع منشورات الأشخاص الآخرين على LinkedIn.

قد يكون هذا الأمر واضحًا بعض الشيء، لكن التواصل على LinkedIn يتطلب التفاعل. تذكر أننا لا نحاول الحصول على قائمة طويلة من الاتصالات فحسب، بل نحاول أيضًا أن يكون لدينا حضور يمكن تتبعه. يعد التفاعل مع محتوى الآخرين إحدى الطرق الرئيسية لبناء هذا الحضور والتواصل بشكل هادف مع الآخرين.

لا يحتوي LinkedIn على موجز فحسب، بل يرسل إليك أيضًا إشعارًا عندما يقوم شخص ما في شبكتك بنشر منشور آخر أو تفاعل معه.

هذه كلها فرص التواصل الرئيسية. لكنني أحب بشكل خاص الإشعارات المنسقة من LinkedIn، لأنها توفر فرصة للتفاعل مع المحتوى المنشور خارج شبكتك المباشرة.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كانت زملائك الحاليين يتفاعلون مع منشورات ذلك الشخص، فمن المحتمل أن يكون هذا الشخص احتمالًا جيدًا لإضافته إلى شبكتك!

بعد ذلك، حان وقت التفاعل، ولكن ليس الخوف: لا يجب أن يكون الأمر معقدًا للغاية أيضًا. يمكنك التفاعل بانتظام مع المنشورات والمقالات والتعليقات على LinkedIn من خلال إعجاب أو مشاركة بسيطة.

إذا كنت في مزاج جيد، يمكنك أيضًا ترك تعليقات مدروسة، والتي يمكنها بناء العلاقات بشكل أكثر فعالية وزيادة ظهورك داخل شبكتك. يوضح هذا أيضًا خبرتك واستعدادك للمساهمة في المناقشات.

4. الانضمام والمشاركة في مجموعات LinkedIn.

تعد مجموعات LinkedIn بمثابة منجم ذهب لفرص التواصل. إنه أمر ضروري للغاية لدرجة أننا ذكرناه مرتين في هذا المنشور. إنه جيد ليس فقط لتسويق نفسك أو عملك، ولكن لتوسيع شبكتك.

أفضل ما في الأمر هو أنه يمكنك العثور على فرص تواصل جديدة بناءً على التقارب أو الهوية - وهو أمر أكثر تنظيمًا من مجرد استخدام بحث LinkedIn (على الرغم من أنه يجب عليك بالتأكيد استخدام البحث).

أوصي بشدة بالانضمام إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة للتواصل مع المتخصصين ذوي التفكير المماثل في مجال عملك أو مجالك. الآن، لا تفعل ذلك طوعًا أو كرهًا؛ كن انتقائيًا واختر المجموعات ذات الصلة، أو التي ستصبح ذات صلة في حالة التغيير الوظيفي.

ابحث أيضًا عن المجموعات النشطة التي تضم عددًا كبيرًا من الأعضاء حيث تتوافق المناقشات مع اهتماماتك المهنية. إذا كانت المنشورات لا تهمك، فلا تزيد من فوضى خلاصتك بتحديثات المجموعة.

هناك عدة طرق لتحقيق أقصى استفادة من مجموعات LinkedIn:

• ابدأ مناقشات هادفة : انشر أسئلة مثيرة للتفكير، أو شارك مقالات أو موارد مثيرة للاهتمام، أو اطلب المشورة من أعضاء المجموعة
• مشاركة الرؤى والخبرات : مشاركة الرؤى القيمة وتقديم النصائح وتقديم الحلول للتحديات الشائعة في مجال عملك
• ابحث عن الاتصالات المحتملة : تفاعل مع الأفراد الذين يشاركونك اهتمامات مماثلة، وتواصل معهم، وتفاعل مع محتواهم ومنشوراتهم

5. طلب ​​وتقديم توصيات لمستخدمي LinkedIn الآخرين.

التوصية هي المعادل على LinkedIn للعناق. إذا كنت تريد حقًا تعزيز اتصالاتك الحالية - وتوضيح أنك شخص ذو قيمة - ففكر في تقديم توصية لزملائك السابقين والحاليين، حتى قبل أن يطلبوا ذلك.

(وهذا يجعل من السهل طلب واحدة لاحقًا!)

الآن، لا أستطيع التأكيد على أهمية طلب التوصيات بما فيه الكفاية. من خلال الحصول على توصيات من الزملاء أو العملاء أو الشركاء الذين عملت معهم، يمكنك بناء المصداقية - مما يجعلك إضافة قيمة لأي شبكة. وهذا يسهل على الأشخاص النقر فوق ""اتصال"."

ليس لديك الوقت للتوصية بزملائك، أو تشعر بالخجل من طلب التوصية؟ فكر في تأييد مهارة زميلك في ملفه الشخصي بدلاً من ذلك. انها بسيطة وسهلة. قد لا يكون الأمر مرضيًا مثل العناق، لكنه قد يكون مثل التربيتة على الظهر، وهذا يكفي لإبقائك في قمة اهتماماتك.

مصدر الصورة

6. أرسل رسائل مباشرة مدروسة.

يعد إرسال رسائل مباشرة على LinkedIn أحد أفضل الطرق لتقوية شبكتك الحالية. ولكن عليك أن تكون استراتيجيًا بشأن الرسائل المباشرة التي ترسلها. يجب أن يكونوا مدروسين، وأن يكون لديهم هدف واضح، وأن يوضحوا أنك مهتم حقًا بهذا الشخص.

تأكد من أن رسالتك مخصصة وموجزة وقيمة. ربما تحاول أيضًا تقديم شيء ذي صلة بالشخص، مثل مقال مثير للاهتمام أو رؤية مفيدة.

تعد الرسائل المباشرة وسيلة قوية وفريدة لتعزيز شبكتك الحالية وتوسيع عدد اتصالاتك. لماذا؟ لأنه تفاعل خاص وشخصي - يشبه تقريبًا إجراء محادثة في مؤتمر احترافي.

بالإضافة إلى ذلك، تساعد الرسائل المباشرة المدروسة في تشكيل علامتك التجارية المهنية وسمعتك على LinkedIn. عندما ترسل باستمرار رسائل جيدة الصياغة تضيف قيمة، فإنك تنشئ صورة إيجابية كاتصال استباقي ومدروس وقيم.

7. استخدم ميزات البحث المتقدم في LinkedIn.

بمجرد انضمامك إلى المجموعات، والاطلاع على إشعاراتك، وحتى البحث في شبكة زملائك، فقد حان الوقت لاستخدام البحث المتقدم في LinkedIn للعثور على المزيد من الاتصالات المحتملة.

أوصي باتخاذ هذه الخطوة بمجرد "تجهيز" شبكتك الحالية بشكل كافٍ، أو عندما تحتاج إلى فرص إضافية.

لبدء بحث متقدم، ما عليك سوى إدخال مصطلح في شريط بحث LinkedIn، والذي سينقلك إلى صفحة النتائج التي تحتوي على مجموعة واسعة من المرشحات.

ستحتاج إلى النقر فوق فقاعة "الأشخاص" حتى تتمكن من معرفة من يمكنك الاتصال به. ومن هناك، يمكنك التصفية حسب الاتصالات المشتركة أو الموقع أو الشركة الحالية.

إذا قمت بالنقر فوق "جميع عوامل التصفية"، فيمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك، حيث تقوم بتصفية الأشخاص حسب الجامعة الأم، أو الصناعة، أو حتى من يتابعونهم (وهو أمر مفيد للعثور على الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مشتركة!). كل هذا يمكّنك من التواصل بشكل استراتيجي مع المتخصصين ذوي التفكير المماثل.

8. استخدم ميزة "مفتوح ل" في LinkedIn.

إذا كنت تريد التواصل على LinkedIn خصيصًا لغرض العثور على فرص عمل جديدة أو موظفين أو عملاء جدد، فقم بتمكين ميزة "مفتوح ل".

تحت عنوان ملفك الشخصي، اضغط على "فتح ل"، ثم اضغط على الخيار المفضل لديك. لديك ثلاثة:

البحث عن وظيفة جديدة: يؤدي هذا إلى وضع شعار "متاح للعمل" على صورتك.

التوظيف: إذا كنت مسؤول توظيف، فيمكنك استخدام هذا الخيار للإشارة إلى أنك تقوم بالتوظيف.

تقديم الخدمات: يؤدي ذلك إلى وضع لافتة في ملفك الشخصي تعرض الخدمات التي تقدمها.

لا يعد هذا مفيدًا للإعلان عن خدماتك مباشرة إلى شبكتك فحسب، بل يسمح أيضًا للعملاء الجدد بالعثور عليك عبر بحث LinkedIn. Voila - المزيد من فرص التواصل على عتبة داركم مع إمكانات الأعمال أيضًا.

9. انشر محتوى قيمًا على ملفك الشخصي على LinkedIn.

على الرغم من أن معظم شبكات التواصل الناجحة تتطلب منك التفاعل مع الآخرين، إلا أنك ستحتاج أيضًا إلى توفير هذه الفرصة للآخرين عن طريق نشر المحتوى.

وهذا لا يسمح لشبكتك بالتفاعل معك فحسب، بل يسمح لك أيضًا بمشاركة خبراتك - مما يعزز علامتك التجارية على LinkedIn ويضعك كقائد فكري.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يساعدك على توسيع نطاق وصولك. تتمتع منشوراتك بالقدرة على تجاوز شبكتك المباشرة من خلال خوارزمية LinkedIn وميزات اكتشاف المحتوى.

وهذا يعني أن أفكارك القيمة يمكن أن يتردد صداها لدى جمهور أوسع، وتجذب اتصالات جديدة. على سبيل المثال، عندما أعجب زميلي بالمنشور أدناه، ظهر في خلاصتي، على الرغم من أنني لا أتابع الملصق الأصلي.

إذا قمت بنشر محتوى قيم، فيمكنك زيادة فرص ظهورك في خلاصات المستخدمين والحصول على متابعة أو طلب اتصال.

10. اقرأ المقالات التعاونية على LinkedIn أو شارك فيها.

طرح موقع LinkedIn مؤخرًا ما يسمى "المقالات التعاونية"، حيث يمكنك نشر أفكارك حول مقالة مكتوبة مسبقًا تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي.

لقد تم توفير القدرة على المساهمة لعدد محدود من المستخدمين عن طريق الدعوة، ولكن يمكنك دائمًا قراءة المقالات التعاونية للعثور على فرص جديدة للتواصل.

يمكنك الإعجاب بالمساهمات والوصول إلى الملف الشخصي لكل مساهم. ومن هناك، يمكنك بسهولة إرسال طلب اتصال شخصي وبدء محادثة. هذه الميزة حاليًا في مرحلة تجريبية، ولكنني آمل أن يتم طرحها بالكامل في العام المقبل.

الآن بعد أن عرفت كيفية استخدام LinkedIn وكيفية توسيع شبكتك، دعنا نتعلم كيفية تسويق نفسك أو عملك على منصة التواصل الاجتماعي.

1. استخدم عمليات البحث المحفوظة وتنبيهات البحث في LinkedIn Recruiter.

إذا كنت تستخدم LinkedIn Recruiter، فيمكنك استخدام عمليات البحث المحفوظة لحفظ معايير البحث الخاصة بك - إذا كنت تقوم بتسويق فرص العمل عبر LinkedIn، فهذه إضافة رائعة إلى حزام أدواتك.

باستخدام هذه الميزة، يمكنك حفظ أي عدد تريده من عمليات البحث وتلقي تنبيهات عندما يتطابق المرشحون الجدد مع تحسينات ومعايير التصفية الخاصة بك. يمكنك اختيار تلقي تنبيهات البحث اليومية أو الأسبوعية من النظام حول النتائج ذات الصلة عبر الصفحة الرئيسية لمسؤول التوظيف.

2. قم بإدراج فرص العمل وتوظيف مواهب جديدة من خلال إعلانات الوظائف على LinkedIn.

وبالحديث عن فرص العمل المفتوحة في عملك، لا تنس إضافة وظائفك الجديدة وتسويقها على صفحة وظائف LinkedIn.

هنا، يمكن للمرشحين التعرف على عملك والفرص المتاحة من خلال البحث عن كلمات رئيسية محددة مثل المسمى الوظيفي والصناعة والموقع والراتب ومستوى الخبرة والمزيد.

3. استفد من موافقات LinkedIn.

يقدم موقع LinkedIn ميزة تسمى "المصادقات" - والتي تتيح لك التعرف على الأشخاص الذين تعمل معهم من خلال تأييد مهاراتهم.

يمكنك تعزيز وتأييد مهارات الأشخاص الذين تعمل معهم بشكل أقرب للمساعدة في إحالتهم إلى أعمال أخرى، وجعل ملفاتهم الشخصية أكثر إثارة للإعجاب، وإظهار دعمك، والمزيد.

أو، كما ذكرنا سابقًا، يمكنك استخدام هذا لتعزيز شبكتك الحالية.

4. استخدم فتح الملف الشخصي لإرسال رسائل إلى الأشخاص الذين لا تتصل بهم.

للتفرع وإجراء اتصالات جديدة مع الشركاء والعملاء المحتملين وغيرهم من قادة الصناعة، قد ترغب في إرسال رسالة مخصصة إليهم.

باستثناء زملائك أعضاء مجموعة LinkedIn، يسمح لك النظام الأساسي فقط بإرسال رسائل إلى الأشخاص الذين تربطك بهم علاقة من الدرجة الأولى. لكن هل تعلم أن بعض الأشخاص يسمحون لك بإرسال رسائل إليهم على أي حال، حتى لو لم تكن متصلاً بهم؟

وإليك كيفية عمل ذلك: القدرة على أن تكون جزءًا من شبكة Open Profile متاحة فقط لأصحاب الحسابات المميزة، ولكنها تسمح لهؤلاء المستخدمين بأن يكونوا متاحين للمراسلة من قبل أي عضو آخر في LinkedIn بغض النظر عن نوع العضوية.

بالإضافة إلى ذلك، هناك خيارات لإرسال رسائل إلى الأشخاص الذين لم تتصل بهم بعد، على غرار إرسال طلب للتواصل مع ملاحظة (على الرغم من أننا لا نوصي بالإفراط في استخدام هذه التقنية). بالإضافة إلى ذلك، إذا كان لديك حساب مميز، فيمكنك استخدام InMail.

5. تصدير الاتصالات.

الآن، ليس سرًا أنه يمكنك استخدام الاتصالات التي تجريها على LinkedIn لجذب الزيارات إلى موقعك وتنمية قاعدة العملاء الذين يدفعون. يعد تصدير اتصالاتك - إلى نظام إدارة جهات الاتصال، على سبيل المثال - مكانًا رائعًا للبدء.

ما عليك سوى الانتقال إلى "الإعدادات"، و"خصوصية البيانات"، ثم النقر على "الحصول على نسخة من بياناتك" لبدء تصدير اتصالاتك على LinkedIn.

6. قم بتخصيص اتصالاتك لتنمية شبكتك المهنية.

يقدم موقع LinkedIn ميزات تساعدك على تنمية شبكتك المهنية وإجراء اتصالات قيمة. هناك عدة طرق للقيام بذلك اعتمادًا على ما تريد تحقيقه.

وهنا بعض الأمثلة:

• يمكنك إضافة الاتصالات وعرضها وإزالتها اعتمادًا على مستوى قيمتها بالنسبة لشركتك.
• تحكم في من يمكنه رؤية اتصالاتك - ربما تريد أو لا تريد أن يرى منافسوك قائمة الأشخاص هذه.
• استفد من اتصالاتك من الدرجة الثانية والثالثة لتنمية شبكتك وبناء علاقات جديدة.
• قم باستيراد ومزامنة جهات الاتصال الخاصة بك من بريدك الإلكتروني والمصادر الأخرى للبقاء على اتصال مع الزملاء والشركاء والعملاء المتوقعين والعملاء في جميع المجالات. ستشاهد هذه الاتصالات المحتوى الخاص بك في أماكن متعددة حتى يتعرفوا على المزيد حول هويتك كشركة، مما يؤدي إلى تعميق علاقتهم بعلامتك التجارية.

7. انضم إلى مجموعات LinkedIn.

تعد مجموعات LinkedIn طريقة رائعة للتواصل مع الأشخاص الذين يعملون في مجال عملك أو المهتمين به. إنها بمثابة مركز لك وللأعضاء الآخرين لمشاركة المحتوى، وتنمية قائمة جهات الاتصال الخاصة بك، وتأسيس نفسك كخبير في هذا المجال، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

هناك العديد من الفوائد الأخرى التي تأتي من الانضمام إلى مجموعات LinkedIn. على سبيل المثال، من خلال الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة بصناعتك والمشاركة في المناقشات داخل تلك المجموعات، ستلهم القيادة الفكرية في مجال عملك.

بالإضافة إلى ذلك، من خلال الانضمام إلى المجموعات، يمكنك عرض الملفات الشخصية الكاملة للأعضاء الآخرين في نفس المجموعة دون أن يكونوا متصلين. أيضًا، إذا كنت عضوًا في نفس المجموعة مع مستخدم آخر، فإن LinkedIn يسمح لك بإرسال ما يصل إلى 15 رسالة مجانية 1:1 إلى أعضاء المجموعة الآخرين شهريًا (عادةً، لا يمكنك القيام بذلك إلا إذا كنت أول- اتصال درجة).

8. قم بإنشاء مجموعة LinkedIn الخاصة بك.

فكر في إنشاء مجموعة LinkedIn خاصة بك، مثلما فعلت HubSpot مع مجموعة Inbound Marketers Group الشهيرة.

يمكنك استخدام مجموعتك لتأسيس نفسك كقائد فكري في مجال عملك، وتنمية مجتمع من المؤيدين، وتوليد أفكار محتوى تسويقي جديدة، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وتوليد عملاء محتملين جدد.

9. التواصل مع مجموعة LinkedIn الخاصة بك.

وفي هذا الصدد، هناك المزيد من الأسباب لإنشاء مجموعتك الخاصة على LinkedIn. In fact, one of the perks of managing a LinkedIn Group is that LinkedIn makes it simple to interact and communicate with the members of the Group you're in charge of.

You can either send messages to group members or create a group post. Sending messages allows you to write a member of your group directly, or share content with them, from your group's page. This is great if you have something to share with a specific person in your group. Creating a group post allows you to share any content you'd like on your group's page which is ideal for initiating a discussion.

10. Share your LinkedIn status updates on other platforms.

Consider using a social media tool such as Marketing Hub's to cross-post your LinkedIn status updates on other platforms. This is also a great way to boost your followers across a wide variety of channels and increase youur LinkedIn connections.

Cross-post on LinkedIn and other platforms using HubSpot's social media management software.

For example, if you're posting an update to LinkedIn that you'd also like your Twitter followers to see, you can easily syndicate that update by creating a new post in Marketing Hub and selecting both LinkedIn and Twitter. Just make sure that the post is apt for both audiences.

11. Leverage @mentions in your status updates.

Want another LinkedIn user or company to see your status update? On LinkedIn, you can tag — or @mention — users and other companies in your status updates much like the way it works on Facebook, Twitter, or Instagram.

Include the @ symbol immediately followed by the user's/ company's name in your status update or post. As a result, that user/ company will be alerted that you mentioned them, and their name will also link to their Profile and Page in the status update itself. This is a great way to boost engagement and interaction on your content as well as improve brand awareness.

12. Create LinkedIn Showcase Pages.

LinkedIn Showcase Pages are niche pages that branch off your business' page to highlight specific initiatives and campaigns or feature specific content you're working on.

Think of Showcase Pages as extensions of your main page that allow you to promote specific products or cater to your marketing personas — this provides a more personalized and targeted experience for your page visitors. This is a great way to expand your network on LinkedIn because other users can choose to follow your Showcase Page(s) even if they haven't followed your main page.

13. Post company status updates and target them.

Publish status updates for your business on your LinkedIn page for your followers to see. This keeps your LinkedIn connections engaged and in the loop regarding your business' latest developments, work, content, and updates. In your status updates, you can share written information, images, videos, documents, and more.

You can also post Targeted LinkedIn Status Updates tailored towards specific people and groups within your audience. To do this, use criteria such as company size, industry, job function, seniority, geography, language, or by including/ excluding company employees.

These targeted updates will appear on your page — or Showcase Page — as well as on LinkedIn for the targeted users (specifically, in their Network Updates feed).

14. Experiment with LinkedIn Sponsored Content and Native Ads.

If you're looking to complement your organic LinkedIn marketing efforts with some paid advertising, LinkedIn Ads are a smart choice. One of the biggest benefits of LinkedIn advertising: the targeting options.

LinkedIn's PPC ads let you target specific job titles, job functions, industries, or company size, to name a few — you know, the people who are more likely to want/ need what you sell.

If you want to get started with LinkedIn's advertising platform, check out our free guide to advertising on LinkedIn.

15. Share content through LinkedIn's publishing platform.

Good news! You no longer have to be a LinkedIn influencer to publish new articles on LinkedIn. Publishing is available to all users on the platform. Experiment with how this feature can support your marketing goals by creating content and promoting it on your business' LinkedIn page.

For example, you might experiment with syndicating content from your blog to LinkedIn — this way, you can promote subscriptions to your blog via LinkedIn.

16. Add a Page Follow button to your website.

Add the LinkedIn Company Follow button to your website to promote your company's LinkedIn presence and the content you share on the platform. When your website visitors follow your LinkedIn page via your site, they'll automatically become connected to you and be able to view your company's latest updates on the platform.

Using this method, you can boost your engagement and number of connections on LinkedIn by driving traffic to the platform directly from your website.

18. Analyze your LinkedIn marketing performance.

So … how are your LinkedIn marketing efforts faring? Analyzing your efforts and making necessary adjustments is critical to your success on the platform.

LinkedIn has in-depth page analytics as well as reporting tools for businesses to evaluate overall performance. There are specific data about how effective your status updates, content, and reach are as well as details about your page's engagement and followers (like audience member demographics).

LinkedIn Marketing Options

LinkedIn allows you to drive traffic to your website, identify quality leads, share your expertise through thought-leadership content, and grow your network. It's also a great way to market job openings and attract new talent to your company. Using ads will amplify all of these benefits to make them even more useful for your business. There are four different types of ads you can use on LinkedIn, each one is crafted to help you achieve different goals for your business.

1. المحتوى المدعوم

The LinkedIn homepage for users features a news feed that is custom to each profile's network. Sponsored content will show up in the LinkedIn news feed and reach a highly engaged audience. This content is labeled as “promoted” so it stands apart from the regular news feed. Sponsored content can include single image ads, video ads, carousel ads, or event ads.

2. Sponsored Messages

Each user on LinkedIn has an inbox to connect with other users. Only 48% of businesses use messaging to engage with potential leads, so there's a great opportunity for you to be ahead of the curve with it. There are conversation ads that are in the style of “choose your own path” and message ads which are direct messages to potential leads.

3. Lead Gen Forms

Converting leads is the goal of your ads, and easily collecting their information makes the process streamlined for them and your business. These are pre-filled forms that help you collect and record leads on LinkedIn.

4. الإعلانات النصية

The LinkedIn platform has a right rail that can also feature ads. These can be text, spotlight, or follower. These are smaller, more condensed ads compared to the sponsored content.

Market Your Business on LinkedIn

Are you ready to get started marketing your business on LinkedIn?

With so many updates and additions to LinkedIn on the horizon, we can't wait to see how the network continues to make itself an integral resource and platform for marketers, job seekers, candidate seekers, and other professionals. Get started marketing on LinkedIn by experimenting with one of these best practices.

Editor's note: This post was originally published in August 2017 and has been updated for comprehensiveness.