مفاتيح النجاح مع إعلانات أمازون

هل تريد أن تكون أكثر نجاحًا مع إعلانات أمازون؟

مع الملايين من العملاء النشطين ، تعد أمازون المكان المثالي لتنمية أعمالك. ومع ذلك ، فالأمر ليس بهذه البساطة مثل طرح المنتجات وانتظار وصول المبيعات.

في بعض الأحيان ، قد تحتاج إلى مساعدة من الإعلانات. دعنا نلقي نظرة على أفضل طريقة لاستخدامها.

ما هي إعلانات أمازون؟

إعلانات أمازون هي إعلانات مدفوعة يتم تشغيلها على نموذج الدفع لكل نقرة. من خلالها ، يمكنك عرض قائمة المنتجات الخاصة بك في أعلى نتائج بحث أمازون للكلمات الرئيسية المختارة.

بدلاً من الدفع مقدمًا مقابل إعلاناتك ، تعني إعلانات الدفع بالنقرة أنك تدفع فقط عندما ينقر شخص ما لعرض منتجك.

تعتبر PPC فعالة للغاية لأنه لا يتعين عليك الدفع إلا عندما تعلم أنك وصلت إلى جمهورك المستهدف. لا يزال الأمر متروكًا لك للحصول على التحويل وبيع منتجك ، لكن إعلانات أمازون تمنحك الفرصة للقيام بذلك.

في النهاية ، يعد Amazon محرك بحث ، وكما هو الحال مع معظم محركات البحث ، ينخفض ​​معدل النقر إلى الظهور بشكل كبير إذا لم تكن في أفضل النتائج القليلة. يستغرق بناء هذا التواجد بعض الوقت بشكل طبيعي ، لذا فإن وجود استراتيجية إعلانية من أمازون يعد طريقة رائعة لاكتساب الظهور بسرعة.

يتم بيع أكثر من 2.5 مليون منتج على Amazon في الولايات المتحدة فقط ، لذلك من السهل أن تضيع في بحر من صفحات نتائج المنتج. من خلال إتقان مدير إعلانات Amazon ، فإنك تضمن أن هذا لن يحدث لعملك.

فوائد إعلانات أمازون

يعيش الناس حياة مزدحمة. أحد الأسباب التي جعلت أمازون تحظى بشعبية كبيرة هو أنها مريحة.

• يمنح الناس إمكانية الوصول الفوري إلى مجموعة كبيرة من المنتجات.
• يجعل الخروج بسيطًا بشكل لا يصدق.
• إنه يوفر توصيلًا سريعًا حتى يتمكن الأشخاص من الحصول على مشترياتهم بسرعة.
• لا يتعين على الناس مغادرة منازلهم لشراء المنتجات.

تحترم أمازون حقيقة أن وقت الناس ثمين ، وهذا أحد أسباب نجاحه. إنه أيضًا سبب رئيسي يجعل إعلانات Amazon مفيدة جدًا للشركات.

ليس لدى الأشخاص الوقت الكافي للبحث في الصفحات الثانية والثالثة والرابعة من نتائج Amazon. إنهم يتوقعون العثور على أفضل النتائج في أعلى الصفحة الأولى ، وإذا لم يكن منتجك موجودًا ، فستعاني مبيعاتك.

ومما يزيد الأمر تعقيدًا حقيقة أنه من الصعب تمييز علامتك التجارية عن المنافسة على Amazon. عندما تبيع منتجات في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فأنت تتحكم بشكل كامل في علامتك التجارية ، ومع ذلك ، عندما تبيع على أمازون ، يجب أن تعمل ضمن لوائحها.

إن التحكم المحدود في كيفية بناء علامتك التجارية يعني أنك تعتمد بشكل لا يصدق على الظهور في أعلى نتائج البحث.

الدليل في عائد الاستثمار.

يمكن أن يجلب لك إنشاء إعلان أمازون نتائج فورية ، كما أن الشركات مثل Empire Case ، بائع ملحقات الهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية ، تشهد بانتظام عائد استثمار يزيد عن 200 بالمائة.

أمثلة على إعلانات أمازون

لقد تحدثت عن بعض مزايا إعلانات أمازون ، ولكن كيف تنطبق على سيناريوهات العالم الحقيقي؟ كما سترى من هذه الأمثلة ، يمكن أن يكون لوضع استراتيجية إعلان أمازون الخاصة بك تأثيرًا كبيرًا.

زادت شركة Alexandra Workwear من المبيعات بنسبة 300+ في المائة

نجحت شركة Alexandra Workwear ، الشركة المصنعة لزي العمل الموحد ، في زيادة مبيعات ملابس العمل للطهاة بنسبة 372 بالمائة على أساس سنوي باستخدام إعلانات أمازون ، محققة عائدًا بنسبة 500 بالمائة على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

لقد اتبعت استراتيجية بسيطة حققت نتائج مبهرة. أنهم:

1. قم بإعداد "حملة منتج برعاية" على وحدة تحكم إعلانات أمازون.
2. استخدم منشئ الحملة لتحديد الكلمات الرئيسية الجديدة.
3. تنفيذ إستراتيجية عروض أسعار قوية لزيادة مرات الظهور على شبكة البحث بنسبة 80 بالمائة.
4. تم إنشاء محتوى A + لكل منتج.
5. صور المنتج المحسنة ونسخها على صفحة المنتج.
6. ركضت إعلانات مصورة برعاية لتكمل حملة المنتج التي ترعاها.
7. وسعت نطاق وصولها وحققت المزيد من المبيعات.

تعزز دراسة الحالة هذه الفكرة القائلة بأن الظهور في أعلى نتائج البحث مهم للغاية ، ولكنها توضح أيضًا مدى أهمية تحسين صفحات المنتج.

ليس هناك فائدة من زيادة ميزانية إعلانات Amazon الخاصة بك إذا لم تكن صفحات المنتج الخاصة بك مقنعة بما يكفي لتحقيق المبيعات.

يجب عليك الاستفادة من جميع الأدوات العضوية المتاحة لك. وهذا يعني تقديم صور عالية الجودة وكتابة نسخ رائعة واستخدام عناصر مثل المحتوى الرائع.

زادت Lenovo الوعي بالعلامة التجارية بمقدار 19 نقطة

لا تعمل استراتيجيات إعلانات أمازون هذه مع العلامات التجارية الصغيرة فقط ؛ كما أنها فعالة أيضًا للشركات العالمية الكبيرة مثل أجهزة كمبيوتر Lenovo.

للترويج لحاسوبها المحمول المتميز من نوع Yoga ، استخدمت Lenovo مقطع فيديو من Amazon مدته 15 ثانية وحقق نتائج مبهرة.

وفقًا لدراسة تأثير العلامة التجارية ، تزامنت هذه الحملة الإعلانية مع زيادة 19 نقطة في الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة بمقدار 5 نقاط في الإدراك كعلامة تجارية مميزة ، وزيادة 9 نقاط في نية الشراء.

على مستوى شركة مثل Lenovo ، هذه أرقام ضخمة ، فكيف حققتها؟ أنهم:

1. استخدم مدير إعلانات Amazon لتحديد الجماهير ذات الصلة.
2. مجموعات محددة مستهدفة (مثل عشاق تكنولوجيا نمط الحياة ، والأشخاص الموجودين في السوق لأجهزة الكمبيوتر المحمولة ، والجماهير ذات الميل العالي للشراء.)
3. وصل إلى ستة ملايين شخص.

مفتاح الوجبات الجاهزة من هذا هو الاستهداف.

لا تفترض أنك تعرف بالفعل من هو جمهورك بالضبط وماذا يريدون. ابذل جهدًا إضافيًا للتأكد من وصول إعلانات Amazon إلى الأشخاص المناسبين تمامًا.

تكاليف إعلانات أمازون

هل أنت جاهز لبدء استخدام إعلانات أمازون؟

أولاً ، تحتاج إلى تحديد ميزانيتك. ماذا تتوقع أن تنفق؟

هذا سؤال صعب الإجابة لأنه يختلف اختلافًا كبيرًا حسب مجال عملك.

يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات أمازون في الولايات المتحدة 1.20 دولارًا لكل نقرة ، ومع ذلك ، يعد هذا دليلًا كبيرًا جدًا. تبيع خوارزمية تكلفة النقرة كل ظهور لمن يدفع أعلى سعر (تدخل عوامل أخرى في المعادلة ، لكن قيمة العرض تلعب دورًا كبيرًا) ، لذلك كلما زادت المنافسة ، زاد احتمال دفعك.

ومع ذلك ، فإن العنصر الذي سيقرر في النهاية تكاليف إعلانات Amazon هو معدل التحويل الخاص بك.

إذا كنت تنفق دولارًا واحدًا مقابل كل نقرة وتحول 1 في المائة من هذه النقرات ، فإنك تنفق 100 دولار على بيع منتج واحد. من ناحية أخرى ، قد تدفع 2 دولارًا لكل نقرة ، ولكن إذا كان معدل التحويل الخاص بك هو 5 بالمائة ، فإن 100 دولار من الإنفاق الإعلاني ستجلب لك خمس مبيعات.

الحيلة هي العثور على الكلمات الرئيسية حيث تكون نية المشتري هي الأعلى. قد تكون هذه أكثر قدرة على المنافسة ، ولكن إذا أدت إلى معدلات تحويل أعلى بكثير ، فستوفر لك عائدًا أفضل على المدى الطويل.

استراتيجيات إعلانات أمازون: 9 نصائح لزيادة المبيعات

دعنا نلقي نظرة على بعض استراتيجيات الإعلان في أمازون التي يجب عليك اتباعها لمساعدتك في زيادة المبيعات.

1. حدد أهدافك

تتمثل إحدى الخطوات الأولى في أي شكل من أشكال التسويق في تحديد أهدافك بوضوح.

ما الذي تريد تحقيقه من خلال إعلانات أمازون الخاصة بك؟

لا يقتصر الأمر على عدد المبيعات التي تريد تحقيقها أو عائد النفقات الإعلانية الذي ترغب في تحقيقه. يبدأ بأسئلة مثل:

• هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية (كما فعلت Lenovo)؟
• هل تريد زيادة حركة المرور لمنتجك؟
• هل ترغب في الحصول على تحويلات أفضل وزيادة المبيعات؟

سيركز الكثير من الأشخاص على المبيعات مع أمازون ، لكن خيارات الإعلان الخاصة بها أكثر تنوعًا من ذلك بكثير.

تذكر أن الأشخاص الذين يكتبون أهدافهم هم أكثر عرضة بنسبة 50 في المائة لتحقيقها ، لذا فهذه خطوة مهمة.

2. اختر الحق في حملة أمازون الإعلانية

من أول الأشياء التي سيتعين عليك تحديدها باستخدام إعلانات Amazon الخاصة بك هو نوع الحملة التي تريد تشغيلها.

عندما تذهب إلى Amazon Ads Manager ، ستظهر لك أنواع حملات مختلفة:

• المنتجات الدعائية: اعرض منتجاتك في أعلى نتائج البحث.
• العلامات التجارية الدعائية: اعرض علامتك التجارية في نتائج التسوق.
• الإعلانات الصورية المدعومة: عرض الإعلانات عبر صفحات Amazon ذات الصلة.
• المتاجر: اعرض قصة علامتك التجارية ومجموعة المنتجات.
• الإعلانات الصوتية: قم بتشغيلها على المستوى المجاني من Amazon Music.
• إعلانات الفيديو: قم بتشغيلها على أجهزة التلفزيون وقنوات وشبكات الناشرين المتصلة.

سيتم تحديد التنسيق الذي تختاره إلى حد كبير من خلال أهدافك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فيمكنك اختيار حملة إعلانات متجر أو صوت أو فيديو. ومع ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى أن تكون أكثر تركيزًا على المبيعات ، فقد تكون المنتجات أو العلامات التجارية أو الإعلانات المصورة هي الخيار الأفضل.

من بين الأشياء الرائعة في إعلانات أمازون أنها تجعل من السهل جدًا إعداد حملتك وتشغيلها ، بغض النظر عن التنسيق الذي تختاره.

3. تحديد الميزانية

كما هو الحال مع أي استثمار ، يجب أن يكون لديك فهم واضح لما تريد إنفاقه على إعلانات Amazon الخاصة بك قبل أن تبدأ.

آخر شيء تريد القيام به هو تجاوز الميزانية وإيذاء أرباحك النهائية. يجب أن تعمل إعلانات أمازون على زيادة هامش ربحك ، وليس تقليصه.

يمكن لمدير إعلانات Amazon تقديم اقتراحات لك ويخبرك إذا كان يعتقد أنك بحاجة إلى زيادة ميزانيتك ، ولكن في النهاية ، هذا شيء عليك أن تقرره.

من المؤكد أن أمازون ليست منصة الإعلانات الوحيدة التي يجب أن تفكر فيها (تعد Google وشبكات التواصل الاجتماعي ذات قيمة كبيرة أيضًا) ، لذلك عليك أن تجد التوازن الذي يناسبك.

حدد ميزانية تناسبك ثم امنحها الوقت لترى كيف تعمل. بمجرد حصولك على البيانات للعمل معها ، يمكنك اتخاذ قرار مستنير بشأن زيادة أو خفض ميزانيتك.

تبلغ قيمة الإنفاق على الإعلانات الرقمية أكثر من 560 مليار دولار ، لذا من الواضح أنها أداة تسويقية مهمة. لكي تعمل من أجلك ، يجب أن تعمل إستراتيجيتك الإعلانية في أمازون ضمن قيودك المالية.

4. اختر المنتجات المناسبة للترويج لها

تريد أن يكون لإعلانك في أمازون أقصى تأثير ، لذلك عليك اختيار المنتجات المناسبة للترويج لها.

لا يقتصر الأمر على وجود الملايين من المنتجات على Amazon وأكوام المنافسة ، ولكن قد يكون لديك منتجات تبيع بسعر أرخص من التكلفة التي تنفقها لكل نقرة. لذلك ، سيتفوق أداء بعض منتجاتك على منتجات أخرى.

ابدأ في معرفة أيها هو الأنسب لإعلاناتك على أمازون. لحسن الحظ ، ستكون الإجابات في تحليلاتك.

1. أولاً ، انتقل إلى لوحة معلومات Amazon Seller Central.
2. ثانيًا ، حدد مقدار حركة المرور التي يتلقاها كل منتج من منتجاتك بالفعل.
3. تقييم الذي لديه أعلى معدل تحويل.
4. انظر إلى تكلفة الكلمات الرئيسية التي تريد استخدامها.
5. ضع هامش ربحك المثالي.

ستكون هذه المعلومات حاسمة في المساعدة في تحديد المنتجات التي يجب أن تبدأ في الترويج لها.

أنت تريد اختيار تلك التي تتمتع بمعدلات تحويل جيدة غير مشبعة بحركة المرور (وبالتالي مكلفة) ، لأن هذا هو المكان الذي تكمن فيه أكبر احتمالات.

5. اختر الأصول المرئية الصحيحة

من عيوب التجارة الإلكترونية أن المتسوقين لا يمكنهم رؤية المنتجات بأنفسهم قبل شرائها.

عليك التغلب على هذا من خلال منحهم أفضل شيء تالي - صور عالية الجودة.

إذا تمكن العملاء من فحص منتجاتك بطريقة مماثلة للطريقة التي يفحصونها في متجر حقيقي ، فسيؤدي ذلك إلى المزيد من المبيعات.

تعد الصور المتناوبة بزاوية 360 درجة أداة رائعة لذلك ، وقد ثبت أنها تزيد من معدلات تحويل التجارة الإلكترونية بنسبة تصل إلى 27 بالمائة. البشر مخلوقات بصرية ، ونحن بحاجة إلى صور جيدة لفهم التفاصيل الدقيقة للمنتجات.

6. اكتب نسخة واضحة وجذابة

سترى غالبًا نقيضين عندما يتعلق الأمر بالنسخ على صفحات منتجات أمازون: أولئك الذين يهملون ذلك ، وأولئك الذين يضعون الكلمات الرئيسية في كل مكان لمحاولة الحصول على ميزة تحسين محركات البحث.

نسختك لها تأثير مباشر على معدل التحويل الخاص بك ، لذا فهي جزء مهم من إستراتيجية إعلان أمازون الخاصة بك.

نعم ، تريد تضمين الكلمات الرئيسية الصحيحة ، ولكن عليك أيضًا أن تكون موجزًا ​​ومفيدًا.

1. أخبر قصة عملك.
2. اعرض فوائد منتجاتك (وليس الميزات فقط).
3. بناء هوية علامتك التجارية.

هذا أيضًا مجال يمكنك من خلاله التحسين باستمرار.

قم بإجراء بعض اختبارات A / B لمعرفة ما يصلح ، وتأكد من أن نسختك تساعدك في تحقيق أقصى استفادة من إعلانات Amazon الخاصة بك.

7. استهدف الجمهور المناسب

كما رأينا في دراسة حالة Lenovo ، يعد تحديد الجمهور المستهدف المناسب جزءًا حيويًا من إعلانات Amazon.

من المغري محاولة بيع منتجك للجميع. ومع ذلك ، يجب عليك تركيز مواردك لزيادة مبيعاتك. ممنوع الرش والصلاة.

الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي أن يتم عرض إعلانات Amazon الخاصة بك على الأشخاص المناسبين.

قد تجد جمهورًا جديدًا كبيرًا يبدو مناسبًا تقريبًا ويحصل على عدد كبير من الزيارات إلى صفحتك ، لكن الأمر لا يستحق ذلك. تستهلك النقرات بدون مبيعات ميزانيتك ، وهذا ما يحدث إذا كان استهدافك غير صحيح تمامًا.

8. أضف كلمات رئيسية سلبية

عند الحديث عن الأشياء التي تستهلك ميزانيتك ، إليك شيء آخر: الكلمات الرئيسية السلبية.

خوارزميات أمازون ذكية جدًا. إنهم قادرون على فهم كيفية ارتباط الكلمات الرئيسية وأيها قد يكون مناسبًا لمنتجك. الشيء هو أنهم لا يفعلون ذلك بشكل صحيح طوال الوقت.

ستجد أنه إذا كنت تستخدم حملة تلقائية ، فستحصل على بعض النقرات للكلمات الرئيسية التي ليست ذات صلة بمنتجك. عندما تلاحظ ذلك ، من المهم أن تضيفها إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية حتى لا تظهر لطلب البحث هذا في المستقبل.

على سبيل المثال ، قد تُعلن عن كلمات رئيسية متعلقة بالتنس ، وتقرر Amazon أن لعبة Pickleball والتنس مرتبطان ارتباطًا وثيقًا. إذا حصلت على نقرات للاستعلامات المتعلقة بـ Pickleball ، فأنت تريد إضافتها إلى كلماتك الرئيسية السلبية.

خلاف ذلك ، يمكن أن تخسر المال.

9. اختبار + تحسين الإعلانات الخاصة بك

بيع المنتجات عبر الإنترنت هو كل شيء عن التحسين.

إذا كنت لا تتعلم من البيانات التي تجمعها ، فمن الصعب المضي قدمًا. ما تسمح لك البيانات به هو تشغيل اختبارات الانقسام. هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتغيير عنصر في إستراتيجية إعلان Amazon الخاصة بك ومعرفة كيفية أدائها مقارنة بإصدار التحكم.

من خلال الاختبار الفردي لعناصر مختلفة من إعلانات Amazon وصفحات المنتج ، يمكنك عزل التكتيكات التي تعمل والتي لا تعمل.

الأسئلة المتداولة حول إعلانات أمازون

ما الفرق بين الخدمة الذاتية وإعلانات أمازون المُدارة؟

تتيح إعلانات Amazon ذاتية الخدمة سيطرة البائعين على حملاتهم ، في حين يتم التحكم في إعلانات Amazon المُدارة نيابةً عنك. عادةً ما تتطلب إعلانات Amazon المُدارة ميزانية لا تقل عن 50000 دولار.

هل يمكنني جدولة الإعلانات في إعلانات أمازون؟

نعم! يمكن جدولة إعلانات أمازون. كل ما عليك فعله هو تسجيل الدخول إلى وحدة تحكم إعلانات Amazon الخاصة بك وتحديد الحملة التي تريد تحريرها. سترى جدولاً منسدلاً بعنوان المزيد. علامة التبويب الأولى في القائمة المنسدلة هي جدولة الإعلان والتي تسمح لك باختيار وقت عرض إعلانك.

ما هي الأنواع المختلفة لإعلانات أمازون؟

هناك ستة أنواع من إعلانات أمازون: المنتجات الدعائية ، والعلامات التجارية المدعومة ، والإعلانات المصورة ، والمتاجر ، والإعلانات الصوتية ، وإعلانات الفيديو. لكل منها فوائده الخاصة ، لذلك يجدر استكشافها أكثر لمعرفة أيها يناسب علامتك التجارية بشكل أفضل.

ما هي فوائد إعلانات أمازون؟

مع إعلانات أمازون ، يمكنك الوصول إلى جمهور كبير مع نية شراء عالية. تتيح لك أدواته أيضًا أن تكون مستهدفًا للغاية بإعلاناتك ، مما يضمن لك الوصول إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يستفيدوا من علامتك التجارية.

الخلاصة: مفاتيح نجاح إعلانات أمازون

هناك بعض الفوائد الرائعة لإعلانات أمازون ، ولتحقيق أقصى استفادة من أموالك ، فإن المفتاح هو اختيار أفضل استراتيجية وضبط نهجك ببطء من خلال التجربة والخطأ.

تقدم أمازون بعض الأدوات الرائعة لمساعدتك على استهداف الجمهور المناسب وإدارة ميزانيتك ، ومع ذلك ، عليك أن تخطو خطوة أبعد من ذلك.

إذا كنت ستستثمر أموالًا في الإعلان ، فيجب تحسين صفحات منتجك بالكامل ، وتحتاج إلى التعلم من تحليلاتك.

من خلال اختبار A / B والتغييرات المتزايدة ، يمكنك إتقان فن إعلانات Amazon وإحداث فرق كبير في عملك.

هل تستخدم إعلانات أمازون؟ إذا لم يكن كذلك ، فمتى ستبدأ؟

تعرف على كيفية قيام وكالتي بتوجيه كميات هائلة من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك

• تحسين محركات البحث ( SEO ) - أطلق العنان لكميات هائلة من حركة تحسين محركات البحث (SEO). رؤية النتائج الحقيقية.
• تسويق المحتوى - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة المرور.
• وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.

احجز مكالمة