أفضل حملات B2B Lead Gen لكل قناة

بصفتك مسوقًا ، فأنت دائمًا تبحث عن المزيد من العملاء المحتملين. ومع ذلك ، فإن بناء أفضل استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين ينطوي على فهم متعمق للقنوات التي تم تجربتها واختبارها. بعد ذلك ، ستحتاج إلى العثور على مجموعة التكتيكات الأكثر فعالية لأهدافك الفريدة.

في هذا المنشور ، ستكتسب رؤى حول كل قناة رئيسية لتوليد فرص عمل B2B ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي ، وخدمات الدفع لكل نقرة ، والمدونات ، والبريد الإلكتروني. وأفضل ما في الأمر أنك ستتعلم استراتيجيات فعالة وأمثلة رائعة من العالم الواقعي لكل منها.

جدول المحتويات

ما هو B2B Lead Generation؟

توليد B2B الرصاص هو عملية جلب العملاء المحتملين إلى مؤسستك. يجب أن يكون هؤلاء العملاء المتوقعون من المشترين المحتملين الذين سيستفيدون من منتج أو خدمة عملك.

تختلف أنواع العملاء المحتملين التي تم إنشاؤها حسب الحملة ومنصة التسويق. يفهم مسوقو B2B المنضبطون الديناميكيات المختلفة والميزانيات والتوقعات النموذجية لكل قناة لتوليد العملاء المحتملين.

تعرف على المزيد حول إنشاء قوائم الأعمال B2B في الفيديو أدناه.

استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي مكونًا مهمًا للتسويق بين الشركات. عادةً ما يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أقل تكلفة من تكاليف الإعلان التقليدية ويقدم أميالاً واسعة. في الواقع ، حدد 44٪ من المسوقين وسائل التواصل الاجتماعي على أنها القناة الأولى لاكتساب عملاء جدد ، وفقًا لـ 2022 HubSpot Research.

مصدر الصورة

إليك كيف يمكن لفريقك إتقان إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

ما هو معدل التحويل لوسائل التواصل الاجتماعي؟

على الرغم من عدم وجود إجابة واحدة لمعدلات تحويل الوسائط الاجتماعية B2B ، إلا أن هناك بعض الافتراضات المحسوبة التي يمكنك استخدامها لقياس الفعالية. بالنسبة لشركات B2B ، تنخفض معدلات تحويل الوسائط الاجتماعية بحوالي 1.55 ٪ في المتوسط ​​، وفقًا لأبحاث 2021 من Ruler Analytics.

مصدر الصورة

في حين أن وسائل التواصل الاجتماعي هي وسيلة مهمة لتوليد العملاء المحتملين ، فإن هذه المنصات لديها معدل تحويل أقل مقارنة بالقنوات الرقمية الأخرى بين الشركات. وجدت Ruler Analytics أن وسائل التواصل الاجتماعي لديها أدنى متوسط ​​معدل تحويل لشركات B2B عند مقارنتها بالتسويق المدفوع ، والبحث العضوي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والإحالات.

تذكر: تعد وسائل التواصل الاجتماعي قناة مهمة للتوعية بأعلى مستوى. حتى إذا رأيت معدلات تحويل أعلى في مكان آخر ، يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي أن تبقي علامتك التجارية في مقدمة اهتمامات المشترين المحتملين.

لزيادة معدلات التحويل ، ركز على الترويج للمحتوى المفيد وراء نماذج التقاط العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، يمكنك الترويج لكتاب إلكتروني قابل للتنزيل لجذب عملاء محتملين ذوي جودة من خلال عرض أولي.

هناك قناتان رئيسيتان يجب التركيز عليهما:

• إعلانات LinkedIn.
• الفيسبوك يؤدي الإعلان.

دعنا نتعمق في كل قناة من قنوات الوسائط الاجتماعية B2B الأساسية هذه الآن.

إعلانات LinkedIn

ليس من المستغرب أن LinkedIn ، شبكة التواصل الاجتماعي B2B ، لديها شخصيات بارزة عندما يتعلق الأمر بتحويل الوسائط الاجتماعية. LinkedIn هي أفضل منصة وسائط اجتماعية للمسوقين B2B ، لذا فهي قناة قابلة للتطبيق.

مصدر الصورة

ومع ذلك ، فإن استثمار طاقتك في قناة ذات معدلات مشاركة عالية لا يضمن النجاح تلقائيًا. على LinkedIn ، يجب عليك:

• استهدف جمهورك بناءً على شخصية المشتري.
• تأكد من أن إعلاناتك لها زاوية موضوعية تستحق النشر.
• اختبار CTAs والصور والنسخ باستمرار.

نصيحة احترافية: يمكن أن يكون LinkedIn منصة مفيدة لعرض الدليل الاجتماعي. ضع في اعتبارك مشاركة الشهادات أو دراسات الحالة. يمكن للعملاء المحتملين بعد ذلك معرفة العلامات التجارية في شبكتهم التي ساعدتها بالفعل في عرضك.

يمكنك معرفة المزيد حول التفاصيل الجوهرية لاستراتيجيات إعلانات LinkedIn من دورة LinkedIn-HubSpot المجانية لمدة أسبوعين.

الفيسبوك يؤدي الاعلانات

يتم تنفيذ واحد وتسعين بالمائة من عمليات البحث عن مشتري B2B على جهاز محمول ، وفقًا لبحث عام 2022 من Frost & Sullivan. يمكن أن يساعدك استخدام إعلانات Facebook الرائدة في إستراتيجيتك التسويقية في التنقل في التحول إلى الهاتف المحمول.

مصدر الصورة

تسمح إعلانات Facebook الرائدة لآفاقك بالتسجيل للحصول على عروض داخل واجهة الهاتف المحمول. تسمح لك هذه الإعلانات أيضًا بتوليد عملاء متوقعين داخل أكبر قناة وسائط اجتماعية في العالم.

صُممت Meta لتكون موجهة لجمهورك وقابلة للتخصيص بدرجة كبيرة ، وقد أطلقت هذه الخدمة في عام 2015. يمكن للعملاء الآن الاشتراك في عرضك بنقرتين فقط ، دون مغادرة الشبكة الاجتماعية.

مصدر الصورة

تذكر: إعلانات Facebook الرائدة ليست مصممة لتحل محل صفحات الهبوط الخاصة بك. بينما يساعدك Facebook Lead Ad في جذب العملاء المحتملين داخل Facebook ، لا تزال صفحاتك المقصودة ضرورية لالتقاط العملاء المتوقعين من البحث العضوي و PPC.

لمزيد من التفاصيل ، تحقق من هذا الإجراء خطوة بخطوة حول كيفية إنشاء Facebook Lead Ads.

نصيحة حول إدارة حملات الجيل الرائد في وسائل التواصل الاجتماعي

الحالة الأولى: استخدام الندرة والحصرية

استخدمت Virgin Active South Africa الندرة (عرض لفترة محدودة) لزيادة قيمة عرضها. شعارهم - هل الصيف جاهز لك؟ - حلقات موسمية. السؤال ، إلى جانب العرض ذي الصلة ، يتعلق فقط بموسم الصيف.

ما نحبه: بالإضافة إلى الرسائل الموسمية ، تؤكد الصورة المصاحبة على متعة الصيف. يتم أيضًا تمييز الرسائل الرئيسية و CTAs بوضوح.

مصدر الصورة

الحالة الثانية: العطاء قبل أن تحصل عليه

DigitalMarketer لا تبيع - فهي تقدم شيئًا ذا قيمة مجانًا. هذه صفقة مقنعة. من خلال إنشاء عرض قيمة واضح ، من المرجح أن يشارك العملاء المتوقعون المعلومات مع DigitalMarketer.

صورتهم تضخم الرسالة و CTA واضح لكن خفي. يؤدي برنامج DigitalMarketer إلى قانون المعاملة بالمثل ، مما يجعل المستخدمين يشعرون أنه يجب عليهم رد الجميل من خلال مشاركة لاحقة.

مصدر الصورة

ما نحبه: تؤكد نسخة المسوق الرقمي كيف يمكن للقوالب توفير الوقت وتحقيق المبيعات. ابحث عن طرق لإثبات قيمة إعلانك لإغراء العملاء المحتملين لعرضك.

الحالة 3. العثور على CTA الصحيح

يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء جذابة وأن تخبر القراء بما سيحدث بالضبط عند النقر. تخلق عبارة "احجز الآن" إحساسًا بالإلحاح. يشعر المشاهد أنه يجب عليه حجز تذكرته لحدث فان جوخ قبل نفاد الوقت.

مصدر الصورة

ما نحبه: يصف هذا الإعلان التركيب الفني في النص ويعرض التجربة بصريًا. يمكن للمشاهد أن يتخيل التجربة في رأسه عندما ينقر على "احجز الآن".

استراتيجيات توليد الرصاص PPC

تركز حملات توليد العملاء المحتملين على نظام الدفع بالنقرة (PPC) على مجموعة واسعة من منصات الإعلانات المدفوعة - وأكثرها شيوعًا هي Google AdWords والشبكة الإعلانية. ومع ذلك ، ستجد مجموعة واسعة من خيارات توليد العملاء المحتملين PPC خارج Google ، بما في ذلك:

• أدلة مراجعة B2B أو مواقع المقارنة.
• إعلانات عرض الوسائط التجارية.
• إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.
• التسويق بالتبعية.

ما هو معدل التحويل في توليد الرصاص PPC؟

تنخفض معدلات تحويل Adwords بنحو 2.41٪ لشركات B2B ، وفقًا لبيانات 2021 من WordStream. وفي الوقت نفسه ، بلغ متوسط ​​تحويل العرض 0.77٪. ومع ذلك ، تختلف الأسعار حسب مجال عملك.

من المهم أن تعرف معايير الصناعة الخاصة بك. نقطة البداية الجيدة هي أن تطلب من كل بائع PPC متوسط ​​نسبة التحويل عبر اللوحة. يتيح لك هذا تقييم نتائج حملتك بشكل أفضل.

هل يجب أن تحل قدرة شرائية محل التسويق العضوي؟ لا - إنهم يكملون بعضهم البعض. على سبيل المثال ، تحتوي العديد من عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية عالية القيمة على إعلانات PPC فقط في الجزء المرئي من الصفحة مثل هذا.

بمعنى آخر ، حتى إذا كان لديك ترتيب عضوي جيد ، فقد يتم دفنه تحت إعلانات PPC.

مثال على قناة توليد الرصاص الفعال PPC

من بين منصات PPC المذكورة أعلاه ، يمكن أن توفر أدلة مراجعة B2B ومواقع المقارنة مصدرًا جديدًا فريدًا للرصاص. من المحتمل أن تكون قنوات الدفع لكل نقرة (PPC) الأخرى مشبعة بالفعل بواسطة لاعبين كبار في مساحتك الخاصة ، تلك القنوات ذات الجيوب العميقة.

على سبيل المثال ، في SaaS ، صناعة تنافسية للغاية عبر القطاعات ، تتميز عروض أسعار AdWords بقدرة تنافسية عالية. للفوز ، ستحتاج إلى استهداف الكثير من الكلمات الرئيسية ذات الصلة. في بعض الأحيان ، يقوم المنافسون بتقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية مقابل علامتك التجارية - مثل هذا المثال ، حيث يحتل Netsuite ترتيبًا أعلى لـ "Intuit Accounting".

بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة SaaS والشركات الصغيرة والمتوسطة ، فإن وجود مصدر رئيسي آخر مثل مواقع مراجعة B2B يوفر خيارًا لتلبية بل وتجاوز حصص العملاء المتوقعين الشهرية.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على أدوات التسويق الشائعة المستخدمة لتوليد العملاء المحتملين بواسطة هذه المواقع. على سبيل المثال ، إليك ما يقدمه FinancesOnline ، أحد أفضل منصات مراجعة البرامج:

1. حملات توليد العملاء المحتملين: يمكن أن يرتبط موقع المراجعة مباشرةً بصفحة تسجيل البائع المقصودة ، مما يشجع الأشخاص الذين يقرؤون مراجعتك على تجربة الإصدار التجريبي المجاني التالي. يمكن لهذه الحملات أن تولد ما يصل إلى 24٪ من معدل التحويل.
2. التنسيب المتميز: في فئة SaaS التي يتم تسليعها بشكل متزايد ، مثل CRM حيث تكون الميزات موحدة أكثر من كونها فريدة ، يمكن أن يؤدي تضمينها في موضع متميز إلى زيادة فرص المبيعات لديك أو كسرها. لديك فرصة أكبر بكثير لجذب عملاء محتملين جدد إذا كنت مدرجًا ضمن الحلول الأكثر شيوعًا ، حيث سيحاول العملاء المحتملون عادةً تجربة بعض المنتجات فقط. تأكد من حصولك على مثل هذه القائمة ، لأن منافسيك قد يكونون هناك بالفعل.
3. جوائز الصناعة: عندما يقارن المشترون منتجك بأقرب منافسيك ، فإن إبراز منتجك بفضل جائزة الجودة المميزة يمكن أن يكون له تأثير حاسم على مبيعاتك. يمكن لـ FinancesOnline ، مثل العديد من منصات المراجعة الأخرى ، أن تمنح منتجك ميزة بمثل هذه الجوائز.

مصدر الصورة

ابحث عن سوق عبر الإنترنت تابع لجهة خارجية في مجال عملك ، وتواصل مع هؤلاء الوسطاء لضمان إدراج منتجك.

إستراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين

التدوين هو جوهر تسويق المحتوى. تركز هذه الإستراتيجية على إنشاء محتوى مثير للاهتمام أو ذو قيمة لجمهورك المحدد. الهدف هو جذب واستدامة المشاركة عبر الإنترنت للعملاء المحتملين على الطريق.

لقد قيل الكثير عن فوائد التدوين التجاري. دعنا نكرر الفوائد الرئيسية.

1. يمكنك قيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. من خلال التخطيط الصحيح لتحسين محركات البحث ، تمنحك مدونتك تواجدًا في البحث ، وتربطك بالكلمات الرئيسية ذات الصلة بالآفاق. كل مشاركة مدونة تكتبها هي صفحة مفهرسة إضافية تساعد في الحصول على المحتوى الخاص بك على Google.
2. يمكنك تحويل حركة المرور إلى عملاء متوقعين. يمكن للحث على اتخاذ إجراء في موضع جيد في منشور مدونة مقنع توجيه الآفاق إلى صفحتك المقصودة للعملاء المحتملين.
3. يمكنك الحصول على الأعمال المتكررة. يمكن للمدونة أن تسعد العملاء الحاليين بمحتوى جديد لتكرار الأعمال أو الإحالات.

يؤسس التدوين أيضًا سلطة متخصصة ويضع الآفاق ضمن مجال تأثيرك. يعد التدوين جزءًا كبيرًا من إستراتيجية HubSpot. ابحث فقط عن "التسويق الداخلي" أو مشتقاته ، وستجد HubSpot باستمرار.

ما مدى فعالية المدونات على المدى الطويل؟ في HubSpot ، يأتي حوالي 90٪ من العملاء المتوقعين الذين يولدهم فريق التسويق لدينا كل شهر من منشورات المدونة التي تم نشرها منذ عدة أشهر - أو في بعض الأحيان سنوات - منذ.

ما أنواع المحتوى التي تدفع إلى توليد العملاء المحتملين؟

إذا كنت تخطط فقط لكتابة مدونة أو العمل بالفيديو فقط ، فلن يحالفك الحظ. تستخدم استراتيجيات تسويق المحتوى القوية مجموعة متنوعة من التنسيقات لإشراك جمهورها. تعد مقاطع الفيديو والمدونات والصور من بين أفضل الوسائط التي يستخدمها المسوقون.

مصدر الصورة

متي بناء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، ضع في اعتبارك تضمين المحتوى التالي.

1. المنشورات الموثوقة هي مشاركات مدونة حول مواضيع أنت خبير فيها. يجب على القراء أن يتركوا فهمًا أفضل للموضوع المطروح.
2. يمكن أن تساعدك مقالات الرأي القوية في نشر الوعي بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، لا ينبغي أن تكون هذه مجرد أفكاركم. إقناع قطع الخيار مدعومة بالبيانات والبحث.
3. البحث الأصلي مكلف للاستهلاك الصناعي. ركز على الأسئلة التي لم يتم الرد عليها أو مجموعات البيانات التي تحتاج إلى تحديث.
4. توفر الإرشادات الإرشادية نصائح ودروسًا تعليمية لمعالجة مشاكل العملاء المحتملين. بحلول النهاية ، سيكون لديهم حل لمشكلتهم ، ولك الشكر.
5. يمكن أن يساعدك المحتوى الشائع في الاستفادة من الموضوعات الشائعة. هل هناك أي عناوين رئيسية واتجاهات مرتبطة بعملك؟ ضع في اعتبارك منشور مدونة يربط النقاط.
6. الرسوم البيانية تحويل المعلومات في أجزاء مرئية قابلة للهضم لسهولة الاستهلاك. شجع جمهورك على مشاركة هذه الصور عند الاقتضاء.
7. مقاطع فيديو عن الطفرة في تسويق المحتوى. في الواقع ، يفضل 72٪ من العملاء المحتملين مشاهدة مقطع فيديو بدلاً من القراءة عن أحد المنتجات. إذا لم يكن لدى شركتك موهبة فيديو داخلية ، ففكر في التعاقد مع فريق لمساعدتك في إنتاج هذا المحتوى.

تذكر: تكون أنواع المحتوى هذه أكثر فاعلية عندما تتوافق مع أهدافك التسويقية. باختصار ، لا يزال العمل الشاق عليك - عليك تطوير موضوعات تجتذب جمهورك.

أمثلة على حملات التدوين B2B الرائعة

الحالة 1: تشغيل مدونتك مثل Media Pro

HubSpot مؤثر عندما يتعلق الأمر بالتسويق الداخلي. لكن هذا لم يحدث عن طريق الصدفة - يعمل فريق التسويق في HubSpot بجد لتشغيل مدونته كموقع إعلامي بتقويم تحريري كامل.

تنشر مدونة HubSpot النصائح ، والمقالات ، والأفكار ، والإلهام ، والرؤى ، والتقارير ، والكتب الإلكترونية ، والأوراق البيضاء ، ومقاطع الفيديو ، والمزيد. يرتبط كل هذا المحتوى بالمنهجية الواردة عبر قطاعاته المتخصصة في التسويق والمبيعات والموقع الإلكتروني والخدمة. تتفوق المدونة على وسائل الإعلام التجارية الراسخة مثل Forbes و CNN Money في SERPs حول التسويق الداخلي.

مصدر الصورة

الحالة 2: معرفة جمهورك

FreshBooks واضح بشأن جمهوره المستهدف. في الواقع ، فإن الخطوة الأولى للحصول على محتوى رائع هي معرفة جمهورك (شخصيات "العميل المثالي"). بالنسبة إلى FreshBooks ، يعني هذا تقديم "رؤى قابلة للتنفيذ في جميع جوانب إدارة شركة صغيرة."

مصدر الصورة

الحالة 3: الاستفادة من قادة الفكر

هل لديك أي من المؤيدين المتشددين أو قادة الفكر في قاعدتك؟ اطلب منهم وضع رؤاهم وآرائهم حول مجال عملك في منشورات مدونتك.

يجب أن يكتب قائد الفكر الخاص بك منشورات منتظمة للاستفادة من تحسين محركات البحث والعلامة التجارية ، وكلاهما يمكن أن يؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين على الطريق.

استراتيجيات إنشاء قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني

غالبًا ما يكون البريد الإلكتروني هو الجسر بين أتمتة التسويق وإدارة علاقات العملاء ، وهما حلان سحابيان يستخدمهما المسوقون على نطاق واسع اليوم. لا يزال الاشتراك في البريد الإلكتروني هو نقطة البداية لتوليد العملاء المحتملين والتسويق عبر البريد الإلكتروني هو جوهر رعاية العملاء المحتملين.

كيف يصمد التسويق عبر البريد الإلكتروني اليوم؟ في الواقع ، كانت أفضل قناة تسويق رقمي B2B في عام 2019 ، وفقًا لدراسة Statista. أصدرت 99Firms تقريرها الخاص بإحصائيات التسويق B2B ، والذي أظهر أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يحتل المرتبة الأولى في القنوات الرقمية التي تقود العملاء المحتملين والعائدات لمسوقين B2B في الولايات المتحدة في عام 2022.

مصدر الصورة

إن ظهور نظام تسجيل النقاط المؤتمت والتحليلات التنبؤية وخوارزميات الذكاء الاصطناعي يعزز فقط التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال لمسات مخصصة ومركزة على الليزر والتسليم في الوقت الفعلي. باختصار ، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل أدواتك للتفاعل مع إشارات النية وتوزيع المحتوى وتقديم العروض.

ما هو معدل التحويل للتسويق عبر البريد الإلكتروني؟

أنت تبحث في متغيرين عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني:

• معدل مفتوح.
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR).

تضع دراسة GetResponse متوسط ​​معدل فتح البريد الإلكتروني الإجمالي عند 82.20٪ ونسبة النقر إلى الظهور عند 21.69٪. كما قسّم التقرير الأرقام حسب الموقع ، حيث بلغت نسبة الفتح في أمريكا الشمالية 23.53٪ ونسبة النقر إلى الظهور 3.86٪.

حسب الصناعة ، بلغ معدل فتح التسويق عبر الإنترنت 14.97٪ ونسبة النقر إلى الظهور 1.66٪ اعتبارًا من عام 2022.

وفي الوقت نفسه ، تضع Marketing Insider Group تحويل التسويق عبر البريد الإلكتروني في منظور آخر: تكسب 44 دولارًا مقابل كل دولار تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني. الإجماع هو ، نعم ، أن للتسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أعلى معدلات التحويل ، مما يدعم نتائج DemandWave المذكورة أعلاه.

ما هي العوامل التي تؤثر على تحويل التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

يتطلب الأمر إبداعًا لعصف ذهني للمحتوى أو العرض الخاص بك ، ولكن مع ذلك ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أكثر من مجرد علم. يمكنك قياسه وتحليله وتحسينه. فيما يلي العوامل الرئيسية التي تؤثر على معدلات تحويل التسويق عبر البريد الإلكتروني:

1. عروض القيمة. يجب أن يكون لديك مغناطيس رئيسي لجذب الاشتراكات في البريد الإلكتروني ، سواء كان ذلك محتوى ذو قيمة ، أو هدايا مجانية ، أو صفقات ، أو أي شيء يثير اهتمام جمهورك.
2. الصفحات المقصودة. قم بتحسين هذه الصفحات من خلال الحصول على عرض واضح لمغناطيس الرصاص الخاص بك ، و CTA المقنع ، والإذن ، والمرئيات الجذابة.
3. سطور موضوع البريد الإلكتروني. اجعل مواضيعك قصيرة وواضحة وجذابة مع فوائد واضحة للمتلقي.
4. تجزئة. قسّم قائمتك إلى قوائم فرعية لمزيد من الرسائل المستهدفة ، مما سيسمح لك بزيادة معدلات الفتح والنقر.
5. تحليلات. قم بتشغيل التحليلات للقيام بتنظيف منتظم لقوائمك وتحديثها حسب الضرورة بناءً على إجراءات المستلم السابقة.

أمثلة على حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B الرائعة

الحالة 1: رواية القصص

يدور التسويق عبر البريد الإلكتروني في جوهره حول رسالتك ، وهنا حيث يمكن لمهارتك في سرد ​​القصص أن تنسج السحر في موضوع لطيف مثل ورشة العمل ، مما يأسر اهتمام العميل المحتمل.

بيري مارشال ، المؤلف الأكثر مبيعًا لـ Ultimate Guide to Google AdWords ، هو خبير في سرد ​​القصص. يمكنه ربط الموضوعات التي تبدو غير مرتبطة ببعضها البعض ، وكل ذلك يؤدي إلى عرض قيمته.

الحالة 2: استخدام الفكاهة / الرمزية

يفضل التسويق عبر البريد الإلكتروني الذكي ، وهذه الرسالة من Grammarly هي مثال رائع. للتأكيد على فائدة برنامج التدقيق الإملائي ، يشير البريد الإلكتروني بصريًا إلى الأبجدية. من خلال تحويل الحرف "A" إلى عادم صاروخي ، تؤكد العلامة التجارية على أهمية رحلتك النحوية ومغامرتها. Grammarly بارع ويساعد على جذب القراء لتلك الثواني القليلة الحاسمة.

مصدر الصورة

تذكر: استخدام الدعابة أمر صعب ويمكن أن يأتي بنتائج عكسية إذا تم تنفيذه بشكل سيئ. تأكد من أن أي دعابة أو قصة رمزية هي شيء يمكن للجميع فهمه.

الحالة رقم 3: التدبير المنزلي

لا يقتصر التسويق عبر البريد الإلكتروني على الترحيب - فبعض عمليات الوداع جيدة أيضًا. يعد تنظيف قائمتك خطوة واحدة نحو تأهيل العملاء المحتملين للحصول على تحويلات أعلى في مسار التحويل.

يتأكد Framebridge من تحديث قائمته عن طريق فرز المشتركين غير النشطين.

مصدر الصورة

نصيحة احترافية: تعد رسائل البريد الإلكتروني المنفصلة مثل تلك المذكورة أعلاه طريقة رائعة لإعادة إشراك الأشخاص الموجودين في قائمتك وتنظيف رسائل البريد الإلكتروني غير النشطة.

أفضل 10 استراتيجيات لتوليد الرصاص

في هذا المنشور ، شاركنا أفضل الممارسات لأنواع مختلفة من إنشاء قوائم العملاء المحتملين. فيما يلي أفضل الممارسات التي تعمل عبر القنوات. ضع أفضل الممارسات موضع التنفيذ ، وحقق أقصى استفادة من جيل العملاء المحتملين.

1. استهدف الجمهور المناسب.

تعرف على شخصيات المشتري الخاصة بك. في B2B ، يمكن أن يكون جمهورك أشخاصًا مختلفين في أقسام مختلفة. في كثير من الأحيان ، ليس لديك جمهور واحد ، ولكن لديك جماهير صغيرة لها اهتمامات مختلفة ونقاط ضعف.

2. إنشاء مغناطيس الرصاص.

قم بتطوير محتوى أو عروض تثير اهتمام جمهورك المستهدف. تستخدم أفضل مغناطيسات الرصاص تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في التسويق ، مثل الفوائد الواضحة والملموسة والإلحاح والحصرية والدليل الاجتماعي والسلطة والإشباع الفوري.

3. استكشاف قنوات رئيسية جديدة.

البحث والوسائط الاجتماعية وأهم المواقع الإعلامية مزدحمة بشكل غير مفاجئ برعاية عالية القيمة. ومع ذلك ، يمكنك اكتشاف قنوات PPC الفريدة وأسواق الطرف الثالث المماثلة للصناعة الخاصة بك. نظرًا لأن هذه المواقع تلبي احتياجات عملائك ، فإنها تميل إلى الحصول على معدلات تحويل أعلى وتهيمن على الكلمات الرئيسية عالية القيمة للبحث العضوي العام.

4. الحصول على المعلومات الصحيحة.

تتمثل القاعدة الأساسية في الحصول فقط على بيانات العميل الأساسية في المرحلة الأولية (على سبيل المثال ، الاسم وعنوان البريد الإلكتروني) ، وأثناء عملك في المقدمة ، اطلب المزيد من البيانات.

5. تسجيل ، فرز ، وتقسيم العملاء المتوقعين.

ليس كل العملاء المتوقعين ذوي قيمة ولا يتمتعون جميعًا بنفس القيمة. بناءً على المقاييس الخاصة بك ، قم بتشغيل أداة تسجيل نقاط العملاء المتوقعين لفرز العملاء المتوقعين إلى شرائح مناسبة. سيتيح لك ذلك استهداف جمهورك الصغير برسائل وعروض مخصصة. تعد برامج أتمتة التسويق اليوم ، مثل HubSpot ، قوية جدًا ويمكنها أتمتة هذه العملية المهمة.

6. مدونة باستمرار.

يؤدي نشر المحتوى بانتظام إلى تحسين مُحسّنات محرّكات البحث ، والسلطة ، والوعي بالعلامة التجارية ، والالتزام بالصناعة ، ووجودك على الويب بشكل عام.

7. دمج العضوية و PPC.

هاتان القناتان التسويقيتان تكملان بعضهما البعض. عند تنفيذها معًا ، يمكنهم ملء الفجوات. على سبيل المثال ، يمكنك إجراء بحث مدفوع عن أي كلمات رئيسية عضوية لا تحتل مرتبة عالية فيها.

8. قياس معدلات التحويل الخاصة بك.

لا تكتفي برؤية أسعارك تتحسن من شهر لآخر أو من سنة إلى أخرى. قارنهم بالمنافسة. هذه هي الصورة الحقيقية للقدرة التنافسية لعملك.

9. أتمتة.

أفضل أتمتة تسويق ستضع جيل العملاء المحتملين في سير العمل. يمكن للبرنامج بعد ذلك الحصول على عملاء متوقعين من حملتك ، وتسجيلهم ، ورعايتهم خلال خط الأنابيب الرئيسي ، وتأهيلهم. بعد ذلك ، سيكون العملاء المحتملون جاهزين لفريق المبيعات الخاص بك.

10. انطلق إلى عالم الجوّال.

التسويق عبر الهاتف المحمول هو ساحة المعركة التالية لعملاء B2B. يستخدم المزيد من المشترين من رجال الأعمال هواتفهم الذكية في رحلة الشراء. تأكد من تحسين النماذج ورسائل البريد الإلكتروني ومواقع الويب والإعلانات الخاصة بك للجوال.

هذه بعض من أفضل حملات وتقنيات إنشاء قوائم الشركات الرائدة في متناول يدك. قم بتطبيق أو إعادة تطبيق هذه التقنيات التي تم اختبارها بمرور الوقت ، وشاركنا في مقدار تحسين حجم الرصاص لديك.