الدليل النهائي للإعلان عام 2022

عندما تسمع كلمة إعلان ، ما الذي يخطر ببالك؟

هل تفكر في لافتة الإعلانات على موقع الويب المفضل لديك؟ تلك الإعلانات التجارية سوبر بول المرحة؟ اللوحات الإعلانية على طول الطريق السريع أم الملصقات في محطات مترو الأنفاق؟

في حين أن معظمنا لديه فكرة جيدة عما يبدو عليه الإعلان ، فإننا غالبًا ما نكافح لتحديد ما يعنيه بالضبط - وكيفية القيام بذلك بشكل جيد.

من المطبعة إلى الإعلانات المنبثقة ، تغير الإعلان بالتأكيد مع مرور الوقت. على الرغم من ذلك ، فإن الحاجة إلى الإعلان لم تتغير ، ولا توجد التقنيات وأفضل الممارسات التي تجعل الإعلان عالي الجودة. هذا ما سنغطيه في هذا الدليل.

الإعلان هو أحد أقدم أنواع التسويق ويهدف إلى التأثير في تصرفات جمهوره للشراء أو البيع أو القيام بشيء آخر.

تم تصميم الإعلانات الجيدة لتكون مؤثرة للغاية ، ولا تنسى ، وفي بعض الأحيان ، صعبة .

لكن كيف يعمل الإعلان؟

كيف يعمل الإعلان؟

للإعلان مبدأ بسيط - جذب الأشخاص المهتمين بمنتج يتم بيعه.

بعد إثارة الاهتمام ، الهدف هو إقناع الناس بشراء المنتج ، حتى لو لم يفكروا مسبقًا في شرائه. تعمل الإعلانات باستخدام علم النفس للتأثير في الطريقة التي يفكر بها الناس ويشعرون بها تجاه منتج أو خدمة.

اعتمادًا على أهداف حملتك الإعلانية ، يمكن للإعلان أن يعمل لصالح شركتك بعدة طرق:

• لزيادة الوعي بعلامتك التجارية
• لدفع العملاء المحتملين إلى عملك
• لتعزيز المبيعات لكل من المنتجات الجديدة والحالية
• لتقديم منتج أو خدمة جديدة إلى السوق
• لتمييز منتجك عن منافسيك

يمكن أيضًا تنفيذ الإعلان بطرق مختلفة. تعتبر الإعلانات التجارية الإذاعية واللوحات الإعلانية والقمصان ذات العلامات التجارية وتأييد وسائل التواصل الاجتماعي كلها إعلانات - كما سنناقش لاحقًا في هذا الدليل.

من هم المعلنون؟

المعلنون هم الأشخاص في الشركة المسؤولون عن الإعلان عن منتج أو خدمة. يروجون لرسائل حول منتجات وخدمات العلامة التجارية لبناء التفضيل العام للعلامة التجارية.

يمكن أن يشير "المعلن" أيضًا إلى الكيان الذي يدفع مقابل الإعلان على لوحة إعلانية أو في مجلة أو من خلال موقع ويب أو تطبيق جوّال.

المعلنون مهمون لأن العمل الإعلاني بأكمله يعتمد عليهم. يتحمل المعلن تكلفة الإعلانات ، لذلك إذا قرر أن الأمر لا يستحق عرض الإعلانات ، فستواجه صناعة الإعلان مشكلة كبيرة.

جميع المُعلنين مسوّقون ، ولكن ليس كل المُعلنين مُعلنين. دعنا نتعمق في الاختلافات بين الإعلان والتسويق.

الإعلان هو مجموعة فرعية من التسويق ، وهو المصطلح الشامل للتواصل مع جمهورك.

يتضمن التسويق عددًا من القنوات المختلفة ، مثل:

بدلاً من ذلك ، يعد الإعلان مجرد عنصر واحد من عناصر التسويق.

عادة ما تتضمن استراتيجية التسويق الشاملة للشركة خطة إعلانية. يقوم الجزء الإعلاني بتكبير العملية المحددة لإنشاء ونشر الرسائل المقنعة لجعل العملاء يتخذون إجراءً.

تاريخ موجز للإعلان

يعتبر الإعلان من أقدم قطاعات الأعمال ، باستثناء العملات والتجارة. بمجرد ظهور المنتجات والخدمات ، ظهرت الحاجة إلى التعريف بها.

يعود تاريخ أقدم قطعة إعلانية مؤكدة إلى 3000 قبل الميلاد من الناحية الفنية ، فقد كان إعلانًا مطبوعًا من مصر القديمة يروج للقبض على العبد الهارب وعودته.

بالمناسبة ، ذكر الإعلان أيضًا متجر مالك العبيد - وهو متجر سجاد - والذي أعلن بطبيعته عن واجهة متجره أيضًا. لم يُقبض على العبد أبدًا ، لكن صاحب السجادة اكتشف طريقة جديدة تمامًا لجلب حركة المرور: الإعلان.

دعونا نسرع ​​إلى الأمام حوالي 4000 سنة. فيما يلي نظرة سريعة على الإعلانات خلال القرون الخمسة الماضية:

1472: تم وضع أول ملصق إعلان على أبواب الكنيسة في لندن.

1650: نشر أول إعلان في إحدى الصحف ـ مكافأة 12 خيلاً مسروقاً. (ما مع هذه الإعلانات القائمة على المكافآت؟)

1704: حثت Boston News-Letter قرائها على وضع إعلانات في جريدتها.

1870: ولد أسلوب القوى في نسخة الإعلان. كان هذا الأسلوب مليئًا بالثقل - فقد كان قصيرًا ومباشرًا وصادقًا ومقنعًا. قال باورز إن التركيز يجب أن يكون على سبب شراء المستهلك لمنتجك أو خدمتك - وهي رسالة لا يزال يتردد صداها لسبب وجيه اليوم.

1880: أصبحت البطاقات البريدية إحدى أهم الطرق الجديدة للوصول إلى العملاء.

1902: أنشأت شركة Unilever "أطول علاقة بين وكالة العملاء في تاريخ الإعلان" عندما استعانت بشركة J. Walter Thompson للإعلان عن صابون Lifebuoy.

1902: أعلنت شركة Mellins Food عن علامتها التجارية على 25 رحلة جوية ، لتصبح أول علامة تجارية تتبنى هذا النهج.

1904: تم إنشاء The Campbell's Kids ، لتجريب التغيير في تركيز الإعلان من إعلان واحد إلى حملة كاملة.

1922: ظهور إعلانات الراديو ، والشركات تشتري 10 دقائق مقابل 100 دولار. بعد ذلك بعامين ، زادت العلامات التجارية استثماراتها من خلال رعاية برنامج إذاعي كامل ، وهو مفهوم سيُعرف في النهاية باسم "المحتوى المدعوم".

1925: بدأ المعلنون في جذب المشاعر ، مع التركيز على المتعة التي سيحصل عليها العملاء من منتجهم أو خدمتهم. هذا إعلان فورد القديم يجسد هذا بشكل مثالي.

1975: تم تقديم مسجلات الفيديو ، وبدأ المستهلكون في تسجيل العروض ، وبالتالي تخطوا الإعلانات.

1990: أصبحت أجهزة الكمبيوتر أكثر شيوعًا ويمكن الوصول إليها في المنزل ، مع أكثر من 5 ملايين منزل متصل بالإنترنت.

1994: إطلاق أول حملة بريد إلكتروني عشوائي. يتم أيضًا عرض إعلانات البانر.

1995: محركات البحث مثل Yahoo! ولدت ألتا فيستا. اسأل جيفز وجوجل في عامي 1997 و 1998 على التوالي.

2005: إطلاق موقعي يوتيوب وفيسبوك (لطلاب الجامعات فقط).

2008: بدأت العلامات التجارية تدرك أهمية التواجد عبر الإنترنت لعملائها المحتملين. قامت شركة Procter and Gamble بتجربة مفهوم محور المحتوى مع BeingGirl.com.

2012: وصلت مقاطع الفيديو عبر الإنترنت إلى ما يقرب من 170 مليون مشاهد.

2013: انضمت مواقع مثل Pinterest و Instagram إلى ساحة الشبكات الاجتماعية.

2020: يرتفع الإعلان على المنصات الرقمية بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والبودكاست والدفع لكل نقرة (PPC) والمزيد. تلعب بيانات العملاء دورًا أكبر في استهداف الإعلانات وإعادة الاستهداف. أخيرًا ، تشهد الزيادة السريعة في أجهزة الجوّال زيادة في إعلانات الجوّال وتسويق الرسائل القصيرة.

يعلمنا التاريخ أن الإعلان مفهوم دائم التغير ، تمامًا مثل عادات التسوق وكيف وأين يقضي المستهلكون وقتهم.

منذ ما يقرب من 140 عامًا ، كانت البطاقات البريدية هي أحدث أشكال الإعلانات ، فإن العلامات التجارية اليوم تبني روبوتات محادثة لـ Facebook Messenger وتدمج الذكاء الاصطناعي في منصات التسويق والمبيعات الخاصة بها.

الأشياء في عالم الإعلان تتحرك بسرعة . الآن ، دعنا نلقي نظرة على كيفية تغير طرق الإعلان وما يستخدمه المسوقون والمعلنون اليوم.

يمكن أن يبدو الإعلان مثل العديد من الأشياء المختلفة. فيما يلي أنواع الإعلانات المختلفة والقنوات التي استخدمها المعلنون على مر السنين.

1. طباعة الإعلان

يشير الإعلان المطبوع إلى الملصقات والنشرات والنشرات وغيرها من العروض الترويجية المطبوعة فعليًا. كما يشير إلى إعلانات الصحف والمجلات.

لقد تغيرت طريقة تصميم الإعلانات المطبوعة واستهلاكها على مر السنين ، لكنها كانت وسيلة إعلانية ثابتة - خاصة مع تطور الإعلان الرقمي (الذي سنقوم بتغطيته بعد ذلك).

على عكس الوسائط الرقمية ، لا يمكن تتبع الإعلانات المطبوعة وتحليلها بوضوح. لحسن الحظ ، وجدت العلامات التجارية طرقًا رائعة لدمج الإعلانات المطبوعة في حملات رقمية أوسع.

2. اللوحات الإعلانية وإعلانات النقل العام

يشمل الإعلان عن اللوحات الإعلانية الإعلان المطبوع على نطاق أوسع بكثير. نظرًا لحجمها ، يختلف تصميم إعلانات اللوحات الإعلانية والنقل العام وموضعها وتكلفتها عن الإعلانات المطبوعة النموذجية.

على سبيل المثال ، عادةً ما يتم تصميم اللوحات الإعلانية بقليل من الكلمات أو بدون كلمات حتى يتوفر للمشاهدين الوقت لمعالجة الرسالة أثناء المرور بالسيارة أو القطار. أيضًا ، تُستخدم هذه الإعلانات للتوعية بالعلامة التجارية ، لذلك عادةً ما تتضمن فقط اسم علامة تجارية أو رقم هاتف (مقابل موقع ويب).

3. الإعلانات التلفزيونية

الإعلانات التلفزيونية هي إعلانات قصيرة تم تطويرها ودفع ثمنها من قبل الشركات والمؤسسات التي تتطلع إلى جذب جمهور برنامج تلفزيوني أو برنامج شبكي. كانت الإعلانات التلفزيونية موجودة منذ اختراع التلفزيون وتغيرت بشكل كبير منذ ذلك الحين مع ولادة البث التلفزيوني.

تتمتع الإعلانات التلفزيونية بمدى واسع (بالملايين) وتوفر للمشاهدين تجربة إعلانية متعددة الحواس - وهو أمر لا تستطيع الإعلانات المطبوعة وبعض الإعلانات الرقمية فعله تمامًا. بدلاً من ذلك ، تكون الإعلانات التلفزيونية باهظة الثمن ويمكن لجمهورك تجنبها ويصعب استهدافها بدقة مثل القنوات الأخرى.

4. راديو

يشير الإعلان الإذاعي إلى الإعلانات المنطوقة التي يتم بثها على قنوات الراديو بين الموسيقى والبرامج الأخرى. يعود تاريخ هذه الطريقة إلى عام 1920 عندما تم بث الراديو التجاري لأول مرة.

الإعلانات الإذاعية قوية بشكل خاص للإعلان المحلي والإقليمي. في الوقت الحاضر ، يعد إعلان البودكاست طريقة مشابهة ولكنها أكثر فاعلية ، خاصة للجماهير الوطنية.

5. إعلان الحدث

الأحداث (الشخصية والافتراضية) هي فرص للتواصل مع جمهورك أثناء الترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك. يمكنك استضافة الحدث الخاص بك (كما يفعل HubSpot مع INBOUND) في شكل مؤتمر أو ندوة عبر الإنترنت أو مائدة مستديرة أو مأدبة غداء.

شكل آخر من أشكال الإعلان عن الحدث هو رعاية حدث أو شراء كشك في مؤتمر أو معرض تجاري. هذا أقل تكلفة من استضافة الحدث الخاص بك ، ولكن لا يزال بإمكانك إشراك أعضاء الجمهور والترويج لعلامتك التجارية.

6. البريد المباشر

يتضمن الإعلان بالبريد المباشر بطاقات بريدية وكتيبات وكتالوجات يتم إرسالها بالبريد مباشرة إلى منازل جمهورك المستهدف. تعتبر إستراتيجية الإعلان عبر البريد المباشر شخصية أكثر من غيرها في هذه القائمة ، ولكنها أيضًا مكلفة للغاية. (ضع في اعتبارك تكلفة البريد وحدها.)

هناك استراتيجية أخرى للبريد المباشر تتمثل في البريد الإلكتروني ، وعادة ما يتم ذلك من خلال الرسائل الإخبارية أو العروض الترويجية عبر البريد الإلكتروني. يتداخل هذا مع القسم التالي - الإعلان الرقمي. هذا ما سنقوم بتفكيكه بعد ذلك.

الإعلان الرقمي: كيفية الإعلان عبر الإنترنت

اعتبارًا من اليوم ، هناك أكثر من 4 مليارات شخص يستخدمون الإنترنت. هذا الرقم يزيد بنسبة 300٪ عن عام 2005. النقطة المهمة هي أن استخدام الإنترنت يرتفع بشدة ، ولا يتوقف.

إذا كنت لا تعلن عبر الإنترنت ، فأنت وراء المنحنى. لا يقتصر الأمر على توفير الإنترنت للوصول المباشر إلى أكثر من نصف سكان العالم - بما في ذلك أكثر من نصف الجمهور المستهدف - ولكنه يوفر أيضًا العديد من أنواع الإعلانات المختلفة والقنوات التي يمكن الإعلان من خلالها.

يتمتع المسوقون الآن بالمرونة للوصول إلى جماهيرهم المستهدفة على جبهات متعددة وبطرق متعددة لميزانيات متعددة. هناك أيضًا عدد من الأدوات (العديد منها مجاني) التي يمكن أن تساعدك في تنفيذ إستراتيجيتك الإعلانية.

فيما يلي أكثر الطرق شيوعًا للإعلان عبر الإنترنت:

الإعلان على نتائج البحث المدفوعة

سواء كانت Google أو Yahoo أو Bing ، فإن جميع محركات البحث لديها إعلانات مدفوعة خاصة بها. يشار إلى هذا باسم الدفع لكل نقرة ، أو PPC ، ويتضمن المزايدة على الكلمات الرئيسية ووضع الإعلانات في أعلى نتائج البحث أو على جانبيها.

عندما يقوم شخص ما بإجراء استعلام باستخدام أحد محركات البحث هذه ، فإن المعلنين لديهم القدرة على عرض الإعلانات أعلى نتائج البحث المجانية. هذا ما يجعل الدفع بالنقرة قويًا للغاية - فهو يمنح إعلاناتك عقارات رئيسية أمام الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن موضوعات ذات صلة.

هذا مثال على Google:

أعلى القوائم في المربع الأحمر هي الإعلانات. نتائج البحث العضوية ، تلك التي ظهرت نتيجة تحسين محركات البحث ، كانت أسفل مقتطف الخريطة.

قم بتنزيل Ultimate Google Ads PPC Kit المجاني لمعرفة كل ما تحتاج لمعرفته حول الإعلانات المدفوعة على Google.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

تعرف منصات الوسائط الاجتماعية مدى أهمية محتواها ، ولهذا السبب توفر خيار رعاية المنشورات أو تعزيزها. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي> ضع رسالتك أمام جمهورك المستهدف وشجعهم على المشاركة والنقر والشراء.

المزيد والمزيد من مواقع التواصل الاجتماعي تعطي الأولوية للمساحة الإعلانية على المحتوى العضوي لأنها تجلب المزيد من الإيرادات.

سواء كنت شركة ناشئة أو تجارية جديدة ، ففكر في تشغيل بعض إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. لن تقوم هذه الإعلانات بالإعلان عن منتجاتك وخدماتك فحسب ، بل ستعمل أيضًا على الترويج لصفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وزيادة متابعيك.

منصات مثل Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter لكل منها نسختها الخاصة من الإعلانات مثل هذه.

إليك كيفية ظهورها في الخلاصات الخاصة بكل منها:

فيسبوك

قم بتنزيل كتيب البحث المجاني الخاص بنا المكون من 50 مثالاً لإعلان Facebook قمنا بالنقر فوقه بالفعل.

انستغرام

قم بتنزيل دليلنا المجاني لمعرفة كيفية تشغيل إعلانات Instagram وتحديد الأهداف والاعتدال في المشاركة وقياس النجاح.

ينكدين

قم بتنزيل دليلنا المجاني حول كيفية تشغيل إعلانات LinkedIn الناجحة.

تويتر

قم بتنزيل دليلنا المجاني حول كيفية استخدام تويتر للأعمال.

الإعلانات الأصلية والمحتوى المدعوم

كان المحتوى المدعوم موجودًا منذ عام 1922 ، عندما كانت العلامات التجارية ترعى برامج إذاعية كاملة. اليوم ، يشير المحتوى المدعوم بشكل أكبر إلى الإعلانات الأصلية ومحتوى المدونات أو المقالات التي تدعمها العلامات التجارية.

هل سبق لك أن قرأت مقالة في Buzzfeed أشارت بشدة إلى منتج أو خدمة معينة أو أوصت بها؟ من المحتمل أن تكون برعاية علامة تجارية معينة.

تحقق من هذه المقالة ، 10 أسباب لإبعاد هاتفك عن رحلتك القادمة ، والتي يتم الترويج لها بواسطة agoda ، أو موقع حجز فندق أو وجهة. هل تروج بشكل صارخ لخدمات agoda؟ لا. الغرض الأساسي منه هو الترفيه والإعلام ، على الرغم من الإشارة إلى agoda عدة مرات في جميع أنحاء المحتوى.

في الجزء العلوي ، يعكس الخط الثانوي رعاية agoda ، قبل بدء المحتوى مباشرة. وأثناء التمرير لأسفل في الصفحة ، يوجد إعلان آخر داخل المحتوى.

يعد المحتوى المدعوم طريقة رائعة للترويج لعلامتك التجارية في محتوى يعرفه جمهورك بالفعل.

إعلانات البانر والشبكة الإعلانية

تُعد إعلانات البانر والإعلانات المصورة امتدادًا للإعلانات على شبكة البحث وتتبع نموذجًا مشابهًا للدفع بالنقرة. ولكن بدلاً من الإعلان النصي ، يرى المستهلكون إعلانًا مرئيًا أكثر.

مصدر الصورة

عادةً ما تكون إعلانات البانر هي المربعات الأفقية أعلى صفحة الويب ، بينما تكون الإعلانات الصورية أصغر بطبيعتها وتظهر على الجانب (كما في لقطة الشاشة أعلاه).

سواء اخترت الإعلانات المطبوعة التقليدية في المجلات أو محطات مترو الأنفاق أو اخترت الترويج عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي أو محركات البحث ، فهناك بعض القواعد التي تجعل الإعلان رائعًا. فيما يلي بعض أفضل الممارسات الإعلانية لتطبيقها على جميع إعلاناتك.

أفضل ممارسات الإعلان

هناك الكثير من أفضل الممارسات والنصائح والحيل عندما يتعلق الأمر بالإعلان. إنه فن تم إتقانه على مر السنين ، ومع ظهور الأنواع الحديثة من القنوات الإعلانية والوسائط الجديدة ، تستمر أفضل الممارسات في الظهور.

أفضل الممارسات الإعلانية هي:

• مناشدة المشاعر
• اخلق روابط إيجابية
• إنشاء تأثير عربة
• ركز على الفوائد على الميزات
• الاستفادة من سرد القصص

على الرغم من ذلك ، في هذا القسم ، سنغطي هذه المفاهيم الإعلانية الخمسة الشهيرة التي لا تزال تعمل حتى اليوم - بغض النظر عن نوع طريقة الإعلان أو الوسيط الذي تستخدمه.

عند استخدامها بشكل صحيح ، ستعمل تقنيات الإعلان هذه على إحداث العجائب لعلامتك التجارية ومنتجاتك.

مناشدة المشاعر.

على الرغم من أنك قد لا تعتبر ASPCA عملًا تجاريًا ، إلا أن إعلانها التجاري الذي لا يُنسى في Sarah McLachlan هو المثال المثالي لاستخدام الجاذبية العاطفية لإغراء الناس لاتخاذ إجراء.

بالنسبة لمعظمنا ، من الصعب مشاهدة الصور في ذلك الإعلان - وقد نبتعد عن ذلك. ولكن نظرًا لأنه يضغط على أوتار قلوبنا ، فمن المرجح أن نتبرع للحيوانات المحتاجة بعد رؤية الأهوال التي يمرون بها.

اخلق روابط إيجابية.

عندما يربط المستهلكون منتجك بالشعور بالسعادة أو حالة الإنجاز أو الهدف المنجز ، فمن المرجح أن ينتبهوا ويتذكروا منتجك أو خدمتك ويقومون بالشراء.

في الواقع ، من المحتمل أنك كنت الطرف المتلقي لهذا من قبل دون أن تدرك ذلك. هل سبق لك أن رأيت شخصًا مشهورًا مفضلاً لديك أو مؤثرًا على Instagram يتظاهر بمنتج أو علامة تجارية ووجدت أنك تريد أن تكون ، أو تفعل ، أو تبدو متماثلًا؟ تنشئ الشركات هذا الاتصال اللاوعي في الإعلانات على أمل أن تربط مشاعرك الإيجابية بالمنتج أو الخدمة التي تروج لها.

على سبيل المثال ، يستخدم Under Armor Dwayne “The Rock” Johnson لإنشاء اتصال اللاوعي مع العملاء. يبدو أنها تعمل ، لأن أحذية Rock Delta كانت الأسرع مبيعًا أحذية Under Armor لعام 2017.

مصدر الصورة

الأغاني الجذابة مثل "Nationwide في صفك" هي مثال لمساعدة الأشخاص على ربط الود مع العلامة التجارية Nationwide. لدى Coca-Cola حملة إعلانية للعلامة التجارية تربط منتجها بالأصدقاء والعائلة والمرح. عندما تفكر في المرطبات التي يجب تقديمها في حفلة أو في نزهة ، تريد شركة Coca-Cola منك التفكير فيها.

أثناء إنشاء إعلاناتك ، ضع في اعتبارك المشاعر أو الرغبات أو الأهداف التي تريد أن ترتبط بها علامتك التجارية. نسج هذه المشاعر أو الأهداف في إعلاناتك من خلال القصص أو مقاطع الفيديو. ابحث عن المؤثرين الذين يتماشون مع القيم والسلوك الأساسي لعلامتك التجارية وقم بإدراجهم لتعزيز الارتباط الإيجابي.

إنشاء تأثير عربة.

يريد الناس أن يتأقلموا معها. إنها طبيعة بشرية. لست أنت ولا أنا محصنين ضده.

وهذه الرغبة البشرية الأساسية هي التي تجعل تأثير العربة فعالاً للغاية. الناس لا يريدون استبعادهم. إنهم يجدون قيمة في آراء أقرانهم ، وهم بالتأكيد لا يريدون أن يكونوا الوحيدين الذين لا يستخدمون أحدث المنتجات وأفضلها.

تفهم العلامات التجارية مثل Maybelline هذا المفهوم جيدًا وتستخدمه لمصلحتهم الإعلانية. يتم شراء أنبوب واحد من الماسكارا الأكثر مبيعًا كل ثانيتين ، وهي إحصائية تثبت دليلًا اجتماعيًا وتدعم أيضًا ادعائهم بشأن "الماسكارا المفضلة في أمريكا".

مصدر الصورة

استخدم شهادات العملاء أو بيانات الاستطلاع أو المحتوى القابل للمشاركة للإعلان عن علامتك التجارية كعلامة تستحق المتابعة أو الشراء. اتبع نهجًا آخر من خلال الترويج لخصم لمشاركة علامتك التجارية مع صديق أو أحد أفراد العائلة - حتى يقوم جمهورك بالبيع نيابة عنك. في كلتا الحالتين ، استخدم إعلاناتك لإنشاء بيئة شاملة سيرغب الناس في الانضمام إليها.

ركز على الفوائد على الميزات.

الميزات والفوائد شيئان مختلفان تمامًا. الميزات هي تفاصيل المنتج أو الخدمة التي تبيعها ، مثل قياسات الأريكة أو مكونات لوح البروتين. من ناحية أخرى ، توضح الفوائد لماذا يجب على الشخص شراء أريكة أو لوح بروتين منك وكيف ستستفيد حياته من هذا الشراء.

يجب أن يركز الإعلان على الفائدة التي يجلبها منتجك أو خدمتك ، وليس شرح ما تبيعه فعليًا.

ضع في اعتبارك كيف تُعلن شركة Southwest Airlines. بدلاً من شرح ما تقدمه تذكرة Business Select ، سطراً بسطر ، ترسم Southwest صورة لما ستكون عليه الحياة إذا أجريت عملية شراء. في هذا الإعلان ، يركزون على الفوائد.

مصدر الصورة

بدلاً من إهدار مساحة إعلانية ثمينة على مواصفات المنتج أو تفاصيل الخدمة ، تحدث عن الطرق التي قد تؤثر بها عملية الشراء بشكل إيجابي على عملائك. إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فإن إعلانك الإبداعي المليء بالمزايا سوف يلهمهم بعد ذلك للبحث عن الميزات بأنفسهم.

الاستفادة من سرد القصص.

لا يختلف عن رغبتنا في التوافق مع ولعنا بقصة جيدة. يساعد سرد القصص في رسم صورة أكبر لعلامة تجارية أو شركة ، وليس مجرد الترويج لمنتج أو خدمة واحدة. أيضًا ، عندما تلقى القصص صدى لدى شخص ما ، يكون من الأسهل بكثير تحفيزها على اتخاذ إجراء.

رواية القصص هي الأسلوب الوحيد الذي يجب أن تحاول إدخاله في جميع إعلاناتك. في الواقع ، إذا لم تكن قد بدأت في صياغة القصة الشاملة لعلامتك التجارية ، فعليك فعل ذلك بالتأكيد. تُظهر الأبحاث أن القصص التي توضح أن العلامة التجارية "ضرورية وقابلة للتصديق ومتكاملة" هي الأكثر فاعلية في إشراك المستهلكين والتأثير عليهم.

توظف Dove سرد القصص في شراكتها مع Operation Homefront. تعرض مقاطع الفيديو قصصًا حقيقية عن رجال الجيش وعائلاتهم يتم لم شملهم. لا تروّج الإعلانات لمنتجات Dove بشكل مباشر ، ولكنها بدلاً من ذلك تحكي قصة علامة Dove التجارية (وتجذب بعض الأوتار أيضًا).

سيساعدك تحديد قصة علامتك التجارية على تعلم أفضل طريقة لمناقشة علامتك التجارية في جميع جهود التسويق ، وليس الإعلان فقط.

بعد ذلك ، دعنا نلقي نظرة على بعض أكثر الحملات الإعلانية التي لا تُنسى ، والتي يعمل بعضها على تطبيق أفضل الممارسات.

خمس حملات إعلانية لا تنسى

أفضل الإعلانات هم أفضل المعلمين. سواء أكان الأمر يتعلق بكتابة الإعلانات أو التصميم أو الوسيط أو الجمهور المستهدف ، يمكن للحملات جيدة التنفيذ دائمًا أن تعلمك شيئًا جديدًا حول الإعلان أو تحديد المواقع.

(ضع في اعتبارك إعلان Westinghouse Electric "يمكننا فعل ذلك" ...)

فيما يلي خمس حملات تركت بصمة ملحوظة في سجل الإعلانات.

1. نايك: فقط افعلها

في أواخر الثمانينيات ، أطلقت Nike حملتها "Just Do It".

في ذلك الوقت ، كانت شركة Reebok تتفوق على Nike ، وكان على Nike أن تتصرف بسرعة للتنافس ضد تكتل الأحذية الرياضية.

لكن لم تكن العبارة المكونة من ثلاث كلمات فقط هي التي جذبت الاهتمام العالمي. ركزت حملتهم الإعلانية الجديدة أيضًا على الأشخاص الحقيقيين الذين يرتدون منتجاتهم ويمارسونها ، بدلاً من مجرد عرض الملابس والأحذية الرياضية بأنفسهم.

ساعد هذا المزيج القوي من الأشخاص بالإضافة إلى المنتج Nike على الانتقال من 800 مليون دولار في عام 1988 إلى 9.2 مليار دولار بعد 10 سنوات فقط.

2. زجاجة الفودكا المطلقة

هل تعلم أن سلسلة إعلانات Absolut "Bottles in the Wild" هي أطول حملة متواصلة في التاريخ؟

كانت الحملة محاولة من Absolut لتنمية اسمها دوليًا ، وخاصة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. ظهرت زجاجة Absolut في مدن ودول مختلفة في جميع أنحاء العالم.

تم إطلاقه في عام 1985 واستمر حتى عام 2000 - واستمر لمدة 25 عامًا مثيرة للإعجاب.

ساعدت حملة Absolut في نمو الشركة من شريحة صغيرة من حصة سوق الفودكا (2.5٪) إلى أكثر من نصف الحصة السوقية المستوردة للولايات المتحدة.

حتى يومنا هذا ، تعد علامة Absolut التجارية رابع أكبر شركة روحية ، وذلك بفضل تركيزها على القصة الشاملة ، وليس فقط المنتج نفسه.

3. ميلر لايت

استخدم الأشخاص في Miller Lite التمايز للوصول إلى هدفهم: الحصول على "رجال حقيقيين" يشربون البيرة الخفيفة عن طيب خاطر. من خلال حملتهم "طعم رائع ، أقل ملء" ، حافظوا على مكانة رائدة في سوق البيرة الخفيفة لعدة عقود بعد بث هذه الحملة الأولى.

4. فولكس فاجن

على الرغم من أن فولكس فاجن قد توقفت رسميًا عن إنتاج الخنافس ، إلا أن حملتها الشهيرة "Think Small" ستظل راسخة إلى الأبد في تاريخ الإعلان.

أدركت وكالة الإعلانات Doyle Dane & Bernbach (DDB) أن عليها تغيير رأي المستهلكين إذا أرادت التنافس مع قادة الصناعة. لذلك ، اعترفت فولكس فاجن بأنه على الرغم من أن بيتل كانت صغيرة في الواقع ، إلا أنها لا تزال قوة لا يستهان بها وتستحق الشراء.

قطعت الأصالة والصدق شوطا طويلا في هذه الحملة التي تبدو صغيرة.

5. دوس ايكيس

بفضل جمالياتها الجذابة والرائعة والمتطورة ، فليس من المستغرب أن تضع حملة "الرجل الأكثر إثارة للاهتمام في العالم" Dos Equis على الخريطة.

خلقت هذه الحملة ارتباطًا إيجابيًا بين بيرة Dos Equis والشعور بالتطور والاتزان. قفزت المبيعات بسرعة بنسبة 22٪ بعد إطلاق الحملة.

والأكثر إثارة للإعجاب هو كيف نجحت شركة Dos Equis في الوقت الذي استحوذت فيه البيرة الحرفية على موطئ قدم في السوق وحققت البيرة المستوردة نجاحًا بنسبة 4٪. كانت هذه الحملة مكونًا رئيسيًا لهذا النجاح.

لمعرفة كيفية جذب انتباه جمهورك ، تعلم من المحترفين. تُعد هذه الحملات مثالًا رائعًا على كيفية استخدام العلامات التجارية للقصص الحقيقية والأشخاص الحقيقيين والحديث الحقيقي لتنمية أعمالهم.

يساعدك الإعلان على النمو بشكل أفضل

يعد الإعلان ، المجهز بتاريخ ديناميكي كثيف ، أداة رائعة لإضافتها إلى صندوق أدوات التسويق الخاص بك.

بين الإعلانات المطبوعة ورعاية الراديو والإعلانات التلفزيونية والترويج على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن فرص الإعلان عن علامتك التجارية والترويج لها لا حصر لها.

للتواصل والتفاعل مع جمهورك بشكل أفضل ، تحدث بلغة عميلك ، وجذب مشاعرهم ، واستفد من رغبتهم في أن يكونوا جزءًا من المجتمع ، وأنشئ قصة علامة تجارية واضحة وأصيلة لتوضيح كيف تتوافق علامتك التجارية مع قيمهم.

من خلال تطبيق هذه الممارسات المجربة والحقيقية على إعلاناتك ، ستنشئ علامة تجارية مغناطيسية تجذب العملاء وتؤسس ما يلي وتدر إيرادات.

افعل ذلك وستنمو علامتك التجارية لتصبح اسمًا مألوفًا يصمد أمام اختبار الزمن - تمامًا مثل الإعلان نفسه.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في يوليو 2018 وتم تحديثه للشمول.