دليل المبتدئين للبيع على أمازون

في عام 2020 ، أصبحت أمازون أكثر قوة وشعبية من ذي قبل. نظرًا لأن المزيد والمزيد من المستهلكين يتدفقون على بائع التجزئة عبر الإنترنت لتلبية احتياجات التسوق الخاصة بهم ، فإن العلامات التجارية من جميع الأحجام وبائعي أمازون الفرديين يندفعون للتنافس على جذب انتباههم.

إذا كنت ترغب في بدء البيع على المنصة ، ولكنك لست متأكدًا تمامًا من أين تبدأ ، فتابع القراءة للحصول على دليل المبتدئين سهل الفهم.

قبل أن نبدأ: كيف يعمل البيع على أمازون؟

في مواجهة الطلبات المتزايدة ، أنشأت أمازون خدمة FBA ، والتي تعني Fulfillment by Amazon. هذا يعني أن أمازون ستقوم بما يلي:

• قم بتخزين مخزونك (حتى لا تحتاج إلى منشأة تخزين) ،
• تلبية طلباتك (حتى لا تحتاج إلى استئجار شركة توصيل) ،
• تقديم خدمة العملاء.

هذا يترك يديك حرتين للقيام بالكثير من الأعمال الأخرى دون الحاجة إلى التركيز على التعبئة والشحن.

الخطوة 1: اختر تخصصك

قبل تسجيل حساب بائع أمازون ، يجب عليك إجراء بعض الأبحاث ، بدءًا من تخصصك.

المتخصصة هي في الأساس فئة من المنتجات التي تريد بيعها. يمكن أن تكون أوسع ، على سبيل المثال ، أحذية ، أو يمكن أن تكون أكثر تحديدًا ، مثل أحذية الجري للسيدات .

اتخاذ قرار ذكي هنا يمكن أن يحدد نجاحك في المستقبل. إذا اخترت مجالًا لا يوجد فيه طلب كبير ، أو مجال لا تكسب فيه سوى نسبة صغيرة جدًا ، فقد يستغرق الأمر وقتًا أطول لتطوير عملك.

أيضًا ، غالبًا ما يتم الخلط بين البائعين الجدد بشأن الفئات المغلقة ، أي الفئات التي لا يُسمح لهم بالبيع فيها. تأكد أولاً من تحديد ما يُسمح لك ببيعه ، واتخاذ قرار تقريبي بشأن مكان مناسب (أو منافذ) ، ثم الانتقال إلى الخطوة الثانية.

الخطوة الثانية: أبحاث السوق

ربما تكون هذه هي أهم خطوة ستتخذها. توجد أبحاث السوق لمساعدتك في تحديد كل ما يمكنك بشأن المنتجات التي ستبيعها ، والأشخاص الذين يشترون هذه المنتجات ، وطرق التسويق الخاصة بك ، وما إلى ذلك.

كلما كنت هنا أكثر شمولية ، كان من الأسهل لكسب دخل ثابت لاحقًا.

تتضمن بعض الأشياء التي يجب التركيز عليها ، على سبيل المثال لا الحصر:

• متوسط ​​الأسعار في المجال (المجالات) التي اخترتها
• متوسط ​​الأرباح في المجال (المجالات) التي اخترتها
• كيف يعلن منافسوك عن نفس المنتجات؟
• كم عدد المنافسين هناك؟
• ما الذي يبحث عنه الناس عند شراء هذه المنتجات؟
• ما الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها للبحث عن منتجاتك؟
• ما الكلمات الرئيسية الشائعة ولكن ليس لديها الكثير من المنتجات التي تتنافس عليها؟
• كم مرة يتم شراء هذه المنتجات؟
• ما هي تكلفة الشحن وكيف يؤثر ذلك على قرارات الشراء؟
• ماذا يتسوق جمهورك المستهدف أيضًا؟
• هل يفضلون أمازون ، أو المواقع ذات العلامات التجارية ، أو متاجر التجارة الإلكترونية الأخرى؟
• ما مقدار ما تعرفه بالفعل عن المنتجات ، وهل يمكنك بيعها جيدًا؟
• أين ستقوم بتسويق هذه المنتجات؟

هذه ليست سوى بعض الأسئلة التي يجب أن تجيب عليها بأبحاث السوق الخاصة بك ، ويجب أن تكون قادرًا على صياغة خطة عمل وتسويق كاملة من خلالها.

الخطوة 3: اكتب خطتك

الآن بعد أن أصبحت مسلحًا بكل هذه المعلومات ، يمكنك وضعها في خطة مكتوبة. وجود خطة يعني أنك لن تتعثر عندما تصادف عثرة على الطريق ، وأنت تعرف كل ما عليك القيام به ومتى.

هذا يعني أيضًا أنك ستكون قادرًا على التنبؤ بأرباحك المحتملة ونفقاتك ، وستكون قادرًا على تحديد مكانة غير مربحة في الوقت المحدد حتى تتمكن من تجنبها.

الخطوة 4: البحث عن مورد

بمجرد أن تعرف ما الذي ستبيعه ، ولمن ، وبأي نوع من الأسعار ، ستحتاج إلى الحصول على المنتجات ونقلها إلى أمازون.

اعتمادًا على ما تبيعه ، يمكنك العثور على مورديك عبر الإنترنت ، محليًا ، من خلال منصات مثل AliExpress ، أو من خلال نظام أساسي أكثر تخصصًا. يمكنك أيضًا العمل مع البائعين الآخرين وتجار الجملة والمتاجر عبر الإنترنت.

لا تنظر فقط إلى مورد واحد ؛ حاول التحدث إلى أكبر عدد ممكن منهم ، واجمع كل المعلومات. اسأل عن أشياء مثل الأسعار وحدود الطلبات والحد الأدنى لكميات الطلب وأسعار الشحن وخيارات الدفع وعدد العناصر التي يمكنهم تسليمها في أي إطار زمني والشركات المصنعة التي يعملون معها وجودة منتجاتهم وأي ضمانات أو ضمانات وما إلى ذلك. .

بمجرد اختيار اثنين من الموردين المثيرين للاهتمام ، تأكد من طلب عينات واختبار المنتجات. يمكنك أيضًا اللجوء إلى اختبار احترافي للمنتج والجودة ، اعتمادًا على نوع المنتج المعني.

الخطوة 5: قم بعمل طلبك الأول

عندما تحدد موردًا تريد العمل معه ، ضع طلبك الأول.

من الناحية المثالية ، لن يكون طلبًا كبيرًا ، لأنك لا تريد أن ينتهي بك الأمر مع الكثير من المنتجات التي لا يمكنك بيعها. هذا هو الوقت المناسب لاختبار ما يفكر فيه العملاء حول المنتجات ، والحصول على وجهات نظرهم ، وتعديل طلباتك المستقبلية.

تأكد من موافقتك على جميع الحقائق المهمة مع المورد وأن الجميع يعرف مواعيد التسليم والدفع.

الخطوة 6: تسجيل حساب بائع أمازون

الآن بعد أن أصبح لديك سلع فعلية للبيع ، يمكنك تسجيل حساب بائع Amazon الخاص بك.

يمكنك اختيار حساب فردي - في حال كنت تخطط لبيع أقل من 40 عنصرًا في الشهر ولا تريد بعد الوصول إلى أدوات وبرامج البيع الخاصة بهم. أو يمكنك اختيار خطة احترافية ، في حال كنت تخطط لبيع المزيد من العناصر.

تأكد أيضًا من مراجعة جميع الرسوم والتكاليف الإضافية ، سواء للحساب نفسه ، أو للشحن والبيع وأي رسوم FBA.

سوف تحتاج أيضًا إلى:

• رقم حساب مصرفي ورقم توجيه مصرفي
• بطاقة إئتمان
• بطاقة تعريف
• معلومات حول الضرائب
• رقم الهاتف

الخطوة 7: اكتب قوائم المنتجات الخاصة بك

ستكون هذه هي الخطوة الثانية الأكثر أهمية في أعمال البائع في أمازون.

تريد أن تكون قوائم المنتجات الخاصة بك مفصلة ، لاستهداف الجمهور المناسب ، وتحتوي على الكلمات الرئيسية الصحيحة.

هنا بعض النصائح:

• من الناحية المثالية ، لقد حددت بالفعل الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها في الخطوة الثانية. أنت الآن بحاجة للتأكد من تضمين هذه الكلمات الرئيسية في عنوان المنتج والوصف.
• استخدم كلاً من المطابقة التامة والصيغ الطويلة لكلماتك الرئيسية. استمر في التحقق من كيفية أدائهم على Amazon حتى تتمكن من تحسين قوائمك وفقًا لذلك.
• فكر في الشخص الذي يتطلع إلى شراء منتج - ما الذي يريدون معرفته؟
• ركز على فوائد المنتج وليس ميزاته. يمكنك إضافة قسم يشرح بالتفصيل كل التفاصيل ، ولكن يجب أن يكون الوصف قائمًا على الفوائد.
• اجعل الوصف قصيرًا ودقيقًا.
• الشيء نفسه ينطبق على العنوان - لا تحشوها بكلمات غير ضرورية ، ولكن تأكد من أنها تميز منتجك عن المنتجات المماثلة الأخرى.
• نسّق الوصف جيدًا - استخدم النقاط.

بناءً على مدخلات العملاء أو الحقائق الجديدة التي تكتشفها أثناء إجراء البحث الخاص بك على أمازون ، يمكنك أيضًا تعديل الأوصاف الخاصة بك بعد انقضاء فترة من الوقت.

الخطوة 8: تتبع المخزون الخاص بك

بمجرد أن تبدأ في تحقيق المبيعات ، فأنت بحاجة إلى التأكد من بقائك على رأس قائمة مخزونك. في حين أنه سيكون من الصعب توقع اتجاهات المبيعات لأنك بدأت للتو ، تأكد من عدم نفاد المنتج ، وأن هناك دائمًا الكثير من العناصر المتاحة.

يمكنك أيضًا البدء في إدخال عناصر جديدة بمجرد أن ترى أداء مخزونك الحالي في السوق. إذا لاحظت أن أحد العناصر لا يتم بيعه جيدًا ، فقد ترغب في تقييد بيعه والتركيز على العناصر الأخرى التي يمكن أن تكون أكثر ربحية.

الخطوة 9: اسأل عن المراجعات

تعد مراجعات Amazon جزءًا مهمًا جدًا من استراتيجية المبيعات الخاصة بك. سيتفقدها الكثير من المتسوقين بانتظام قبل إجراء عملية شراء ، لذا فأنت تريد التأكد من وجود مراجعات على صفحات منتجك وأنها إيجابية بقدر الإمكان.

لا تترك الأمر متروكًا للعميل لترك تعليق - تواصل معهم عبر البريد الإلكتروني بعد إتمام عملية الشراء ، أو اطلب المراجعات من خلال قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. مهما كانت الإستراتيجية التي تختار استخدامها ، تأكد من استخدامها بانتظام ولكل عملية شراء ، حيث سيكون هناك متسوقون لا يريدون ببساطة ترك تعليق ، لذلك عليك أن تسأل الجميع.

إذا حصلت على مراجعة سيئة ، فتأكد من التواصل مع الشخص الذي تركها ومعرفة ما هي المشكلة - ليس حتى يغيروا المراجعة ، ولكن حتى تتمكن من تحسين عملك وجودة المنتج في المستقبل.

لا تجادل مع أولئك الذين يتركون مراجعات سلبية ، وحاول دائمًا حل أي مشكلة بأسرع ما يمكن.

الخطوة 10: تنمية عملك

كل البدايات صعبة ، لذلك لا تثبط عزيمتك إذا لم تبدأ في تحقيق الكثير من المبيعات منذ البداية. سيستغرق الأمر بعض الوقت ، وسيتعين عليك بالتأكيد التعود على كل شيء - المنصة وسلسلة التوريد والعملاء.

الهدف الرئيسي هو الاستمرار في تحسين عملك دائمًا. سواء كنت تضيف منتجات جديدة إلى قائمتك ، أو تكتب أوصافًا جديدة للمنتج ، أو تطلب مراجعات جديدة ، أو تختبر منتجات جديدة ، أو تبحث عن مكانة جديدة للدخول فيها ، فهناك دائمًا شيء يمكنك القيام به لتنمية عملك.

لا تخطئ في الاعتقاد بأن البيع على أمازون هو عمل ضئيل أو معدوم يؤدي إلى نتائج رائعة. هناك الكثير من العمل المطلوب ، ولكن إذا بدأت بشكل جيد ، يمكنك تنمية نشاط تجاري قوي عبر الإنترنت من خلال النظام الأساسي.

ماذا عن أن تصبح عضوا منتسبا في أمازون؟

إذا كان التحول إلى بائع يبدو أمرًا شاقًا أو إذا كنت ترغب في إنشاء موقع الويب الخاص بك والترويج لمنتجات أمازون الأخرى عبر الروابط التابعة ، ففكر في استضافتنا هنا في Brontobytes. يعد امتلاك موقع ويب سريع أمرًا ضروريًا لإبقاء زوار موقعك مهتمين بالبقاء على موقعك. نحن نقدم ذلك ، وأكثر من ذلك بكثير ، ضمن حزم استضافة الويب واستضافة VPS.

افكار اخيرة

إذا كنت تتطلع إلى أن تصبح بائعًا في أمازون ، فهذا هو الوقت المثالي للبدء. اقرأ دليلنا بعناية ، وقم بإجراء البحث الخاص بك حول جميع النقاط التي تطرقنا إليها ، وابدأ في البيع.